PAGEPAGE1自考《市場營銷策劃》核心知識點考試復習題庫（含答案）一、單選題1.下列關于新產品的類型，說法不正確的是（）。A、全新產品的創新程度最高B、改進新產品和換代新產品是市場上大量出現的新產品的主要來源C、換代新產品主要針對性能和外觀而言D、仿制是企業開發新產品最快捷的方法答案：C2.某工程機械公司專門向建筑業用戶供應推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機等建筑工程所需要的機械設備，該公司采用的目標市場模式是（）。A、完全市場覆蓋B、產品專業化C、市場專業化D、選擇專業化答案：C3.某公司研制出一種新的家庭廚房餐洗用品，隨意抽樣選取200位家庭主婦，以實物的方式向她們展示新產品，并要求她們填寫調查問卷，從而判斷該新產品對消費者是否具有吸引力。該新產品所處的開發階段是（）。A、概念篩選B、市場分析C、樣品開發D、試銷答案：B4.企業定價程序中最為簡單的定價方法是()A、以需求為中心B、以供求為中心C、以成本為中心D、以競爭為中心答案：C5.對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用（）。A、集中市場營銷B、差異性市場營銷C、整合市場營銷D、無差異市場營銷答案：A6.中間商處在（）。A、生產者與生產者之間B、消費者與消費者之間C、生產者與消費者之間D、批發商與零售商之間答案：C7.調查人員在現場對有關情況進行直接觀察、記錄、收集資料或數據的調查方法是()A、實驗法B、詢問法C、考察法D、觀察法答案：D8.提價能夠增加企業的利潤率，為了保證提價策略的順利實現，在以下哪一種情況適合提價（）。A、產品進入成熟期B、競爭對手已經降價C、季節性商品進入銷售淡季D、產品在市場上處于優勢地位答案：D9.某企業選擇避免與競爭者直接對抗，發展目標市場上沒有的產品，開拓新的市場領域。該企業采取的市場定位策略是（）。A、創新定位策略B、避強定位策略C、迎頭定位策略D、重新定位策略答案：A10.企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法定價。A、尾數定價B、整數定價C、聲望定價D、反向定價答案：C11.冠華餐飲公司把傳統小吃臭豆腐做了口味上的調整，采用精致禮盒包裝后推向市場。該公司開發的臭豆腐屬于（）。A、全新產品B、換代新產品C、改進新產品D、仿制新產品答案：C12.心理定價策略是針對消費者的不同消費心理，制定相應的商品價格。將商品的價格定為19.90元，而不是20元，這種心理定價策略是（）。A、尾數定價B、整數定價C、招徠定價D、習慣定價答案：A13.某牙膏廠在市場細分的基礎上，生產了適合老年人口味的清爽型牙膏和適合年輕人口味的潔齒美容型牙膏，最近又為兒童開發了防齲齒牙膏。其細分標準和目標市場策略分別是（）。A、人口細分差異性市場營銷策略B、行為細分差異性市場營銷策略C、人口細分集中性市場營銷策略D、心理細分集中性市場營銷策略答案：A14.目標市場選擇的策略中，（）是指企業將整個市場作為企業的目標市場，目標市場中只存在單一的產品，且采用的營銷策略也是單一的。A、差異性營銷策略B、集中營銷策略C、無差異性營銷策略D、以上選項均不正確答案：C15.企業在具備以下哪個條件時，可以選擇差異性市場營銷策略（）。A、企業實力弱B、消費者需求各異C、產品處于投入期D、產品同質答案：B16.將顧客劃分為更小,更具同性質的群體的過程是（）。A、經營多元化B、市場細分C、市場定位D、目標市場選擇答案：B17.批發商與零售商之間，或者制造商與零售商之間的沖突屬于（）。A、橫向渠道沖突B、水平渠道沖突C、縱向渠道沖突D、交叉式渠道沖突答案：C18.無差異性目標市場策略主要適用于（）的情況。A、產品性質相似B、企業實力較弱C、市場競爭者多D、消費需求復雜答案：A19.啤酒生產廠家對在冬季進貨的商業單位給予大幅度讓利，關于這種折扣定價策略說法不正確的是（）。A、折扣比例的確定，應考慮成本、儲存費用、資金利息等B、適用于所有的商品C、目的是調節供需矛盾D、有利于減輕庫存、加速商品流通、迅速收回資金、促進企業均衡生產答案：B20.國內某著名旅游區，將旅游淡季的門票價格定為150元，將旅游旺季的門票價格調整為230元。這種定價方法是（）。A、理解價值定價法B、區分需求定價法C、隨行就市定價法D、競爭投標法答案：B21.當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）。A、直接渠道B、間接渠道C、專營渠道D、都不是答案：B22.用于價格較貴的耐用品或禮品，以及消費者不太了解的產品的心理定價策略是（）。A、尾數定價B、整數定價C、聲望定價D、習慣定價答案：B23.人員推銷的缺點主要表現為（）。A、成本低，顧客量大B、成本高，顧客量大C、成本低，顧客有限D、成本高，顧客有限答案：D24.下列關于競爭因素對價格的影響的說法，錯誤的是（）。A、競爭是影響價格制定的重要因素B、完全競爭條件下，無論是買方還是賣方，都不能對產品價格進行影響C、在不完全競爭條件下，企業的定價有較大的回旋余地D、完全壟斷條件下，交易的數量和價格由市場來決定答案：D25.寶潔公司進入中國市場后推出了牙膏、香皂、洗衣粉、洗發用品等多種產品，其中僅洗發用品就擁有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等多個品牌，寶潔公司選擇目標市場的策略是（）。A、無差異市場營銷策略B、單一性市場營銷策略C、差異性市場營銷策略D、集中性市場營銷策略答案：C26.()不是問卷中問題順序應遵循的原則。A、先易后難B、先一般后特殊C、符合邏輯順序D、先難后易答案：D27.新產品開發過程的第一個階段是（）。A、篩選B、商業分析C、樣品開發D、提出構思答案：D28.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產品時，定價總比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們采用的是（）定價策略。A、撇脂定價B、滲透定價C、理解價值定價D、彈性定價答案：B29.（）對刺激短期銷售效果很好，但要避免給顧客留下商家處理滯銷產品或庫存的印象。A、特價B、贈送樣品C、折價券D、現場演示答案：A30.隨著面粉、食用油價格提高，各類方便面、餅干、蛋糕等食品紛紛提價，這說明（）是產品定價的一個影響因素。A、生產成本B、市場需求C、競爭因素D、其他因素答案：A31.志勝化妝品公司推出一款專為男士研制的粉底液，但最終因市場規模太小而失敗。由此可見，該公司的市場細分沒有遵循（）。A、可衡量性原則B、可實現性原則C、可盈利性原則D、可區分性原則答案：C32.某公司對市場進行細分之后，決定將幾個細分市場作為目標市場，通過專業化生產和銷售，給這部分目標市場提供更好的產品，從而在特定的狹小市場上占據較大的市場份額。該公司采用的是（）。A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、一對一市場策略D、差異性市場策略答案：B33.調查資料必須真實準確地反映和描述客觀實際，才能使市場預測建立在準確的市場資料的基礎上，這體現了市場調查的()原則。A、整體性B、整體性C、客觀性D、時效性答案：C34.對于成熟期的產品，企業宜采用（）。A、差異性營銷戰略B、無差異性營銷戰略C、集中性營銷戰略D、大靚市場營銷戰略答案：A35.市場定位是指()。A、企業準備進入的市場和服務的顧客B、企業在目標市場上樹立的品牌形象C、市場細分后得到的子市場D、企業的規模和實力答案：B36.同一細分市場的顧客需求具有()A、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性答案：B37.每一個細分市場都是由（）構成。A、需求傾向相似的消費者群B、需求傾向各異的消費者群C、功能相似的產品D、功能各異的產品答案：A38.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1000美元，這種定價策略屬于（）。A、聲望定價B、整數定價C、成本導向定價D、需求導向定價答案：A39.伊美時裝公司將生產的時裝設計為“樸素型”、“知識型”、“時髦型”、“優雅型”等不同款式。該公司的市場細分標準是（）。A、心理細分標準B、人口細分標準C、地理細分標準D、行為細分標準答案：A40.牙膏肥皂的消費者眾多且購買頻繁，消費者希望隨時隨地能夠買到，最適合這兩種商品的分銷渠道是（）。A、較短且窄B、較短且寬C、較長且窄D、較長且寬答案：D41.最能吸引顧客長期購買本企業產品的是（）。A、訂貨折扣B、交易印花C、贈品D、銷售競賽答案：B42.以下情況適合采用差異性市場營銷策略的是（）。A、資源有限、經濟實力差的企業B、同質產品C、處于成長前期的產品D、競爭對手采取無差異性策略答案：D43.新產品策劃不包括（）。A、提出目標，收集創意B、財務分析C、產品實體開發試銷D、做產品壽命周期曲線圖答案：D44.按消費者所在國籍對市場進行細分屬于（）。A、地理細分標準B、人口細分標準C、心理細分標準D、行為細分標準答案：B45.營業推廣是一種（）的促銷方式。A、常規性B、輔助性C、經常性D、連續性答案：B46.消費品數量繁多，購買者較多時，企業應采取的主要促銷方式是（）。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業推廣答案：A47.以迅速獲得較大市場占有率為目的的定價策略被稱為（）。A、滲透定價B、撇指定價C、心理定價D、促銷定價答案：A48.達達公司針對嬰兒市場推出尿不濕、爽身粉、嬰兒服等產品，以滿足嬰兒的多種需求。該企業采用的目標市場模式是（）。A、產品專業化B、選擇專業化C、市場專業化D、完全市場覆蓋答案：C49.某旅行社的海南雙飛六日游旅游項目在暑假定價為1050元/人，春節期間定價為1850元/人，這種定價方法屬于（）。A、季節折扣B、數量折扣C、功能折扣D、現金折扣答案：A50.某生產企業為了進一步推廣自己的產品，越過批發商直接向零售商供貨，由此引起批發商的不滿。這種沖突屬于（）。A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、不同渠道之間的沖突D、多渠道沖突答案：B51.從市場營銷的角度看，市場就是()A、買賣的場所B、商品交換關系的總和C、交換過程本身D、具有購買欲望和支付能力答案：B52.某照相機生產企業開發出一種新型照相機NI，NI只有黑色和白色兩種外殼。半年后該企業又推出了與NI功能相同但擁有多種顏色外殼的NII。從市場營銷角度看，該企業推出的NII屬于（）。A、全新產品B、仿制新產品C、換代新產品D、改進新產品答案：D53.對彩超、CT等大型醫療設備進行促銷時，一般首先采用的促銷方式是（）。A、廣告B、人員推銷C、營業推廣D、公共關系答案：B54.公共關系促銷不包括（）。A、開展年會B、參加各種展會C、塑造員工良好形象D、會員制或俱樂部答案：D55.大紅鷹集團推出促銷活動：凡購買“福星紅”牌香煙，集齊五張卡連同煙標，可在當地零售店換“福星紅”牌香煙一包，該項活動是（）。A、交易印花B、贈送樣品C、特價D、優惠券答案：A56.某服裝公司專門生產老年人服裝，這是一種（）策略。A、市場集中化B、選擇專業化C、產品專業化D、市場專業化答案：D57.企業選擇雙重用途包裝決策的目的是（）。A、節約成本B、方便顧客購買和使用C、通過給消費者額外利益而擴大產品銷售D、避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽答案：C58.在全球通信產品市場上，摩托羅拉、諾基亞、西門子、飛利浦等頗具實力的跨國公司，采用（）的市場定位戰略，通過實行強有力的技術領先戰略，在手機、IP電話等領域不斷為自己的產品注入新的特性，走在市場的前列，吸引顧客，贏得競爭優勢。A、服務差異化戰略B、產品差異化戰略C、人員差異化戰略D、形象差異化戰略答案：B59.新產品開發的正確流程是()①產品新構思②商業分析③篩選構思方案④正式上市⑤市場試銷⑥開發研制A、⑥①④③②⑤B、⑥①④②③⑤C、①③②⑥⑤④D、①④②③⑤⑥答案：C60.在以下營業推廣中，不適合消費者的營業推廣方式是（）。A、優惠券B、交易印花C、現場示范D、年終分紅答案：D61.下列不屬于戶外廣告優點的是（）。A、有利于加深消費者對產品和企業的印象B、表現方式新穎多樣C、不受時間、地點限制D、能吸引消費者注意答案：C62.以下()能說明甲商品擁有較高的品牌忠誠度。A、消費者對甲商品價格敏感程度高B、消費者選購甲商品時間短C、消費者購買甲商品次數較少D、消費者對乙商品的促銷活動感興趣答案：B63.為了宣傳專業技術性強的機械設備，美達公司選擇了專業雜志作為廣告媒體。這主要考慮的因素是（）。A、廣告的費用B、產品的銷售范圍C、廣告媒體的影響力D、商品的特性答案：D64.清潤飲料公司的市場調研人員提出為青少年開發一種新型功能飲料，按照新產品開發程序，該階段是（）。A、產生創意B、篩選概念C、商業分析D、樣品開發答案：A65.某公司對市場進行細分之后，決定幾個細分市場作為目標市場，通過專業化生產和銷售，給這部分消費群體提供更好的產品，從而達到在特定的狹小氣市場上占據較大這個市場份額。該公司采用的是（）。A、無差異性市場策略B、集中性市場策略C、一對一市場策略D、差異性市場策略答案：B66.（）是公共關系的核心問題。A、塑造形象B、銷售商品C、宣傳推廣D、擴大市場答案：A67.下列不屬于產品生命周期四個階段的是（）。A、導入期B、高峰期C、成長期D、成熟期答案：B68.新產品上市之初企業將價格定的比較低，以吸引大量的購買者，擴大市場占有率。這種新產品定價策略是（）。A、撇脂定價B、統一定價C、習慣定價D、滲透定價答案：D69.企業采用“推式”策略，（）的作用最大。A、廣告B、人員推銷C、營業推廣D、公共關系答案：B70.企業不需要主動調低價格的是（）。A、產品供不應求B、擴大市場份額C、產品進入淡季D、產品的成本費用比競爭者低答案：A71.（）也稱為低成本戰略，是指企業在追求產量規模經濟效益基礎上努力降低成本，使產品在同行中成本低于競爭者的成本，甚至產品成本為同行業最低，從而獲得市場占有率和競爭優勢的一種戰略。A、成本領先戰略B、差異化戰略C、集中化戰略D、以上選項均不正確答案：A72.如果企業集中力量、試圖在較少的子市場上占有較大的市場份額,叫做()。A、差異化營銷B、無差異營銷C、集中營銷D、反細分營銷答案：C73.市場營銷策略中的基礎是()。A、價格策略B、分銷策略C、產品策略D、促銷策略答案：C74.短渠道的優點是（）。A、信息通暢B、企業能集中精力組織生產C、與中間商關系密切D、以上都是答案：A75.市場調查的核心是()A、企業產品市場需求調查B、市場營銷組合調查C、企業直接營銷環境調查D、企業間接營銷環境調查答案：A76.妮維雅化妝品公司長期以來一直將其產品分為女士系列化妝品和男士系列化妝品兩大類，其采用的市場細分標準是（）。A、興趣細分標準B、人口細分標準C、行為細分標準D、心理細分標準答案：B77.（）是營銷策劃的書面呈現，它將營銷策劃的具體構思和內容以書面載體的形式表現出來，從而指導企業各部門員工的營銷策劃工作。A、營銷環境B、營銷戰略C、營銷策劃書D、營銷目標答案：C78.天健鞋業生產運動鞋、皮鞋、休閑鞋等各種鞋，每種鞋都面向所有顧客群體銷售。該市場目標模式是（）。A、產品專業化B、市場專業化C、選擇專業化D、完全市場覆蓋答案：D79.在成本加成定價法中“加成”的含義是指（）。A、一定比率的利潤B、一定比率的價格C、固定比率的利潤D、固定比率的成本答案：A80.針對消費者的營業推廣策略不包括()A、贈送樣品B、現場演示C、特價出售D、銷售紅利答案：D81.促銷工作的實質是（）。A、出售商品B、信息溝通C、建立良好關系D、尋找顧客答案：B82.一小瓶法國知名品牌的香水，成本不過幾十法郎，而售價可高達數百法郎，其采用的定價方法是（）。A、成本導向定價法B、區分需求定價法C、理解價值定價法D、競爭導向定價法答案：C83.企業提價的原因有很多，但不包括（）。A、應對產品成本增加B、為了適應通貨膨脹C、企業繼續回籠大量現金D、產品供不應求答案：C84.下列不是市場調查報告的內容的是()A、調研的目的和范圍B、調研結果及其分析C、調研的過程D、必要的附件答案：C85.制作成本最高的廣告媒體是（）。A、報刊廣告B、電視廣告C、廣播廣告D、雜志廣告答案：B86.在營銷渠道模式中，（）是指取消中間商，降低產品的流通環節成本并滿足消費者利益最大化需求的一種方式。A、分銷商模式B、直銷模式C、專賣店模式D、自建渠道模式答案：B87.下列渠道沖突中屬于垂直渠道沖突的是（）。A、某連鎖店總部與各分店之間的沖突B、某產品的零售商之間的沖突C、某產品的制造商與競爭對手之間的沖突D、同一地區各連鎖分店之間的沖突答案：A88.（）是一種通過利益刺激消費者需求的、輔助性的、臨時性的促銷方式，其常見的利益形式有優惠券、降價、獎券、贈品等。A、人員推銷B、廣告促銷C、營業推廣D、公共關系促銷答案：C89.下列不屬于直銷渠道的是（）。A、制造商通過聯系的代理商將產品銷售給最終用戶B、制造商通過電話將產品銷售給最終消費者C、制造商采取郵購方式將產品銷售給最終用戶D、菜農在市場上擺攤銷售自己種的蔬菜答案：A90.德國有一家左撇子工具店，專門銷售左手用工具，深受當地人的喜愛。該工具店實行的目標市場策略是（）。A、無差異市場營銷策略B、差異性市場營銷策略C、集中性市場營銷策略D、密集性市場營銷策略答案：C91.海爾根據用戶提供的信息及進一步市場調研,推出冰溫(-5~10℃)臺式冷柜,搶先占領仍處于空白狀態的零售鮮肉保鮮冷柜市場。這種定位戰略屬于()。A、避強定位B、迎頭定位C、創新定位D、重新定位答案：C92.分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數目的多少，被稱之為分銷渠道的（）。A、寬度B、長度C、深度D、關聯度答案：A93.對市場機會的分析認為，企業最好的市場機會是()A、成功的可能性B、潛在的吸引力C、成功的可能性和潛在的吸引力D、潛在的吸引力大，但成功的可能性小答案：C94.最簡單的一種目標市場選擇模式是()A、密集單一市場B、市場專業化C、產品專業化D、選擇專業化答案：A95.企業在選擇目標市場營銷戰略時，提出“把所有雞蛋都放到一個籃子里”的思路，這是運用了（）。A、無差異市場營銷策略B、差異性市場營銷策略C、集中性市場營銷策略D、組合式市場營銷策略答案：C96.下列屬于功能性折扣的是（）。A、艾萊依羽絨服專賣店在七月舉行促銷活動，所有羽絨服一律六折出售B、佳明華府售樓處規定：一次付清放款的業主，可以享受3%的折扣C、文山三七分專賣店在母親節期間推出“買一盒九折，買兩盒八折”的促銷活動D、康友床墊廠規定：零售商在其當地市場為康友床墊做廣告，進貨時可享受10%的折扣答案：D97.某制藥公司生產一種調節女性更年期癥狀的藥品，但因絕大多數處于更年期的女性認為這不需要去醫院看醫生，這款藥品銷量不佳而退出市場。這說明細分市場應具有（）。A、可衡量性原則B、可實現性原則C、可盈利性原則D、可區分性原則答案：B98.促銷的實質是（）。A、營銷B、銷售C、推銷D、溝通答案：D99.某產品銷量增長很快，為繼續擴大影響，激發顧客購買興趣，企業應采用的主要促銷組合是（）。A、廣告、公共關系B、廣告、人員推銷C、公共關系、營業推廣D、營業推廣、人員推銷答案：A100.如果企業采用“拉引”式促銷策略，促銷對象依次是（）。A、生產商→中間商→消費者B、消費者→中間商→生產商C、中間商→生產商→消費者D、生產商→消費者→中間商答案：B101.宏達公司嘗試為城市中產家庭的兒童生產高端智能玩具，最終因不具備資源條件和競爭實力而沒能將產品展現在顧客面前，這是由于該公司的市場細分未遵循（）。A、可衡量性原則B、可實現性原則C、可盈利性原則D、可區分性原則答案：B102.下列產品適合采用長渠道銷售的是（）。A、售后服務要求高的產品B、單價較低的產品C、鮮活產品D、具有很高技術性的產品答案：B103.公共關系的主體是（）。A、一定的組織B、顧客C、政府D、銷售人員答案：A104.對現有產品的品質、款式、特點或包裝等作一定的改進而形成的新產品，就是（）新產品。A、仿制B、改進C、換代D、完全答案：B105.適合于某一特定時期、一定任務條件下的短期性促銷活動中使用的促銷方式是（）。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業推廣答案：D106.五一期間，利群超市推出蒙牛純牛奶“買三箱減10元，買五箱減25元”的優惠活動。這種定價策略是（）。A、功能折扣B、數量折扣C、季節折扣D、現金折扣答案：B107.某公司研制出一種新型家用吸塵器，為了了解新產品的銷售潛力，及時發現產品的缺陷，該公司選擇一個中型城市的高端商場進行檢驗性銷售。這種新產品所處的開發階段是（）。A、概念篩選B、樣品開發C、試銷D、商業分析答案：C108.以下不屬于心理定價策略的是（）。A、組合定價B、尾數定價C、季節定價D、聲望定價答案：C109.下列選項中，屬于公關促銷方式的是（）。A、商家在各大零售終端打折讓利B、企業通過電視等媒體宣傳產品特點C、向經銷商贈送陳列商品、銷售商品配套的設備D、企業免費提供售后服務、咨詢服務、維修技術培訓等答案：D110.某汽車制造商給全國各地的地區銷售代理一種額外折扣，以促使它們執行銷售零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）。A、現金折扣B、數量折扣C、功能折扣D、津貼答案：C111.下列不是目標市場模式的是()A、密集單一市場B、產品專業化C、完全覆蓋D、財務專業化答案：D112.企業決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是（）。A、單一密集市場B、產品專業化C、市場專業化D、選擇專業化答案：C113.益民電器廠給賓館、家庭和飯店供應同一款電冰箱。該廠選擇的目標市場模式是（）。A、密集單一市場B、市場專業化C、選擇專業化D、產品專業化答案：D114.下列折扣定價策略中，目的是鼓勵顧客盡早付款，加速資金周轉，降低銷售費用，減少財務風險的是（）。A、現金折扣B、數量折扣C、季節折扣D、功能折扣答案：A115.公共關系是一種（）的促銷方式。A、一次性B、偶然C、短期D、長期答案：D116.新企業對某種產品定價很高，然后大肆宣傳大減價。這屬于促銷價格策劃中的()A、特價促銷B、季節性折扣C、心理折扣D、回扣答案：C117.電影院在周末或節假日的票價會提高，這種定價策略屬于（）。A、成本加成定價B、區分需求定價C、心理定價D、組合定價答案：B118.市場調查應在用戶要求的有效時間內完成,并提供給用戶.這體現了市場調查的()特點。A、整體性B、系統性C、客觀性D、時效性答案：D119.下列更適合選擇較長且寬的分銷渠道的商品是（）。A、定制家具B、海鮮C、醬油D、歐米茄手表答案：C120.某太陽能生產商為了搶占當地市場，推出了目前市場十分流行、需求較大的壁掛式太陽能。這屬于（）。A、全新產品B、換代新產品C、改進新產品D、仿制新產品答案：D121.下列情況，宜采用最短的分銷渠道的產品是（）。A、單價低、體積小的日常用品B、處在飽和階段的產品C、技術性強、價格昂貴的產品D、生產集中、消費分散的產品答案：C多選題1.典型的促銷方法有（）。A、銷售競賽B、會員制C、免費品嘗D、贈送E、現場演示答案：ABCDE2.在寫作營銷策劃書時，營銷策劃人員應遵循的原則包括（）。A、符合邏輯B、可操作性C、重點突出D、創意新穎答案：ABCD3.成本導向定價法包括（）。A、區分需求定價法B、成本加成定價法C、收支平衡定價法D、競爭導向定價法答案：BC4.市場定位的主要方式有()A、重新定位B、創新定位C、避強定位D、迎頭定位答案：ABCD5.企業在經營（）的情況下最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產品B、技術性強的產品C、體積大、重量大的產品D、產品價值較低的產品答案：ABC6.具體的心理定價策略包括（）。A、整數定價B、尾數定價C、聲望定價D、習慣定價答案：ABCD7.定價策略是市場營銷組合中最難確定的一部分，這是因為（）。A、價格與產品銷路、企業利潤、市場競爭密切相關B、定價策略決定了其他策略的制定C、定價策略必須考慮企業自身的要求D、定價需考慮買主價格的理解和接受能力E、定價策略影響企業贏利水平答案：ACDE8.新產品策劃的目的是（）。A、保護企業知識產權B、增加企業有形資產C、提高產品的藝術性D、使企業之間相區別答案：ACD9.面對整個市場的目標市場策略有()。A、無差異性營銷策略B、差異性營銷策略C、集中性營銷策略D、市場滲透答案：AB10.以下屬于拉式策略下常常應用的促銷方式的是（）。A、人員推銷B、廣告C、公共關系D、營業推廣答案：BCD11.聽覺媒體包括（）。A、報紙B、雜志C、電視D、廣播E、錄音帶答案：DE12.從消費者的心理因素看，消費者的購買行為主要受()等方面的影響A、人格特征B、年齡和職業生活方式C、社會階層答案：ABC13.在（）的情況下，企業會主動降價。A、產品成本下降B、市場需求減少C、謀求更大的市場份額D、爭奪競爭者市場答案：ABCD14.下列關于產品特性影響渠道的說法正確的有（）。A、易腐爛的產品通常需要直接營銷B、單位價值高的產品應由更多層級的中間商銷售C、非標準化產品通常由推銷員直接銷售D、與其價值相比體積較大的產品需要搬運距離最短、搬運次數最少的渠道分銷答案：ACD15.以下哪些是影響行業吸引力的力量？（）。A、新進入者的威脅B、購買者討價還價能力C、行業內部競爭D、供應商討價還價能力E、替代品的威脅答案：ABCDE16.對于營銷策劃人員而言，營銷策劃書不僅是策劃工作的書面表現形式，還是企業實施營銷工工作的“指南針”，下面屬于營銷策劃書的作用的表示正確的有（）。A、能完整呈現營銷策劃的內容B、能充分、有效地說服決策者或投資者C、能幫助企業進行執行和管理D、能節約企業營銷成本答案：ABC17.新產品是（）。A、相對于舊產品而言B、產品整體概念中任何一部分的創新產品C、高新科技產品D、市場上出現的新產品答案：ABCD18.下列屬于撇脂定價法優點的是（）。A、新產品具有獨特性和優越性，即使高價也能為部分消費者所接受B、在某種程度上損害了消費者的利益，容易招致公眾的反對和消費者的抵制C、高價可以提高產品身份，從而創造名牌的形象D、有利于企業快速收回資金，擴大生產規模E、導致新產品研發的失敗答案：ACD19.市場營銷策劃的方法有（）。A、程序法B、模型法C、案例法D、隨意法答案：ABC20.市場定位的作用包括（）。A、有助于市場細分B、有助于把握市場機會C、有助于樹立品牌與形象D、有助于強化產品特質E、有助于形成競爭優勢答案：BCDE21.短渠道的好處是（）。A、產品上市速度快B、節省流通費用C、市場信息反饋快D、產品市場滲透能力強、覆蓋面廣答案：ABC22.營業推廣的形式包括（）。A、特價B、散發宣傳材料C、免費使用產品D、銷售競賽E、現場展示產品答案：ACDE23.市場營銷管理哲學的核心是正確處理()之間的利益關系。A、企業B、中間商C、顧客D、社會答案：ACD24.企業在市場定位過程中（）。A、要了解競爭產品的市場定位B、要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C、要選定本企業產品的特色和獨特形象D、要避開競爭者的市場定位E、要充分強調本企業產品的質量優勢答案：ABC25.市場調研的作用包括（）。A、為企業經營決策提供依據B、為企業提供市場機會C、有助于企業取得競爭優勢D、促進企業經營管理水平的改善E、為制訂企業生產經營計劃提供依據答案：ABCDE26.渠道沖突的解決方法有（）。A、激勵手段B、溝通協商C、適當懲罰D、下放管理權E、尋求合作答案：ABCDE27.新產品定價策略主要有（）。A、撇脂定價法B、滲透定價法C、中間價格策略D、成本定價法答案：ABC28.以下屬于針對消費者的營業推廣手段的是（）。A、贈送樣品B、折價券C、商品示范表演D、現場試用試嘗E、會員制答案：ABCDE29.以中間商為對象的營業推廣方式包括（）。A、贈送樣品B、推廣津貼C、提供協助D、銷售競賽E、業務會議答案：BCE30.企業給產品定價后，由于情況變化，經常還要變動價格。企業主動漲價常見的原因有()A、急需回籠資金B、成本上漲C、供不應求D、通貨膨脹答案：BCD31.下列因素中影響消費者購買行為的主要因素有（）。A、文化因素B、心理因素C、自然因素D、個人因素E、競爭因素答案：ABCD32.一個正式的調查問卷一般包括（）。A、前言B、正文C、后記D、附錄答案：ABD33.廣告的目標可以是（）。A、告知B、勸說C、提示D、強化答案：ABCD34.促銷進行的工作是（）。A、信息傳播B、溝通C、售后服務D、誘導顧客做出購買反應E、生產產品答案：ABD35.市場營銷策劃的主要特點有（）A、主觀性B、變化性C、系統性D、復雜性E、前瞻性答案：ABCDE36.產品包裝一般包括（）三個部分。A、首要包裝B、外部包裝C、銷售包裝D、運輸包裝E、簡易包裝答案：BCD37.下列屬于問卷設計程序的是(）A、決定調查方法B、決定問卷內容C、決定問題類型D、問卷外觀設計答案：ABCD38.影響產品定價的主要因素有（）。A、產品成本B、市場競爭C、企業營銷目標D、市場需求E、產品特點答案：ABCDE39.危機公關的原則主要有（）。A、企業利益至上B、未雨綢繆C、公開透明D、快速反應答案：BCD40.在產品成長期階段，企業應盡量保持產品的銷量增長，延長產品獲利的時間，具體可采用的策略包括（）。A、改進產品品質B、尋找新的細分市場C、集中性市場策略D、適當降價答案：ABD41.產品策劃的意義在于（）。A、減輕市場壓力，增強競爭實力B、發現新產品的新用途C、每個產品上市必經的一步D、提高員工積極性答案：ABC42.在()停止市場調研A、正式調研所得信息已經滿足決策者對信息的要求時B、非正式調研所得信息沒有滿足決策者對信息的要求時C、進一步調研所增加信息的成本大于所增加信息的價值時D、進一步調研所增加信息的成本小于所增加信息的價值時答案：ACD43.營銷策劃書的寫作順序為（）。A、構建框架B、檢查平衡C、整理資料D、版面設計答案：ABCD44.有效地實行目標市場營銷的三個重要步驟是()A、分析消費者需求B、市場細分C、選擇目標市場D、市場定位答案：BCD45.降價策劃需要考慮多方面的因素，企業首先要了解降價的原因，然后掌握降價的技巧，以下選項中屬于降價的技巧的有（）。A、給降價一個合理的理由B、選擇合適的降價時機C、選擇單一的降價方式D、降價方式要靈活多變答案：ABD46.品牌商標設計的原則有（）。A、簡潔明了，新奇獨特B、易讀易記，引發聯想C、生動形象，美觀大方D、功能第一，便于傳播答案：ABCD47.下列屬于新產品種類的有（）。A、改革新產品B、換代新產品C、改進新產品D、仿制新產品E、全新產品答案：BCDE48.典型的產品生命周期階段主要包括哪幾個階段()。A、導入階段B、成長階段C、成熟階段D、衰退階段答案：ABCD49.在選擇渠道成員時，企業要從（）方面對中間商進行分析與評估。A、經營時間的長短B、銷售能力C、財務支付能力D、經營管理能力E、合作態度和信譽答案：ABCDE50.價格策劃的基本原則包括()A、價格策劃的出奇制勝B、價格策劃的適時變動性C、價格策劃的區間適應性D、價格變動的時間區間答案：ABCD51.企業營銷戰略的分析與策劃步驟,可以分為()A、市場細分B、確定目標市場C、市場定位D、市場策劃答案：ABC52.市場定位的依據有（）。A、產品特性或種類B、產品用途C、使用者類型D、競爭狀況E、產品使用場合答案：ABCDE53.以下會影響企業定價的因素有（）。A、產品成本B、市場需求及變化C、市場競爭狀況D、商品的特點E、通脹、利率的高低答案：ABCDE54.生產經營便利品的企業,為了建立持久的顧客關系,通常采取的方式有（）。A、逐個打電話B、廣告C、營業推廣D、服務電話E、電子網站答案：BCDE55.企業選擇目標市場要考慮的因素有（）。A、競爭者策略B、產品和市場的同質性C、產品生命周期D、企業的實力答案：ABCD56.實行差異性營銷策略的優點是()。A、降低經營風險B、有利于提高企業的市場占有率C、經營成本低D、能更好地滿足市場深層次的需求答案：ABD57.促銷的具體方式包括（）。A、市場細分B、人員推銷C、公共關系D、廣告E、營業推廣答案：BCDE58.營銷策劃的作用主要包括（）。A、增強企業的競爭力B、降低企業的經營風險C、明確企業的業務框架D、增強企業的資源整合能力答案：ABCD59.企業定價目標主要有（）。A、生存目標B、利潤最大化目標C、市場占有率目標D、穩定價格目標E、成本最小化答案：ABCD60.在企業定價時,需要考慮價格對需求量的影響,那么在下列（）情況下,企業可以考慮提高價格A、市場上沒有替代品和競爭者B、購買者對較高的價格不在意C、購買者的購買習慣變化較快D、購買者認為產品質量有所提高E、購買者認為存在通貨膨脹答案：ABDE61.企業在進行產品命名時，常用的方法有（）。A、時間命名法B、空間命名法C、借物寓意命名法D、人名命名法E、企業命名法答案：ABCDE62.競爭導向定價法主要有（）。A、成本加成定價法B、隨行就市定價法C、投標定價法D、高價定價法E、低價定價法答案：BCDE63.選擇廣告媒體考慮的因素有（）。A、媒體受眾B、商品特點C、媒體性質D、廣告預算答案：ABCD64.從總的指導思想上,促銷策略可分為（）。A、組合策略B、單一策略C、拉式策略D、推式策略E、綜合特性答案：CD65.市場競爭的基本類型包括（）。A、完全競爭市場B、壟斷競爭市場C、寡頭壟斷市場D、完全壟斷市場E、自由競爭市場答案：ABCD66.廣告的印刷媒介包括（）。A、報紙B、雜志C、宣傳單D、海報答案：ABCD67.促銷組合和促銷策略制定的影響因素較多，主要應考慮的因素有（）。A、促銷目標B、產品性質C、產品生命周期階段D、市場特點答案：ABCD68.掌握漲價的技巧，可以幫助企業更好地進行漲價策劃，以下選項中屬于漲價的技巧的有（）。A、選擇單一的漲價方式B、選擇合適的漲價時機C、說明漲價的原因D、控制漲價的幅度答案：BCD69.不完全競爭市場類型有（）。A、壟斷競爭市場B、寡頭壟斷市場C、完全壟斷市場D、絕對壟斷市場答案：ABC70.市場定位戰略形式包括（）。A、產品差別化戰略B、人員差別化戰略C、服務差別化戰略D、形象差別化戰略E、價格差別化戰略答案：ABCD71.細分消費者市場的標準有()。A、地理因素B、人口因素C、行業因素D、心理因素E、行為因素答案：ABDE72.問卷設計的程序是（）。A、準備階段B、初步設計C、試答與修改D、定稿印刷答案：ABCD73.（）是價格折扣的主要類型。A、現金折扣B、數量折扣C、功能折扣D、季節折扣答案：ABCD74.按照中間機構級數的數量劃分，渠道可劃分為（）。A、零級渠道B、一級渠道C、二級渠道D、三級渠道E、寬渠道答案：ABCD75.分銷渠道成員包括（）。A、生產者B、批發商C、零售商D、消費者答案：ABCD76.企業選擇目標市場要考慮的基本條件是（）。A、有一定的規模和發展前景B、有足夠的吸引力C、企業有很強的競爭實力D、符合企業的目標和能力E、有很少的競爭者答案：ABD77.市場細分的原則包括（）。A、可實現性B、可盈利性C、可衡量性D、可區分性答案：ABCD78.常見的市場調查問卷方式主要有（）。A、訪問調查B、電話調查C、郵寄訪問D、網絡調查答案：ABCD79.從媒介表現形式上看，一般將媒介分為（）。A、視覺媒介B、聽覺媒介C、嗅覺媒介D、觸覺媒介E、視聽覺媒介答案：ABE80.視聽覺媒體包括（）。A、報紙B、網絡C、電視D、廣播E、錄音帶答案：BC81.下列那些條件時，企業可選擇直接渠道：（）。A、市場集中B、顧客一次需求量很大C、中間商實力強、信譽高D、產品易腐易損E、產品技術性強答案：ACDE82.渠道沖突的類型包括（）。A、渠道垂直沖突B、渠道水平沖突C、多渠道沖突D、雙向渠道沖突E、渠道策略沖突答案：ABC83.營銷策劃的基本特點是()A、營銷策劃是創新思維的科學B、市場營銷策劃是市場營銷系統工程設計學科C、營銷策劃是具有可操作性的實踐科學D、營銷策劃是一種經營哲學，是市場營銷的方法論答案：ABC84.以下哪種價格形式屬于區分需求定價：（）。A、公園門票對某些社會成員給予優惠B、劇院里不同位置的座位的票價不同C、對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格D、對大量購買的顧客所給予的優惠答案：ABC85.“營銷組合”是一整套能影響需求的企業可控制因素,它包括()、()、()和促銷等營銷工具和手段。A、產品B、價格C、分銷D、廣告答案：ABC86.影響分銷渠道設計的主要因素包括（）。A、顧客特性B、產品特性C、中間商特性D、競爭特性E、企業特性答案：ABCDE87.消費品市場細分標準中的心理因素表現為（）。A、消費者的社會階層B、消費者的購買動機C、消費者的個性特征D、消費者追求的利益E、消費者的生活方式答案：BCDE88.定價的方法直接影響著產品的價格，企業在進行價格策劃時應綜合考慮成本費用、市場需求和競爭狀況，選擇合適的方法來進行定價，這些方法包括（）。A、心理定價法B、需求導向定價法C、競爭導向定價法D、成本導向定價法答案：BCD89.公關活動的形式有（）。A、新聞宣傳B、公關廣告C、商品廣告D、公益活動答案：ABD90.視覺媒體包括（）。A、報紙B、雜志C、電視D、廣播E、錄音帶答案：AB91.產品的包裝具有（）的作用。A、保護產品B、方便運輸C、方便使用D、增加收益答案：ABCD92.企業外部環境調研主要包括（）。A、影響市場變化的各種社會因素B、市場競爭狀況C、市場需求D、科技發展水平E、相關企業分析答案：ABCDE93.新產品構思的來源主要有（）。A、顧客B、競爭者C、企業生產部門D、企業銷售部門答案：ABCD簡答題1.在市場中,只有賣方才是營銷者。答案：02.做好促銷策劃需要豐富的理論知識和實踐經驗，越復雜越好。答案：03.新媒體營銷并不需要互聯網環境的支持，其傳播方式和傳播渠道多樣化，但同樣受時間和空間的限制，并不能夠覆蓋全國各地甚至全世界的目標消費人群。答案：04.人員推銷主要適合于消費者數量多、比較分散情況下進行促銷。答案：05.采用無差異性市場策略的主要好處是最大限度滿足消費者需求。答案：06.一般來講，企業的競爭環境越寬松，其對營銷策劃的需要程度就越高，對營銷策劃的質量要求也越高。答案：07.常見的定價方法包括成本導向、競爭導向、區域導向、需求導向答案：08.品牌名稱是品牌的代表，體現了品牌的個性和特色。答案：19.促銷的最終目標，是引起顧客注意，并將企業的正面信息有效地傳遞給顧客。答案：110.促銷的對象只有終端顧客。答案：011.直播營銷也可以對直播內容進行剪輯和加工。答案：012.新媒體環境下，企業與消費者的關系是單向的，消費者無權選擇是否接受企業傳遞的品牌信息。答案：013.企業可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環境。答案：014.尾數定價的目的是使人感覺質量可靠。答案：015.社群交流是發動社群成員共同參與討論的一種活動形式，挑選一個有價值的主題，讓社群的每一位成員都參與交流，通過交流輸出高質量的內容。答案：116.通過市場細分后的每一個細分市場,對企業市場營銷都具有重要的意義。答案：017.借勢主要是借助最新的熱門事件、新聞，以此為文案標題的創作源頭，通過大眾對社會熱點的關注，來引導讀者對文案的關注，提高文案的點擊率和轉載率。答案：118.促銷的實質是溝通。答案：119.企業決定生產各種產品，但只向某一顧客群供應，這是產品專業化。答案：020.社群成立的基本前提是擁有足夠的粉絲。答案：021.在成本加成定價法中“加成”的含義是指一定比率的利潤。答案：122.對于價格較低、技術性弱、買主多而分散的消費品適宜采用廣告方式促銷；而對于價格昂貴、技術性強、買主少而集中的工業用品，適宜采用人員推銷方式促銷。答案：123.對于一些生命周期較短的產品，應該在導入期和成長期選擇短而寬的廣泛渠道，以配合企業實現快速撇脂的營銷策略。答案：124.如果競爭對手采用差異性營銷戰略,企業則以無差異營銷戰略與其競爭。答案：025.在設計企業名稱時，要注意易讀易記且有個性。答案：126.長期的、廣闊的、綜合的、連續的策劃稱為戰術策劃。答案：027.公共關系是一種短期的促銷方式。答案：028.細分消費者市場的標準,不適用于產業市場。答案：029.價格不僅影響著產品的銷量，還影響著產品的形象。答案：130.對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場適宜用整合市場營銷。答案：031.企業在經營鮮活易腐產品、技術性強的產品、體積大、重量大的產品情況下最好選擇較短的分銷渠道。答案：132.尋找新的細分市場是成長期的營銷策略。答案：133.新產品開發過程的第一個階段是提出構思。答案：134.從公關活動效果的層面來說，借助重大事件開展活動可以更快地增加活動的關注度、討論度和傳播效果。答案：135.不同細分市場間的需求具有較多相似性。答案：036.營銷策劃是一項要求比較低的工作，無論是否具備一定的職業素養，只要是對營銷感興趣都可以從事這項工作。答案：037.無差異性市場營銷戰略完全不符合現代市場營銷理論。答案：038.一個好的創意，有時可能真的無法實現，但它也是策劃的一種。答案：039.同質性產品適合于采用集中性市場營銷戰略。答案：040.服務號是一種開放功能，具有出色的體驗，可以被便捷的獲取與傳播，適合有服務內容的企業和組織注冊。答案：041.差異性市場策略的最大缺點是風險較大。答案：042.企業利潤是企業生存發展的首要條件，是企業制訂所有戰略前首先需要考慮的問題答案：043.企業選擇目標市場要考慮的基本條件是企業有很強的競爭實力。答案：044.提價會引起消費者、經銷商和企業推銷人員的不滿,因此提價不僅不會使企業的利潤增加,反而導致利潤的下降。答案：045.競爭導向定價法主要有隨行就市定價法、投標定價法、高價定價法、低價定價法。答案：146.從市場營銷的角度看，市場就是商品交換關系的總和答案：147.實行差異性營銷策略的優點是經營成本低。答案：048.市場營銷的最終目標是企業獲取利潤。答案：049.品牌塑造海報文案的目的是吸引消費者的注意，引起消費者對產品的興趣。答案：050.構建用戶畫像可以實現精準營銷。答案：151.人員推銷的基本形式包括上門推銷、柜臺推銷、會議推銷。答案：152.成本提高和供過于求都是企業提價的原因。答案：053.對于成熟期的產品，企業宜采用差異性營銷戰略。答案：154.某制造商的部分批發商可能指控同地區的其他批發商隨意降低價格，擾亂市場，這種渠道沖突屬于渠道水平沖突。答案：155.市場營銷就是推銷和廣告。答案：056.企業的營銷結果往往取決于企業的營銷部門。在很多情況下,企業產品或服務的缺陷可以通過營銷部門的努力得到彌補。答案：057.產品策劃的意義在于提高員工積極性。答案：058.汽車和零配件是兩種互補產品。對其最好的定價技巧是同向定價，即汽車定價采用高價策略，零配件的價格也定的高些，反之亦然。答案：059.滲透定價策略是企業以高品質、低價格推出新品。答案：060.生產便利品的企業通常采取獨家銷售的策略。答案：061.企業選擇雙重用途包裝決策的目的是避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽。答案：062.微博的審查過程比較復雜，發布較緩慢。答案：063.企業在進行市場定位時，可以分析自身產品的各種屬性并確定其特色所在，進而以此為基礎進行市場定位。答案：164.網絡營銷需要結合線上和線下思維，主要