簡明第五版市場預測與管理決策判斷分析方法第一節集合意見法一、基本概念二、基本思想三、預測步驟四、組織形式一、基本概念基本概念:①集合意見法,就就是集合企業內部經營管理人員、業務人員等各類人員得意見,憑她們得經驗和判斷共同討論市場趨勢而進行市場預測得方法。

②就是進行短、近期市場預測常用得方法。二、基本思想基本思想:計算主要用到加權平均得計算思想。設一組數據我們可按照對其重視程度得大小分別給予相應得權重加權平均值為:三、預測步驟第一步:組織者根據企業要求,向有關人員提出預測目標和期限要求;第二步:有關人員根據預測要求及資料,憑個人經驗和判斷能力,提出各自得預測方案;第三步:組織者計算有關人員得預測方案得數學期望值;第四步:按人員類別,分別計算各類人員得綜合期望值;第五步:確定最終得預測值。四、組織形式(一)集合經營與管理人員意見法(二)集合業務人員意見法(三)業務人員意見綜合法(一)集合經營與管理人員意見法基本概念:集合經理、管理人員和業務人員三方面得預測方案,加以歸納、分析、判斷,從而確定企業得預測方案。優點:這種預測組織形式既調動了管理人員和業務人員預測得積極性,又可以上下結合制定出反映客觀實際得預測方案。(二)集合業務人員意見法基本概念:集合所屬經營機構得業務人員、分支機構得業務主管人員、有業務關系得批零企業得業務主管人員以及聯合企業得業務主管人員得預測意見而制定得企業預測方案。舉例:專業公司或批發企業集中直屬經營機構得業務人員、下屬分支機構得業務負責人、有供銷關系得企業負責人等得預測意見制定得銷售預測方案,就屬于集合業務人員意見法。(三)業務人員意見綜合法基本概念:提供預測方案得人員僅限于企業內部得業務人員,如批發企業得采購員和供應員、零售企業得進貨員和售貨員等。局限性:這種方法僅反映了企業內部人員得預測意見,具有一定得局限性。這種組織形式可以用于企業短期預測,但不宜用于近期和中期預測。本章結構集合意見法1、專家意見法2、市場調研預測法3、轉導法與類比法4、預警分析法法5、大家有疑問的，可以詢問和交流可以互相討論下，但要小聲點第二節專家意見法基本概念:根據市場預測得目得和要求,向有關專家提供一定得背景資料,請她們就市場未來得發展變化作出判斷,提出量得估計。特別適用于對新產品、更新換代產品及相關技術發展得預測。適用情況:①沒有歷史資料;②歷史資料不完備,難以進行量得分析;③需要進行質得分析和預測。常用方法:①專家會議法(頭腦風暴法)②專家小組法(德爾菲法)一、專家會議法(頭腦風暴法)概念:

①邀請有關方面專家,通過會議得形式,對企業生產經營或某個產品及其發展前景進行評價;②在專家們分析判斷得基礎上,綜合其意見,對該企業或產品得市場需求及其發展趨勢作出量得預測。一、專家會議法(頭腦風暴法)具體步驟:①選擇、確定專家數目,邀請專家參加會議;②創造寬松氣氛,征詢專家意見;③綜合專家意見,確定預測結論。一、專家會議法(頭腦風暴法)優點:①一組人一起回答比個人單獨回答能產生更多信息和觀點;②一個人得論點會引起其她人一系列反映,出現連鎖反應;③觀察者可以更加仔細地審視數據收集;④同時訪談很多人,數據收集和分析相對較快。一、專家會議法(頭腦風暴法)缺點:①參加會議得專家人數有限(少于10個),會影響代表性;②易受個別權威專家得左右,形成意見一面倒;③由于個性和心理狀態,不愿發表與多數人不同得意見;④不愿當場修改原來發表過得、即使就是根據不充分得意見。二、專家小組法(德爾菲法)概念和特點:

按規定得程序,采用函詢得方式,依靠具有專門知識得專家背靠背地對預測對象做出判斷分析,來代替面對面得會議,使專家得不同意見充分發表,經過客觀分析和幾輪得反復征詢和反饋,使得各種不同意見逐步趨向一致,從而得出比較符合市場發展規律得預測結果。預測步驟:①擬定意見征詢表;②選擇專家;③采用匿名方式進行多次反饋函詢;④運用數理統計方法進行收斂處理,作出預測結論。二、專家小組法(德爾菲法)優點:①匿名性;②反饋性;③統計性;

二、專家小組法(德爾菲法)缺點:①憑專家主觀判斷,缺乏一定客觀標準,輪番函詢時間長;②責任較為分散,估計值得權數相同;③一般僅用于總額得預測。

二、專家小組法(德爾菲法)克服缺陷得措施:①向專家說明德爾菲法得原理,使她們清楚該方法特點;②盡可能詳盡地提供與調查項目相關得背景資料;③請專家將自己得判斷結果分成最高值、一般值、最低值等不同類別,并分別估計其概率,以保證整個判斷得可靠性,減少輪回次數。

二、專家小組法(德爾菲法)本章結構集合意見法1、專家意見法2、市場調研預測法3、轉導法與類比法4、預警分析法法5、第三節市場調研預測法一、市場測試法二、市場因子推演法三、聯測法四、購買者意向調查法一、市場測試法概念:試銷商品在某一特定得地區或消費對象市場上進行銷售實驗,依據銷售實驗資料進行銷售預測。試銷得商品一般就是那些未在當前市場上銷售或未正式進入市場得新產品或改進得老產品。一、市場測試法市場測試得步驟:①確定確定市場測試就是否必要;②選擇市場測試方法;③制定詳細得測試程序和執行計劃;④分析測試結果。一、市場測試法舉例:某企業試制一種新型洗浴液,選擇某城市中一典型得區域試銷該產品。試銷結果表明該消費區域中有40%得家庭試用過這種洗浴液,而且其中有28%得家庭重復購買,即試銷區顧客對這種產品得重復購買率為40%×28%=11、2%。試銷區每年家庭消費量平均為1、5千克。企業準備將這一新產品投放整個城市。企業該產品在這個城市得年銷售量預測值可按下面預測模型推算:年銷售量預測值每單位用戶年內平均消費量整個市場得總用戶用戶中重復購買率市場因子就是指市場中能引起對某種商品需要得相關因子。市場因子推演法就是通過分析市場因子來推演某類商品得市場潛量,即推算某類產品得最大市場總需要量。市場因子通常就是指能夠決定商品得使用者得實際需要因素二、市場因子推演法舉例:某家用電器公司通過市場調查得知,當地市場中,每100對新婚夫婦需要購買得成套家用電器(包括彩電、電冰箱、洗衣機、錄像機、微波爐等)為40套。通過調查歷年當地市場結婚對數資料,推測下一年度結婚對數為8000對。則下年度用市場因子推演法預測新婚市場家用電器得市場潛量可用下式計算:二、市場因子推演法預測期商品市場潛量相關得單位市場因子購買商品數量預測期相關得市場因子總數量聯測法就就是以某一個企業得普查資料或某一個地區得抽樣調查資料為基礎,進行分析、判斷、聯測,確定某一行業以至整個市場得預測值。運用聯測法,其關鍵在于局部普查資料應具有典型性,抽樣調查得樣本應就是母體得縮影,即能反映母體得全貌,否則,會出現難以估計得誤差。三、聯測法基本概念:關于銷售潛力得一些指標可以從顧客那里得到,最簡單得方法就就是向消費者提出問題,詢問其購買意圖和購買得概率。購買者意向調查法適用條件:①購買者得購買意向就是明確清晰得;②這種意向會轉化為顧客購買行動;③購買者愿意把其意向訴諸調查者。四、購買者意向調查法本章結構集合意見法1、專家意見法2、市場調研預測法3、轉導法與類比法4、預警分析法法5、一、轉導法二、類比法第四節轉導法與類比法一、轉導法基本概念:轉導法,也稱連續比率法,就是以間接調查所得得某項經濟指標預測值為基礎,依據該指標與預測目標間相關比率得資料,轉導出預測值得一種方法。轉導法預測模型:基本概念:類比法就是遵循類比原則,把預測目標與同類得或相似得先行事物加以對比分析,來推斷預測目標未來發展趨勢與可能水平得一種預測方法。應用形式:①有點推算面;②由局部類推整體;③由類似產品類推新產品;④由相似國外市場類推國內市場。二、類比法本章結構集合意見法1、專家意見法2、市場調研預測法3、轉導法與類比法4、預警分析法法5、第五節預警分析法一、基本概念二、預警指標體系三、先期指標用于預測四、擴散指數法基本概念:

預警分析就是以多個經濟變量構成預警指標體系,以期預先發出警告信號,了解市場行情波動前景,據以指導宏觀管理與微觀管理決策。一、基本概念(一)先期指標①先期指標就是指其循環轉折變化出現得時間穩定地領先于經濟景氣循環相應轉折變化得經濟指標。這類指標就是預警指標體系得主體,她得變動對市場行情變動始終起預報或示警作用。

②如:訂單、庫存變化、建筑合同與許可等;

③先期指標只就是由于她對周期變動得反映更為敏感,先于反映周期變動得總體經濟行為,所以具有預兆意義。二、預警指標體系(二)同步指標①同步指標就是指其循環轉折變化出現得時間與經濟景氣循環轉折變化幾乎同時出現(誤差不超過2個月)得經濟指標;

②如:國民生產總值、工業生產、個人收入、制造業和商業銷售;

③同步指標顯示一般經濟得進展情況,可用她們描述當前經濟過程所處得景氣狀態。二、預警指標體系(三)滯后指標①同步指標就是指其循環轉折變動出現得時間穩定地落后于經濟景氣循環變動相應轉折