電視媒體基礎(chǔ)概念分類植入營銷是大概念意義上電視媒體的時(shí)代衍生物，在諸多基本概念、數(shù)據(jù)使用方面師承電視媒體，并提出新的概念要求和數(shù)據(jù)要求。在基礎(chǔ)概念方面，包含以下三方面：收視、效果、評(píng)估。收視電視媒體最基礎(chǔ)的概念，衡量頻道/節(jié)目/廣告在受眾中的影響力。效果針對(duì)廣告行為而言，衡量廣告達(dá)成的效果。評(píng)估收視與效果結(jié)合的工具類概念，評(píng)估廣告行為是否合理。主要基礎(chǔ)概念一覽電視媒體在20年迅猛發(fā)展的過程中，概念體系逐步形成并完善。涵蓋并延伸出約100多個(gè)的在基礎(chǔ)概念，以下為主要的概念一覽。收視率市場份額觀眾構(gòu)成觀眾重疊累計(jì)毛評(píng)點(diǎn)到達(dá)率有效到達(dá)頻次累計(jì)接觸度頻道投資回報(bào)率廣告敏感度Reach-Curve價(jià)值分?jǐn)偸找暡糠种饕拍钤斀馐找暡糠指拍钕鄬?duì)簡單直接，之余電視廣告專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)。收視率有多少比例的電視人口在看這個(gè)頻道/節(jié)目/廣告—縱向?qū)Ρ妊由欤簶颖菊{(diào)查方式、收視調(diào)查公司、參數(shù)變化（地區(qū)組別、人口組別、時(shí)段組別）收視份額有多少比例的電視開機(jī)人口在看這個(gè)頻道/節(jié)目/廣告—橫向?qū)Ρ扔^眾構(gòu)成看這個(gè)頻道/節(jié)目/廣告的觀眾的特征定位：年齡、性別、職業(yè)、收入等觀眾重疊受眾在各類型頻道/節(jié)目中的分布指數(shù)對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)展示經(jīng)濟(jì)生活教育科技錢江都市浙江衛(wèi)視浙江省臺(tái)收視曲線25+,浙江省網(wǎng)組，06-24,15分鐘時(shí)段,收視率%浙江地區(qū)各級(jí)頻道收視份額比較25+,浙江省網(wǎng)組，06-24,15分鐘時(shí)段,收視份額%對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)展示效果部分主要概念詳解累計(jì)毛評(píng)點(diǎn)到達(dá)率有效到達(dá)頻次累計(jì)接觸度效果部分概念比收視概念實(shí)用性更強(qiáng)，它直觀的針對(duì)電視媒體存活的根本——電視廣告。延伸：infosysTV，Adpower,CMMS（CNRS）廣告的總收視點(diǎn)，即廣告收視率疊加。看到該客戶廣告的N次的人口，占目標(biāo)人口的比例，1+，2+，3+，4+觀眾看到該廣告幾次會(huì)達(dá)到廣告效果，一般通過模型在事前設(shè)定看到該廣告的總?cè)舜危c累計(jì)毛評(píng)點(diǎn)實(shí)際為一個(gè)數(shù)據(jù)，但更直觀對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)展示評(píng)估概念詳解頻道投資回報(bào)率廣告敏感度Reach-Curve價(jià)值分?jǐn)倧V告效果與費(fèi)用占比的比值（SOV/SOS），衡量該頻道投放是否劃算，采信值1知名度增幅/銷量增幅與電視廣告投放費(fèi)用增幅的比值衡量媒體組合是否合理的工具，橫坐標(biāo)GRPs，縱坐標(biāo)Reach全國性頻道投放費(fèi)用分?jǐn)倢?shí)際在某地區(qū)的具體數(shù)額效果部分概念比收視概念實(shí)用性更強(qiáng)，它直觀的針對(duì)電視媒體存活的根本——電視廣告。延伸：電視媒體策略及預(yù)算制定流程對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)展示ChannelSOSSOVROIChannelSOSSOVROIChannelSOSSOVROI內(nèi)蒙古衛(wèi)視0.01%0.18%11.92央視財(cái)經(jīng)0.02%0.05%2.75央視綜合11.22%10.50%0.94天津衛(wèi)視0.16%1.25%8.01黑龍江衛(wèi)視0.34%0.83%2.45山東齊魯38.51%35.97%0.93重慶衛(wèi)視0.35%2.74%7.85山東生活1.54%3.48%2.27山東衛(wèi)視36.65%24.45%0.67陜西衛(wèi)視0.10%0.60%5.85遼寧衛(wèi)視0.95%2.14%2.25央視綜藝0.35%0.21%0.60上海東方衛(wèi)視1.24%6.11%4.91福建東南衛(wèi)視0.57%1.19%2.08貴州衛(wèi)視0.26%0.11%0.43山西衛(wèi)視0.06%0.22%3.91江蘇衛(wèi)視1.86%3.85%2.07央視新聞2.16%0.73%0.34江西衛(wèi)視0.28%1.01%3.62云南衛(wèi)視1.79%2.70%1.50山東公共0.00%0.01%0.00廣西衛(wèi)視0.06%0.19%3.18安徽衛(wèi)視1.52%1.49%0.98對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)展示RankProFromNTVFromPTVtotalRankProFromNTVFromPTVtotalRankProFromNTVFromPTVtotal1安徽

48

79

12611云南

52

-

5221湖北

22

-

222河北

73

30

10412四川

50

-

5022吉林

20

-

203陜西

60

24

8413浙江

14

35

4923廣東

14

5

194山西

49

35

8414河南

48

-

4824湖南

17

-

175內(nèi)蒙

50

29

7915貴州

38

-

3825上海

10

0

106福建

24

53

7816黑龍江

35

3

3826寧夏

7

0

77山東

43

28

7017遼寧

37

-

3727北京

6

-

68江西

44

22

6618天津

14

23

37

9江蘇

41

22

6319重慶

16

14

31

10廣西

55

-

5520甘肅

29

-

29

其它在媒介專業(yè)書籍上篇幅較多，在實(shí)際操作中作用不大的概念入戶率覆蓋率喜愛度滿意度期待度忠誠度延伸：理論與現(xiàn)實(shí)的脫離現(xiàn)階段用不到的重要概念點(diǎn)成本廣告串聯(lián)溢價(jià)水平區(qū)域收視比重第一部分結(jié)語中華影視劇植入2.0時(shí)代經(jīng)歷4年行業(yè)陣痛與變革中國影視劇植入終于步入2.0時(shí)代1.0時(shí)代的弊端逐漸厘清2.0時(shí)代的到來已經(jīng)勢不可擋抓住2.0時(shí)代的契機(jī)成就新時(shí)代的傳媒神話！1.0時(shí)代五大特點(diǎn)：客戶認(rèn)知低認(rèn)可低植入體系評(píng)估混亂運(yùn)營植入門檻低植入收入不高缺乏優(yōu)秀植入形式2.0時(shí)代開啟的顯著特征：客戶從被動(dòng)接觸到主動(dòng)尋求植入機(jī)會(huì)植入評(píng)估體系在部分先驅(qū)的精研下有了突破性進(jìn)展運(yùn)營植入門檻大幅提升且利潤極為豐厚隨著碎片化傳播和互動(dòng)式傳播的引入，植入形式開始多樣化時(shí)代更迭孕育無窮商機(jī)！影視劇植入是在2007年國內(nèi)開始興起的一種新興廣告形式它順應(yīng)硬廣方式逐漸與大眾接受習(xí)慣漸行漸遠(yuǎn)的趨勢同時(shí)有效適應(yīng)硬性廣告時(shí)段逐年被局限、收縮后的局面并以出色的多次傳播效應(yīng)與良好深度溝通效果逐步成為傳媒廣告產(chǎn)品中的寵兒在經(jīng)歷了1.0時(shí)代的混亂之治后影視劇植入迎來關(guān)鍵的2.0時(shí)代一個(gè)決定行業(yè)格局的時(shí)代變形金剛3國外影視劇植入2.0時(shí)代

的經(jīng)典之作變形金剛3植入品牌：國際品牌：不少于20個(gè)，如愛馬仕、奔馳、雪佛蘭、OTIS等國產(chǎn)品牌：美特斯邦威、TCL3D電視、伊利舒化奶和聯(lián)想電腦關(guān)聯(lián)新聞：預(yù)計(jì)美邦可賣出1000萬件變3主題T恤，以89元的單價(jià)計(jì)算，超過1個(gè)億的銷量

伊利舒化奶植入片段微博2次傳播達(dá)1400萬次，視頻網(wǎng)站點(diǎn)擊達(dá)1200萬次植入總利潤6000萬美元植入總產(chǎn)值

1.7億美元距保守估計(jì)，變形金剛3國內(nèi)1.0時(shí)代試水之作《千里走單騎》《唐山大地震》《非誠勿擾》《金婚風(fēng)雨情》《鄉(xiāng)村愛情故事》《裸婚時(shí)代》…………單劇植入純收入不超過2000萬（千里走單騎江淮汽車植入價(jià)格為0）植入體系混亂，無具公信力植入后廣告評(píng)估多家公司介入，植入與客戶服務(wù)水準(zhǔn)良莠不齊被奉為2.0時(shí)代開山之作的《心術(shù)》奧克斯核心團(tuán)隊(duì)成員全程操盤《蝸居》姊妹篇六六最新作品16家國內(nèi)知名品牌深度植入4大行業(yè)植入權(quán)被獨(dú)家買斷排他業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)基于廣告效果評(píng)估的全新科學(xué)收費(fèi)體系植入總利潤：2000萬人民幣2.0時(shí)代巨大的市場空間！！！單位：萬元*市場規(guī)模逐年飛速增長，2012年行業(yè)影視劇植入整體市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到10億人民幣影視劇植入市場規(guī)模*以下數(shù)據(jù)說明兩個(gè)問題：第一，影視劇植入效果明顯，客戶再合作率較高；第二，客戶開發(fā)明顯滯后，新客戶亟待開發(fā)新老客戶構(gòu)成比率*國內(nèi)TOP3廣告代理公司客戶接洽記錄顯示，10年-11年，對(duì)該業(yè)務(wù)完全不感興趣的客戶下降20%，非常有興趣的客戶上升了18%——影視劇植入趨勢勢不可擋植入方式品牌形象植入情節(jié)定制道具/場景植入臺(tái)詞植入其它：anyideayoucanimagine整劇定制播出平臺(tái)效果評(píng)估電視劇《心術(shù)》電視劇植入權(quán)益評(píng)估

播出性質(zhì)播出平臺(tái)權(quán)益描述定性/定量標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格首輪衛(wèi)星平臺(tái)浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視劇中主要人物鎖定植入不少于4-5個(gè)劇中主要人物

情節(jié)訂制植入(第一段）劉晨曦帶全家去郊區(qū)約120秒

2000元/秒

小計(jì)820秒1640000情節(jié)訂制植入(第二段）霍思邈陪VIP去4S店約250秒情節(jié)訂制植入(第三段）吳文清陪趙文谷為她女兒燒香約100秒情節(jié)訂制植入(第四段）停車場律師和霍思邈打架約60秒情節(jié)訂制植入(第五段）VIP擋著出租車道不走約40秒情節(jié)訂制植入(第六段）4S店門口美小護(hù)和霍思邈調(diào)侃約100秒情節(jié)訂制植入(第七段）美小護(hù)攔著霍思邈車讓他繞道約30秒情節(jié)訂制植入(第八段）夜晚霍思邈給懷孕美小護(hù)買冰激凌，開車滿街找約60秒情節(jié)訂制植入(第九段）小龍蝦店內(nèi)，美和霍說別克約20秒情節(jié)訂制植入(第十段）霍思邈為美小護(hù)送車，作為定情信物約40秒主動(dòng)道具植入（以前景、特寫使用等各拍攝方式進(jìn)行產(chǎn)品曝露）41場左右累積不少于180秒

5000元/秒900000聲音/一般道具植入（以背景、海報(bào)、贊助牌、電視廣告、戶外廣告、平面雜志等）30場左右累積不少于100秒

4000元/秒400000該劇在發(fā)行播出時(shí)，每集片頭曲加上客戶產(chǎn)品鏡頭累計(jì)60秒

3000元/秒180000該劇在發(fā)行播出時(shí)，每集片尾出現(xiàn)客戶鳴謝字幕累計(jì)90秒

2000元/秒180000重點(diǎn)分享：web2.0時(shí)代評(píng)估體系——構(gòu)想建設(shè)及現(xiàn)階段Web1.0時(shí)代評(píng)估：簡單除暴，轉(zhuǎn)化為硬廣指標(biāo)，結(jié)合CPRP及媒體價(jià)格折算植入權(quán)益/形式品牌logo露出場景含金量-次數(shù)、秒數(shù)定制情節(jié)契合度、劇中重要度場景植入總次數(shù)、秒數(shù)臺(tái)詞植入契合度、巧妙度、內(nèi)容贈(zèng)送權(quán)益-開機(jī)宣傳、殺青等活動(dòng)權(quán)益導(dǎo)演、主演、制片、發(fā)行方實(shí)力導(dǎo)演過往成功作品主演過往成功作品制片方背景發(fā)行方背景付款方式5:3:2行規(guī)播出劇場及周期、季節(jié)TOP10衛(wèi)視至全衛(wèi)視晚間劇場的名稱各行業(yè)銷售、廣告高峰期電視劇調(diào)性與品牌調(diào)性契合評(píng)估言情/偶像劇目古裝劇目革命/紅色/戰(zhàn)爭劇目家庭倫理劇目通行各類劇目的行業(yè)操控中的正面N次傳播效應(yīng)√√√√√√基于網(wǎng)絡(luò)的N次傳播----收費(fèi)或附加權(quán)益植入案例分享-按客戶行業(yè)通訊、數(shù)碼類最in、最潮、最時(shí)尚的手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等時(shí)尚數(shù)碼產(chǎn)品是所有時(shí)尚年輕人的最愛，這些產(chǎn)品成為彰顯自身品位，展現(xiàn)特有個(gè)性的生活方式。《裸婚時(shí)代》Ipone4作為主人公的使用，以及蘋果IMC輕薄筆記本的植入，都符合劇中人物及劇情的特點(diǎn)。本劇中模特、經(jīng)紀(jì)人以及模特公司、時(shí)尚界人士等諸多時(shí)尚元素必將成為通訊數(shù)碼產(chǎn)品最適合的展示平臺(tái)。植入案例分享-按客戶行業(yè)時(shí)裝/服飾／皮具類從美特斯邦威植入電影《變形金剛》到Gucci古奇

、ZARA颯拉

、OZZO歐尼邇等時(shí)尚品牌在《杜拉拉升職記》的曝光，可謂是真正意義上的時(shí)尚大