首屆安徽省國際貿

易綜合技能大賽

籌劃案

黃山學院

團體：樂族隊

指導老師：汪艷、金美東

二。一六年三月二十日

序言

為了切實提高學生口勺綜合素質和專業技能，加強學生動手能力口勺培養和國際

貿易實踐的訓練，提高學芻國際貿易H勺實際工作能力，強化國際貿易專業技能學

習，加強理論與實踐的應用，提供充足展示學生才能的平臺。經研究，黃山學院

根據首屆安徽國際貿易綜合技能大賽國際貿易專業競賽的規定，我校決定參與首

屆安徽省大學生國際貿易綜合技能大賽。

通過有關的市場調查與分析，我們決定與北京誠毅投資股份有限企業合作，

在本次的商品展中展示其最具中國本土地方特色的胎菜類養生系列產品和獨具

中國優勢的足部保健類產品。但愿借助本次展會為企業迎來更多口勺國際合作機

會，也將最美的徽州文化帶給全世界。

本次參展胎菊產品精選大別山老區GAP基地頭道福白菊鮮菊花蕾為原料。因

其自身顏色好，烘干時不需硫磺熏蒸、種植階段不需打農藥、綠色有機。據《麻

城縣志》記載，源自宋太宗至道三年（公元997）,至今已經有1000數年的歷史。

我司首創菊花茶品全方位的“4GMP-10生產原則”，即生態原則、種植原則、采

摘原則和加工原則。這個原則的關鍵就是要嚴格按制藥原則生產菊花、實行全過

程生產質量管理。進行科學日勺量化種植手段、實行全方位的科學管理。同步，純

陽山胎菊獲得中國藥文化研究會推薦的“中國胎菊生態品牌”及“中國胎菊文化

品牌”。伴隨社會口勺發展和人們生活水平的提高，以及人類生活方式口勺變化，健

康養生系列產品需求量大幅上升，成為二十一世紀引導全球經濟發展和社會進步

的重要產業。本次參展口勺新西蘭專業足部保健系列產品，是通過23年口勺測試和

發展被大眾承認和廣泛使用的足部保健品，其憑借著獨特的專業技術，通過幾十

年的I足部跟蹤研究，獲得一系列的足部專利，打造出一系列貼合人們生活實際時

一系列足部保健產品。同步新西蘭足部保健產品通過與中國大陸簽訂生產售賣協

議，憑借大陸的一系列政策扶持、人口優勢等獲得極大的價格優勢，使之更具大

眾化、平民化，更具市場發展力，贏得更大的國際市場份額

企業是正在發展壯大H勺投資及投資管理和資產管理類企業。我們的胎菊類產

品已經是國內各大金獎獲得者，而足部保健品也有其發掘的經濟價值，成為行業

佼佼者。我們致力于將最佳的中國產品推向全世界。

目錄

第一章宗旨與參展目的...........................................錯誤!未定義書簽。

1.1宗旨.....................................................錯誤!未定義書簽。

1.2參展目的.................................................錯誤!未定義書簽。

第二章產業和產品調查分析.......................................錯誤!未定義書簽。

2.1產業調查分析............................................錯誤!未定義書簽。

養生保健產業市場現實狀況................................錯誤!未定義書簽。

2.1.2菊花產業調查分析..................................錯誤!未定義書簽。

2.1.3足部護理產業調查分析..............................錯誤!未定義書簽。

2.2產品調查分析.............................................錯誤!未定義書簽。

2.2.1胎菊產品調查分析..................................錯誤!未定義書簽。

2.2.2樂活適產品調查分析................................錯誤!未定義書簽。

2.3企業簡介.................................................錯誤!未定義書簽。

2.4產品簡介.................................................錯誤!未定義書簽。

2.4.1胎菊產品簡介......................................錯誤!未定義書簽。

2.4.2足部產品簡介.......................................錯誤!未定義書簽。

第三章市場分析..................................................錯誤!未定義書簽。

3.1整體市場容量.............................................錯誤!未定義書簽。

3.1.1菊花巾場容量分析..................................錯誤!未定義書簽。

3.1.2足部保健市場容量分析..............................錯誤!未定義書簽。

3.2市場前景.................................................錯誤!未定義書簽。

3.2.1菊花產品市場前景分析..............................錯誤!未定義書簽。

3.2.2足部保健產品市場前景分析..........................錯誤!未定義書簽。

第四章參展籌劃..................................................錯誤!未定義書簽。

4.1活動概括..................................................錯誤!未定義書簽。

4.2.參展營銷方略（參展安排）...............................錯誤!未定義書簽。

5.2.1展前...............................................錯誤!未定義書簽。

4.2.2展中...............................................錯誤!未定義書簽。

展后.....................................................錯誤!未定義書簽。

4.3財務規劃.................................................錯誤!未定義書簽。

4.4參展人員參展培訓........................................錯誤!未定義書簽。

第五章附錄......................................................錯誤!未定義書簽。

附件1:展品信息記錄表........................................錯誤I未定義書簽。

附件2：客戶登記表...........................................錯誤!未定義書簽。

附件3：展會客戶信息歸納表..................................錯誤!未定義書簽。

附件4：質量證明.............................................錯誤!未定義書簽。

第一章宗旨與參展目的

1.1宗旨

1.以養生為主題，將中國式的養生之道傳遞給全世界。

2.將企業的理念與服務精神傳遞給采購商。

1.2參展目的

1.完畢參展的基本目的I,將企業的“純陽山胎菊”品牌和“足部保健系列產品”

讓采購商都懂得。

2.實現現場訂購胎菊訂單的數額指標。

3.與采購商獲得聯絡，以便后續跟進訂單或服務，跟為采購商后來合作獲得良

好的基礎。

4.開拓更廣闊的胎菊出口市場，實現胎菊的推廣計劃。

5.通過營銷和媒體傳播的力量，建立良好H勺品牌形象，深入靠近、連接國際市

場，創新產品，提高服務質量，推廣優質新產品。

6.同步接觸更多潛在客戶和行業人士，認識實力強大的買家；也宣傳企業形象，

提高產品品牌，搜集市場信息，進行實地調研，可以找到新的I市場營銷思緒和想法，

根據實際狀況調整既有營銷方略，為后來H勺渠道拓展預熱。

第二章產業和產品調查分析

2.1產業調查分析

養生保健產業市場現實狀況

產業信息網公布的《2023-2023年中國健康養生市場運行及發展預測匯報》顯示,

據不完全記錄，目前我國健康產業年產值5600億元左右，生產企業共約1700家，

銷售企業約2.5萬家，銷售規模達900億元，bl前整年銷售規模超過千億元。

國家食品藥物監督管理局數據顯示：截至2023年終，我國共同意了13759個保

健食品，其中國產保健食品為13048個，進口保健食品為711個。

2013年底中國獲得批文的保健品數量

資料來源：國家食品藥品監督管理局

2023年我國保健品行業銷售收入到達1579.36億元，較上年同期增長39.7%0

近幾年以來我國保健品行業銷售收入年均增速超過40樂反應出行業良好口勺發展態

勢。

2010-2013年我國保健品行業銷售收入

■行業主言業務收入：億元

資料來源：國家統計局

2.1.2菊花產業調查分析

菊花是原產于中國的世界名花，為我國老式H勺十大名花之一，與梅、蘭、竹合

稱為花中“四君子”，有3000數年的栽培歷史。在全球花卉之中，菊花的總產值居

世界第一，被列為“四大切花”之冠，成為當今世界上栽培最廣、銷量最大的名貴

花卉。我國既有菊花品種涵概老式大菊、早小菊、切花菊和藥用菊四大品系（除藥

月菊外均為欣賞性菊花），已成為人們精神生活和物質生活中不可缺乏H勺欣賞花卉之

一。目前，全國已經有包括首都北京在內近30個都市將菊花定為市花，每年金秋時

節，全國由南至北幾乎每個大中都市都舉行菊花展覽。此外，為了展現我國菊花事

業H勺新成就，自1982年至今每隔3年舉行一次全國性的菊花展覽，每逢此時舉行都

市均展現出“萬人空巷皆賞菊”的感人場面，足見國人上下對菊花的愛慕程度。伴

隨社會H勺發展，菊花在我國人民的心目中已居超梅花、賽牡丹的實際領先地位。它

雅凈、清新、俊秀、嬌艷。它有千顏百態的花姿、姓紫嫣紅的色彩、消郁典雅的芳

香、南北皆適日勺本性、傲霜怒放啊品格、明目益壽時功用。它形質兼備、品種繁多、

色彩絢麗、花期盛長，集“色、香、姿、韻”于一身，皆為其他花卉所不及。

近年來我國菊花出口量不停上升。目前市場上H勺菊花產品大都是直接用菊花為

原料而制成的I。由于菊花的加工技術含量低，產品品種單一，其制品附加值不高，

不利于中藥材的合理運用，寶貴的中藥材資源得不到科學的開發。近年來，為了提

高菊花的附加值，有關企業及科研人員進行了提取菊花硒、黃酮類化合物、揮發油

等發面的J研究，獲得了某些進展。但菊花有效營養成分的綜合、充足運用方面還空

白，將菊花提取物黃酮類物質和揮發油用于新型保健食品的開發，將有巨大的潛在

市場和發展空間。

據中國海關記錄，近年來我國菊花的出口量在不停上漲，這也為我們開拓純陽

山胎菊市場有一定的基礎。（見下圖）

2009.2014年我國菊花（種用除外）出口統計

數量：株金額：千美元

2009年24535967

2010年26893377

2011年717100151

2012年728176187

2013年612986845

2014年1282824888

數據來源：中國海關

2.1.3足部護理產業調查分析

足部是支撐人體所有重量的基礎，也是人體與地面接觸最重要的部位，足部

H勺構造非常復雜，由28塊骨骼，50塊肌肉及150條韌帶構成。每當足部產生動作時,

與足部構造有關的部位都會帶來一連串的生物力學反應，包括腳踝、膝蓋、臀部、

背部等部位都會同產生運動作用。

調查發現70%日勺人畢生當中都會經歷足部問題，而足部問題也會牽動其他部位的J

健康，因此良好的足部保養，是保證身體健康H勺重中之重。

當今社會伴隨人們生活水平的提高，生活節奏H勺加緊，人們對于生活的質量規

定越來越高，衣食住行都規定高品質H勺享有，對于保健養生方面也投以關注的目光,

而恰恰足部保健已成為當今養生保健新熱點。

2.2產品調查分析

2.2.1胎菊產品調查分析

企業的純陽山及明鋁系列產品，精選大別山老區GAP基地頭道福白菊鮮菊花

蕾為原料，花蕾中保留完整地胎菊花粉。采收始于陰歷九月九重陽，止于陰歷霜降

前，采摘周期短，數量稀少。麻城的福白菊因其自身顏色好，烘干時不需硫磺熏蒸、

種植階段不需打農藥、綠色有機。直接采用蒸汽殺青、氣流干燥、花粉活化之后，

品味純粹。每次選用4-6朵菊花沖泡，朵朵菊花花型完整、湯液清澈、味甘醇美。

目前，純陽山胎菊系列產品已榮獲“第九屆武漢農產品博覽會金獎”，“首屆

大別由旅游用品展銷會金獎”等。在養生明目方面有著很大H勺功能，深受大眾愛慕。

2.2.2樂活適產品調查分析

樂活適，來自新西蘭的足部護理保健專家樂活適系列產品，通過23年以上

口勺測試及發展，如今已經被世界各地眾多醫生，足部專家和消費者承認并廣泛使用。

中國區的代理則因其獨具優勢的人口基數，成本低等具有發展潛力和經濟價

值。

2.3企業簡介

北京誠毅科技企業位于北京北京市北京市大興區開發區13號，主營產品為投

資及投資管理；資產管理。依法須經同意H勺項目，經有關部門同意后依同意的內容

開展經營活動。企業秉承〃顧客第一，勇攀高峰〃H勺經營理念，堅持〃誠實守信〃的原

則為廣大客戶提供優質的服務。

2.4產品簡介

2.4.1胎菊產品簡介

2.4.1.1胎菊簡介

精選大別山老區GAP基地頭道福白菊鮮菊花蕾為原料，花蕾中保留完整地胎菊

花粉。采收始于陰歷九月九重陽，止于陰歷霜降前，采摘周期短，數量稀少。麻城

的福白菊因其自身顏色好，烘干時不需硫磺熏蒸、種植階段不需打農藥、綠色有機。

直接采用蒸汽殺青、氣流干燥、花粉活化之后，品味純粹。每次選用4-6朵菊花沖

泡，朵朵菊花花型完整、湯液清澈、味甘醇美

2.4.1.2胎菊使用措施

泡飲菊花茶是，最佳用透明的玻璃杯，每次放上4-6朵，再用沸水沖泡2-3

分鐘即可。可看到菊花慢慢張開，茶水漸漸釀成微黃色。每次喝時，不要一次喝完,

要留下三分之一杯的茶水，再添上水，泡上半晌，后飲。因純陽胎菊系列產品花蕾

完整，不需要放冰糖，這樣喝起來味純粹、地道、爽口、真正的味甘醇美。菊花也

宜與多種花、茶、枸杞?起沖泡飲用。

2.4.1.3胎菊的功能及營養價值

心血管作用、對膽固醇作用、抗病原體、抗菌的J作用、抗衰老作用、抗氧化

作用等。同步，明銅胎菊重要是對眼部護理有其獨特功能，系列產品針對不一樣方

面各有其價值，到達養生之效。

2.4.1.4胎菊系列產品

1.明銅牌胎菊：營養視網膜，視神經。

2.明祖健康菊花枕：護頸，提高睡眠質量，以睡養歲。

3.純陽山胎菊：胎菊能有效減輕電腦輻射對人體的I傷害，尤其是對眼睛口勺傷害。

2.4.2足部產品簡介

1.長時站立舒壓鞋墊：因工作需久站或者長時間步行專用。

2.運動足弓保護鞋墊：運動支撐全足緩震舒壓。

FERI

樂活適

3.凝膠足跟修護墊：后跟疼痛舒壓。

4.爽足修復皂：清潔足部皮膚，清除死皮腳質。

“■AT

FEflTFEAT

樂活適樂活適

“國電S型

wvw/wM所

反清爽護足抑汗噴霧：除臭，緩和足部疲勞.

6腳廨霜：強力止汗，防止治療腳廨。

FERT

F樂E活R適1樂活適

IIIII

第三章市場分析

3.1整體市場容量

3.1.1菊花市場容量分析

2023年我國菊花，種用除外出口數量為株，2023年我國菊花，種用除外出口數

量為株。

2023年我國菊花，種用除外出口金額為845千美元，2023年我國菊花，種用除

外出口金額為888千美元。

菊花.砰用券外出口金額（千美元）

到2023年，全市菊花面積5萬畝，總產量12500噸，農民菊花收入3.75億元;

龍頭企業加工6250噸，加工系列產值31250萬元，加工增值12500萬元；出口3125

噸，創匯3437.5萬美元。

以應用頻或一?應用=?應用降三

根據近年數據顯示，菊花在國際市場上日勺需求將會持續上漲，并且在養生方

面口勺發掘潛力將越來越大。

3.1.2足部保健市場容量分析

足部保健行業已成為二十一世紀保健醫學新概念。醫學經歷了臨床、防止和康

復三個發展階段后，應運而生的是以研究健康與疾病之間存在的J第三狀態為重要研

究對象的第四醫學,即保健醫學。

保健已成為二十一世紀人們普遍關懷與追求日勺熱點。足部反射療法是集檢查、

保健和治療為一體的無創傷、非藥物性自然療法。人之腳如同樹之根，根據生物全

息理論,雙足包括人體各臟腑器官的所有信息,刺激雙足可通過神經反射作用使人體

內部環境得到調整、穩定和平衡，并調感人體潛在的自我防御能力，提高人體免疫力,

從而到達保健與治療的雙重功能。由于當今都市生活節奏快、環境污染嚴重、乍

負荷大和競爭劇烈，加之許多人飲食構造不合理、個人煙酒過度等不良嗜好，越來越

多的人們處在亞健康狀態，他們正是足部反射保健服務的最適合和重要對象。舉世

聞名的中華醫學流傳海外的同步，中醫保健按摩更是備受人們親睞，成為人們放松

身心、防病治病的I第一選擇。足部保健正以其獨特的保健優勢崛起于保健行業，風

行全球，成為二十一世紀最具潛力的企業。在中國，人們對足部保健中的優秀品牌

店知之甚少，但這也意味著一種廣闊的市場空間與品牌形象建立的良好契機。這是

一塊巨大的市場需要我們去開墾。

3.2市場前景

3.2.1菊花產品市場前景分析

國際市場:菊花現已被世界園藝統籌協會（UBM）、世界園農組織（UPA）列為全

球性最具潛力花卉，世界“四大切花”之首，英國菊花協會2023年公布數字：切花

菊年內全球總銷售量達640億枝，荷蘭占27%,日本占19%,歐盟等國占36斬韓國

及其他國家約占18%o僅日本立均每月從中國購進兩個集裝箱的菊花鮮切花，出口值

約1.6億人民幣，且遠遠供不應求。

背景闡明：在日本，一種一般人的葬禮要用一兩萬枝切花菊！日本每年切花菊

H勺均消費量達50億枝，由于勞動力成本高土地又少，日本消費的切花菊中80配依賴

進口，而目前中國國內切花菊的年產量不超過7000萬枝，僅為日本國年消費量的

1/70,其缺口如此之巨。

3.2.2足部保健產品市場前景分析

目前，足部產品大都處在一種成長階段，現代人快節奏的生活方式，劇烈的競

爭帶來的工作壓力和足部疾病無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除

身心口勺疲勞和身體上小J痛苦；另首先，伴隨物質生活日勺日益豐富，人們於J現代休閑

保健理念也愈加成熟，對喧鬧的、無益于健康H勺庸俗休閑方式越來越排斥，修足保

健作為健康的高端的休閑方式恰好迎合了現代人H勺這種休閑消費需要。近二、三年,

各地H勺修足保健店如雨后春筍般出現，也深入引導了現代人口勺休閑消費，使修足保

健真正發展成一種全新的休閑行業。而我們H勺產品將從本源保護足部健康，不會產

生任何讓人懷疑的對人體不健康的事件，更好口勺替代藥物起到的作用。

第四章參展籌劃

4.1活動概括

1.序言

伴隨企業規模地不停擴大，企業H勺發展也已經在學校、社會各界得到了不一樣

程度的承認與支持，為了保持企業處在不停進步、發展的狀態，在不停創新的過程

中，我們也愈加地重視宣傳我們的產品，以及我們產品的文化理念。在高速發展的

現代社會，伴隨人民群眾的物質、精神生活日勺提高，人們開始重視養生。養生，是

我們口勺主打之星，同步也成為我們活動日勺主元素，為了更好地體現企業產品的理念,

我們非常榮幸和期待地參與這次展會。參與展會不僅讓我們與商家有直接的溝通，

乜可以讓我們在參展的I時候，正面地理解更多同行口勺信息，例如他們產品的特點、

銷售渠道、宣傳廣告方式等等某些平時我們不是很輕易獲取到的信息。為了讓我們

朝著更優更貼近消費這時需要的方向發展，參與本次展會己經是蓄勢待發了。此外

我們也有為社會做奉獻的責任，而我們的責任就是響應我們的品牌理念，向社會各

界體現我們的誠意！

2.參展時間：2023年3月30日（應提前三天安排參展工作）

3.參展地點：黃山學院北區圖書館一樓

4.參展人員工作安排:

姓名工作地點工作安排

汪月展會內場展區熟悉產品為客戶進行產品簡介、與客戶洽談、簽

辦議

湯敏展會內場展區熟悉產品為客戶進行產品簡介、與客戶洽談、簽

辦議

方天霞展會外場展區會展總負責、負責對人員工作布置、指導檢查、

算協調有關工作進度、參展人員簽到工作、及其

缶時性安排

李娜展會外場展區宣傳資料保管和分派、填寫宣傳資料分派表

蔣璐璐展會外場展區負責收取客戶交納的定金，為客戶開具收據

沈付玲展會外場展區展會禮品保管、及現場對應信息搜集、跟單做好

后服務

方菲展會內場展區迎賓積極禮貌接待經銷商進入展區、產品展示、

色禮品

劉琦展會內場展區迎賓積極禮貌接待經銷商進入展區、產品展示、

因禮品

孫亞東展會外場展區展會期間物品運送及撤展工作

5.展位號：X號門X號

6.展會主辦方提供的工具及服務范圍：桌椅板凳水電等

7.參展背景分析

（1）大會分析：本次商展為全國范圍內的展會，邀請全世界進口商、代理商等

的一次專業盛會。

（2）與會者分析：

A、競爭對手：我們企業的重要競爭對手都會參與本次展會，這是我們市場

信息的一次很好的機會。

B、媒體：本次展會吸引了各大媒體，是我們企業提高著名度與美譽度的好時機。

C、世界各地渠道商：本次展會我們將要開拓更多的新渠道商，以拓展我們的貿

易范圍。

42參展營銷方略（參展安排）

5.2.1展前

重要針對重要的競爭對手的參展狀況，包括參展產品形式、展位面積、參展規

模、邀請時代理商等狀況的理解。

對會展狀況的調研包括：

（1）理解所要參與展會在行業內的影響力

（2）重要參展商

（3）專業觀眾的I構成和數量

(4)一般觀眾歐I構成和數量

展前宣傳途徑：

(1)通過網絡媒體和其他新聞媒體公布參與展會的新聞

(2)簡介企業在展會上的新動態亮點

(3)吸引潛在客戶來展會參觀我們的展位；

展臺設計原則：

(1)考慮展位運用率的最大化

(2)考慮人流心理及流向

(3)符合參觀對象的審美導向

(4)考慮施工難度及成本原因

(5)考慮安全性

展臺設計規定：

(1)多數參觀者來展會的目的是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，

以吸引人們的注意力，還要能體現企業的某些詳細信息

(2)展會是公布新產品的好機會，企業的最新產品應當在展臺上有所體現

(3)在展會上劃出一塊遠離公共實現的安靜區域，這樣可以以便潛在顧客同售

人員私下討論他們的規定，也可用做展臺工作人員日勺休息場所。

展品選擇:

(1)展品是展出者能給參觀著留下印象日勺最重要原因，在參觀者眼中，”展品

有吸引力”占到39%的比重，應允重點考慮。選擇展品有三條原則：針對性和代表性

和獨特性。針對性是指展品要符合展出的目口勺、方針、性質和內容；代表性是能體

現展出者的技術水平、生產能力及行業特點；獨特性則是指展品要有自身的特點以

便和其他同類產品辨別開來。

(2)展品選擇的考慮原因：種類、數量、主推產品、銷售價格、打折范圍、擺

放主次位置、布展和撤展的I時間

(3)影響參展人員記憶口勺原因：展品有吸引力、操作演示、展臺設計、展臺人

員體現、散發資料、展出者的名氣

展示方式：

展品自身大部分狀況下并不能闡明所有狀況、顯示所有特性，需要適應資料、

照片、模型、道具、模特或講解員等真人實物，借助裝飾、布景、照明、設備等手

段，加以闡明、強調和渲染。

展會后勤工作：

保證展會所需的I裝備、陳設、促銷材料以及人員都可以完好地在對的的時間

抵達展會現場。

4.2.2展中

展中宣傳途徑：

（1）醒目、獨特的展臺設計是吸引商家眼球的關鍵

（2）派發小禮品和舉行某些現場的活動

（3）與主辦方租賃展場內外的實體廣告位奪人耳目，室外三角立牌、戶外廣告

牌、廣告旗桿等

迎賓接待人員：

負貢接待經銷商進入展區，派發活動宣傳彩頁，向參會人員告知我司展位及產

品，負責產品的簡樸簡介，讓客戶明白企業的產品和服務的范圍。

展會的接待環節：

登記（有關信息，如客戶姓名、聯絡、單位部門等）

簡介企業和產品

展示樣品

將有愛好的客戶邀請到洽談區協商

發放資料、禮品

預約下次拜訪時間，禮貌周到送客出門

記下客戶意向和負責人信息

產品簡介員:

負責品牌、產品展示、講解及整體營銷方略日勺簡介，將有合作意向時經銷商簡

介給談判員。

談判員：

重點講解招商政策，負責大客戶及重點經銷商H勺深入溝通，統籌并調整招商方

略。

產品促銷活動：

（1）促銷政策的實行，當場簽訂代理合作H勺代理商予以以一定的優惠

（2）當場簽訂的I代理商可以按照條件某些贈品

媒體報道：

企業網站進行同步報道，網站各大論壇H勺宣傳

現場資料準備：

（1）宣傳資料：代理商邀請函、企業簡介、企業廣告服、產品宣傳冊、海

報、贈品

（2）洽談資料：名片、有關協議書

（3）服務資料：客戶資料記錄表、嘉賓簽到簿、名片夾（一是放置我司工作人

員H勺名片，二是放置嘉賓名片）

（4）信息采集：派信息采集人員參觀重要競爭對手企業H勺展覽，掌握市場動向。

4.2.3展后

展后宣傳途徑：

（1）搜集展會來訪者信息做回訪

（2）撰寫參展效果和匯報新聞公布在新聞媒體上

注意事項：

（1）攤位拆除，整頓剩余的產品和處理垃圾。

（2）對H勺處理展會帶來的信息，把搜集到的信息進行篩選、甄別、分析和評估。

同步應不停與客戶保持溝通與聯絡，必要時派人上門拜訪，以展示企業的實力與誠

意。

（3）保留好展會期間錄下的I視頻和照片，進行形象整合再包裝，擴大企業的影

響力。

（4）對以簽訂協議的客戶和潛在客戶寄出感謝卜。

4.3財務規劃

廣告投入1007C

設計費70元

印刷費30元

展會禮品費100元

服裝費50元

辦公桌椅、裝飾品購置費150元

展品運送費100元

總計500元

4.4參展人員參展培訓

1.服裝：

直觀形象是最有影響力的，參展人員是企業H勺代言人，展會期間應穿著正式、

統?的服裝，佩上企業統一的司標logoo首先可代表企業內形象，另首先也是對參

觀者時尊重（選擇引人注目於J形象，西裝是很好日勺選擇。）

2.參展人員職責：

布展、撤展，參展安全、后勤，展覽資料H勺發放，物品的運送、保管、分類、

領取、統一回收等。

3.人員培訓：

（1）、狀況簡介：包括人員簡介、籌辦狀況簡介、展出狀況簡介等，目的是使

展臺人員熟悉展出背景、環境和條件。

（2）、展出簡介：包括展覽會和展品狀況。（展覽會狀況包括名稱、地點、展出

日期、場地平面、展館位置、出入口、位置等，展品簡介包括每一項展品的性能、

數據、使用方法、用途、銷售價格等）

(3)、專業訓練：重要訓練展臺的接待和推銷技巧。所有展臺人員都必須熟悉

產品知識，包括規格、功能、特點、作用、等。展臺人員掌握產品知識是為了增進

銷售。展臺人員假如對產品不熟悉，不僅不能全面簡介產品，還也許會給參觀者留

下展出企業檔次不高的感覺。因此要在展出之前充足掌握產品知識。假如也許還應

掌握操作示范技巧。假如產品復雜，展臺人員就必須熟悉闡明資料，在需要時，能

迅速查找答案。總之，展臺人員應當可以直接地或間接地回