和尚與梳子

一個公司在招聘人員的過程中，經過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。

半個月后甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。〔在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。〕乙：賣出了十把梳子?！惨才芰撕芏嗨略海紱]有推銷出去，正在絕望之時，突然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。〕丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多?！苍谂芰藥讉€寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面傳道布經，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購置此類梳子。那么從這個故事里面我們看到了什么？每個人都有不同的看法。這個故事不僅僅是博大家一笑，而是在考察每個人面對困難的態度和方式。大家也都知道，把梳子賣給和尚是很不容易的事情。因此這三個人都應該算是很優秀的銷售人員。但從三個人完成任務的方式上我們卻能學到很多東西。甲是個很勤勞的銷售人員，面對困難的時候契而不舍。最后終于圓滿的完成任務，從完成任務本身是很嚴謹的。因為這把梳子確實是賣給和尚去使用了，不過是他挖掘了產品的另一個附加功能—撓癢。這不能不說也是他的聰明之處。我們做銷售或者做籌劃的時候也是同樣，是否要把我們認定的主要功能去推銷出去，哪一種是客戶或者消費者最需要的。滿足客戶或消費者最需要的。案例：排毒養顏膠囊應該是個傳統的潤腸通便產品，在此之前盡管很多產品也知道潤腸通便可以排除體內毒素，讓女人更美麗。但卻沒有多少產品去過多宣傳，只是把它做為一個輔助功能。中國是個有幾千年文化傳統的國家，不能喧賓奪主是大家都懂得的道理。但排毒養顏膠囊卻恰恰做了喧賓奪主的事情，把產品的次要功能提升成主要賣點。從此開辟了一個新的市場。同樣的道理引申到職場上也有類似的解釋：不管你有多少本領，只要你有一種本領能為公司創造財富，你就是一個優秀的員工。

乙的成績要比甲好，在銷售過程中他也做了更為大膽的嘗試。那就是大膽改變了銷售人群，讓不可能購置的人群去購置給需要的人。買的人不一定用，用的人不一定買。這種情況是現實生活中一直存在的。那么我們是否要盯著我們確定的目標人群不放，并一直抓下去呢？并不是所有勤勞的人都會有結果的，而在于你是否能找到正確的方法。案例：案例：最需要清肺的是吸煙人群，而大局部吸煙的男性仍然每天看著注明了‘吸煙有害健康“的煙盒去吞云吐霧。而清華清茶卻大膽的把自己的訴求對象轉向目標消費者的老婆——“老公，煙戒不了，喝點清華清茶洗洗肺吧。〞這個大膽的創新同樣收到了很好的效果。

中國保健品銷售額最高的并不是腦白金、也不是百消丹、太太口服液等知名保健品。而是安利紐崔萊以30億元之巨的銷售額榮膺國內保健品銷售冠軍。而他們的營銷方式就是讓自己的消費者同時成為自己的銷售員，讓你在享受好產品的同時也享受財富。我們暫且不管這種經營方式是否合理，但追求雙贏的原那么是沒有任何錯誤的。

一個簡單的故事引證出很多營銷方式，正確的說法應該說營銷沒有定式，只要你找到了適合你自己的合理方式，產品就不難銷售。但關鍵一點是要開放你的思維，不要總想應該怎樣或者必須怎樣。條條大路通羅馬，沒有不好賣的產品，只有賣不好產品的人。讓我們共同記住這句話用來共勉。

一只兔子吃掉了狼和野豬.....

一天，一只兔子在山洞前寫文章，

一只狼走了過來，問：“兔子啊，你在干什么？〞

答曰：“寫文章。〞問：“什么題目？〞答曰：“?淺談兔子是怎樣吃掉狼的?。〞

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領進山洞。

過了一會，兔子單獨走出山洞，繼續寫文章。

一只野豬走了過來，問：“兔子你在寫什么？〞答：“文章。〞問：“題目是什么？〞

答：“?淺談兔子是如何把野豬吃掉的?。〞野豬不信，于是同樣的事情發生。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章，

題目：“?一只動物，能力大小關鍵要看你的老板是誰?。〞

一個經典經濟學小故事這只兔子有次不小心告訴了他的一個兔子朋友，這消息逐漸在森林中傳播；

獅子知道后非常生氣，他告訴兔子：“如果這個星期沒有食物進洞，我就吃你。〞

于是兔子繼續在洞口寫文章

一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么啊？〞

“寫文章〞“什么題目〞““?淺談兔子是怎樣吃掉狼的?〞

“哈哈，這個事情全森林都知道啊，你別胡弄我了，我是不會進洞的〞

“我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章的兔子變成小鹿么〞

小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進洞里。

過了一會，兔子單獨走出山洞，繼續寫文章

一只小馬走過來，同樣是事情發生了。

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章

題目是：?如何開展下線動物為老板提供食物?隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。

一日，他告訴兔子：“我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現在要2天一只，如果一周之內改變不了局面

我就吃你。

于是，兔子離開洞口，跑進森林深處，他見到一只狼

“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎〞

狼哈哈大笑，表示不信，于是兔子把狼領進山洞。

過了一會，兔子單獨走出山洞，繼續進入森林深處

這回他碰到一只野豬----“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎〞

野豬不信，于是同樣的事情發生了。

原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事

最后，在山洞里，一只獅子在一堆白骨之間，滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章

題目是：?如何實現由坐商到行商的轉型為老板提供更多的食物?在很長一段時間里森林里恢復了往日的寧靜，兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了

不過一只年輕的老虎在聽說了這個故事后，被激發了靈感

于是他抓住了一只羚羊，對羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我帶來食物那我就不吃你。

于是，羚羊無奈的容許了老虎，而老虎也悠然自得的進了山洞。

可是三天過去了，也沒有見羚羊領一只動物進洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。

羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發現了羚羊寫的一篇文章

題目是：?想要做好老板先要懂得怎樣留住員工?經典銷售“是這樣的，〞鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然后中號的魚鉤，最后大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最后是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專柜，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然后他說他的群眾牌汽車可能拖不動這么大的船。我于是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦’。〞

老板后退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這么多東西？〞“不是的，〞鄉下來的年輕售貨員答復道，“他是來給他妻子買衛生棉的。

我就告訴他‘你的周末算是毀了，干嗎不去釣魚呢？’〞有創意的廣告斷箭不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。

春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。〞

那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。

果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。

一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。

我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

結果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。

拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永遠也做不成將軍。〞

把勝敗寄托在一只寶箭上，多么愚蠢，而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多么危險！比方把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在單位身上……

溫馨提示：自己才是一只箭，假設要它堅韌，假設要它鋒利，假設要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都只能是自己。案例爹對兒子說，我想給你找個媳婦。

兒子說，可我愿意自己找。

爹說，但這個女孩子是比爾蓋茨的女兒。

兒子說，要是這樣，可以！

然后他爹找到比爾蓋茨，說，我給你女兒找了一個老公。.

比爾蓋茨說，不行，我女兒還小!

爹說，可是這個小伙子是世界銀行的副總裁。

比爾蓋茨說，哦，這樣，行！

最后，爹找到了世界銀行的總裁，說，我給你推薦一個副總裁.

總裁說，可是我有太多副總裁了，多余了！

爹說，可是這個小伙子是比爾蓋茨的女婿。

總裁說，這樣呀，行！

膽大、心細、臉皮厚－－成功銷售人員的七字真經在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚〞

在情場上，這七個字確實是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的家伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的強攻猛打下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？

一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流〞，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有驕人的業績。為什么美國的總統無論見到誰都能面帶笑容？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。

怎樣才能使自已“膽大〞

１、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。生活是由思想造成的，你說你行，你就一定能行。

２、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔？走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放松？

３、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。二、心細。這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此?？蛻糇铌P心的是什么？客戶最擔憂的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的效勞才能事半功倍。否那么肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花〞。

心怎樣才會“細〞？１、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

２、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一那么顯示你的自信，二那么“眼睛是心靈的窗戶〞，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵〞。因為一個人的眼睛是無法騙人的。

３、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。臉皮怎樣才能“厚〞？１、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易，有多方面的因素。并不是自已的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產品不好，而是不適合。

２、要有必勝的決心。雖然失敗了很屢次，但你一定會最終成功。

３、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優點。

４、要正確認識失敗。失敗是成功之母。這是絕對的真理。每個人在成功之前都會經歷很屢次失敗。要敢于挑戰，不懼怕失敗，以平常心失敗對待。對失敗一笑置之，輕松瀟灑前行。

５、要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的時機。

只要你將“膽大、心細、臉皮厚“七字真經發揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功者完美銷售的經典過程！一：管理好自己的情緒:

所為人非圣賢，意思是指人總是會有犯錯誤的時候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有情緒的，人都是有喜怒哀樂之情感。

一個人如果不能管理好自己的情緒，他就不能關好自己的思想行為。作為一個銷售人員，你不能使自己的情緒太低落，從而易怒，易躁，失意，因為這樣既傷害了顧客，又傷害了自己。推銷員如果把這樣的消極的情緒帶到工作里來，帶進銷售中來，那么，銷售過程就會邊的負面的。如果銷售中帶有負面的情緒，那么這場銷售就會變的很危險。銷售是一種很艱難的工作，銷售的另一個名詞就是＂拒絕＂。拒絕會帶了悲傷，挫折，和失意等負面情緒。如果銷售人員不能迅速調整自己的情緒，那么，他就很可能被負面的影響打倒，從而導致銷售失敗。

二：用積極的情緒來感染客戶：

人是情緒化的動物，客戶亦然。銷售是信息的傳遞，情緒的轉變。大局部人購置策略是建立在情緒化的。感性的根底之上的。銷售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶。因為這樣做的結果只會：其一：使銷售流產；其二：給顧客一個不好的印象。

三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，這就要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說“不〞的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就OK。否那么心上人嫁人了，新郎不是你，懊悔藥難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很屢次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準備。這個世界有一千條路，卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很屢次，但記?。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者永遠多堅持了一步。

三：準備工作：

1.專業知識的準備：對自己產品要有100%的了解和絕對的信心。

2.精神上的準備：把自己的情緒調節到最價狀態。

3.體能上的準備：人有能力，但沒有強健的體魄是不行的。精力充分亦必不可少。

4.工具上的準備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關證件和推薦函等。四：尋找準客戶：

大街上所有的人都是我們的顧客，但很大一局部不是你的顧客。顧客總是存在的，問題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質后求量的。

五：建立信賴感：

在銷售領域，彼此沒有信賴感是無法達成任何銷售的，，要以誠待人。

一流的銷售員既要有零售，更要有批發，一流的銷售人員必須善于挖掘顧客的購置潛力。六：激起顧客的興趣：

顧客對產品產生興趣是購置的根底，故，要設法激起其興趣。

七：了解顧客的購置，尋找顧客核心情感的需求。

顧客購置既有情緒理由，也有理智的理由，要通過察顏觀色來了解顧客的真實想法。

八：讓顧客產生購置的欲望：

二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創造顧客的需求，既所謂：＇攻心為上＇。

九：承諾與成交：

承諾的關鍵是完成承諾，你要給顧客一個保證，保證顧客購置你的產品不會有任何風險，保證你的產品確實可以對顧客有用，在承諾時要注意，不能許下你做不到的承諾。

如果顧客相信你的承諾是真實有效的，那么你就可以試探著與顧客成交。推銷的十個步驟：1、做好準備工作2、開始進入狀態

3、聯絡顧客并引起他的注意

4、與顧客建立關系并成為顧客最好的朋友

5、激發顧客對你及對產品或效勞感興趣

6、開掘顧客存在的問題，并擴大顧客不購置的痛苦

7、使顧客想念你的產品并經由觀察和提問來試探是否能成交

8、給顧客創造身臨其境的感覺并假設成交

9、把顧客的拒絕轉變成顧客購置的理由

10、描繪購置之后的快樂和美好拜訪客戶拜訪的過程中，設法翻開沉悶的局面，逗準客戶笑是一個很好的接近方法。

案例“真謝謝你的關心，你聽完后，如果不滿意的話，我當場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧！〞原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：

“你真的要切腹嗎？〞

“不錯，就這樣一刀刺下去……〞

原一平邊答復，邊用手比劃著。

“你等著瞧，我非要你切腹不可。〞

“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦。〞講到這里，原一平的表情突然由“正經〞變為“鬼臉〞，于是，準客戶和原一平一起大笑起來。

成功處方：

·營造祥和的談話氣氛。

·發揮自己幽默的個性。關于一把生銹的斧頭賣給總統的故事這是一件很難的事，克林頓總統沒有這樣的愛好。但在布什總統剛剛上任的時候，一位學生經過精心籌劃，向他發出了一封信，信中這樣寫到：\"尊敬的布什總統，祝賀你成為美國的新一任總統。我非常熱愛你，也很熱愛你的家鄉。我曾經到過你的家鄉，參觀過你的莊園，那里美麗的風景給我留下了難忘的印象。但是我發現莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風景?，F在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖傳的比較大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。\"布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實現了，一個空置了許多年的天才銷售獎項終于有了得主。溫水煮青蛙西齊弗推石頭在古希臘神話中，有一個關于西齊弗的故事。西齊弗因在天庭犯了法，所以被天神懲罰到人世間受苦。天神對他的懲罰是：要推一塊石頭上山。每天，西齊弗都費了很大的勁把那塊石頭推到山頂，然后回家休息?？墒牵谒菹r，石頭又會自動地滾下來。于是，西齊弗就要不停地把那塊石頭往山上推。這樣，西齊弗所面臨的是：永無止境的失敗。天神要懲罰西齊弗，也就是要折磨他的心靈，使他在“永無止境的失敗〞命運中，受苦受難。可是，西齊弗不肯認輸。每次，在他推石頭上山時，他就想：推石頭上山是我的責任，只要我把石頭推上山頂，我的責任就盡到。天神因為無法再懲罰西齊弗，就放他回天庭。銷售人員在銷售過程中，會不斷的碰到各種困難、挫折等，要像西齊弗一樣，調整好心態，堅持下去，心態決定成敗。碰到了問題，應冷靜思考，沉著應對，分析思考，肯定能解決問題的。蘇格拉底與其學生古希臘有個大哲學家蘇格拉底，有一天，一個年輕人想向他哲學。蘇格拉底帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。年輕人起先以為蘇格拉底在跟他開玩笑，并不在意。結果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。這下子，年輕人真的慌了，求生的本能令他拼盡全力將蘇格拉底掀開，爬到岸上。年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底答復道：“我只想告訴你，做什么事業都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的收獲〞。一個銷售人員假設擁有像被蘇格拉底按在河里的年輕人那樣強烈求生欲的成功欲望的時候，會想方設法去到達其目的，阻力為幫助力，將勇往而無不勝，而且成功欲望愈大那么開展愈快。所以說企圖心將決定銷售人員職業生涯開展的高度。

銷售哲理故事一天晚上，在漆黑偏僻的公路上，一個年輕人的汽車拋了錨：汽車輪胎爆炸了！

年輕人下來翻遍了工具箱，也沒有找到千斤頂。怎么辦？這條路半天都不會有車子經過，他遠遠望見一座亮燈的房子，決定去那個人家借千斤頂。在路上，年輕人不停的在想：

“要是沒有人來開門怎么辦？〞

“要是沒有千斤頂怎么辦？〞

“要是那家伙有千斤頂，卻不肯借給我，那該怎么辦？〞

……

順著這種思路想下去，他越想越是生氣，當走到那間房子前，敲開門，主人剛出來，他沖著人家劈頭就是一句：“他*的，你那千斤頂有什么稀罕的。〞

弄得主人丈二和尚摸不著頭腦，以為來的是個神經病人，“砰〞的一聲就把門給關上了。

在這么一段路上，年輕人走進了一種常見的“自我失敗〞的思維模式中去，經過不停地否認，他實際上已經對借到千斤頂失去了信心，認為肯定借不到了，及至到了人家門口，他就情不自禁地破口大罵了。

在我們平時的生活中，也有許多人會對自己做出一系列不利的推想，結果就真的把自己置于不利的境地。

在做一件事前，你是否常在心中對自己說：可能不行吧，萬一怎么樣怎么樣，結果可能還沒去做，你就沒有信心了，事情十有八九就會朝著你設想的不利方向開展。故事

禮拜六上午，一位牧師正在苦思明天的布道辭，妻子出去購物，淘氣的兒子在旁邊攪得他心煩意亂。他實在不知該如何讓兒子安靜下來，突然看見身旁的一本雜志，靈機一動，扯下了封面，這是一張反面是人像的世界地圖。他把它撕成了很多塊，然后交給淘氣的兒子，讓他到一邊把已成碎片的世界重新拼接好，允諾如果拼好了就給他一美元。

父親以為這件事足夠兒子忙乎一陣子了，可是才不過十分鐘，就響起了敲門聲。兒子站在書房門口，手里拿著的正是他從碎片中拼起來的世界地圖！父親驚異于孩子的速度，問他是如何在這么短的時間內完成的。兒子很是得意：“我先按人像來拼碎片；然后翻過來就是地圖了。只要‘人’好了，‘世界’也就好了。〞

父親心中一動，把一美元給了孩子，說：“兒子，感謝你的提醒，你使我想好了明天的布道辭：只要人好了，世界也就好了。〞

不要抱怨世界怎樣，關鍵在于人本身。一個人，無論何時何地，只要保持一種樂觀的心態，就會發現這個世界其實很美麗、很可愛，一個自尊、自愛、自強的人應該是每時每刻都積極進取、朝氣蓬勃的。

幾個小故事，看了也許會明白一些做生意的道理(一)曾經有個小國到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，金壁輝煌，把皇帝快樂壞了?？墒沁@小國不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值？

皇帝想了許多的方法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。怎么辦？使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧？

最后，有一位退位的老大臣說他有方法。

皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值！使者默默無語，答案正確。

最有價值的人，不一定是最能說的人的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最根本的素質。

陳阿土是臺灣的農民，從來沒有出過遠門。攢了半輩子的錢，終于參加一個旅游團出了國。

國外的一切都是非常新鮮的，關鍵是，陳阿土參加的是豪華團，一個人住一個標準間。這讓他新奇不已。

早晨，效勞生來敲門送早餐時大聲說道：“GOODMORNINGSIR！〞

陳阿土愣住了。這是什么意思呢？在自己的家鄉，一般陌生的人見面都會問：“您貴姓？〞

于是陳阿土大聲叫道：“我叫陳阿土！〞

如是這般，連著三天，都是那個效勞生來敲門，每天都大聲說：“GOODMORNINGSIR！〞而陳阿土亦大聲回道：“我叫陳阿土！〞

但他非常的生氣。這個效勞生也太笨了，天天問自己叫什么，告訴他又記不住，很煩的。終于他忍不住去問導游，“GOODMORNINGSIR！〞是什么意思，導游告訴了他，天啊??！真是丟臉死了。

陳阿土反復練習“GOODMORNINGSIR！〞這個詞，以便能體面地應對效勞生。

又一天的早晨，效勞生照常來敲門，門一開陳阿土就大聲叫道：“GOODMORNINGSIR！〞

與此同時，效勞生叫的是：“我是陳阿土！〞

人與人交往，常常是意志力與意志力的較量。不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，一定要培養自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為最強者。【和尚與屠夫】從前有一個和尚跟一個屠夫是好朋友。和尚天天早上要起來念經，而屠夫天天要起來殺豬。為了不耽誤他們早上的工作，是他們約定早上互相叫對方起床。

多年以后，和尚與屠夫相繼去世了。屠夫去上天堂了，而和尚卻下地獄了。

Why?

因為屠夫天天作善事，叫和尚起來念經，相反地，和尚天天叫屠夫起來殺生……

小哲理：

你做的東西是不是都是你認為對的，卻不一定是對的。

兩個和尚兩個和尚分別住在相鄰的兩座山上的廟里,這兩座山上有條河,兩個和尚每天都在同一時間去溪邊挑水,時間長了兩個人便成了朋友.不知不覺5年過去了.突然有一天,左邊這座山上的和尚沒有下山挑水.一個星期過去了,右邊那座山上的和尚心想:“他大概睡過頭了.“就沒有太在意.哪知第二天,左邊這座山上的和尚還是沒有下山挑水,右邊山上的和尚心想:“我的朋友是不是生病了,我要過去看看他,看能不能幫上忙.“等他看到老友之后,大吃一驚,因為他的老朋友在廟前打太極拳,一點也不想一個星期沒有喝水的樣子.他好奇的問:“你已經一個星期沒有下山挑水了,難道你可以不用喝水嗎?“朋友到他走到廟的后院,指著你口井說:“這5年來我每天挑好水,做完功課后,都會挖這口井.即使有時很忙,能挖多少就挖多少.如今終于讓我挖出水了,我就不必在下山挑水了,可以有更多時間,練我喜歡的太極拳了.“

在銷售領域,業務員拿的薪水和提成在多,那也只是常規的工作,職責分內的事,也還只是在挑水.可別忘記從現在起,挖一口屬于自己的井,培養自己另一方面的實力昨天的努力就是今天的收獲,今天的努力就是未來的希望。一個心理學教授到瘋人院參觀，了解瘋子的生活狀態。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準備返回時，發現自己的車胎被人下掉了。“一定是哪個瘋子干的！〞教授這樣憤憤地想道，動手拿備胎準備裝上。

事情嚴重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去?。?/p>

教授一籌莫展。在他著急萬分的時候，一個瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發現了困境中的教授，停下來問發生了什么事。

教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

瘋子哈哈大笑說：“我有方法！〞他從每個輪胎上面下了一個螺絲，這樣就拿到三個螺絲將備胎裝了上去。

教授驚奇感謝之余，大為好奇：“請問你是怎么想到這個方法的？〞

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子??！〞

世上有許多的人，由于他們發現了工作中的樂趣，總會表現出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時候，別人說不定還在笑他呆子呢。

做人呆呆，處事聰明，在中國尤其不失為一種上佳做人姿態。老人快要死了，你首先應該先救他。

你也想讓那個醫生上車，因為他救過你，這是個好時機報答他。

還有就是你的夢中情人。錯過了這個時機。你可能永遠不能遇到一個讓

你這么心動的人了。

什么樣的選擇決定什么樣的生活。今天的生