經(jīng)濟(jì)學(xué)故事

1,芒果騙局

這曾是特斯拉用過(guò)的一個(gè)面試題，是曾經(jīng)在一個(gè)商人身上真實(shí)發(fā)生過(guò)的故事

有一個(gè)村子，村子里的人都是不愛(ài)吃芒果的，現(xiàn)在你手里有大量的芒果要賣(mài)給他們，

你會(huì)怎么辦呢

現(xiàn)在告訴你那個(gè)陰險(xiǎn)的商人是怎么做局的

商人每天都去村里大喊誰(shuí)家有芒果啊，我要大量的收購(gòu)

商人刻意制造需求，在商業(yè)思維中這就叫無(wú)中生有

商人每天都去收購(gòu)芒果。每天的收購(gòu)價(jià)格都不一樣，第一天收購(gòu)十元，村民不知真假，

試著給了一個(gè)芒果

商人果然給了十款，于是全村的人開(kāi)始去找芒果，商人每天起價(jià)一塊，第二天十一元，

第三天十三元，第四天十四元，，每天只漲一塊。在商業(yè)思維中這叫慣性思維

到第五天村民就會(huì)有慣性思維，然后就會(huì)有人搶在你面前把十四塊的芒果都買(mǎi)走想在

第六天按照十五塊的賣(mài)給你賺取一塊錢(qián)的差價(jià)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，你要的就是這種人，必須讓這種人賺到錢(qián)。

因?yàn)橐坏┯写謇锏娜送ㄟ^(guò)倒賣(mài)芒果賺到錢(qián)，就會(huì)有一堆人跟風(fēng)的，商業(yè)思維中這叫拋

傳引玉

這天商人有事回城，他的助手對(duì)村民說(shuō)，我偷偷把老板的所有芒果按照十元的價(jià)格賣(mài)

給你們，等商人回來(lái)，你們?cè)谝允逶膬r(jià)格賣(mài)給商人，你們就發(fā)財(cái)了。

村民瘋了一般砸鍋賣(mài)鐵湊夠錢(qián)，將芒果全買(mǎi)了回去，

助手帶著錢(qián)走了，商人再也沒(méi)有回來(lái)。

村民等了很久很久，他們堅(jiān)信商人會(huì)回來(lái)十五元買(mǎi)他們的芒果

終于有人等不及了，畢竟芒果不吃就會(huì)壞的

就以三塊錢(qián)的價(jià)格賣(mài)給了隔壁小鎮(zhèn)的商人，其實(shí)隔壁小鎮(zhèn)的商人也是那個(gè)陰險(xiǎn)的商人。

所以他現(xiàn)在有了更便宜的籌碼，

故事到這里，你們有沒(méi)有覺(jué)得很熟悉，因?yàn)檫@就是我們常見(jiàn)的股市，商人就是莊家，

芒果就是股票，助手就是內(nèi)幕消息，村民就是散戶(hù)。這就是為什么股票會(huì)一路走高，然后

你會(huì)自然的被套牢，他們玩弄的就是人性，貪婪。

卜半段故事就是另一個(gè)套路。

半年后商人總算回來(lái)了，說(shuō)是大病了一場(chǎng)，還是惦記著十五元買(mǎi)芒果。村民們感嘆商

人信守承諾，自認(rèn)倒霉，商人說(shuō)，我的芒果被偷了，你們被別人坑了，我們都是受害者,

這樣吧，我說(shuō)話(huà)算數(shù)，芒果還是十五元，先前誰(shuí)買(mǎi)的還是誰(shuí)的，我先記個(gè)賬，這時(shí)候商人

并不滿(mǎn)足只賣(mài)芒果。

如果你是商人，想賺更多的錢(qián)，怎么辦呢

你發(fā)現(xiàn)了有些村民特別想買(mǎi)芒果，但是沒(méi)錢(qián)，于是呢你就提出可以借錢(qián)給他們買(mǎi)芒果,

在慣性思維下，這些村民一致認(rèn)為這些芒果會(huì)一直漲價(jià)，漲價(jià)下去的結(jié)果就是村民把手里

的芒果抵押給你，還錢(qián)回去再買(mǎi)更多的芒果，你不用起早貪黑的去賣(mài)芒果卻成了村民最大

的債主，在村民還清貸款之前，這芒果的所有權(quán)還是你的，左右都是你賺錢(qián)，這叫以逸待

勞。

隨著事件的發(fā)展，就有一些村民發(fā)現(xiàn)芒果其實(shí)并不是必需品，沒(méi)有芒果也可以過(guò)得很

好啊，還不用背上沉重的貸款。這時(shí)你覺(jué)得對(duì)民這種想法很危險(xiǎn)，你擔(dān)心會(huì)影響到你芒果

的延續(xù)性。于是你給芒果賦予了其他的價(jià)值屬性，你告訴村里的年輕女孩，一個(gè)連芒果都

買(mǎi)不起的人不配擁有愛(ài)情。于是那些不買(mǎi)芒果的人發(fā)現(xiàn)，我之前所有的榮譽(yù)，所有受教育

的證明，所有獎(jiǎng)學(xué)金，以及其他一切優(yōu)秀的證明，都比不過(guò)個(gè)芒果，哪怕他心懷天下，哪

怕她曾夢(mèng)想仗劍走天涯，也比不過(guò)那些有好幾個(gè)全款買(mǎi)芒果的男人。

于是這些聰明的村民也只能無(wú)奈的跟著世俗的車(chē)輪向前，對(duì)芒果的價(jià)值以及它的神圣

意義不敢再有其他的想法

又過(guò)了十幾年，你發(fā)現(xiàn)村民繁衍后代的速度已經(jīng)跟不上芒果樹(shù)種植采摘的速度，按照

供需關(guān)系，芒果早晚會(huì)降價(jià)。問(wèn)題是你手里有大量村民抵押的芒果，比如說(shuō)貸款二十元買(mǎi)

了芒果的這些人，一旦芒果降到了十元，請(qǐng)問(wèn)村民還會(huì)繼續(xù)還貸款嗎，

不會(huì)的，所以你想了個(gè)辦法，村民把芒果抵押給你，借錢(qián)回去叫抵押貸款，那你也可

以把村民欠你的錢(qián)也抵押出去，這叫貸款再抵押，這樣就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給了別人，你又一次

套現(xiàn)離場(chǎng)。

當(dāng)芒果價(jià)格下跌了以后，很多持有大量芒果的村民立馬緊張憤怒，因?yàn)楹芏啻迕穸际?/p>

高位上車(chē)，貸款還不起了，芒果被拍賣(mài)了，之前二十塊錢(qián)的芒果，現(xiàn)在十幾塊錢(qián)就能買(mǎi)到，

甚至更低，這時(shí)你三次入場(chǎng)帶著資金去抄底，玩的是大良資產(chǎn)那一套，這算不算趁火打劫

呢，

于是你手里又大量屯了芒果，你知道想再像過(guò)去那樣賣(mài)出去基本是不可能了，于是你

又哭訴，想村里人拉你一把，村里也在研究，最后沒(méi)有辦法，前段時(shí)間不是吧私募炒芒果

基金給打開(kāi)了嘛，于是你趕緊把你手里這些不良資產(chǎn)芒果包裝進(jìn)去，至于價(jià)格至少翻倍打

包賣(mài)給私募基金管理人了，

于是你第三次套現(xiàn)離場(chǎng)。

看懂了嗎，這場(chǎng)景你熟悉嗎，對(duì)，這就是買(mǎi)房背后資本家壓榨平民的操作，你是不是

不清楚為什么銀行可以一直有不斷的利息收入么，因?yàn)榉康禺a(chǎn)就是銀行最偉大的產(chǎn)品，

2.保險(xiǎn)代理員和直銷(xiāo)

一位高雄的老板只用了一招，今年已經(jīng)賺了超過(guò)三千萬(wàn)元

這種方式郵電缺德，不建議大家去復(fù)制，但是我們可以學(xué)習(xí)背后的邏輯。

這位老板是做五金設(shè)備的，他的客戶(hù)是工廠，設(shè)備大概是三十萬(wàn)一臺(tái)，利潤(rùn)大概在五

萬(wàn)多一點(diǎn)，這位老板的操作非常的簡(jiǎn)單，首先他是在各大招聘網(wǎng)站去發(fā)布大量的信息，招

募銷(xiāo)售，如今的市場(chǎng)不景氣，生意難做，人家招募的銷(xiāo)售能給到五萬(wàn)元的底薪，已經(jīng)很不

錯(cuò)了，而他直接給出了十萬(wàn)元，這就吸引了很多的業(yè)務(wù)員來(lái)他這里來(lái)應(yīng)聘，底薪十萬(wàn)元是

一分不少，但是她有一個(gè)前提，就是有一個(gè)月的適用考核期，就是賣(mài)出去五臺(tái)設(shè)備就能夠

正式的錄用，如果賣(mài)不出就直接被淘汰，同時(shí)只能發(fā)到一萬(wàn)元的試用期工資。

就這樣半年的時(shí)間，他一共找到了四百名業(yè)務(wù)員賣(mài)掉了六百臺(tái)設(shè)備，直接就做到了千

萬(wàn)的利潤(rùn)，最后留下來(lái)的只有不到三十人達(dá)標(biāo)，大部分人只能夠買(mǎi)到兩道三臺(tái)設(shè)備，而沒(méi)

有達(dá)標(biāo)的直接被淘汰，而恰恰是這些被淘汰掉的人，凡乎給他創(chuàng)造了所有的業(yè)績(jī)，

雖然這樣看上去有些缺德，但不得不說(shuō)這個(gè)老板的思路，是真的將借力這個(gè)東西發(fā)揮

到了極致，所以當(dāng)我們生意不好的時(shí)候，或者不知道做社么生意的時(shí)候，關(guān)鍵原因是我們

的思維段位還不夠。

3為什么你的東西一直壞190

這是一個(gè)陰間的搞錢(qián)手段，叫陰侵陽(yáng)道局。

美國(guó)的蘋(píng)果，微軟，日本的索尼，韓國(guó)的三星都是靠著這一手原地起飛，全球撈金,

及時(shí)到今天，還有無(wú)數(shù)的奸商在沿用這個(gè)局，這個(gè)名字出自一個(gè)神話(huà)小說(shuō)，叫搜神記傳說(shuō)。

古代經(jīng)常鬧鬼，于是老百姓就請(qǐng)來(lái)了驅(qū)魔人幫忙抓鬼，驅(qū)魔人團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)人，一個(gè)師

傅，一個(gè)徒弟，都穿著道袍背著短劍看上去就很專(zhuān)業(yè)。到了現(xiàn)場(chǎng)師傅先是召喚天眼四處看

了一遍，發(fā)現(xiàn)鬧事的都是一幫剛畢業(yè)的小鬼發(fā)力都很弱，于是就給徒弟使了個(gè)眼色，意思

是這種小腳色就交給你練手了，徒弟心領(lǐng)神會(huì)，立馬開(kāi)始拔劍念咒驅(qū)魔，要說(shuō)這幫鬼還真

是不禁打，不到一盞茶的功夫就全被徒弟給收拾了，師徒二人收工回到住處以后，師傅問(wèn)，

你今天斬殺了多少鬼怪呀，徒弟說(shuō)，七七四十九個(gè)，師傅又問(wèn)，那么之后呢，徒弟回答,

肅清亡靈后又在四個(gè)關(guān)鍵方位上貼了符咒，這些鬼怪一百年以?xún)?nèi)丟別想出來(lái)害人了，

哎，師傅嘆了一口氣說(shuō)，你把他們都滅了，那以后我們吃什么

徒弟一臉狐疑，師傅接著說(shuō)，你知道為什么你成大了頂級(jí)的驅(qū)魔人嗎，干我們這一行

有個(gè)行規(guī)，如果有十個(gè)鬼，你最多除去二三，如果有五個(gè)鬼，最多除去一二，如果有一個(gè)

鬼，你只要打發(fā)他走就可以了，你這樣一下子把他們都消滅了他們不再出來(lái)作亂，那我們

不久失業(yè)了嗎。

美國(guó)加州福利摩爾有一個(gè)消防局，里面有一個(gè)燈泡，這個(gè)燈泡從1901年一直亮著，

亮了120年，生產(chǎn)這個(gè)燈泡的謝爾比公司，就是因?yàn)樗麄兩a(chǎn)的燈泡質(zhì)量太好，所以在

1925年倒閉了，在此之后美國(guó)五大燈泡廠商組成了一個(gè)價(jià)格聯(lián)盟，叫做太陽(yáng)神，其中最

重要的一條規(guī)定就是所有場(chǎng)上的燈泡壽命軍不能超過(guò)1000小時(shí)。消費(fèi)者就不得不每隔一

段時(shí)間換一個(gè)燈泡，那么五大廠商就可以有源源不斷地錢(qián)賺了。

2018年德國(guó)明鏡周刊報(bào)道，意大利反壟斷權(quán)益給美國(guó)蘋(píng)果開(kāi)出了1000萬(wàn)歐元的罰款,

理由是蘋(píng)果有計(jì)劃的淘汰智能手機(jī)，誘導(dǎo)用戶(hù)升級(jí)無(wú)法完全支持的系統(tǒng)，還不提供版本降

級(jí)方案，借此刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)。三星也一樣，因?yàn)轭?lèi)似原因同時(shí)吃了一張500萬(wàn)歐元

的罰款，為什么你花大錢(qián)買(mǎi)來(lái)的充電線沒(méi)多久就壞了，你的護(hù)膚品一停是不是立馬就出現(xiàn)

各種皮膚問(wèn)題。

陰侵陽(yáng)道局的做局邏輯就是，在幫你解決需求的同時(shí)留下新的需求，你知道在商業(yè)活

動(dòng)中，有問(wèn)題才有需求，有需求才有利潤(rùn)，凡是喜歡做到百分之百的大部分都是科學(xué)家,

而凡是喜歡做到百分之六十的大部分都是商人，我記得以前有段時(shí)間有個(gè)梗說(shuō)

渣男的錢(qián)都是給女生看的，舔狗的錢(qián)才是給女生花的。

前者在制造需求，只要需求在，關(guān)系就一直在，而后者一上來(lái)就不遺余力地滿(mǎn)足需求，

但是需求一旦滿(mǎn)足了，那么請(qǐng)問(wèn)你存在的意義是啥呢

4.先賺未來(lái)的錢(qián)

一位九零后沒(méi)有花一分錢(qián)就拿下了一家超市。

并且在一個(gè)月的時(shí)間成功收款150萬(wàn)元，

小伙子發(fā)現(xiàn)有一家超市地理位置不錯(cuò)，裝修也還可以，但是老爸您未每月虧錢(qián)就準(zhǔn)備

甩手轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓費(fèi)要一百萬(wàn)，這個(gè)小伙子就和老板談合作，我今天給你十萬(wàn)的押金并且一

個(gè)月后把九十萬(wàn)都給你，如果給不了你我這十萬(wàn)也不要了，這一個(gè)月，你先交給我來(lái)經(jīng)營(yíng)，

老板欣然同意，然后這個(gè)小伙子推出了一個(gè)活動(dòng)，顧客之要沖一千元就能夠得到一千,

送一千元，反一千元

具體怎么操作呢，沖一千元反一千元就算了，還送一千個(gè)雞蛋，最重要是還會(huì)得到一

千元的現(xiàn)金

老百姓一聽(tīng)能夠占到便宜都蜂擁而至，有1500人立即充值，

那么這個(gè)小伙如何賺錢(qián)呢

其實(shí)這一千個(gè)雞蛋是一周領(lǐng)十個(gè)，可以連續(xù)領(lǐng)一百周，老百姓就等于是鎖定了近兩年

的時(shí)間，雞蛋一周十個(gè)當(dāng)然不夠吃，領(lǐng)雞蛋的時(shí)候，消費(fèi)者肯定還會(huì)消費(fèi)其他產(chǎn)品，反一

千元相當(dāng)于是消費(fèi)者可以得到折扣總價(jià)格的百分之十的金額，直到折扣到一千元為止，這

一千元抵扣完成后可以送消費(fèi)者一千元的現(xiàn)金，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候消費(fèi)者已經(jīng)在店里消費(fèi)一萬(wàn)

塊錢(qián)了。通過(guò)這樣的方式，小伙子直接收回了一百五十萬(wàn)的現(xiàn)金，換了老板九十萬(wàn)，他手

上還有60萬(wàn)元的現(xiàn)金流，并且最重要的是在這個(gè)過(guò)程中，鎖定了1500名用戶(hù)，這個(gè)超市

有了源源不斷地人氣，

你可以發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的理發(fā)店，餐飲店，健身房一經(jīng)采用這種方法，要記得永不不是

要賣(mài)便宜，而是要占便宜。

5.為什么國(guó)家不鼓勵(lì)太多存款

這是炎熱小鎮(zhèn)慵懶的一天，每個(gè)人都債臺(tái)高筑，靠信用度日。這時(shí)從外地來(lái)了一位有

錢(qián)的旅客，他進(jìn)了一家旅店，拿出一張一千元的鈔票放在柜臺(tái)，說(shuō)想先看看房間，挑一件

合適的過(guò)夜。就在此人上樓的時(shí)候，店主抓住了這一二元鈔票，跑到隔壁賣(mài)肉的大哥那里

支付了他欠的肉錢(qián)，賣(mài)肉的有了一千元，橫過(guò)馬路付清了豬農(nóng)的豬本錢(qián)，豬農(nóng)拿了一千元

去付了他前的飼料錢(qián)，那個(gè)賣(mài)飼料的老兄拿到一千元趕忙付清了他的嫖妓的欠款。有了一

千元這名妓女到旅館付了她所欠的房錢(qián)。

旅館店主趕忙把這一千元放到柜臺(tái)上，一面旅客下樓時(shí)起疑，此時(shí)那人正走下樓來(lái),

拿起一千元聲稱(chēng)沒(méi)一間滿(mǎn)意的，他把錢(qián)收進(jìn)口袋走了,

這一天沒(méi)有人產(chǎn)生什么東西，也沒(méi)有人得到什么東西，可全鎮(zhèn)的債務(wù)都付清了，大家

很開(kāi)心

這個(gè)故事告訴了我們一個(gè)什么道理，現(xiàn)金是要流通才能產(chǎn)生價(jià)值。而經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)存在炒

作

還有另一個(gè)搞笑的例子

兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生走在路上，然后看到路邊上有一坨屎，A對(duì)B說(shuō)，你把這坨屎吃了，

我就給你五千萬(wàn)，那個(gè)B為了錢(qián)毫不猶豫的吃了一坨屎，A也爽快的掏出五千萬(wàn)的支票給

了B,他們繼續(xù)走著，但是心里都有了一個(gè)疙瘩。

A心想，他就吃了一坨屎，我就給了她五千萬(wàn)，真不值得

B心里想，我吃了一坨屎，才拿到五千萬(wàn)，真不值得。

突然在路邊，又出現(xiàn)了一坨屎

于是B要報(bào)復(fù)A說(shuō)到，你要是把這坨屎吃了，我也給你五千萬(wàn)

A