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李寧品牌營銷策略現狀分析案例綜述 1 1 2 2 3 41.1產品豐富，鞋服收益較高褲、泳褲等。器材和配件主要包括球類、襪子、手套、包、帽子、護具等。圖143.80%■鞋類圖12021年李寧公司產品種類收入占比從產品種類來看，李寧公司在產品上范圍涉及廣泛，并且，從圖1上清晰的了解到，在2021年的銷售產品收入上，鞋類和服飾類貢獻了94.4%的收入，而器材及配件所占的收入比卻只有5.60%。由此可見，在經營的產品中，李寧公司是400-600元，而其他技術含量低的產品通常是100-300元之間。與此同時，李寧還使用尾數價格，大多數李寧產品售價的最后一位都是8或9,這讓消費者得到“便宜”和“低價”的錯覺，促進大量銷售[。在2010年6月，李寧公司將鞋類和服飾類產品的價格分別上漲了7.8%和17.9%,之后價格持續上漲，企圖以高價實現高端品牌的轉型，后期產品的價格維持在中高檔之間，其價格低于耐克和阿迪達斯的30%左右步等國內品牌則高了50%左右，結果導致李寧公司在國內市場地位動搖，中低檔價市場份額[2/13]。截止2021年12月31日，李寧公司的特許經銷商數量達到5622家，直接經在中國市場中，特許經銷商占46.7%,直接經營零售占29.8%,電子商務占21.1%,國際市場2.4%。特許經銷商電子商務■國際市場圖22021年李寧公司各渠道收入比重資料來源：作者根據李寧公司2020年財報整理所得圖32020年李寧公司各渠道收入比重資料來源：作者根據李寧公司2021年財報整理所得從圖2和圖3分析得出，李寧在電子商務渠道收入比重較2020年上升了2.3%。上的合作，并利用618和雙11等電子商務節來增加電子商務渠道的利潤，但相競爭壓力。因此，李寧在渠道方面應當積極優化渠道結構，結合市場實際情況，廣告宣傳。從“中國新一代的希望”、“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美，世界共享”、“出色，源自本色“,到后來變化為“只要你想，一切皆有可能”,李寧的廣告主題共發生了6次的變化。但是在2010年6月，李寧公司啟動了“品牌塑造”和“渠道轉型”的變革戰略，又將廣告語“一切皆有可能”更改為“讓改變發生”,并將顧客群體鎖定為“90后”,并且當時的廣告代體育贊助。正所謂“始于體育，用于體育”,李寧公用品公司，對于體育的贊助活動比較多，積極推動著中國的體育事業，在2010表12012-2019年上半年李寧公司體育贊助活動表贊助/簽約收購贊助CBA官方合作伙伴大學生籃球聯賽贊助CUBA和CUBS贊助李寧10K跑步賽贊助李寧3+1籃球聯賽贊助中國英雄聯盟職業聯賽EDG俱樂部贊助王者榮耀職業聯賽Hero久競俱樂部贊助Newbee電子競技俱樂部從表1可以看出，李寧公司在2010年后對于體育贊助不僅僅局限于傳統的而在電子競技方面，李寧公司不僅贊助了

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