醫藥市場營銷模擬習題（附參考答案）一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.以下屬于非處方藥的是()A、麻醉劑B、抗癌新藥C、毒性較大的藥物D、感冒發燒藥正確答案：D2.單選題（2分）以下不屬于醫藥產品定價程序的是（）A、選擇定價方法B、核算成本C、折扣預測D、測定需求量正確答案：C3.有能力應用()模式的只有實力雄厚的超大企業。A、市場全面化B、產品專業化C、市場集中化D、市場專業化正確答案：A4.下列屬于“軟終端”的是()A、產品陳列與展示B、門面廣告C、口碑推薦D、展示柜正確答案：C5.單選題(2分)威脅水平和機會水平都高的業務,被叫做()。A、冒險業務B、困難業務C、理想業務D、成熟業務正確答案：A6.單選題(2分)消費者購買決策過程是一個從產生需要到()的復雜過程A、購買心理B、購買意向C、購買意志D、購后評價正確答案：D7.醫藥企業根據企業或品牌在消費者心目中所享有的聲譽和威望,制定高于企業同類產品價格的定價策略稱()A、數量折扣策略B、聲望定價策略C、習慣定價策略D、整數定價策略正確答案：B8.單選題(2分)()是直接闡明作者的觀點、看法或對事物的判斷、評價的標題。A、表明觀點式標題B、直敘式標題C、談論式標題D、提出問題式標題正確答案：B9.根據消費者對產品價值的理解程度來制定價格的方法是()A、成本加成定價法B、理解價值定價法C、成本加成定價法D、競爭導向定價法正確答案：B10.單選題(2分)威脅水平高而機會水平低的業務是()。A、困難業務B、理想業務C、成熟業務D、冒險業務正確答案：A11.按使用者狀況、使用頻率等因素進行細分的市場是屬于()A、行為細分B、心理細分C、地理細分D、人口細分正確答案：A12.在產品介紹期,以高價、低促銷費用的形式進行經營的策略稱為()。A、緩慢滲透策略B、快速滲透策略C、快速掠取策略D、緩慢掠取策略正確答案：D13.下列說法正確的是()A、藥品陳列首先要好看B、處方藥可以開架銷售C、關聯性陳列就是將兩種藥品陳D、非處方藥可以開架銷售正確答案：D14.以下不屬于醫院營銷方法技巧的是()A、現金折扣銷售藥品B、醫藥藥博會展示藥品C、學術會議推介產品D、新產品醫院推廣會正確答案：A15.單選題(2分)生活消費是藥品流通的()。A、終點B、極點C、中間點D、起點正確答案：A16.單選題(2分)抗癌新藥的主要促銷方式是()A、人員推銷B、公共關系促銷C、營業推廣促銷D、廣告促銷正確答案：A17.醫藥產品定價的基礎和核心是()。A、生產成本B、國家政策法規C、企業利潤D、市場需求正確答案：A18.單選題(2分)市場調查對象是根據()選定的市場活動的參與者。A、抽樣方法B、調查方法C、調查目的D、調查項目正確答案：C19.快速掠奪營銷策略屬于()常見的營銷策略。A、成熟期B、導入期C、成長期D、衰退期正確答案：B20.營業推廣是一種()的促銷方式。A、經常性B、常規性C、輔助性D、連續性正確答案：C21.企業選擇目標市場上最強的競爭對手進行市場定位,屬于()策略。A、共享定位B、迎頭定位C、避強定位D、重新定位正確答案：B22.單選題(2分)()是指中間商以低于企業規定的價格在授權范圍之外的區域進行銷售的行為。A、走私B、串貨C、經銷D、代理正確答案：B23.以下不屬于藥店終端市場的發展趨勢的是()A、專業化定位的藥店發展壯大B、營利為主C、多元化經營D、網絡藥店發展迅速正確答案：B24.處于衰退期的產品的促銷方式以()為主。A、廣告B、營業推廣C、人員推銷D、公共關系正確答案：B25.醫藥市場營銷的主體是()A、個人和醫藥組織B、一個社會管理過程C、有效地滿足醫療保健需求D、醫藥產品與價值正確答案：A26.以下不屬于調研報告正文的是()A、數據分析B、調查結果C、調查目錄D、結論和建議正確答案：C27.單選題(2分)協助醫藥企業尋找顧客或直接與顧客交易的組織或個人是()A、中間商B、營銷服務機構C、物流公司D、金融機構正確答案：A28.單選題（2分）促銷的目的是引發刺激消費者產生（）A、購買傾向B、購買興趣C、購買行為D、購買決定正確答案：C29.單選題(2分)市場調查首先要解決的問題是()A、選定調查對象B、確定調查范圍C、明確調查目的D、解決調查預算正確答案：C30.下列關于第三終端市場的消費者特點說法錯誤的是()A、消費者品牌意識提升B、在購買藥品過程中自主選擇意識不是很強C、第三終端消費者日均消費藥品金額巨大D、渠道訂貨易受價格影響正確答案：C31.以下不屬于生產者購買行為的類型的是()A、處方購買B、修正重購C、新購D、直接重購正確答案：A32.在進行品牌歸屬決策時,企業決定使用自己的品牌,這種品牌叫做()。A、中間商品牌B、生產商品牌C、代理商品牌D、經銷商品牌正確答案：B33.下列關于第三終端藥品市場的說法錯誤的是()A、診所、衛生室、藥店數量多B、中低價位品牌藥為主C、銷售的藥品的價格比藥房要貴點D、藥品采購多不參加招標正確答案：C34.按年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素進行細分的市場是屬于()A、心理細分B、地理細分C、行為細分D、人口細分正確答案：D35.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是()。A、企業讓渡價值B、顧客利益C、企業利潤D、顧客讓渡價值正確答案：D36.下列哪項不屬于有效市場細分必須滿足的條件()A、可衡量性B、可進入性C、可營利性D、可明確性正確答案：D37.問題類業務單位如果經營成功,就會變為()。A、瘦狗類B、問號類C、明星類D、現金牛類正確答案：C38.實力較弱的中小型企業一般采用()。A、差異性市場營銷策略B、無差異性市場營銷策略C、集中性市場營銷策略D、規?；袌鰻I銷策略正確答案：C39.產品的生命周求是指()A、產品的市場壽命B、產品的物理壽命C、產品的生產周期D、產品的研發周期正確答案：A40.根據產品整體概念,消費者購買某種產品所追求的利益即顧客所要購買的實質性東西一般稱為()A、核心產品B、形式產品C、附加產品D、期望產品正確答案：A41.單選題(2分)直接影響和制約醫藥企業營銷活動的各種因素稱()A、宏觀環境因素B、社會環境因素C、市場環境因素D、微觀環境因素正確答案：D42.單選題(2分)某醫藥企業某種藥品,顧客購買10頓以下,每噸單價1000元,購買100噸以上,每噸單價800元,這就稱為()A、現金折扣B、交易折扣C、數量折扣D、職能折扣正確答案：C43.企業用多種類型的產品來滿足某個單一市場上消費者所需要的各種產品,屬于()模式。A、選擇專業化B、市場集中化C、產品專業化D、市場專業化正確答案：D44.影響消費者購買力和消費支出的決定性因素是()。A、消費者信用情況B、消費者儲蓄情況C、個人可支配收入D、個人收入正確答案：C45.在醫藥產品的衰退期,企業大幅度減少費用,以在短期內取得較多的利潤,這種營銷策略是()A、維持策略B、縮減策略C、撤退策略D、榨取策略正確答案：B46.企業選取若干個細分市場作為目標市場,其中每一個細分市場都具有良好的吸引力,且符合企業的目標和資源,屬于()模式。A、市場專業化B、市場集中化C、選擇專業化D、產品專業化正確答案：C47.從市場營銷學發展歷程來看,20世紀50年代是處于()A、成熟期B、萌芽期C、創新期D、形成期正確答案：A48.生產汽車的某企業最近向市場推出食品,這是通過()尋找市場營銷機會的方法。A、產品開發B、市場滲透C、多元化經營D、市場開發正確答案：C二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.以下屬于第三終端的是()A、三甲醫院B、鄉村個體藥店C、社區門診D、鄉鎮衛生院正確答案：BCD2.以下屬于藥品包裝分類的是()A、小包裝B、中包裝C、內包裝D、外包裝正確答案：BCD3.產品衰退期的特點包括()A、維持策略B、撇脂定價策略C、縮減策略D、撤退策略正確答案：ACD4.宣傳型公關的具體形式有()A、做公共關系廣告B、表演C、發新聞稿D、演講正確答案：ABCD5.多選題(3分)分銷渠道策略評估的標準包括()。A、可控性B、目標差異性C、適應性D、經濟性E、普遍性正確答案：ACD6.以下屬于組織市場特點的是()A、情感型購買B、供需雙方關系密切C、購買者較少D、購買量大正確答案：BCD7.多選題(3分)根據消費者的行為特征,一般可將其分為()A、果斷型顧客B、沖動型顧客C、謹慎型顧客D、猶豫型顧客正確答案：ABCD8.美國營銷學家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。A、消費者B、成本C、便利D、溝通正確答案：ABCD9.多選題(3分)以下屬于藥品消費者市場特點的是()A、購買行為自由性B、市場規模大C、非專家性D、農村市場趨于飽和正確答案：BC10.市場調查按照被調查對象的范圍大小可以分為()。A、普查B、抽樣調查C、重點調查D、典型調查正確答案：ABCD11.導入期的產品特點是()A、制造成本高B、促銷費用高C、利潤低甚至為負值D、產品銷量大正確答案：ABC12.理想的目標市場必須具備的條件()A、有足夠的購買力B、有充分的市場需求C、具有競爭優勢D、企業有能力滿足市場的需求正確答案：ABCD13.競爭導向定價法包括()A、理解價值定價法B、隨行就市定價法C、邊際貢獻定價法D、密封投標定價法正確答案：BD14.多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、營業推廣B、公共關系C、廣告D、人員推銷正確答案：ABCD15.影響分銷渠道設計的產品特性主要有()A、顧客特性B、產品的單位價值C、產品的生命周期D、產品的科技含量正確答案：BCD16.多選題(3分)短渠道適合以下()產品采用。A、消化不良藥B、皮膚用藥C、高端精密醫療儀器D、抗癌藥品E、普通感冒藥正確答案：CD17.藥品市場定位的方向主要有()A、利益定位B、復合定位C、質量和價格定位D、使用者定位正確答案：ABCD18.處方藥市場的特點是()A、患者可以自行購買B、采購人員專業化C、不能開架銷售D、國家監管嚴格正確答案：BCD19.下列哪些藥品可以在電視上做廣告宣傳()A、抗癌新藥B、心血管藥C、感冒發燒藥D、助消化藥正確答案：CD20.以下屬于“通用電氣公司”分析法中評估業務單元的因素有()A、相對市場占有率B、市場規模C、產品質量D、價格競爭力正確答案：ABCD21.多選題(2分)下列關于第三終端的渠道特點的說法正確的是()A、終端渠道具有半消化性質B、渠道訂貨很大程度上取決于品牌知名度。C、第三終端藥品營銷銷售工作受國際醫藥市場影響明顯D、第三終端每次采購量較小,但消化迅速,現款交易,結算快捷。正確答案：AD22.下列屬于人口因素的有()A、職業B、收入C、家庭規模D、個性正確答案：ABC23.多選題(3分)以下屬于公眾的是()A、地方公眾B、一般公眾C、政府公眾D、金融公眾正確答案：ABCD24.以下屬于成長期的營銷策略的是()A、產品策略B、渠道策略C、價格策略D、促銷策略正確答案：ABCD25.有下列()情形的屬違法廣告。A、含有不科學地表示功效的斷言或者保證。如“藥到病除”、“根治”等的。B、貶低同類產品,與其他藥品進行功效和安全性對比的。C、含有治愈率、有效率及獲獎的內容的。D、含有利用醫藥科研、學術機構正確答案：ABCD26.市場競爭狀態可以分為()A、寡頭壟斷B、完全壟斷C、完全競爭D、壟斷競爭正確答案：ABCD27.多選題(3分)醫藥的第一終端不包括()A、新農合單位B、社區診療C、連鎖藥房D、農村藥店正確答案：ABCD28.多選題(3分)醫藥的第二終端不包括()A、新農合單位B、社區診療C、連鎖藥房D、農村藥店正確答案：ABD29.消費者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、潛在使用者C、少量使用者D、大量使用者正確答案：AB30.多選題(3分)組織市場一般包括()A、生產者市場B、非營利性組織市場C、中間商市場D、政府市場正確答案：ABCD31.藥品促銷的作用包括()A、擴大需求,穩定銷售B、傳遞信息,引導消費C、突出特點,促進成交D、明確市場,提高售價正確答案：ABC32.藥品推銷人員選拔的原則包括()A、利益為上B、知人善用C、德才兼備D、不拘一格正確答案：BCD33.多選題(3分)市場細分的一般方法有哪些()A、一元細分法B、完全細分法C、系列變量細分法D、多元細分法正確答案：ABCD34.多選題(3分)消費者容易受到諸多社會因素的影響,社會因素包括()A、社會地位B、相關群體C、社會文化D、家庭正確答案：ABCD35.地理因素主要包括()A、城市規模B、地理區域C、民族文化D、氣候條件正確答案：ABD36.多選題(3分)人員推銷的主要有哪些特點()A、推銷過程的靈活性B、推銷效果的長期性C、信息傳遞的雙向性D、推銷目的的雙重性正確答案：ABCD37.醫藥產品折扣定價策略主要有()A、數量折扣B、現金折扣C、顧客折扣D、季節折扣正確答案：ABD38.市場的構成要素包括()A、購買欲望B、購買力C、消費者D、市場管理部門正確答案：ABC39.藥品廣告的設計原則包括()。A、社會性B、真實性C、藝術性D、針對性正確答案：ABCD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題（2分）藥品分銷渠道短,市場相對集中的可以采用推式策略。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：A2.判斷題(2分）征詢型公關的特點是以輸出信息為主,具有較強的研究性、參謀性,是整個雙向溝通中不可缺少的重要機制。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B3.交換是市場營銷活動的核心。()A、正確B、錯誤正確答案：A4.判斷題(2分)同一階層的成員具有相同的價值觀,興趣、愛好、行為方式。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B5.判斷題(2分)在確定中間商數目的三種可供選擇的形式中,對所有各類產品都適用的形式是密集分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯誤正確答案：B6.判斷題(3分)圍繞調研的目的進行調查問題的設計是問卷設計的基礎。()本題得分：3分A、正確B、錯誤正確答案：A7.判斷題(2分)高價促銷策略