商業策劃書優秀案例

商業策劃書1

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要.本創業計劃書是關于在大學附近開

設一家綠色餐飲店的方案.其主要業務是自助餐、早餐、中餐、

晚餐、外賣、生日聚餐等.目標市場是在校大學生.本餐飲店首

先采取個體戶的經營方式.

但是有自己的品牌商標，價值理念.在資金等條件成熟后將會組

建公司并實行連鎖經營方式.總體戰略目標是：“立足本地，樹

立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國”.

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的

地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都

不盡人意.年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其

非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以

彰顯自己的個性.

—學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的

市場.到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更

有優勢.我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的

口味.餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和

可操作性.

三、市場及顧客選擇

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場

表現出旺盛的發展勢頭.目前中國的餐飲市場中，正餐以中式正

餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小;快餐以西式快餐

為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐

已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡.相比洋快餐

專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式.中式餐飲發展顯然稍

遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題.

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高.而洋快餐油

炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后.飲食安

全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為

餐飲業今后發展的主題.可以預見運用環保、健康、安全理念，

倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢.綠色餐飲的提出其實

也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念.

在未來幾年內，中國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程

將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業

帶來了契機.

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意

的地方.市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人

員.

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全.顧客可以更大程度地選擇適合

自己的口味，滿足他們追求時尚的需要.如果顧客有時間感興

趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不

做.

五、店面選址：—學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求

量較大，這里會是一個很大的市場.具有很強的操作性和實用

性.

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃二放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：

花最合適的錢買一份健康.

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念.

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息.憑借優良

的品質和滿意的服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙

贏的局面.

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力.

七、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有

兩名人員負責店里的清潔和裝飾.

八、產品和服務

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補

雙色、脆皮時蔬,、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚

籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤

肉、瓜粒茶樹菇等.本店還將提供生日特色餐.

2、緊跟潮流，適時推出新產品.

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費.

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其

他行業廣告，在學校合適場地發放.

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一

份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約

_0（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培

訓、市場宣傳推廣.

資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式

投入，其他資金投入方式也可以考慮.預計在未來的一年內收回

成本（平均銷售利潤率20%計算）.

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次.不同的價格.這樣就可

以滿足不同消費能力的顧客.

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡.方便以后

購買獲得優惠.

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品.

5、利用本身作為大學生的優勢.到學校宿舍進行外賣，擴大影

響力.讓他們更多的了解本店！

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單.并在節假日搞些促銷

活動，回饋顧客（杈據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等

節日特點搞活動）.

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用

及文化內涵等.

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征.可根據不同的

組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”

等主題.推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以的服務，惠的價格，提供多種搭配方案,滿足

不同消費者的需求.力求讓消費者以惠的價格嘗到他們心儀的菜

口

口口.

商業策劃書2

活動引言：為進一步挖掘西山文化內涵、集中媒體合作優勢以活

動轟動效應提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海

淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節”.“西山尋寶”作

為旅游節的重要活動之一，主要以大學生為目標客戶，以西山文

化宣傳與傳承為主要目的，力求實現參與方和舉辦方共贏，社會

效益和經濟效益共生.

一、基本情況

1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日（周末和節假日）

2.尋寶活動范圍：鳳凰嶺、鷲峰、陽臺山、狂颼樂園、大覺寺、

百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園

二、尋寶路線設計

石木金華尋寶路線：香山、植物園（9月24、25S）

禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺（10月1日、2日）

科普運動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山（10月3日、4日）

生態綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰（10月5日、6日）

皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園（10月15日、16日）

終極PK尋寶線路：圓明園（10月22日）

三、游戲規則設計

石木金華尋寶游戲規則

尋寶時間：9月24日、25日

整體線路：香山----植物園

關卡設計：摩崖石刻拍攝（香山）-一學海無涯（香山）-一植物拍攝

（植物園）-一學海元涯（植物園）-一唱紅歌（植物園）

前置關：驗證報名

地點：香山公園北門寺內

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關：尋找摩崖石刻

地點：香山公園北門寺內

形式：拍照

要求：根據要求導找特定的摩崖石刻，并與之合影，且要清晰易

辨認.過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1

關獎品離開.

所需道具：2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：香山公園北門寺內

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答，

回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電

話求助親友的機會.3道題目中答對3道題就算，

過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品

離開.

所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子

所需人員：6名工作人員

3.第三關：尋找植物

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：拍攝植物

要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍

照后回到此處讓工作人員確認后即過關.過關者可以選擇不拿獎

品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品離開.

所需道具：植物圖卡;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，

選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友.3

道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關.過關者可以選擇不拿

獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開.

所需道具：西山文化題庫；3個桌子，6把椅子

所需人員：6名工作人員

5.第五關：唱紅歌

地點：植物園溫室南側舞臺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個

號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算.過關者可以選擇不拿

獎品參與到終極PK,或者選擇領取第5關獎品離開.

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

禪修文化尋寶游戲規則策劃

尋寶時間：10月1日、2日

整體線路：鳳凰嶺--大覺寺

關卡設計：摩崖石刻拍攝（鳳凰嶺）--學海無涯（鳳凰嶺）--半斤

八兩（鳳凰嶺）-一學海無涯（大覺寺）-一求經悟道（大覺寺）

前置關：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務中心

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關：摩崖石刻

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：拍照

要求：根據要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求

有，且要清晰易辨認.過關者可以選擇不拿獎品繼續第2

關，或者選擇領取第1關獎品離開.

所需道具：2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答，

回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電

話求助親友的機會.3道題目中答對2道題就算，

過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品

離開.

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

3.第三關斤斤計較

地點：鳳凰嶺游客服務中心

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三

次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1

個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關.

過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品

離開.

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：大覺寺會議室

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，

選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友.3

道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關.過關者可以選擇不拿

獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開.

所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5.第五關：求經悟道

地點：大覺寺會議室

形式：背誦經文

要求：工作人員現場會給參賽者念誦二十字的經文，參賽者靜坐

五分鐘后要復述該句經文，錯誤在兩個字以內算過關.5關全部

通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK.

所需道具：經文庫；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

科普運動尋寶游戲規則

尋寶時間：10月3日、4日

整體線路：百望山-一狂飆樂園

關卡設計：碑林拍攝（百望山）-一學海無涯（百望山）-一半斤八兩

（狂飆樂園）-一學海無涯（狂飆樂園）-一翻山越嶺（狂飆樂園）

前置關：驗證報名

地點：鳳凰嶺游客服務中心

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

1.第一關：訪碑尋文

地點：百望山門口

形式：碑林拍照

要求：領取一張卡片，去百望山碑林中根據描述尋找某一位名人

的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算.過關者可

以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1關獎品離開.

所需道具：碑林卡片；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：百望山門口

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,

回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電

話求助親友的機會.3道題目中答對2道題就算，

過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品

離開.

所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關半斤八兩

地點：狂飆樂園

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三

次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1

個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關.

過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品

離開.

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4?第四關：學海無涯

地點：狂飆樂園

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，

選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友.3

道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關.過關者可以選擇不拿

獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開.

所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5?第五關：翻山越嶺

地點：狂飆樂園

形式：駕車越過障礙到達終點

要求：在規定時間內，駕駛卡丁車越過障礙物，到達終點過關.

5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK.

所需道具：卡丁車、障礙物；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

生態綠色尋寶游戲規則

尋寶時間：10月5日、6日

整體線路：陽臺山-一鷲峰

關卡設計：冷暖自知（陽臺山）-一學海無涯（陽臺山）-一半斤八兩

（陽臺山）-一學海元涯（鷲峰）--植物拍攝（鷲峰）

前置關：驗證報名

地點：陽臺山秀峰山莊

所需道具：表，1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

L第一關：冷暖自知

地點：陽臺山金山泉

形式：感知溫度

內容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時

工作人員會告知一個高低的標準，三次機會，誤差在0.5攝氏度

過關.過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關，或者選擇領取第1

關獎品離開.

所需道具：溫度計;1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關：學海天涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答，

回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電

話求助親友的機會.3道題目中答對2道題就算，

過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品

離開.

所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關半斤八兩

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：放石頭計重量

要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三

次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1

個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關.

過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選擇領取第3關獎品

離開.

所需道具：天平;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

4.第四關：學海無涯

地點：陽臺山秀峰山莊

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，

選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友.3

道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關.過關者可以選擇不拿

獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開.

所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

5?第五關：七彩人生

地點：鷲峰

形式：七彩人生

要求：參賽隊伍在1小時之內用手機拍下植物園內一張照片，要

求照片中出現赤、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色.5關全部

通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK.

所需道具：1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

皇家文化尋寶游戲規則

尋寶時間：10月15日、16日

整體線路：圓明園一一頤和園

關卡設計：由古訪今（圓明園）一學海無涯（圓明園）-一唱紅歌

（圓明園）-一學海元涯（頤和園）一皇室尋蹤（頤和園）

L第一關：由古訪今

地點：圓明園正覺寺

形式：按照圓明園四十景尋找

要求：根據圓明園歷的四十景圖片或者相關提示，尋找現在的景

點碑刻介紹，并合影拍照，送回工作人員處驗證合格者.5關全部

通過的團隊可以參加尋寶大賽終極PK.

所需道具：圓明園四十景志；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

2.第二關：學海無涯

地點：圓明園正覺寺

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答,

回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機會，一個打電

話求助親友的機會.3道題目中答對2道題就算，

過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關，或者選擇領取第2關獎品

離開.

所需道具：西山文化題庫；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

3.第三關：唱紅歌

地點：圓明園正覺寺

形式：唱紅歌

要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個

號碼，需唱出對應的紅歌中的連續二句算.過關者可以選擇不拿

獎品參與到終極PK,或者選擇領取第5關獎品離開.

所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

4?第四關：學海無涯

地點：同慶街管理部

形式：問答

要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，

選手必須當場獨立回答問題，且不能上網查詢或者求助親友.3

道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關.過關者可以選擇不拿

獎品繼續第5關，或者選擇領取第4關獎品離開.

所需道具：西山文化題庫；2個桌子，4把椅子

所需人員：4名工作人員

第五關：皇室尋蹤

地點：頤和園

形式：實景拍攝

要求：可選擇三類題目：1,匾額文化，2宮廷山水

3,歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從

中抽一道題目，根據提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員

檢查合格就成功.過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關，或者選

擇領取第3關獎品離開.

所需道具：每一個景點的提示語言；1個桌子，2把椅子

所需人員：2名工作人員

終極PK游戲規則

終極PK的游戲規則采取積分制，在每個關卡根據每個隊伍完成

任務的程度給予相對應的分數，當完成所有的比賽項目之后，統

計每個隊伍的總分數，按照分數的高低，決出各個隊伍的比賽名

次.

各個關卡為20分，總分為100分.

L第一關：你問我答

游戲規則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘，從西山

文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統計參賽隊伍

所答對的題目.答20題.滿分20分.

所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊（按照問題序號編寫答案）

2.第二關：（1）三人和尚有水喝（男生隊伍）

游戲規則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔起吊著水桶的扁

擔，其中中間的那名隊員需要擔起兩副，然后在規定的時間內，

參賽隊伍將水擔到指定的量筒中，由工作人員統計各個隊伍最后

的水量，根據完成程度給予相應的分數.（注意：當時間截止時

不得再將水倒入，否則此關記為零分.）

所需物品：扁擔、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表

規定時間為：10分鐘.滿分20分.

⑵兵乓球接力賽（女生）

游戲規則：

每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規

定的時間內，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給

她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放

到指定的位置，時間截止后由工作人員統計各個隊伍所完成任務

的不同程度，給予相應的分數.要求：整個過程只能用吸管觸碰

兵乓球，若違規，此球不計入此關最后成績，同時若兵乓球中途

掉落，則此球視為無效，需從新吸球.

所需物品：吸管、兵乓球

規定時間為：10分鐘.滿分20分.

PS：若男女混合的隊伍，則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的

任意一個.

3.第三關：歧路亡羊（計時制）

游戲規則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一

名成員，每部分的隊伍分別發放序號為1,2,3的小紙條，由工作

人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同

的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍，拿到各自隊

伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分.當拿到全部的

紙條之后，迅速返回出發點，此時計時停止.最后由工作人員統

計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應的分數.注意：當

在一定的時間內沒有完成者，則結束此關比賽，但分數記為零.

所需物品：紙條

規定時間：為40分鐘.滿分為20分.

4.第四關：步伐一致

游戲規則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯在一起，

并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達終點.第一名得

20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推.

所需物品：繩子

規定時間：滿分為20分

5.第五關：登山比賽（計時制）

游戲規則：各個隊伍從起始點出發，然后按照規定的路線跑到山

頂，由工作人員統計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同

的完成程度給予相應的分數.注意：給每個隊伍計時時，需在這

個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時.

規定時間：1小時.滿分為20分.

獎項及獎品設計（待修改）

大學生西山尋寶活動每關都設獎，通過五關者在最后一周進行尋

寶大賽終極PK,并設終極PK大獎.另外還設單項獎.

（一）獎

六條尋寶線路，每條線路都設5關，關關設獎，獎詳細設獎情況

見表1.

（二）尋寶大獎

所有通過5關的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極PK,有望贏

取出國雙飛游、Iphone系列獎品.詳細設獎情況見表L

（三）單項獎

尋寶大賽還設人氣微博獎、組織獎等單項獎.另外，每個周末還

將設立驚喜獎

商業策劃書3

一、產業背景

中國動畫界正面臨國內有史以來的發展時機.

20—年4月25日，國務院辦公廳轉發了財政部等十部委關于推動

中國動漫產業發展的若干意見.（簡稱意見）.

在意見中，明確提出了中國動漫產業的指導思想、基本思路和發

展目標.從組織結構上，首次“建立扶持動漫產業發展部際聯席

會議制度.部際聯席會議由文化部牽頭，教育部、科技部、財政

部、信息產業部、商務部、稅務總局、工商總局、廣電總局、新

聞出版總署等部門負責同志參加，辦公室設在文化部1.”并提

出了對動漫企業的相關資金扶持、稅收減免等具體政策措施.

緊接著，廣電部日前又頒發了廣電總局關于進一步規范電視動畫

片播出管理的通知，該通知規定，9月1日起，全國各級目視臺

所有頻道每天17時至20時，均不得播出境外動畫片和介紹境外

動畫片的資訊節目或展示境外動畫片的欄目；合拍動畫片在這一

時段播出，需報廣電總局批準.這些政策對國內動漫產業的從業

人員來說，無疑是非常振奮和積極的消息.

近年來，多家境內外民營資本紛紛以大規模資金介入中國原創動

畫領域.投資范圍之廣、類型之多前所未有.

與活躍的投資市場相對應的，是動畫播出平臺的迅速擴大.

20_年3月，廣電總局批準北京、上海、湖南三電視臺在年內開

通上星的動畫頻道.

中國動畫有90年歷史，但自上世紀90年代初產量與質量均明顯

滑坡.20_年，在中央電視臺的收視調查機構一一索福瑞媒介研

究有限公司監控的730個頻道中，播出動畫片超過1小時的內地

頻道只有4個.

大多數70年代后出生的中國孩子，實際上是看著日本動畫片長

大的一一蠟筆小新、櫻桃小丸子、圣4士星矢、一休和小葉子、

花仙子，當時的每個孩子幾乎都能說出一串這樣的動畫片主人公

名字.之后歐美動畫片出現在中國熒屏，米老鼠和唐老鴨、貓和

老鼠、法國的丁丁，成為新的動畫明星.

而讓孩子們留有印象的國產動畫片，只有齊天大圣、黑貓警長、

九色鹿這些遙遠的記憶.

這就提出一個問題，隨著動畫產業開放，播出平臺的迅速擴大？

是否有足夠的動畫片填滿節目時間？而制作商們又能讓孩子們看

到什么樣的動畫片？

動畫片生產周期很長，一部52集的動畫片不包括前期策劃，僅

制作就需要一年.政策規定，熒屏上播出的國產動畫片必須占

60%以上.老片和引進片所能占到的播出量畢竟有限，如何盡快

找的新創的動畫片源，成為各個預備開播的動畫頻道面臨的最緊

迫的問題.

二、市場空間與行業現狀

目前，國產動畫最主要的生產者為中央電視臺動畫部、上海美術

電影制片廠和湖南三辰影庫三家.

到目前為止，央視自己制作的動畫片只有三部.第一部西游記

52集，從1998年開始播出，僅在央視就播了不只10次.第二

部哪吒傳奇，也反復播出，而剛剛招標結束的第三部動畫片（小

鯉魚跳龍門，52集），目前仍在籌劃中，預計將在20_年播出.

1993至1995年，上海美術電影廠全年拍攝動畫片約500分鐘左

右，數量上不能滿足播放的需要，而且這500分鐘的動畫片并非

都是精品.20__年以來，隨著政府加大投資力度，也只達到年產

約6000分鐘.全年銷售額約2000多萬元.

由三辰影庫制作的長篇動畫片藍貓，已經播出5年，成為世界上

集數最長的動畫片.

但這遠遠不能滿足市場需求，實際上，按最保守的估算，光是中

央電視臺的少兒節目每年就需要25500分鐘來滿足.如果再按照

全國各省、市每天僅播出動畫片5分鐘計算，缺口就應該是

22.5萬分鐘.而20_年全年國產動畫上報的產量是29000分鐘,

其中能滿足電視播出質量要求不足20000分鐘.

目前動畫片市場的前景是相當廣闊的，就國內而言：中國目前少

年兒童的人數是三億八千萬人，人均擁有國產動畫片僅為

0.0012秒，而在日本，這個數字為5-8分鐘.

從世界范圍來看，美國、日本、韓國、英國和荷蘭是動畫片的制

作強國.在美國和日本等國家，動畫產業在國民生產總值中占有

非常重要的地位.日本的動畫產業更是進入了前6名，成為六大

支柱產業之一.在這些國家里漫畫、動畫、電影、圖書、音像制

品和特許經營產品等形成了一整套“產業鏈”，他們正逐漸把中

國這個大市場放在這個“產業鏈”之中.

20__年8月26日，迪斯尼中國網站正式開通.而前不久，美國

的娛樂業調查委員宣布，美國漫畫業繼續萎縮，去年的漫畫銷售

額僅為2.5億美元.正是由于美國、日本的國內的動漫市場趨于

飽和，這些國家把目光鎖定在了中國的動畫片市場，這些國家的

動畫片進入中國市場賣給電視臺通常是極低的價格，有的甚至每

分鐘不超過5元人民幣.

最典型的例子就是美國的變形金剛動畫片.這部美國孩之寶玩具

公司白送給中央電視臺的動畫片，卻從該動畫片相關產品中賺走

了中國兒童近50億元.而放眼暑期街頭，精品店里的Kitty

貓、史努比、米奇等可愛的卡通形象成了孩子們注目的焦點，他

們隨身衣飾上配上可愛的卡通造型.甚至越來越多的成年人快樂

地加入卡通一族.

美國作為全球的娛樂產品輸出國，其文化產品銷售額約占全球

40%.全世界每年影院票房前10位的大片中，往往就有1—2部

是美國的動畫大片.迪斯尼的獅子王票房達3.5億美元，音像制

品和衍生產品等相關業務的利潤總和已經高達10億美元，是動

畫片有史以來收益之最.

再看日本.它是世界上產量最豐沛的動畫大國，動畫業在日本號

稱“無煙重工業”，在國家支柱產業中位居第六，年度營業額約

90億美元以上，每年國內票房的55%來自動畫片.向北美的出口

產品中，其動畫營業額超過汽車和電腦.最近，宮崎駿的千與千

尋（近400億日元票房）獲得柏林電影節金熊獎，就是日本動畫實

力的一個表征.

韓國也在不長時間里連續超過眾多對手，成為全球動畫市場中的

新銳，年產值位居全球第三.

這三個動畫大國，給中國動畫業帶來前所未有的壓力.

習慣精雕細琢的國有動畫企業，面對洶涌而來的國外競爭者，資

金、經驗一概缺乏，一時根本拿不出50集、100集的系列長片

在產量、質量上與鋪天蓋地的外片抗衡.外商的“狂轟濫炸”，

使稚嫩的中國動畫片元氣大傷.

首先是中國動畫產品及其衍生產品市場被侵占.播映市場被外商

占據最嚴重時，外國動畫片的比例一度竟高達90%

其次，中國動畫產業發展基本被扼殺在搖籃之中.外商采取交

換、低價出售甚至免費贈送的戰略，輕松拿下我們的市場，還在

價格上造成所謂“約定俗成”的后果：國產片在國內電視播映市

場的收購價每分鐘只有10元左右，而實際成本則高達1萬一2

萬元，所得“只占成本的千分之一”.投資沒有回報，國產片市

場進入一個“有錢的不愿拍，有才的沒錢拍”的狀態.已經投資

的“打了水漂”，想投資的也被“嚇跑”.

中國百余家國有動畫片制作公司資金嚴重不足，民營公司已經從

十來家下降到兩三家，基本談不上利澗，必須靠外來加工補貼生

計.“越拍越賠”的惡性循環，使動畫產業每年急需的數十億投

資，只能落實幾千萬元；全國動畫從業者至今才8000人左右，只

及韓國的1/3.

三、藍貓經驗

3.1卡通制作基地

三辰影庫于1998年開始原創的科普卡通片藍貓淘氣3000問已被

列入國家“十五”重點音像出版工程.湖南卡通制作基地擁有員

工1000余人，采用國內全程無紙化電腦制作、網絡集成，形成

藝術生產流水線，日產動畫片1集15分鐘，年產量居全國首位.

截止到20__年6月，湖南制作基地已經完成藍貓淘氣3000間卡

通片1600多集，包括幽默天地星際大戰恐龍時代海底探險等系

列.它連續3屆獲得中國電視金鷹大獎，全部制作完成為3000

集.如果電視臺每天播出一集，可以連續播出八九年，將陪伴一

個低幼兒童渡過人生最重要的成長期.

藍貓淘氣3000問々通片的成功，首先在于它的“知識卡通”定

位.中國父母對美日純娛樂卡通多有抵觸情緒，“藍貓”的寓教

于樂既吸引孩子，也贏得了家長的歡心.其次“藍貓”的生產規

模，則得益于湖南卡通制作基地的藝術生產流水線.“藍貓”在

國內率先實現卡通“無紙化作業”，從錄入端開始全程計算機繪

畫、網路集成，極大地提高了制作速度，降低了制作成本.目前

國內動畫制作成本約為10000元/分鐘，藍貓制作成本已低于

3000元/分鐘.三辰卡通從傳統的手工繪畫到計算機繪畫和網絡

集成，使卡通片的生產從傳統的小生產方式向大工業方式躍進了

一大步，不僅是一場技術的革命，也是一場管理的革命.

三辰卡通把動畫片的制作從策劃、文學創作到原畫、二維、三

維、編輯合成分解成上百個高度專業化的工作環節，根據計算機

網絡特有的資源共享與隨時修改的功能，使近千名員工中的每一

個人既是獨立創作、各顯其能的一個藝術源頭，又是整個流程中

相互配合的一個齒輪.專業化的分工合作訓練了全體員工的團隊

意識，在每道工序的創作組內部，在不同工序的上下游之間，都

配合默契、緊密合作.這樣的團隊精神和組織效率，保障了整個

制作機器的高速運轉，為卡通的規模化生產提供了可能.這種文

化產品的流水線作業和批量生產，不僅在中國動畫界、而且在中

國文化界都是首次成功的實踐.三辰卡通在傳統的勞動密集型、

資本密集型之外，開拓了一種知識勞動密集型的生產方式.經濟

日報在評述“藍貓現象”時引用一位資深業內人士的話：“如果

說福特的工業生產流水線和泰勒的管理模式導致20世紀的工業

革命，那么三辰卡通的藝術生產流水線將有可能推動一場21世

紀的產業革命.”

技術和制度的創新，保障了三辰卡通源源不斷地生產出高質量的

動畫藝術作品.這種“文化的產品”，正是三辰卡通新型產業鏈

的“第一環”，也正是三辰卡通后續衍生產品開發及品牌塑造賴

以依托的原動力.

3.2電視播出網絡

目前，兩岸三地800余家電視臺同步播出藍貓淘氣3000問系歹山

每天累計播出藍貓卡通片長達500小時，隨片廣告20小時，從

而使藍貓成為中國4T4歲少年兒童中最有影響的國產卡通形象.

播出藍貓卡通的電視臺有：中央電視臺、中國教育電視臺、北京

電視臺，以及河南、寧夏、甘肅、山西、內蒙、吉林等7家衛視

臺，共計800余家電視臺.

藍貓已分別在香港ATV(亞洲電視臺)和臺灣東森YOYO電視臺播

出，同時在臺灣拷貝藍貓專賣店營銷模式.臺灣最的動畫公司西

基公司欲與我方合作，制作動畫電影.

“藍貓”已在海灣地區7國播出，與美國、日本、法國和法語地

區的播出洽談正在進行中.韓國動畫協會會長三次造訪北京藍貓

卡通產品銷售公司，尋求合作.

龐大的電視播出網絡是三辰卡通新型產業鏈的“第二環”.

3.3卡通產業鏈

北京藍貓卡通產品銷售公司借鑒和嫁接迪斯尼形象授權、沃爾瑪

連鎖經營、耐克帶設計理念的采購加工(ODM)的先進商業模式，

現已建成全國的兒童產品加工網絡和銷售網絡.公司員工150余

人.

“藍貓”以卡通片為龍頭，從音像、圖書到玩具、文具、服裝、

日用品、電子產品、飲料等系列產品，打造出一條“藝術形象-

生產供應-整合營銷”的“產業鏈”，將精神文明轉化為物質文

明，成為21世紀一種新的產業形態.

藍貓衍生產品現有4000多種，每個月還在不斷推出新品種.其

中“藍貓”VCD和圖書一年多時間銷售8000萬元碼洋，創造國

內音像制品單品銷售紀錄.藍貓童鞋3個多月銷售100萬雙，從

市場份額看已經成為中國第一童鞋品牌.

目前，三辰已在全國建立以藍貓為品牌的專賣店2400家，專賣

店覆蓋全國95%的地市，平均每個地市開店7家（截至到20_年

1月15日的統計數據）.20_年北京藍貓卡通產品銷售公司的銷

售實洋9個億.這是三辰卡通新型產業鏈的“第三環”

3.4三辰卡通企業集團架構

目前三辰影庫卡通項目已經形成企業集團架構，包括十幾家公

司：20_年初由三辰影庫控股成立的湖南三辰影庫卡通節目發展

有限公司，暨20_年6月成立的北京藍貓卡通產品銷售有限公

司，下轄北京三辰藍貓玩具有限公司、北京藍貓淘氣飲品營銷有

限公司、北京藍貓保健品開發有限公司、北京三辰音像出版社、

上海三辰卡通服飾有限公司、上海藍貓襪業有限公司、上海三辰

卡通日化用品有限公司、溫州藍貓鞋業有限責任公司、汕頭三辰

藍貓產品發展有限公司、深圳藍貓鐘表有限公司、香港新創意企

業有限公司（食品）、藍貓主題公園開發有限公司（籌）等.

目前三辰影庫卡通項目已經形成大中華地區的產業布局：

北京一一策劃營銷和藝術創意以及技術中心

湖南一一卡通及影視節目原創中心

上海周邊的長江三角洲一一產品開發中心和物流中心

香港一一資本運作中心

四大中心由企業資源管理系統（ERP）實現零距離管理.

3.5經驗與缺陷

1、創新精神的缺失：藍貓卡通項目從教育產品發展而來，在國

內率先提出知識卡通的概念，并且發展出一套獨具特色的無紙化

卡通工藝流程，以及與之相配套的管理機制，10多年來取得了

一定的成績，但是也暴露出創新精神的缺失，藍貓已經制作1千

多集，知識與藝術、知識與娛樂相結合的問題始終未能得到很好

解決；藍貓的制作技術、工藝流程在95、96年即以基本定型，至

今未有大的進步，多年來計算機圖形技術飛速發展，藍貓的制作

技術與工藝已經老化，目前人均動畫日產量約在1秒，與國內同

行相比并無明顯優勢，只是規模龐大而已.

2、管理的粗放：藍貓卡通制作基地由總導演、編輯部、7個正

片部、三維部、后期合成部以及其他教育軟件部、圖書音像部等

相關部門組成，其中正片部達上百人編制，每個正片部每周生產

1集，生產過程中并未引入量化管理機制，加上工藝、技術上的

局限，造成人均生產效率低下.同樣，管理的粗放、模糊在營銷

環節中也大量存在，每天近20小時廣告時間銷售很不理想，造

成資源浪費；物流環節跟不上銷售進度，近3000家加盟店良莠不

齊，盜版、假貨沖擊，甚至專賣店售假，給企業的經營管理造成

巨大的損失.

3、內部矛盾：三辰卡通集團是由北京三辰影庫音像電子連鎖租

賃有限責任公司和湖南東方卡通節目制作有限責任公司合并而

成，兩家企業在地域、文化、理念上的差異始終未能很好融合，

前期創業階段，兩方分工明確，即北京管營銷，湖南管制作，播

出由雙方協作，隨著企業的發展，矛盾逐漸顯現，更致命的是，

雙方領導人，也既是企業股份的主要持有人性格和利益的沖突，

造成企業發展停滯不前.

四、項目概念、價值

簡單地說，動畫產業化的基礎構成離不開三大方面，即：經營、

創作、生產.

經營是指將產品商品化，根據市場的需求和自身創作、生產能力

確定產品樣式和數量，組織資金完成制作，再將產品推向市場，

回收資金并獲取利潤.

創作是指根據市場需求、經營需要、現有生產工藝水平和自身實

力，對產品進行能動地藝術化設計處理，盡可能加大產品附加

值，使之為多數的消費者所歡迎.

生產是指運用一定的工藝、技術，在一定的規模和管理模式下，

按照規定的質量、數量和成本要求使創作成為產品.

經營、創作、生產三大方面互相作用，形成一個有機整體，任何

一個方面的欠缺，或者三者間出現溝通障礙，都會直接影響產品

及行業的整體水平.

同時，動畫業是一個人才密集的行業，動畫人才的培養從長遠來

看是關系企業發展的根本所在，而動畫人才的培養有一個較長的

過程，教育與產業的結合，一方面，教育不斷地為企業培養優秀

人才，另一方面，企業也不斷地將先進的技術、理念回饋給教育

機構，同時為教育打下更好的物質基礎，形成產學相長、持續發

展的良性循環.

星暉動漫項目，旨在利用最新的計算機圖形技術、網絡技術，集

合國內優秀的動畫產業、技術人才，以先進的動畫產業化理念，

開發青少年、成人卡通娛樂市場.

1、打造星暉動漫品牌

隨著國內動畫產業的開放，政府各種扶持、培育政策的不斷推

出，大量民間、國際資本紛紛涌入，中國動畫市場的繁榮指日可

待.星暉動漫要在其中立足，必須要創新，技術創新、體制創

新、產品創新.

技術創新：充分利用先進的計算機圖形技術、網絡技術，短時間

內形成一套獨具特色的無紙動畫生產、培訓體系，達到人均日生

產動畫5秒（國內人均日生產動畫不足1秒），每分鐘動畫生產成

本低于3000元（國內動畫生產成本約8000^30000元/分鐘，上海

美影廠、中央電視臺制作成本均高于30000元/分鐘）.

體制創新：動畫產業是一個人才密集的產業，企業的主要財富就

是人才，星暉動漫應該引入先進的股份制管理機制，將企業的長

遠發展與核心管理層的個人前途緊密結合，建立起現代化企業管

理制度，同時也為企業下一步進入資本市場打下良好基礎.

產品創新：長期以來，國內動畫業的落后，也表現在觀念的落

后.對教化、宣傳功能的過分強調，以及產品的低幼化定位.觀

念全新的新一代青少年已經成為動畫片的主要消費者（現在正主

要消費日本產品），他們最活躍，最挑剔，消費量也，開發出適

合他們（12-30年齡段）并受他們喜愛的動畫片（目前仍是空白），

將改變國產動畫產品在人們心目中的幼稚形象，使動畫業具有形

成良性循環的可能.

2、增值產品的開發

除了動畫片本身的播出市場，另一個重要的市場就是增值產品，

即：與動畫片相關的音像制品、漫畫書籍、網絡卡通以及無線增

值業務（如彩信、3G手機增值業務）.

2.1圖書音像出版

日本把動畫片和漫畫統稱為“動漫”，一般先“漫”后“動”，

也有先“動”后"漫流星花園卡通片出版后，圖書僅在日本

就發行2400萬套.漫畫雜志少年跳躍等陪伴一代動漫迷和動漫

作家成長.

臺灣阿貴FLASH系列之不要說臟話在網上有百萬人傳閱，圖書出

版后在一周內銷量破萬.大陸藍貓淘氣3000問卡通片的圖書和

VCD發行碼洋超過1億元，創造單品隹售紀錄.

2.2網絡卡通與游戲

隨著互聯網技術的發展，特別是以Flash為代表的矢量動畫技術

的日益成熟，網絡電視的逐漸普及，網絡已成為卡通產品重要的

播出媒體.

2.3無線增值業務

中國擁有近3億的手機用戶，是全球的移動電話市場.

手機短信技術1994年開始推廣，自20_年開始贏利.20_年短

信的發送量約1000億條.其中約30%通過網站發送.目前國內

短信發送前五位網站月平均收入過千萬（移動夢網合作SP：新

浪、網易、空中網、搜狐、TOM）.

手機彩信自20—年10月推廣，目前彩信手機每臺約3000-8000

元，價位仍偏高.國內已注冊彩信手機用戶約200萬.樂觀的估

計，年底彩信手機會超過2500萬部.預計20年彩信手機將超

過1億部，中國將真正進入彩信時代.

目前彩信流量前3位的是空中網、新浪、TOM.

隨著3G技術的投入商業運營，移動通訊運營商對卡通內容的需

求將呈爆炸性增長.

3、衍生產品授權

在星暉動漫創出品牌后，廣泛開展形象產品授權

(ProductLicense),發展星暉動漫特許加盟代理和專賣體系.

開展星暉動漫促銷授權(PromotionLicense),將網絡卡通形象應

用于餐飲、金融、娛樂等，包括卡通題材的會展、主題公園.

4、星暉動漫盈利模式

a)卡通產品從個體創作到工業化流水線生產的可行性.卡通產品

只有引入流水線生產，才能在作品數量、生產效率、制作成本、

周期上，保障市場的持續大規模供應.

b）本項目的第一輪收入是電視播出動畫片及隨片廣告的贏利，第

二輪收入是雜志、圖書、VCD以及互聯網、無線增值業務收入，

第三輪收入是形象衍生授權.其中電視播出及廣告時段的直接收

入與動畫產品版權、形象出讓權以及衍生產品的銷售收入之比約

為1：3（美國市場達到1：4以上）.

c）以卡通品牌進行大跨度產業整合、全面占領青少年消費品市場

的可行性.復制和超越藍貓商業模式，形成以卡通形象為龍頭的

產業鏈.

五、經營團隊、組織結構

有10余年從業經驗，曾經成功操作過藍貓卡通產業和三辰教育

多媒體產業，從人才儲備、商業理念、技術優勢和渠道資源上，

可以復制并超越藍貓產業.

1.流水線的技術和工業化的管理

?作為三辰集團技術總監，為“藍貓”設計了中國卡通界的的一

條數字藝術生產流水線

?從錄入端開始全程計算機作業、網絡集成，用工業化的數據庫

管理動畫素材，無限生成新畫面.

?流水線上1000名大專生按照動畫片的十幾個環節，進行專業

化分工、工業化制作.

?目前，湖南三辰公司日產動畫片30分鐘，年產1萬分鐘，現

已生產動畫片1500集、動畫教學片400集.年產量超過中央電

視臺和上海美術電影制片廠，占國產動畫的50%以上.

?作為技術實驗，開發手機彩信1000集，分為12生肖系列和喃

無三系列等，在空中網、新浪等網站提供下載；與BTV-10合作，

開發實驗性動畫短片和公益廣告短片近100集.

2.品牌的策劃和營銷

?先后參與策劃和組織藍貓招商、“電影課”、三辰“中小學音

像電子館”、“鄉村電子信息館"、中小學網絡教學平臺、鑫諾

衛星教學節目、社區寬帶VOD點播等項目

?參與綠手套環保卡通52集、藍貓數理化演義100集、十二生

肖中華成語歷史大闖關360集等“藍貓”升級產品的策劃和劇本

創作，創作者包括寶蓮燈我為歌狂編劇，接單歐洲卡通片的深圳

風動畫公司，作品登上美國禮品目錄的畫家、知名網絡寫手

?擅長概念營銷、價值營銷，通過政府特許進入壟斷性的市場，

一舉建立全國的音像產品發行體系、教育軟件產品銷售體系、兒

童消費品生產加工體系和營銷網絡.

3.組織結構

星暉動漫實行董事會領導下的總經理負責制.

藝術總監：負責企業動畫制作過程中藝術風格的把握，指導各工

作室創作工作.

制作總監：制定工藝流程、人員調配，確保工作進度、質量.

技術總監：動畫制作各環節技術保障，指導后期合成與三維動畫

部門工作.

營銷總監：負責制定并執行企業市場營銷計劃，前期主要負責開

拓播出市場以及廣告時段的營銷.包括動畫產品的商標注冊、作

品登記和專利申請.通過相關的法律法規，獲得動畫創作和動畫

品牌的知識產權保護，并限度地利用知識產權獲取利潤.

財務總監：負責企業財務預算，監督收支，并制定與企業發展相

適應的資金計劃.

人力資源：負責制定企業內部的績效考核、培訓，以及與教育機

構銜接的用人計劃.

工作室：動畫產品制作部門，包括腳本創作、原動畫、聲效等，

實行導演負責制.

4.人員編制、進度安排

企業計劃編制人員120人，其中動畫制作人員80人，編導創作

人員20人，管理、市場營銷、技術、行政人員20人.預計用時

2個月完成人員招聘，場地安排，設備采購、安裝、調試，同時

開展人員培訓，工藝流程的磨合，產品的選題、磨合，預計6個

月后正式達產，以100名動畫創作人員計，量產后，人均日產動

畫5秒，企業年均生產動畫2400分鐘.

商業策劃書4

商業策劃書是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率

的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和

可操作性的商業策劃書，無論對于企業的知名度，還是對于品牌

的美譽度，都將起到積極的提高作用.一、商業策劃書格式，商

業策劃書的寫法

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商

業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里.為了確保商業計

劃書能“擊中目標”，風險企業家應做到以下幾點：

1、關注產品

在商業策劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，

包括企業所實施的所有調查.這些問題包括：產品正處于什么樣

的發展階段？它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么。誰會

使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？

企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產

品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興

趣.在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件

事？商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人

卻不一定清楚它們的含義.制訂商業計劃書的目的不僅是要出資

者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他

們相信企業有證明它的論據.商業計劃書對產品的闡述，要讓出

資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況.競爭

對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業

的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策

略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場

份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，

要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量

好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的

讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是

確定行業標準的者.在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給

本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策.

3、了解市場

商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解.

要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買

本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用.商業計

劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算

開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，