主管增員意識基礎管理：

主管的自我管理

團隊的基礎管理主管自我管理（懂觀念）態度決定成敗的道理態度→行為→習慣→性格→成敗成功一定有方法，失敗一定有原因主管自我管理（會溝通）溝通的境界：會說會聽會問主管自我管理（會學習）學習幾階段：學內容學方法學思路學講解

主管自我管理（有思想）用思想去管理是管理最高境界

有宏觀、有微觀有方向、有目標有理論、有實踐多分析、多總結多學習、修內斂簡單講：就是指哪打哪，而不是打哪指哪主管自我管理時間計劃（節奏、構成、選擇大于努力思路決定出路）渠道方法自主經營意識（舍得的含義）主管定位（保姆型、老師型、導師型）團隊的基礎管理環境打造：

拘小節方能成大事勿以惡小而為之，勿以善小而不為

家的氛圍，兄弟姐妹想說什么就說什么與該說什么才說什么人與人，組與組，部與部的關系

總之一句話：就是共建美好家園團隊的基礎管理文化氛圍營造：

團抗學習游戲部門文化榮譽體系建立及氛圍營造

團隊的基礎管理觀念養成：

行業的認識公司的認識求人還是幫人的觀念跑保險與做保險觀念天道酬勤的概念工作、事業的概念

團隊的基礎管理習慣養成：

團隊有責任有義務培養屬員的習慣出勤習慣、工作日志、禮儀、微笑、積極思維、和睦共處、友好相處、愛護環境。。。會議管理按時間分：早會夕會晚會按參會人員分主管會經理會內勤會部門會大會

天下大事必成于細天下難事必成于易細節決定成敗意愿百分百，方法無窮大!觀念一：成就他人成就自我！觀念二：要做就做大主任！觀念三：我一定能！觀念四：準增員對象的選擇至關重要！觀念五：長期經營，持續發展這個世界上最影響一個人發展的不是其它的，是觀念！組織發展不靠技術，而是靠觀念！樹立正確的組織發展觀念

宋朝著名的禪師大慧，門下有一個弟子道謙。道謙參禪多年，仍無法開悟。一天晚上，道謙誠懇地向師兄宗元訴說自己不能悟道的苦惱，并求宗元幫忙。宗元說：

“我能幫你的忙當然樂意之至，不過有三件事我無能為力，你必須自己去做！”道謙忙問：“是哪三件？”宗元說：

“當你肚餓口渴時，我的飲食不能填你肚子，我不能幫你吃喝，你必須自己飲食；當你想大小便時，你必須親自解決，我一點也幫不上忙；最后，除了你自己之外，誰也不能馱著你的身子在路上走。”道謙聽罷，心扉豁然洞開，快樂無比，他感到了自我的力量。成功，首先始于自愿自覺。當一個人失去生活的目的和意義，萬念俱灰之時，我們說“無可救藥”；當一個人動了念頭，認了死理，哪怕上刀山下火海不達目的不罷休時，我們說“矢志不渝”。堅定的行動，必然源于深刻的認識和覺悟。成功始于心動，成于行動三十歲以上可放寬，三十歲以下要大專身體健康有體力，工作兩年有閱歷購買保險意識先，已婚婦女皆首選本地戶口離家近，增員留存不費勁

那次電臺請了一位商界奇才做嘉賓主持，大家都非常希望能聽他談一談成功之道。但他只是淡淡一笑，說：“還是出道考題考考你們吧。”“某地發現了金礦，人們一窩蜂地擁去，然而一條大河擋住了必經之道，是你，會怎么辦？”有人說繞道走，有人說游過去。但他卻微笑不語。很久，他說：“為什么非得去淘金，為什么不買一條船開展營運？”大家愕然，他卻說，那樣的情況下，即使把渡客們宰得只剩下一條短褲，他們也會心甘情愿。因為前面有金礦啊！”做他人不曾想的這就是成功之道。成功之道壽險銷售工作的五大優勢收入沒有上限結交到更多朋友能夠自由支配自己的時間散播愛心與責任可以作為自己的終身事業

收入沒有上限可以建立自己的業務網絡，沒有任何資金投資的風險存在，收入與業務拓展的成功程度成正比不僅可以獲得豐厚收入，還可以獲得包括旅游在內的各種嘉獎，全面提升生活品質在入司的十二個月，您不僅能拿到傭金，還可以借由達到一定的業績標準獲得工作津貼，如果您足夠優秀的話還可以快速晉升

結交到更多朋友壽險銷售工作就是每天拜訪許多客戶，并與他們交朋友我們的客戶來自各行各業，他們會介紹更多朋友給我們認識即使拜訪不成功的準客戶也可以成為我們的朋友可以自由發揮自己的創造力和智慧，個人素質得到發展不用整天待在公司，按照自己設定的計劃工作，行動自由、財務自由有更多的時間照顧家庭、會晤朋友、享受生活

能夠自由支配自己的時間通過為千家萬戶送去保險保障，為社會和諧和大眾幸福做出貢獻有接受持續不斷培訓學習的機會，業務水平、為人處事的能力相應提升，從而給客戶帶來更優質的服務經由業務的擴展和組織的發展，獲得職級晉升的機會，從而給更多人士帶來工作機會

散播愛心與責任保險市場前景廣闊，是一個高速發展的朝陽行業擁有專業形象和職業資格認證。跟專業人士一樣，是一份有尊嚴而高尚的工作自己當老板，可以通過自己的努力決定得到多少報酬沒有退休年限

可以作為自己的終身事業“保險不好做，很多人都做不好”話術示例

其實這只是心理上的感覺吧？與其說很多人在做保險，還不如說越來越多的人知道了保險，接受了保險理念，這不正說明壽險銷售事業的前景非常好嗎？另外，保險行業在我國的發展仍然處于起步階段，是一個前途無量的朝陽行業。就跟我們的近鄰日本比較一下，日本平均每人擁有7張保單，而我們國家每10人才擁有1張保單，市場潛力和空間非常大！會給許多愿意從事壽險銷售工作的人士提供成功的機會，所以現在加入正是時候！示范：“我怕人拒絕”/“我拉不下面子”話術示例

您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發展，能掙到金錢，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評也不是詆毀，而是因不了解而引發的本能反應。正因為有許多的拒絕，我們的工作才更有意義，我們才能得到更廣闊的發展空間，創造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？示范：

依您看什么樣的工作最穩定？以發展的眼光看，現在的社會恐怕只有穩定的能力沒有穩定的工作了。工作穩定固然重要，但穩定是否有百利無一害很值得商榷。穩定是相對的，今天的穩定很可能就是導致明天不穩定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩定兩個字上。您更需要的是一個足夠寬廣的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業正是這樣的一個舞臺！“我現在的工作很穩定”話術示例示范：

不錯，社會上確實存在這樣的偏見，這是因為他們沒有真正的認識到保險的功能與意義。其實，保險業是一份愛心事業，高尚而偉大，通過保險，您可以讓一家之主始終不負對家庭的責任；讓孩子們永遠不會失去關愛和呵護；讓老人老有所養、安享晚年……只要您抱著正確的信念，去幫助您周圍的人認識保險，而不是叫他們買保險，至于買或不買完全由他們自己決定，您還會有這種顧慮嗎？“保險這一行給人的印象很不好”話術示例示范：簡單的事情重復做，重復的事情堅持做！現在就行動抓增員每周獲得幾個準增員對象名單每周幾次增員拜訪每周幾次增員面談每周帶幾位準增員對象參加創說會抓輔導每周投入多少小時輔導新人每周幾次陪訪是否對新人表示關懷擬定行動計劃

永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨云層。如果你生命中的云層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。大多數人所犯的錯誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。正確的做法是發現使你上升到云層之上的途徑，那里的天空永遠是碧藍的。

ThankYou祝您成功！9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Sunday,April20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:00:0419:00:0419:004/20/20257:00:04PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:00:0419:00Apr-2520-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:00:0419:00:0419:00Sunday,April20,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:00:0419:00:04April20,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。20四月20257:00:0