目的：

1、喜歡我

2、認(rèn)同我

3、相信我

4、購(gòu)買我的產(chǎn)品

關(guān)鍵：

1、愛自己的力量

2、愛父母的力量

3、愛客戶的力量

4、制造愉快的氣氛

領(lǐng)導(dǎo)人的職業(yè)化管理

一、破冰（喜歡我）

方法1、我有點(diǎn)恐懼，感覺到你的表情嚴(yán)肅，像是開追悼會(huì)；所以懇請(qǐng)大家面帶微笑，頻頻點(diǎn)頭，這樣我將發(fā)揮的很好，你能享受這個(gè)過程（可以舉手互動(dòng)）

方法2：老公回家晚的故事--各位，喜歡我嗎？（你不能假一下嘛？）

二、販賣自己（認(rèn)同我）

第一步：販賣觀點(diǎn)：敬佩一個(gè)人是一種狀態(tài)，成就一個(gè)讓別人敬佩的人，更是一種超強(qiáng)的能量！

1、請(qǐng)問你敬佩哪位培訓(xùn)老師？提到他，你是什么樣的狀態(tài)？敬佩之余，和自己沒什么關(guān)系。

2、如果一個(gè)人有很多人敬佩他，而你又是成就、見證這個(gè)人的人，你的感覺會(huì)不會(huì)不一樣？

1、今天，你面前的這個(gè)人，就非常真誠(chéng)的希望你：一定要相信我，給我能量，見證我的成長(zhǎng)；將來有一天，有人敬佩時(shí)，我希望你是這個(gè)過程的見證人，你是成就我的那個(gè)人，好嗎？我相信我能做到，也懇請(qǐng)你給我提點(diǎn)，成為我生命中不可缺少的人，好嗎？（謝謝）第二步：求得支持1、個(gè)人經(jīng)歷2、使命第三步：講述夢(mèng)想三、職業(yè)化的？大準(zhǔn)則1、職業(yè)習(xí)慣是個(gè)人的財(cái)富，是成長(zhǎng)的標(biāo)志2、人生最忌是抱怨，我就是思想的作品

四、？個(gè)職業(yè)化能力1、播種夢(mèng)想的能力2、有學(xué)習(xí)的能力3、管控的能力

1、播種夢(mèng)想的能力1、給員工樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，員工會(huì)覺得：在這里干很踏實(shí)2、讓員工知道公司做的事業(yè)，有哪些價(jià)值，員工會(huì)覺得：在這里干有意義

2、學(xué)習(xí)的能力1、給員工傳授知識(shí)，員工會(huì)覺得：在這里干能學(xué)到東西2、學(xué)習(xí)能看到要提升的地方，能夠反省自己，員工會(huì)敬佩這樣的領(lǐng)導(dǎo)（三大思維的案例）

3、管控的能力1、從產(chǎn)品、客戶、銷售、人才、績(jī)效、財(cái)務(wù)等系統(tǒng)管控企業(yè)，員工會(huì)覺得：這里很職業(yè)化、很正規(guī)化，在這里干有發(fā)展

五、相信我1、分享到現(xiàn)在，覺得我可以的請(qǐng)頻頻點(diǎn)頭，面帶微笑，并回應(yīng)我：哇，XX，你好棒！（來，一起來告訴我）2、如果你真的覺得我可以，也請(qǐng)告訴我，給我肯定：XX，我相信你一定行！我愿意相信你、支持你、見證你的成長(zhǎng)！（來，一起來告訴我）3、如果你相信我，支持我，那么一定也相信我所選擇的事業(yè)！請(qǐng)告訴我：XX，我相信你所選擇的事業(yè)，相信你的產(chǎn)品！（來，一起來告訴我）4、那好，如果你相信我，支持我，相信我的事業(yè)，當(dāng)你聽到“現(xiàn)在非常誠(chéng)懇的向你介紹我的產(chǎn)品”這句話是，請(qǐng)你大聲回應(yīng)我：哇，太好了，介紹你的產(chǎn)品給我吧！（來，一起來告訴我）六、購(gòu)買我的產(chǎn)品1、這是一個(gè)讓員工覺得：

干得踏實(shí)！干得有發(fā)展、敬佩你的課程！（怎么沒有聽到哇）2、客戶見證3、為什么要學(xué)《贏利模式》（3-5條）1、企業(yè)持續(xù)贏利的職業(yè)化能力2、企業(yè)管控的基本功3、一流的運(yùn)動(dòng)員需要一流的教練4、18000元為你做什么1、開拓新市場(chǎng)，多少個(gè)18000投進(jìn)去，無功而返2、客戶不滿意，退貨，補(bǔ)救，要花多少個(gè)18000？3、應(yīng)酬、請(qǐng)客…不一定有用，有開支了多少個(gè)18000？4、員工流失，曾經(jīng)又發(fā)了多少個(gè)18000的工資、福利？……5、優(yōu)惠6、承諾聽完第一天，如果對(duì)課程不滿意，馬上退款！9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Thursday,April17,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:01:1718:01:1718:014/17/20256:01:17PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。4月-2518:01:1718:01Apr-2517-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:01:1718:01:1718:01Thursday,April17,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2518:01:1718:01:17April17,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。17四月20256:01:17下午18:01:174月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月256:01下午4月-2518:01April17,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/1718:01:1718:01:17