玻璃市場基礎(chǔ)知識你對于那個問題不能解決嗎？則，你就去調(diào)查這個問題的現(xiàn)狀和它的歷史吧！你完完全全調(diào)查明白了，你對那個問題就有解決辦法了。一切結(jié)論產(chǎn)生于調(diào)查的末尾，而不是在它的先頭。2025/4/191目錄2025/4/192一、玻璃行業(yè)的本質(zhì)2025/4/193一、本質(zhì)1行業(yè)集中度低

同質(zhì)化競爭加劇價格波動頻繁2025/4/194峰期年份浮法線數(shù)量（條）當年增加（條）

第一條浮法線197111一.1、行業(yè)發(fā)展的五個峰期第一個峰期19879819881451989184第二個峰期19953810199646819975610第三個峰期2001791320029112第五個峰期200921523201024126201126524第四個峰期2004119242005141222006160192025/4/195一.2、近年產(chǎn)能發(fā)展狀況5年內(nèi)增加105條線增幅65%截止2011年停產(chǎn)25條冷修29條在產(chǎn)211條2025/4/196+18+14+23+26+24一.3、2011年產(chǎn)量分布四川6.6%浙江5.4%福建4.8%安徽3.6%山西6條2.5%河南2.9%遼寧7條3.1%湖南2.64%陜西1.8%內(nèi)蒙古1.7%云南1.2%其它省市占總產(chǎn)量的6%山東22條10.5%江蘇20條9.7%湖北9.3%廣東20條10.1%河北42條18.4%2025/4/197一.4、規(guī)模企業(yè)產(chǎn)能分布臺玻11條南玻12條金晶13條信義13條中國玻璃15條華爾潤19條威海藍星4條1830噸中國玻璃東臺2條1200噸中國玻璃咸陽2條800噸中國玻璃烏海2條650噸中國玻璃臨沂2條1200噸中國玻璃宿遷3條1500噸6家企業(yè)共計83條線（含在建、放水）占國內(nèi)總產(chǎn)能的35%吳江南玻2條1600噸深圳南玻2條1200噸南玻清遠3條（在建）成都南玻3條2250噸河北南玻2條1500噸蕪湖信義4條2400噸江門信義3條2400噸虎門信義4條2400噸天津信義2條1600噸華爾潤本部9條4160噸江門華爾潤3條2350噸巨野華爾潤4條2800噸遷安華爾潤2條1400噸大連華爾潤1條500噸青島臺玻1條500噸昆山臺玻3條1850噸東莞臺玻2條1600噸成都臺玻2條1600噸天津臺玻1條700噸東海臺玻1條350噸西安臺玻1條1200噸2025/4/198本質(zhì)2剛性產(chǎn)能與周期性需求波動的矛盾不可調(diào)和企業(yè)“贏—虧—贏—虧”周期波動明顯2025/4/199一.6、玻璃的主要消費市場1、城鎮(zhèn)化2、住房改善3、存量房拆遷4、既有幕墻改造普及、導(dǎo)入1—1.5倍7：1or二分之一2011年4100萬WB同比增長11%太陽能、電子、儀器儀表、燈具、工藝…2025/4/1910中國城鎮(zhèn)化率進程按照“城鎮(zhèn)化率”測算需求法，預(yù)計未來城鎮(zhèn)需求仍持續(xù)增長，并在2028年將達到70%以上!2025/4/1911我國城鎮(zhèn)人均居住面積2025/4/1912住宅拆遷率（住宅折舊率）2005年存量房中絕大多數(shù)房源是非市場化建造，商品房和經(jīng)濟適用房及租賃的商品房面積僅占31%，另69%主要是自建房和老公房，拆遷迫切性較強。國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究室、中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟研究所分析指出，未來20年中國一半以上住宅需要拆了重建。2025/4/1913既有幕墻改造幕墻存量：近20年來，我國玻璃幕墻建筑大量出現(xiàn)，全國幕墻年產(chǎn)量已經(jīng)超過歐洲發(fā)達國家，占世界總量的90%以上。

1983年到2010年期間，全國建設(shè)安裝幕墻約9億平方米2025/4/1914既有幕墻改造改造的原因：安全性：多次玻璃脫落事故節(jié)能性：大部分單玻結(jié)構(gòu)，節(jié)能效果差。

浪費能源約30%~46%

2025/4/1915既有幕墻改造市場潛力：

2005年前建造的玻璃幕墻，必須進行節(jié)能改造的約占50%2005年~2010年期間建造的，需要改造的約占20%左右

全國約有有1億平米的高耗能建筑急需改造。今后五六年間，全國體育場館、機場、高層幕墻工程，安全節(jié)能改造任務(wù)產(chǎn)值約360億元2025/4/1916玻璃行業(yè)的本質(zhì)行業(yè)集中度低剛性產(chǎn)能與周期性需求波動的矛盾不可調(diào)和2025/4/1917二、玻璃的產(chǎn)品特點和營銷特點2025/4/1918二.1、產(chǎn)品特點晶瑩剔透易加工易清潔質(zhì)量輕成本低2025/4/1919二.2、應(yīng)用領(lǐng)域建筑電子汽車家具工藝品特種防護家電太陽能2025/4/1920玻璃無處不在可替代其它更多的材料應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展發(fā)展前景越來越廣闊2025/4/1921二、玻璃的營銷特點同質(zhì)化競爭激烈品牌易逝性強銷售地域性強分銷方式為主2025/4/1922三、玻璃經(jīng)銷商淺析2025/4/1923三、玻璃經(jīng)銷商淺析2025/4/1924四、玻璃的定價模式和銷售模式2025/4/1925玻璃的常用計量單位及簡便換算：2025/4/1926m2T÷20=WB÷20×厚度=以5mm產(chǎn)品為例：100m2=100÷20×5=25WB÷20=1.25T20T/手=20×20=400WB×20÷5=1600m2四.1、玻璃的定價模式2025/4/1927供求決定價格四.2、玻璃的銷售模式2025/4/1928五、玻璃行業(yè)的消費需求變化及發(fā)展趨勢2025/4/1929五.1、行業(yè)發(fā)展趨勢2025/4/1930五.2、企業(yè)發(fā)展趨勢2025/4/19312025/4/1932元/平米萬平米德國LOW-E中空玻璃普及率達到92％，奧地利LOW-E中空玻璃普及率達到90％，波蘭LOW-E中空玻璃普及率達到75％，巨大的規(guī)模效應(yīng)年生產(chǎn)規(guī)模100萬平米，加工成本為約16元/平米生產(chǎn)規(guī)模200萬平米，加工成本降低至10元/平米最大限度的提高low-e線的產(chǎn)能利用率，加工成本降低空間巨大因此，未來將有放量發(fā)展的基礎(chǔ)。認識金晶2025/4/1933100多年前……2025/4/19341904年由清政府撥款100萬兩白銀聘請德國技師引進技術(shù)（吹泡攤平法）成立了中國第一家玻璃公司—博山玻璃公司（金晶集團的前身）2025/4/19352025/4/1936108年后的今天……2025/4/1937世界最大產(chǎn)能的超白玻璃生產(chǎn)基地年產(chǎn)100萬噸純堿制造基地占世界產(chǎn)能1/6的布紋玻璃生產(chǎn)基地2025/4/1938超白玻璃VS普通玻璃2025/4/1939世界首創(chuàng)22mm、25mm超白玻璃2025/4/194025mm22mm單片最大板面超白玻璃2025/4/194118M2025/4/1942有高度的地方

就有中國金晶2025/4/19422025/4/19超高層建筑北京最高樓國貿(mào)三期（330）南京最高樓紫峰大廈（450）廣州最高樓西塔（432）上海最高樓環(huán)球金融中心（492）2025/4/19432025/4/19超高層建筑世界第一高度迪拜塔828米上海中心632米中國第一高度2025/4/1944超高層建筑高度超過200m已封頂、在建、預(yù)備建設(shè)、規(guī)劃中共計500余棟涉及資金近萬億規(guī)劃項目前三名：深圳、武漢、廣州2025/4/19452025/4/1946有璀璨的地方

就有中國金晶2025/4/19462025/4/1947奧運工程—鳥巢2025/4/1947奧運工程—水立方2025/4/19482025/4/1949世博工程—中國館2025/4/19492025/4/1950世博工程—世博軸陽光谷2025/4/19502025/4/1951有創(chuàng)新的地方

就有中國金晶2025/4/19512025/4/1952上海APPLE專賣店—全玻璃結(jié)構(gòu)2025/4/1953美國自由塔—22mm超白“V”型刻槽2025/4/19542025/4/1955有陽光的地方

就有中國金晶2025/4/19552025/4/1956集熱式太陽能電池2025/4/19562025/4/1957太陽能建筑光伏一體化（光電幕墻）2025/4/19572025/4/1958太陽能溫室2025/4/19582025/4/1959世界的每個角落

都有中國金晶2025/4/1959國外工程—迪拜火焰塔2025/4/1960國外工程—沙特大學(xué)城2025/4/1961國外工程—新加坡金沙酒店（賭場）2025/4/1962國外工程—德國柏林機場2025/4/1963國外工程—倫敦奧運村2025/4/1964領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷2009年6月27日溫總理視察金晶2025/4/1965溫總理對金晶的發(fā)展給予了高度的