2025年市場營銷策劃師專業技能資格知

識考試題庫與答案

一、選擇題

1.以下哪項不是市場營銷研究的主要方法？

A、觀察法

B、實驗法

C、推測法

D、調查法

標準答案：C

2.企業產品組合中所包含的產品項目的總數是（）

A.產品組合的寬度

B.產品組合的長度

C.產品組合的深度

D.產品組合的關聯度

標準答案：B

3.在營銷溝通組合中，公共關系的主要目的是？

A、直接銷售產品

第1頁共67頁

B、通過第三方建立品牌形象

C、提供產品詳細信息

D、創造即時購買動機

標準答案：B

4.為了讓使用者在使用時適合正常的運動特性，產品

設計需要體現出（）

A.創新性原則

B.人體工程學原則

C.形式美原則

D.價值高原則

標準答案：B

5.在企業市場營銷組合策略中，網上銷售屬于（）

A.產品策略

B.定價策略

C.分銷策略

D.促銷策略

標準答案：C

6.以下哪個不是消費者購買決策過程的階段？

A、問題識別

第2頁共67頁

B、信息搜集

C、產品使用

D、購后行為

標準答案：C

7.對于經營資源有限的中小企業而言，要打入新市場

適宜用（）

A.集中市場營銷

B.差異性市場營銷

C.整合市場營銷

D.無差異市場營銷

標準答案：A

8.市場領導者為了維護其市場地位，通常會采取哪種

策略？

A、市場挑戰者策略

B、市場跟隨者策略

C、市場補缺者策略

D、市場創新策略

標準答案：D

9.市場機會的一般特征是（）

第3頁共67頁

A.公開性時間性理論上平等和實踐上的不平等

B.公開性時間性理論上不平等和實踐上的平等

C.公開性時間性理論上和實踐上均不平等

D.公開性時間性理論上和實踐上均平等

標準答案：A

10.在營銷組合中，哪個元素最直接影響產品的可獲得

性和便利性？

A、產品

B、價格

C、渠道

D、促銷

標準答案：C

11.企業營銷組合中最基本.最核心的因素是（）

A.價格

B.產品

C.促銷

D.渠道

標準答案：B

12.產品組合的長度是指企業所經營的（）的多少。

第4頁共67頁

A.產品線

B.產品項目

C.產品牌號

D.產品品種

標準答案：D

13.策劃的核心是（）

A.目標

B.決策

C.創意

D.信息

標準答案：C

14.在市場營銷策劃中，系統思維屬于（）

A.理性思維

B.聯系思維

C.形象思維

D.抽象思維

標準答案：B

15.企業在原有產品的基礎上，部分采用新材料.新技

第5頁共67頁

術而制成的性能有顯著提高的產品是（）

A.全新產品

B.仿制新產品

C.改進新產品

D.換代新產品

標準答案：C

16.密集式增長的基本思路是（）

A.開發潛伏在現有市場和現有產品類別中的市場機會

B.開發潛伏的現有市場

C.開發潛伏的現有產品類別中的市場機會

D.收購和兼并若干個上游企業，擴大企業規模

標準答案：A

17.在市場營銷策劃過程中，留有余地是針對市場營銷

策劃的特點而言的，這個特點是（）

A.目的性

B.戰略性

C.動態性

D.操作性

第6頁共67頁

標準答案：D

18.人們購買空調所獲得的核心產品是（）

A.空調機

B.制造新鮮空氣

C.終身保修

D.調節室內溫度

標準答案：D

19.某制衣企業兼并一家為它長期提供布匹的紡織企

業，

屬于（）

A.后向一體化

B.前向一體化

C.水平一體化

D.縱向專業化

標準答案：A

20.在制定市場定位策略時，企業可能需要考慮以下哪

些因素？

A、目標市場的需求和偏好

B、競爭對手的市場定位

第7頁共67頁

C、企業自身的資源和能力

D、產品的獨特賣點或差異化因素

E、市場趨勢和未來發展潛力

標準答案：A,B,C,D

21.以下哪些屬于市場營銷中的產品生命周期階段？

A、引入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

E、再生期

標準答案：A,B,C,D

22.企業在進行市場細分時，可能會遇到哪些挑戰？

A、確定合適的細分變量

B、確保細分市場的可衡量性、可接近性、實質性和反

應性

C、避免過度細分導致市場過于狹窄

D、預測細分市場的增長潛力和盈利性

E、所有細分市場都具有相同的營銷價值

標準答案：A,B,C,D

第8頁共67頁

23.以下哪些策略可以幫助企業提高市場份額？

A、市場滲透策略

B、市場開發策略

C、產品差異化策略

D、成本領先策略

E、通過法律手段阻止競爭對手進入市場

標準答案：A,B,C,D

24.對企業內部條件的優勢和弱點分析時所涉及的四

個領域是（）

A.公司信息因素財務穩定因素生產技能因素企業家

導向因素

B.革新作用因素財務穩定因素生產技能因素企業家

導向因素

C.市場營銷因素財務因素生產因素組織因素

D.市場份額因素財務因素生產因素組織因素

標準答案：A

25.在市場營銷中，品牌延伸策略的主要風險是什么？

A、損害原有品牌形象

B、增加生產成本

第9頁共67頁

C、提高市場份額

D、降低產品價格

標準答案：A

26.以下哪個不是市場細分的有效基礎？

A、地理位置

B、消費者心理

C、產品用途

D、企業規模

標準答案：D

27.在波士頓矩陣中，市場增長率低且市場份額也低的

業務單元被稱為什么？

A、明星業務

B、金牛業務

C、問號業務

D、瘦狗業務

標準答案：D

28.以下哪個不是市場營銷組合（4Ps）中“產品”策

略可以包括的內容？

A、產品設計

第10頁共67頁

B、品牌名稱

C、銷售渠道選擇

D、產品質量

標準答案：C

29.在市場營銷中，采用“差異化策略”的企業通常如

何定位自己？

A、提供最低價格的產品

B、提供與競爭對手相同但價格更低的產品

C、提供具有獨特價值主張的產品

D、專注于滿足特定細分市場的需求

標準答案：C

30.以下哪個不是市場營銷調研的基本步驟？

A、確定調研目標

B、設計調研方案

C、實施調研活動

D、制定生產計劃

標準答案：D

31.市場的細分和選擇必須適應企業本身的營銷力量

和開發能力，這一要求體現的市場細分原則是（）

第11頁共67頁

A.差異性

B.可衡量性

C.可進入性

D.效益性

標準答案：C

32.在市場定位中，將自己產品的某些特點閱人們十分

熟悉的東西聯系起來，讓人們接受自己的產品，這一定位策

略是（）

A.根據產品特色定位

B.根據特定的場合及用途定位

C.根據追求的利益定位

D.根據使用者的類型定位

標準答案：B

33.維持策略通常會在產品生命周期的哪一個階段實

施？（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D,衰退期

第12頁共67頁

標準答案：D

34.在新產品的試銷過程中，如一新產品的試用率高但

重購率低，企業應該采取的對策是（）

A.抓緊上市

B.改進新產品

C.開發市場

D.放棄

標準答案：B

35.在市場營銷中，消費者行為研究主要關注哪些方

面？

A、消費者的購買決策過程、影響因素及滿意度

B、產品的生產成本和銷售價格

C、企業的生產效率和市場份額

D、政府的政策法規和行業趨勢

標準答案：A

36.在市場營銷中，采用“市場細分策略”的主要目的

是什么？

A、增加產品種類，滿足所有消費者需求

B、通過識別并滿足特定消費者群體的需求來提高市場

第13頁共67頁

競爭力

C、降低生產成本，提高利潤空間

D、通過大規模生產來降低成本和價格

標準答案：B

37.在市場營銷策略中，〃差異化策略〃的核心是什么？

A、提供比競爭對手更低的價格

B、提供與競爭對手完全相同的產品

C、提供具有獨特賣點的產品或服務

D、通過大規模營銷來擴大市場份額

標準答案：C

38.市場營銷中的〃市場細分〃通?；谀男┳兞窟M

行？

A、地理、人口統計、心理和行為

B、產品功能、價格、促銷和地點

C、生產成本、銷售渠道、品牌知名度和市場份額

D、政策法規、社會文化、經濟和技術

標準答案：A

39.市場營銷中的〃市場滲透策略〃通常涉及哪些活

動？

第14頁共67頁

A、開發新市場區域

B、引入全新產品

C、增加現有產品在現有市場的銷量

D、通過降價來淘汰競爭對手

標準答案：C

40.以下哪個不是市場營銷調研的常用方法？

A、二手數據分析

B、觀察法

C、實驗法

D、直覺判斷（直覺判斷通常不是市場營銷調研的正式

或科學方法）

標準答案：D

41.推銷員利用商品的實惠引起顧客的注意和興趣，然

后轉入面談的接觸方法是（）

A.好奇接觸法

B.產品接觸法

C.利益接觸法

D.問題接觸法

標準答案：C

第15頁共67頁

42.下述不是直接出口的方式是（）

A.合作組織

B.利用國外經銷商

C.利用國外代理商

D.設立駐外辦事處

標準答案：A

43.現代市場營銷策劃是通過克服交換障礙而實現互

利互惠的交換活動，這一要求體現的市場營銷道德策劃的基

本原則是（）

A.誠信原則

B.負責原則

C.公平原則

D,互利原則

標準答案：D

44.集聲音.形象.音樂于一體，及時迅速，感染力強,

但針對性差，費用高的廣告媒體是（）

A.報紙

B.廣播

C.互聯網

第16頁共67頁

D.電視

標準答案：D

45.由供應商.企業和中介機構組成的系統是（）

A.核心市場營銷系統

B.企業內部管理系統

C.市場營銷策略系統

D.市場營銷環境系統

標準答案：A

46.適合于較弱的現金牛業務，也可用于問題類和瘦狗

類的策略是（）

A.增長策略

B.保持策略

C.收割策略

D.放棄策略

標準答案：C

47.決定人類欲望和行為的基本因素是（）

A.文化

B.收入

C.亞文化

第17頁共67頁

D.社會階層

標準答案：A

48.競爭者只對某些類型的攻擊作出反應，而對其他攻

擊不作出反應，這種反應模式是（）

A.從容不迫型

B.選擇型

C.強烈型

D.隨機型

標準答案：B

49.在市場競爭中，米取保護市場占有率策略的競爭者

通常是（）

A.市場領導者

B.市場挑戰者

C.市場跟隨者

D.市場補缺者

標準答案：A

50.細分的市場必須是可以識別和可以衡量的，這是市

場細分原則中的（）

A.差異性

第18頁共67頁

B.可進入性

C.效益性

D.可衡量性

標準答案：D

51.按照消費者購買產品和使用產品的時機細分市場,

這一細分因素是()

A.地理細分

B.人日細分

C.心里細分

D.行為細分

標準答案：D

52.一個企業若想搶占市場或取代人們心目中已有的

競爭產品，企業可選擇的市場定位策略是()

A.根據競爭需要定位

B.根據追求的利益定位

C.根據產品特色定位

D.根據使用者的類型定位

標準答案：A

53.原定位于低檔產品的企業進入高檔產品市場，在原

第19頁共67頁

有的產品線上增加高檔產品，這是()

A.產品線向上延伸

B.產品線向下延伸

C.產品線擴充

D.產品線擴展

標準答案：A

54.在產品引入期，企業最可能選擇的營銷策略是0

A.維持策略

B.調整價格策略

C.改進產品策略

D.慢速滲透策略

標準答案：D

55.在產品分銷中，消費品中的便利品適合采用的分銷

方式是()

A.零層次渠道

B.選擇性分銷

C.密集性分銷

D.獨家分銷

標準答案：C

第20頁共67頁

56.通過網絡營銷實現完整的.全部交易過程的網絡營

銷是()

A.完全網絡營銷

B非完全網絡營銷

C.本地網絡營銷

D.國內網絡營銷

標準答案：A

57.企業按照顧客的類別結構來組織推銷人員隊伍，這

種銷售隊伍結構是0

A.地區型

B.產品型

C.顧客型

D.市場型

標準答案：C

58.廣告創意要善于從眾多的信息中提煉出準確的訴

求內容，從而形成廣告的主題定位，這種廣告創意原則是()

A.與產品和環境密切結合的原則

B.準確定位的原則

C.恰當表達的原則

第21頁共67頁

D.公開性原則

標準答案：B

59.市場營銷中的“市場滲透”策略通常涉及哪些方

面？

A、增加現有產品在現有市場的銷量

B、開發新產品以滿足新市場需求

C、進入新的地理區域市場

D、通過降價或促銷活動吸引更多消費者

E、提高現有產品的質量和功能以吸引更多消費者

標準答案：A,D

60.以下哪些因素可能影響消費者的購買決策？

A、產品價格

B、品牌形象

C、個人偏好和需求

D、廣告和促銷活動

E、社會和文化影響

標準答案：A,B,C,D,E

61.在制定市場營銷策略時，企業可能需要考慮哪些競

爭對手的分析內容?

第22頁共67頁

A、競爭對手的市場份額

B、競爭對手的產品特點和優勢

C、競爭對手的定價策略

D、競爭對手的市場營銷組合

E、競爭對手的財務狀況（雖然財務狀況重要，但可能

不是制定市場營銷策略時首先考慮的內容）

標準答案：A,B,C,D

62.市場營銷中的“差異化策略”可能涉及哪些方面？

A、提供獨特的產品功能或設計

B、通過高質量和高服務水平建立品牌聲譽

C、以低成本提供標準化產品

D、利用品牌形象和故事來創造獨特的品牌認知

E、通過降價策略吸引價格敏感的消費者

標準答案：A,B,D

63.以下哪些屬于市場營銷中的微觀環境因素，可能直

接影響企業的營銷活動？

A、消費者

B、供應商

C、分銷渠道成員

第23頁共67頁

D、公眾輿論

E、經濟環境（經濟環境屬于宏觀環境因素）

標準答案：A,B,C,D

64.在制定市場營銷計劃時，企業可能需要收集哪些類

型的信息？

A、市場趨勢和數據分析

B、競爭對手的市場策略和表現

C、消費者需求和偏好

D、法律法規和政策要求

E、企業內部資源和能力評估

標準答案：A,B,C,D,E

65.市場營銷中的“整合營銷傳播"（IMC）策略強調什

么？

A、通過多種傳播渠道傳遞一致的品牌信息

B、利用單一的傳播渠道進行市場推廣

C、強調產品功能和質量的重要性

D、專注于降價和促銷活動來吸引消費者

E、通過個性化的溝通來滿足不同消費者的需求

標準答案：A,E

第24頁共67頁

66.在市場營銷組合（4Ps）中，以下哪些屬于“產品”

要素的內容？

A、產品質量

B、產品設計

C、品牌名稱

D、銷售渠道

E、促銷策略

標準答案：A,B,C

67.市場細分通?；谀男┳兞窟M行？

A、地理位置

B、年齡和性別

C、生活方式和個性

D、產品使用頻率

E、企業規模和行業

標準答案：A,B,C

68.以下哪些屬于市場營銷中的促銷工具？

A、電視廣告

B、人員推銷

C、社交媒體營銷

第25頁共67頁

D、公共關系活動

E、產品包裝設計

標準答案：A,B,C,D

69.在制定市場營銷計劃時，企業通常需要分析哪些內

部環境因素？

A、企業資源

B、企業能力

C、企業文化

D、競爭對手分析

E、經濟環境

標準答案：A,B,C

70.影響廣告預算制定的因素有（）

A.產品生命周期

B.目標市場的范捌

C.市場競爭狀況

D.銷售目標

E、企業財務條件

標準答案：ABCDE

71.從危機產生的原因看，營銷危機的類型可以分為

第26頁共67頁

A.企業面臨的市場危機

B.企業環境變化導致的危機

C.企業內部的危機

D.市場競爭導致的危機

E、產品質量導致的危機

標準答案：BC

72.在市場營銷策劃中，創造性思維的主要特征是0

A.積極的求異性

B.敏銳的洞察力

C.良好的人際因素

D.豐富的想象力和靈感

E、超常的綜合力

標準答案：ABDE

73.消費者決策過程包括（）

A.需求確認

B.收集資料

C.購買前評估

第27頁共67頁

D.購買決策

E、購后行為

標準答案：ABCDE

74.產品組合的特點包括()

A.產品組合的長度

B.產品組合的寬度或廣度

C.產品組合的深度

D.產品組合的黏度

E、產品組合的高度

標準答案：ABCD

75.控制渠道的方法包括()

A選擇渠道成員

B.激勵渠道成員

C.合理分工與緊密協作

D.評估渠道成員

E、改進分銷渠道

標準答案：ABDE

76.基礎策劃是指對保證市場營銷運作所必需的基礎

工作的策劃，一方面包括市場調研策劃，另一方面包括企業

第28頁共67頁

戰略策劃。()

A.正確

B.錯誤

標準答案：A

77.人們往往只記住符合自己態度與信念的信息，這就

是

所謂的選擇性注意。()

A.正確

B.錯誤

標準答案：B

78.市場變化不是隨機的.無序的，而是市場某些因素

逐步變化造成影響的過程。()

A.正確

B.錯誤

標準答案：B

79.以下哪些因素可能影響企業的市場定位決策？

A、目標市場的消費者需求和偏好

B、競爭對手的市場定位

C、企業自身的品牌形象和價值觀

第29頁共67頁

D、產品的功能、質量和設計

E、企業的政治立場（企業的政治立場通常不直接影響

其市場定位決策）

標準答案：A,B,C,D

80.在制定市場營銷策略時，企業如何平衡短期銷售目

標和長期品牌建設？

A、通過持續的品牌傳播和故事講述來強化品牌形象

B、在促銷活動中融入品牌價值元素

C、關注消費者滿意度和忠誠度指標

D、在必要時犧牲短期銷售目標以維護品牌形象

E、只關注短期銷售目標，忽略長期品牌建設（這不是

一個平衡的策略）

標準答案：A,B,C,D

81.市場營銷中的“顧客關系管理"（CRM）涉及哪些方

面？

A、收集和分析顧客數據以了解消費者行為和偏好

B、通過個性化溝通和營銷活動來滿足顧客需求

C、提高顧客滿意度和忠誠度

D、管理顧客投訴和反饋以改進產品和服務

第30頁共67頁

E、僅僅通過降價來吸引新顧客

標準答案：A,B,C,D

82.以下哪些策略可以幫助企業在衰退市場中保持競

爭力？

A、通過創新來重新定義產品或服務

B、尋找新的細分市場或用途

C、降低成本以提高價格競爭力

D、增加營銷活動以擴大市場份額

E、考慮退出市場或轉型到其他領域

標準答案：A,B,C

83.市場細分的主要依據不包括？

A、地理因素

B、人口統計因素

C、消費者心理因素

D、企業規模

標準答案：D

84.目標市場營銷策略不包括以下哪一項？

A、無差異市場營銷

B、差異性市場營銷

第31頁共67頁

C、集中性市場營銷

D、全面覆蓋市場營銷

標準答案：D

85.在市場營銷中，STP戰略指的是什么？

A、市場細分、目標市場、市場定位

B、產品策略、價格策略、渠道策略

C、推廣策略、人員推銷、廣告策略

D、顧客需求、顧客滿意、顧客忠誠

標準答案：A

86.品牌識別系統（BIS）的核心組成部分不包括?

A、品牌理念

B、品牌行為

C、品牌視覺

D、品牌價格

標準答案：D

87.市場滲透策略主要通過什么方式增加銷售額?

A、開發新市場

B、開發新產品

第32頁共67頁

C、現有產品在現有市場的銷量增長

D、通過價格競爭降低市場份額

標準答案：C

88.在波士頓矩陣中，高增長率和低市場占有率的業務

單元被稱為？

A、明星業務

B、金牛業務

C、問號業務

D、瘦狗業務

標準答案：C

89.下列哪個不是營銷環境中的微觀因素？

A、競爭者

B、供應商

C、經濟狀況

D、顧客

標準答案：C

90.以下哪個不是整合營銷傳播（IMC）的核心理念？

A、以消費者為中心

B、信息的協同一致

第33頁共67頁

C、強調單項傳播

D、建立長期關系

標準答案：C

91.在營銷中，產品生命周期的哪個階段企業利潤達到

最大化？

A、引入期

B、成長期

C、成熟期

D、衰退期

標準答案：C

92.下列哪項不屬于市場營銷信息系統(MKIS)的組成

部分？

A、內部報告系統

B、營銷情報系統

C、營銷決策支持系統

D、客戶關系管理系統(CRM)的銷售自動化部分

標準答案：D

93.下列哪項不屬于市場細分的有效標準？

A、年齡

第34頁共67頁

B、性別

C、生活方式

D、企業所有制形式

標準答案：D

94.品牌忠誠度的最高層次是？

A、認知忠誠

B、情感忠誠

C、意動忠誠

D、行為忠誠

標準答案：D

95.營銷近視癥主要指的是企業過分關注什么而忽視

了市場需求的變化？

A、產品生產

B、成本控制

C、技術創新

D、銷售渠道

標準答案：A

96.企業把創新產品的價格定得較低，以吸引大量顧客,

提高市場占有率，這種定價策略叫做（）

第35頁共67頁

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.目標定價

D.加成定價

標準答案：B

97.產品進入市場，必須要考慮的是（）

A.價格和利潤

B,成本和利潤

C.產量和利潤

D.市場占有率和利潤

標準答案：B

98.同一產品線中，新增加的產品項目沿用原產品線的

品牌，這種策略稱為（）

A.品牌橫向擴展策略

B.品牌縱向擴展策略

C.多品牌策略

D.產品線延伸策略

標準答案：B

第36頁共67頁

99.產品改良.市場改良和營銷組合改良等決策適用于

產品生命周期的()

A.介紹期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

標準答案：C

100.在市場營銷中，采用“撇脂定價策略”的產品通

常具有哪些特點？

A、需求彈性大，生產成本低

B、需求彈性小，生產成本高

C、需求彈性大，生產成本高

D、需求彈性小，生產成本低

標準答案：B

10L價格欺詐.掠奪價格.歧視價格等都是市場營銷道

德中的()

A.產品策略的道德問題

B.價格策略的道德問題

C.分銷策略的道德問題

第37頁共67頁

D.促銷策略的道德問題

標準答案：B

69一般來講，服務的提供和消費是同時進行的，這體現了

服務的()

A.無形性

B.不可分離性

C.可變性

D.易消失性

標準答案：B

102.以下哪個不是市場細分的基本原則？

A、可衡量性

B、可接近性

C、穩定性

D、效益性

標準答案：D

103.在營銷組合中，哪個元素與產品或服務的實際價

值直接相關？

A、產品

B、價格

第38頁共67頁

C、渠道

D、促銷

標準答案：B

104.在產品生命周期的飽和階段，有下列某一特征：

（）

A.成本高

B.模仿者開始出現

C.利潤大

D.產品在服務方面競爭激烈但在質量上沒有競爭

標準答案：D

105.中間商同時經營多家生產廠商的同類產品，是實

施（）戰略的體現。

A.單一產品

B.多種產品

C.混雜產品

D.多家產品

標準答案：D

106.裝牙膏的塑料軟管屬于（）

A.外包裝

第39頁共67頁

B.中層包裝

C.內包裝

D.運輸包裝

標準答案：C

107.在市場營銷中，采用“滲透定價策略”的主要目

的是什么？

A、快速收回投資并獲取高額利潤

B、迅速占領市場，建立品牌知名度

C、針對高端市場，強調產品獨特性

D、保持高價策略，維護品牌形象

標準答案：B

108.市場滲透、市場開發、產品開發和新市場開發，

這些策略屬于哪種市場營銷增長戰略？

A、市場細分戰略

B、市場集中化戰略

C、市場開發戰略

D、密集型增長戰略

標準答案：D

109.以下哪個不是市場營銷計劃通常包括的內容？

第40頁共67頁

A、執行概要

B、市場描述

C、競爭分析

D、個人職業規劃

標準答案：D

110.在市場營銷中，消費者購買行為的“黑箱”理論

主要指的是什么？

A、消費者購買決策過程中的不可預測性

B、消費者購買決策過程中的信息缺失

C、消費者購買決策過程中的心理過程

D、消費者購買決策過程中的外部環境因素

標準答案：C

111.以下哪個不是市場營銷中“市場細分”的好處？

A、更有效地制定營銷策略

B、降低營銷成本

C、提高市場競爭力

D、增加產品種類

標準答案：D

112.在市場營銷中，采用“成本領先策略”的企業通

第41頁共67頁

常如何定價？

A、設定高于競爭對手的價格

B、設定與競爭對手相同的價格

C、設定低于競爭對手的價格，同時保持盈利

D、設定盡可能低的價格，不考慮盈利

標準答案：C

113.以下哪個不是市場定位的基本策略？

A、市場領導者定位

B、市場挑戰者定位

C、市場跟隨者定位

D、市場利基者定位（市場細分中的小眾市場定位）

標準答案：B

114.在市場營銷組合中，哪個元素涉及如何和何時向

目標市場提供產品？

A、產品

B、價格

C、渠道（或稱為“地點”）

D、促銷

標準答案：C

第42頁共67頁

115.以下哪個不是市場營銷計劃制定過程中需要考慮

的外部環境因素？

A、政治法律環境

B、經濟環境

C、社會文化環境

D、企業內部組織結構

標準答案：D

116.在市場營銷中，品牌資產主要由哪些要素構成？

A、品牌知名度、品牌聯想、品牌忠誠度、品牌其他資

產（如專利、渠道等）

B、品牌知名度、品牌美譽度、品牌市場份額、品牌歷

史

C、品牌知名度、品牌聯想、品牌質量感知、品牌忠誠

度

D、品牌知名度、品牌廣告投入、品牌銷售渠道、品牌

忠誠度

標準答案：C

117.以下哪個不是市場營銷中的宏觀環境因素？

A、技術環境

第43頁共67頁

B、政治法律環境

C、社會文化環境

D、競爭者

標準答案：D

118.在市場營銷中，采用“市場滲透策略”時，企業

通常通過哪些方式增加銷售額？

A、開發新市場

B、開發新產品

C、增加現有產品在現有市場的銷量

D、通過價格競爭淘汰競爭對手

標準答案：C

119.以下哪個不是市場營銷中常用的促銷工具？

A、廣告

B、人員推銷

C、公共關系

D、產品包裝

標準答案：D

120.在市場機會中，有一種是隱藏在現有某種需求背

后的未被滿足的市場需求，稱之為顯性市場機會。O

第44頁共67頁

A.正確

B.錯誤

標準答案：B

121.市場領導者通常采取的策略是:選擇進攻策略.保

護

市場占有率和提高市場占有率。O

A.正確

B.錯誤

標準答案：B

122.市場機會分析是企業市場營銷管理過程的出發點。

O

A.正確

B.錯誤

標準答案：A

123.市場營銷策劃的核心目標是？

A、提高產品質量

B、滿足消費者需求

C、降低生產成本

D、增加企業規模

第45頁共67頁

標準答案：B

124.在市場營銷中，〃品牌聯想〃通常指的是什么？

A、消費者對品牌名稱的直接記憶

B、消費者與品牌相關的所有想法、感受、圖像和經歷

的集合

C、消費者對品牌價格的認知

D、消費者對品牌渠道的了解程度

標準答案：B

125.以下哪個不是市場營銷中的微觀環境因素？

A、競爭者

B、供應商

C、營銷中介

D、經濟狀況（經濟狀況屬于宏觀環境因素）

標準答案：D

126.在市場營銷組合中，〃促銷〃元素通常包括哪些活

動？

A、廣告、人員推銷、公共關系和銷售促進

B、產品設計、定價策略、渠道選擇和廣告

C、市場調研、產品定位、品牌管理和銷售渠道

第46頁共67頁

D、生產成本控制、質量控制、物流配送和售后服務

標準答案：A

70通過特許經營的方式進入國際市場，這種方式屬于()

A.司接出口

B.直接出日

C.契約式進入

D.國外生產

標準答案：C

127.市場營銷中的〃目標市場營銷〃過程通常包括哪些

步驟？

A、市場細分、目標市場選擇和市場定位

B、產品開發、定價策略和銷售渠道選擇

C、市場調研、競爭對手分析和市場預測

D、品牌建設、廣告策略和促銷活動策劃

標準答案：A

128.在市場營銷策略中，采用“集中化策略”的企業

通常如何操作？

A、選擇整個市場作為目標市場，提供標準化產品和服

務

第47頁共67頁

B、選擇多個細分市場作為目標市場，為每個市場提供

定制化的產品和服務

C、選擇一個或少數幾個細分市場作為目標市場，集中

資源滿足這些市場的特定需求

D、不進行市場細分，為所有潛在消費者提供相同的產

品和服務

標準答案：C

129.市場營銷中的“顧客終身價值”通常指的是什么？

A、顧客在一次購買中所產生的利潤

B、顧客在其整個生命周期內為企業帶來的凈收益

C、顧客購買產品的平均價格

D、企業為獲取新顧客所花費的成本

標準答案：B

130.在市場營銷中，采用“成本領先策略”的企業通

常如何在競爭中保持優勢？

A、通過提供獨特的產品功能來吸引消費者

B、通過大規模生產和高效運營來降低成本

C、通過在目標市場上提供定制化的產品和服務來滿足

特定需求

第48頁共67頁

D、通過高價策略來維持品牌形象和高端市場定位

標準答案：B

131.市場營銷中的“營銷渠道”通常指的是什么？

A、企業生產產品的流程

B、產品從生產者到最終消費者手中的轉移途徑

C、企業進行市場調研的方法

D、企業制定價格策略的依據

標準答案：B

132.以下哪個不是市場營銷計劃制定過程中需要考慮

的內部環境因素？

A、企業資源

B、企業能力

C、企業文化

D、政策法規（政策法規屬于外部環境因素）

標準答案：D

133.目前經常采用的包裝策略主要有（）

A.類似包裝策略

B.配套包裝策略

C.等級包裝策略

第49頁共67頁

D.附贈品包裝策略

E、再使用包裝策略

標準答案：ABCDE

134.在市場營銷組合中，“產品”要素通常包括哪些方

面？

A、產品質量、功能、設計和品牌

B、產品價格、促銷策略和銷售渠道

C、市場需求、競爭狀況和消費者行為

D、生產成本、生產效率和供應鏈管理

標準答案：A

135.市場營銷中的“市場細分”有助于企業實現哪些

目標？

A、降低生產成本，提高利潤空間

B、通過大規模生產來降低成本和價格

C、更精確地識別并滿足特定消費者群體的需求

D、增加產品種類，滿足所有消費者需求

標準答案：C

136.以下哪個不是市場營銷中的促銷工具？

A、廣告

第50頁共67頁

B、人員推銷

C、公共關系活動

D、產品包裝設計

標準答案：D

137.在市場營銷策略中，“市場挑戰者”通常指的是什

么？

A、在市場上占據主導地位的企業

B、在市場上跟隨主導企業，但不尋求主動競爭的企業

C、在市場上份額較小，但尋求通過創新或差異化策略

來增長的企業

D、在市場上份額次于主導企業，但積極尋求挑戰其地

位的企業

標準答案：D

138.市場營銷中的“市場領導者”通常具有哪些特征？

A、在市場上擁有最大的市場份額

B、總是通過降價來保持市場份額

C、專注于滿足特定細分市場的需求

D、市場份額較小，但增長迅速

標準答案：A

第51頁共67頁

139.以下哪個不是市場營銷中的微觀環境因素？

A、顧客

B、競爭對手

C、供應商

D、經濟環境（經濟環境屬于宏觀環境因素）

標準答案：D

140.在市場營銷組合中，“價格”要素通常涉及哪些決

策？

A、定價策略、折扣政策、付款條件和價格調整

B、產品功能、設計、質量和品牌

C、銷售渠道選擇、物流配送和售后服務

D、廣告策略、促銷活動和公關關系

標準答案：A

141.根據經驗判斷法判斷產品的生命儡期，如某一高

檔耐用品的普及率超過90%,該產品可能處于（）

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D,衰退期

第52頁共67頁

標準答案：D

142.生產商將產品通過兩個或兩個以上的分銷渠道系

統與同一細分市場接觸，這一渠道創新策略是（）

A.垂直渠道

B.水平渠道

C.多元渠道

D.網絡渠道

標準答案：C

143.市場營銷中的“營銷近視癥”通常指的是什么？

A、企業過于關注產品本身，而忽視了市場需求和消費

者偏好

B、企業過于關注市場份額，而忽視了利潤和盈利能力

C、企業過于關注短期銷售目標，而忽視了長期品牌建

設

D、企業過于關注競爭對手，而忽視了自身核心競爭力

的培養

標準答案：A

144.以下哪個不是市場營銷中的促銷策略？

A、推式策略（通過中間商或銷售人員推動產品銷售）

第53頁共67頁

B、拉式策略（通過廣告和促銷活動吸引消費者需求）

C、滲透策略（通常指市場滲透，即通過增加現有產品

在現有市場的銷量來擴大市場份額）

D、整合營銷傳播策略（通過整合多種促銷工具來傳遞

一致的品牌信息）

標準答案：C

145.在市場營銷中，“市場跟隨者”通常采取哪些策

略？

A、保持與主導企業相似的產品和價格策略，但不主動

發起競爭

B、通過創新或差異化策略來挑戰主導企業的地位

C、專注于滿足特定細分市場的需求，避免與主導企業

競爭

D、通過降價來迅速擴大市場份額

標準答案：A

146.市場營銷中的“品牌忠誠度”通常指的是什么？

A、消費者對某一品牌的偏好程度

B、消費者對某一品牌的購買頻率

C、消費者在購買決策中考慮品牌因素的程度

第54頁共67頁

D、消費者持續購買某一品牌產品或服務的意愿和行為

標準答案：D

147.以下哪個不是市場營銷中的宏觀環境因素？

A、政治法律環境

B、社會文化環境

C、技術環境

D、競爭對手（競爭對手屬于微觀環境因素）

標準答案：D

148.在市場營銷組合中，“地點”（或“渠道”）要素通

常涉及哪些決策？

A、銷售渠道選擇、物流配送和庫存管理

B、產品功能、設計、質量和品牌

C、定價策略、折扣政策和付款條件

D、廣告策略、促銷活動和公關關系

標準答案：A

149.市場營銷中的“營銷概念”強調的是什么？

A、企業應該通過大規模生產和降低成本來滿足市場需

求

B、企業應該通過提供高質量的產品和服務來滿足消費

第55頁共67頁

者需求

C、企業應該通過創新和差異化策略來保持競爭優勢

D、企業應該以市場需求為導向，通過整合營銷資源和

活動來滿足消費者需求和實現企業目標

標準答案：D

150.市場營銷策略制定過程中，以下哪些屬于需要考

慮的外部環境因素？

A、政治法律環境

B、競爭對手分析

C、社會文化環境

D、技術發展趨勢

E、企業內部資源

標準答案：A,C,D

151.策劃的基礎是（）

A.目標

B.資源

C.信息

D.創意

標準答案：C

第56頁共67頁

152.市場定位指的是（）

A.企業依據產品的市場占有狀況，給本企業產品規定的

市場地位

B.消費者根據某產品的市場狀況，給該產品規定的市場

地位

C.企業根據消費者對某產品的重視程度，給本企業產品

規定的市場地位

D.消費者根據對企業的重視程度，給該企業產品規定的

市場地位

標準答案：C

153.當企業的產品處于成長期時，應確立以（）為主

的

廣告目標。

A.比較性

B.提示性

C.說服式

D.告知式

標準答案：C

154.使用文案調查法得到是（）。

第57頁共67頁

A.二手資料

B.一手資料

C.企業內部資料

D.企業生產資料

標準答案：A

155.市場營銷中的“市場挑戰者”可能采取哪些策略

來挑戰主導企業的地位？

A、正面進攻

B、側翼攻擊

C、市場細分策略

D、游擊戰

E、跟隨策略

標準答案：A,B,D

156.以下哪些屬于市場營銷中的宏觀環境因素，可能

對企業產生影響？

A、政治穩定性

B、經濟發展水平

C、消費者偏好變化

D、科技進步

第58頁共67頁

E、競爭對手的市場策略

標準答案：A,B,D

157.目標市場上的策略有（）

A.市場細分策略

B.市場定位策略

C.無差異市場策略

D.差異性市場策略

E、密集性市場策略

標準答案：CDE

158.企業文化的內容包括（）

A.企業哲學

B.企業價值觀

C.企業目標

D,企業制度

E、企業文化活動

標準答案：ABCDE

159.保持策略的目標是保持業務單位的市場占有率,

最

適合這一策略的業務單位是（）

第59頁共67頁

A.問題類

B.明星類

C.現金牛類

D.瘦狗類

標準答案：C

160.產品開發的增長方式屬于（）

A.多角化增長

B.一體化增長

C.開放式增長

D.密集式增長

標準答案：B

161.消費者信息是從電視.廣播.報紙雜志等大眾傳媒

體所獲得的，其來源應是（）

A.商業來源

B.公共來源

C.個人來源

D.經驗來源

標準答案：D

第60頁共67頁

162.企業的戰略強調的是如何利用外界環境中的機會,

充分運用企業的資源，以求得企業的發展，宜采用這一競爭

戰略的企業是（）

A.穩定型企業

B,緊縮型企業

C,增長型企業

D.所有的企業

標準答案：C

163.市場營銷信息系統中最基本的子系統是（）

A.內部報告系統

B.營鏘隧限系統

C.營銷調研系統

D.營銷決策