外聯部拉贊助培訓演講人：日期：目錄拉贊助基本概念與重要性目標贊助商篩選與調研贊助方案設計與策劃技巧溝通技巧與談判策略應用合同簽訂與履行注意事項后續關系維護與效果評估01拉贊助基本概念與重要性拉贊助定義指向潛在的贊助商或資助者展示活動或項目的價值，以獲得資金、物資或服務支持的行為。拉贊助目的為活動或項目籌集資金、物資和服務，降低活動成本，提高活動質量和影響力。拉贊助定義及目的負責與潛在贊助商建立聯系、溝通、協商和合作，爭取獲得贊助支持。外聯部職責作為活動或項目的代表，展現良好的形象和素養，為贊助商提供優質的服務和合作機會。外聯部角色定位外聯部職責與角色定位贊助對活動的影響贊助可以提供資金、物資和服務支持，降低活動成本，提高活動質量和影響力，為活動提供更好的資源和機會。贊助對贊助商的影響贊助可以提高贊助商的品牌知名度和美譽度，擴大贊助商的社會影響力，為贊助商創造更多的商業機會。贊助對活動成功影響分析02目標贊助商篩選與調研贊助商行業分類根據外聯部活動或項目特點，確定目標贊助商所屬行業，如教育、科技、娛樂等。贊助商規模與實力考慮贊助商的經濟實力、品牌影響力以及以往贊助活動的案例。贊助商品牌形象評估贊助商的品牌形象是否與活動或項目形象相匹配，以及贊助商的價值觀是否相符。贊助商贊助需求分析贊助商可能的贊助需求，如品牌推廣、產品宣傳、社會責任等。確定目標贊助商類型及特點收集潛在贊助商信息途徑與方法網絡資源利用互聯網搜索、社交媒體平臺、行業論壇等途徑收集潛在贊助商信息。商會與協會通過加入相關行業商會、協會，獲取會員企業信息，拓展潛在贊助商資源。合作伙伴推薦與已合作的贊助商保持良好關系，通過其推薦結識新的潛在贊助商。專業數據平臺購買或租賃專業的贊助商數據庫，獲取更全面、準確的信息。評估贊助商提供的贊助資源對活動或項目的實際效益，包括資金、物資、技術等方面。確保贊助商的品牌形象與活動或項目形象高度匹配，以提升雙方的品牌價值。分析潛在贊助商可能帶來的風險，如品牌負面影響、資金不穩定等，并制定相應措施。評估與贊助商建立長期合作關系的潛力，包括雙方的戰略契合度、合作意愿等。評估篩選合適贊助對象策略贊助效益評估品牌匹配度風險控制長期合作潛力03贊助方案設計與策劃技巧明確雙方需求及合作點挖掘深入了解品牌/產品特點了解品牌歷史、產品特點、市場定位等信息，以便更好地將品牌與活動相結合。分析目標受眾挖掘合作點明確活動的目標受眾是誰，他們的興趣愛好、消費習慣等，以便為品牌提供更精準的推廣。根據品牌特點和活動需求，挖掘雙方合作的契合點，提出針對性的合作方案。123創意性方案構思結合品牌特點和活動主題，構思出具有新穎性和吸引力的贊助方案，如定制專屬產品、舉辦互動環節等。方案呈現方式采用生動有趣、直觀形象的呈現方式，如PPT、視頻等，充分展示方案的優勢和亮點。創意性贊助方案構思及呈現方式策劃活動流程提升吸引力活動流程設計根據活動主題和目標受眾，設計合理、有趣的活動流程，確保活動順利進行。增加互動環節在活動中增加互動環節，如問答、抽獎等，提高觀眾的參與度和積極性。營造氛圍通過場地布置、音樂等營造出與品牌和活動主題相符的氛圍，讓觀眾在輕松愉悅的環境中參與活動。04溝通技巧與談判策略應用尊重對方在溝通中尊重贊助商，理解其需求和利益，建立平等、互利的合作關系。傾聽與理解耐心傾聽贊助商的意見和建議，展示出對他們的關注和理解。誠信為本在溝通過程中保持誠實和守信，不夸大或虛構事實，樹立個人及組織的信譽。熱情自信以積極、自信的態度面對贊助商，傳遞出對項目的熱愛和對成功的信心。建立良好溝通氛圍及信任基礎有效傳遞信息并解答疑問技巧分享清晰表達用簡潔明了的語言闡述項目的核心價值和合作愿景，避免模糊和歧義。突出重點著重介紹項目的亮點和特色，以及能給贊助商帶來的具體收益和回報。精準定位根據贊助商的需求和興趣點，量身定制合作方案，提高合作的針對性和有效性。解答疑問及時、準確地解答贊助商的疑問，消除其顧慮和擔憂，增強合作信心。在談判前做好充分的準備工作，了解贊助商的背景、需求和談判底線，制定出合理的談判策略。在談判過程中保持靈活和敏捷，根據贊助商的反應和談判進展及時調整策略，爭取更有利的合作條件。不斷強調雙方合作的共同利益和共贏點，讓贊助商看到合作的長遠價值和潛在收益。在爭取資源的同時，也要展現出一定的妥協和合作精神，尋求雙方都能接受的解決方案。談判中爭取更多資源支持方法論述充分準備靈活應變強調共贏適度妥協05合同簽訂與履行注意事項明確合同條款內容要求及法律效力合同條款要具體明確詳細列出贊助方和被贊助方的權利和義務，確保雙方對條款內容沒有歧義。符合法律規定違約責任要明確合同內容必須符合相關法律法規的規定，包括但不限于廣告法、消費者權益保護法、合同法等。明確約定違約責任和賠償方式，以便在發生糾紛時能夠快速解決。123確保雙方權益得到保障措施部署設立專人負責雙方應設立專人負責合同的履行和溝通，確保合同順利執行。建立履行機制制定詳細的合同履行計劃和時間表，明確雙方在各個階段應完成的任務和目標。風險防范措施預測可能出現的風險，并制定相應的防范和應對措施，如合同變更、終止等。監督執行過程，及時處理問題定期檢查履行情況對合同履行情況進行定期檢查和評估，確保雙方按照合同約定履行各自義務。030201及時處理履行中的問題發現合同履行中的問題，應及時與對方溝通，協商解決方案。記錄履行過程詳細記錄合同履行過程中的重要事項和雙方協商的結果，以備日后查閱和解決糾紛。06后續關系維護與效果評估定期回訪，加深了解，鞏固合作關系回訪制度建立制定定期回訪計劃，確定回訪的時間、地點和方式。溝通方式選擇通過電話、郵件、微信等多種方式保持與贊助商的聯系。合作項目總結向贊助商匯報合作項目的成果和效果，展示誠信和專業。鞏固合作關系邀請贊助商參與更多活動，加深彼此的合作和了解。反饋渠道建立設立專門的反饋渠道，方便贊助商及時提出建議和意見。反饋內容整理對贊助商的反饋內容進行整理和分類，歸納出有價值的意見和建議。服務質量改進根據反饋意見和建議，及時調整服務策略，提升服務質量。持續改進效果將服務質量改進成果及時向贊助商反饋，增強合作信心。收集反饋意見，持續改進服務質量深入分析合作過程中的不足和失敗，找出