NBA是全美職業籃球聯賽(Na鄄tionalBasketballAssociation)的縮寫，它不是北美地區觀眾最多的賽事，卻是最全球化、影響力最大的職業體育賽事。NBA這個源于美國的職業籃球聯賽，為何能集萬千寵愛于一身，吸引來自全球的目光？這離不開其成功的商業運作模式。經營體制及權責劃分NBA聯賽的經營體制由俱樂部和聯盟構成。各俱樂部是以盈利為目的的獨立法人，是公司；而聯盟是一個非營利性的商業組織，而不是政府機構。NBA的本質與其說是一個體育聯盟，倒不如說是一個跨國的體育經營公司。NBA的雙重經營體制由聯盟和俱樂部共同構成。其中，聯盟負責組織、推廣、經營賽事，處理涉及俱樂部之間的公共事務。聯盟出版了一個“談判指引”，規定了涉及聯盟一切有關方(包括聯盟、俱樂部、球員、球員工會、經紀人)的權利和義務，這是一切談判的基礎。聯盟經營收入來源包括轉播費、聯盟標志產品銷售、聯盟衍生產品開發、全球推廣活動等。聯盟收入的51%用于返還給各俱樂部支付球員工資，另有一個固定比例用于聯盟費用支出。俱樂部經營范圍包括球票銷售(門票收入：常規賽上繳聯盟6%、季后賽稅后上繳45%)、場內廣告(聯盟規定廣告位置和數量)、球衣廣告(聯盟規定位置和大小)、球衣等紀念品銷售收入。俱樂部之間收入差距主要表現在能否進入季后賽、大牌球星的號召力和球場廣告費收入等。組織結構NBA董事會是聯盟的最高權力機構，它是由所有球隊的老板或老板指定的代表組成。NBA最高權力機關是總裁辦公室，由總裁、副總裁和一些主要業務負責人組成。NBA董事會和總裁及各部門是雇傭關系，董事會擁有決定權。NBA各部門之間分工明確，各司其職。聯盟除了負責聯盟公共產品經營外，還負責競賽規則制定與修改，聯盟管理制度的制定與修改，裁判員的雇傭和培訓，代表聯盟與球員工會談判，開展聯盟推廣活動，擴大聯盟影響等。制度體系NBA的籃球比賽規則多達13章，共計幾百條。這一整套制度，很好地解決了俱樂部之間、俱樂部與球員之間、球員與經紀人之間的利益關系，使NBA聯盟能夠保證俱樂部之間實力的大致均衡，又避免了歐洲足球那樣，由于轉會費和球員工資高企，吞噬俱樂部利潤的情況。NBA有一整套聯賽組織管理的原則。首先，俱樂部的“私權”和聯賽的“公權”邊界非常清楚。聯賽的公共事務完全委托給聯盟處理，聯盟不干預俱樂部“私權”范圍內的事務。其次，平衡富有的俱樂部和貧窮的俱樂部之間的收益。聯賽是由多個俱樂部的球隊組成的，如果俱樂部之間收益差距過大，那么，聯賽將會呈現一邊倒的局面，競爭性和觀賞性就會變差，市場一定不會好。實行聯盟總收入平均分配的制度，使俱樂部實力再弱，也有一個基本收入能雇請球員。但是，這并不意味著“大鍋飯”，實力強、投入大的俱樂部創收渠道多，實力弱、投入少的俱樂部創收渠道少，體現了既有公平，又有競爭的原則。第三，聯盟除了成員的利益外，沒有自身的利益。聯盟如果有自身利益就可能出現和俱樂部爭奪利益的情況。按NBA的架構，聯盟自身不是營利機構，沒有自身利益，只代表成員利益。第四，保證金制度合理防范俱樂部經營風險可能會帶給球員和其他人員的影響。俱樂部股權轉讓審查制度，也盡可能保證NBA能有最好的股東。1984—1985賽季，聯盟總裁大衛·斯特恩引進了“工資帽制度”和“奢侈稅”制度，既避免了俱樂部之間的無序競爭，也保證了各俱樂部實力的相對均衡，很好地平衡了各利益團體之間的關系。工資帽制度。工資帽制度就是全聯盟的工資總額以上一年度聯盟收入乘以48%，再除以聯盟球隊數量，為各球隊的工資總額上限。工資帽制度避免了因老板實力懸殊造成比賽一邊倒，同時，又避免了球員工資過高影響俱樂部收入。工資帽制度的實施，很好地平衡了俱樂部與球員之間、俱樂部之間的關系。工資帽制度避免了俱樂部之間的無序競爭，限制了俱樂部漫天開價的能力。如果俱樂部可以隨意壓低球員工資，那么，聯賽將得不到最好的人力資源。“工資帽”的設立，很好地解決了這些問題。奢侈稅制度。NBA聯盟規定，俱樂部花費的球員工資可以超過工資帽，但當俱樂部工資總額超過聯盟收入的55%除以俱樂部數量的數值時，超過部分必須向聯盟交納“奢侈稅”。“奢侈稅”的稅率為100%，即每多花1塊錢，就要向聯盟交納1塊錢，這部分計入聯盟收入用于大家分配。球員選拔、球員轉會和經紀人制度。為使各球隊水平相對均衡，NBA聯盟設立了新秀選秀制度。NBA俱樂部的球員市場來自選秀、自由球員簽約和球員交換。球員在合同期內，無論生老病死，收入都是有保障的。為適應市場和觀眾需求，NBA比賽規則每年都進行調整，而不像國際籃聯那樣每4年調整一次。正是這些規則的調整，使NBA更好看、更好玩、更有商業價值。從NBA規則變化的路徑看，NBA是將競賽看作產品，競賽規則不是“天條”，而是產品設計，這就是NBA商業運作模式成功的“核心機密”。向NBA學管理\o"默認分類"默認分類2010-07-1613:05:22閱讀130評論4

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訂閱NBA是全球運作最成功的聯盟，這一點不容置疑，為什么他們會做得如此成功呢？回首他們的成功之路，我覺得有以下幾方面值得我學習：一、羸利模式多樣化

傳統意義上的比賽，收入來源于門票，但NBA卻不一樣，他們將羸利模式擴大到了極致，主要表現在以下幾個方面：

1）電視直播和轉播收入

電視臺購買下NBA的轉播權，將世界頂級賽事分享給全世界，ESPN是直播的典型代表，我們中國也是在CCTV直播比賽后認識NBA的。

2）企業贊助

比如，ADIDAS資助了NBA聯盟，那么NBA聯盟的比賽就必須穿ADIDAS的球衣。

豐田贊助了火箭隊，火箭隊的球館就叫豐田中心。

通過這種贊助，利用NBA的知名度，企業可以很好的宣傳自己，互利雙贏。

3）廣告收入

NBA官方網站廣告、球員代言廣告、場館展示廣告......只要你能想到的，NBA就可以做到。

4）銷售球衣

利用球員的知名度，將球衣高價銷售給球迷。

4）拓展全球市場

隨著聯盟的不斷發展，小小的美國，已經不能滿足NBA的野心，他們要擴張到中國、他們要擴張到全世界。他們通常用兩種形式擴展：

A.到其它國家興建球館，發展NBA聯賽；

B.選拔國際球員加入NBA，姚明、德克、加索爾、易建聯就是最好的模板。

總結：羸利模式決定羸利數量，要想擴展贏利模式，學習NBA吧！二、互動營銷

1）全明星賽

全明星賽是NBA互動營銷最典型的案例，誰是明星球員？球迷說了算！誰是明星教練？球迷說了算！誰是先發誰是替補？也是球迷說了算，大牌云集，眾望所歸，這一切的一切都是球迷投票的結果，一切都以球迷為關注焦點，你說，這樣的營銷方式能不成功嗎？

2）球員獎項投票

NBA的球員獎項投票不是聯盟自說自話，而是由主流體育媒體和資深電視評論員共同評選的，大家想想：主流體育媒體的宣傳可以讓更多人知道NBA，參與NBA，而資深電視評論員可以引導大部分球迷的思維，他們的參與，把原本單純的市場營銷變成了新聞事件，變成了全民話題，NBA能不成功嗎？

總結：

NBA的互動營銷成功的抓住了兩點：

1）終端消費者---球迷；

2）主流媒體---將市場營銷變成新聞事件，變成全民話題。三、有足夠吸引人的激勵機制

眾所周知，NBA聯盟管理著30支球隊，這30支球隊在不同的城市，有不同的老板，美國是一個高度崇尚自由的國家，要管理這多么球隊很難，因此運用足夠吸引人的激勵機制，是NAB聯盟的首要方法，其高明之處在于：成績越好，球隊收入越高，球員收入越高。

以2009年為例，季后賽獎金達到1100萬美元（比2008年提高了100萬美元，1996年時季后賽獎金是800萬美元），這個1100萬美元獎金，NBA共分兩種頒發形式，一種是對獲得了東部和西部兩個分區前6名球隊的獎勵，這部分獎金是228萬美元。第二種是對獲得了季后賽資格的16支球隊的獎勵，這16支球隊會各獲得164168美元，共計2626688美元。

季后賽中走得越遠，獎金就越高，進入最后總決賽的兩支球隊，會去爭奪總額高達3238863美元的獎金。奪得總冠軍的球隊，不僅會戴上價值數萬美元的冠軍戒指，而且會獲得1948042美元的總冠軍獎。獲得亞軍的球隊，也會獲得1290821美元的獎金。

拿到這些獎金后，球隊老板可以自由支配，連隊醫、輔助工作人員都有份。

或許你會認為對這些獎金分到個人后會比較少，這樣不夠吸引人，那你就錯了，請不要忽略以下三點：

1）對于球隊而言，比賽的門票收入是自己的，比賽越多，自然門票收入就會越多，而且戰績越好，球為就會越多，同樣也會增加門票收入和球衣銷售量。

2）在沒有獎金之前，球員已經有了非常非厚的年薪，這些獎金是錦上添花。

3）NBA有很多針對個人的獎項，如常規賽MVP、得分王、最佳防守球員、最佳第六人、總決賽MVP等，這些獎項能讓球員名聲鵲起，成為全世界的關注焦點，這些是無形的財富，是金錢所不能滿足的。

總結：

NBA的激勵機制有以下幾個特點：

1）聯盟、球隊、球員互利三贏，而贏得足夠多。

2）讓成功的球隊和球員在享受豐厚報酬的同時，最大程度上得到精神上的滿足。

3）以結果為導向，球隊享有自主支配獎金的權利，每個成員，包括輔助成員，都能分享到勝利的果實，這樣可以充分發揮團隊的力量，提每一位成員的積極性。四、有公平公正的管理機制

主要表現在：

1）工資帽上限制度

為了讓每隊球隊的能力比較均衡，增加比賽的觀賞性，NBA聯盟根據市場情況定出了每個賽季的工資上限，即球隊所有人員工資不得超過該上限，一旦超過，球隊將要繳納高昂的奢侈稅。

我們中國的CBA聯賽之所以觀賞性不強，一個很重要的原因就是球隊能力嚴重不均衡，沒有任何懸念，東莞銀行隊一定是總冠軍！

2）統一裁判制度

為了讓判罰獨立、客觀，裁判的工資由NBA聯盟統一支付，出差費用與球隊無任何關系，裁判的錯誤判法將會被記錄在案，與薪資掛鉤，并成為下一賽季是否續約的依據，從制度上減少了“黑哨”的可能。

3）選秀制度

每年戰績最差的球隊，將優先獲得選拔新秀的權力，此制度與工資帽制度一樣，能使球隊能力相對比較均衡。

總結：

溫總理曾今說過：公平公正比太陽還要光輝，NBA此點做得非常成功，他們的制度公平、公開、公正，而且非常嚴格，但又給球隊很多可以發揮的空間，在這樣的情況下，如果球隊做不好，那只能是球隊管理人員的能力不夠或運氣不好，與制度無關。五、嚴厲的處罰制度

NBA積極營造一個健康向上的比賽環境，對于有違法行為的球員、比賽過程中惡意犯規的球員實施嚴厲的處理，阿里納斯持槍事件發生后，被無限期禁賽；2010年秀后賽第一轉，凱爾特人與熱火比賽時，加內特肘擊事件被禁賽等都說明了這一點。

總結：

嚴厲的處罰制度，