金萊克公司應收賬款狀況與優化淺析目錄第1章調查基本情況介紹 21.1調查研究的目的及意義 21.2調查的內容 21.3調查的對象和范圍 31.4調查的方法和程序 31.4.1調查方法 31.4.2調查程序 3第2章金萊克應收賬款概況 42.1公司簡介 42.2應收賬款管理現狀分析 52.2.1應收賬款管理的目標2.2.2公司相關部門在應收賬款管理中的職責 52.3.2公司信用政策分析 62.3.3公司賒銷審批制度分析 72.3.4公司應收賬款催收管理分析 7第3章金萊克應收賬款相關數據分析 83.1財務數據分析 83.1.1公司應收賬款占流動資產比重分析 83.1.2公司應收賬款增長速度分析 93.1.3公司應收賬款周轉率與周轉天數分析 103.1.4公司應收賬款逾期情況分析 113.1.5公司應收賬款壞賬損失分析 123.2調查數據分析13第4章金萊克應收賬款管理存在的問題及原因分析 144.1公司應收賬款管理存在的問題 144.1.1管理者重業務，輕財務 144.1.2財務人員人力不足 144.1.3對客戶信用度調查不夠 154.1.4沒有應收賬款賬齡分析 154.1.5企業缺乏風險意識 164.2公司應收賬款管理存在的問題的原因 164.2.1外部原因 164.2.2內部原因 17第5章解決金萊克應收賬款管理存在問題的對策 195.1重視財務，加大財務人員投入 195.2調查與評價客戶資信情況，建立客戶資信檔案 195.3完善收款制度，制定獎懲規定 205.4建立壞賬準備金制度 20結論與展望 22參考文獻 23附錄 24第1章調查基本情況介紹1.1調查研究的目的及意義企業需要不斷的拓寬銷售渠道，增加經濟收入，提高市場競爭能力。其中擴大相關的銷售規模，就會出現商品賒銷的情況，商品的賒銷就形成了應收賬款。企業應當采取行之有效的辦法來防范應收賬款回收風險，就需要建立科學的管理模式，做好應收賬款的事前調查、事中監督和事后反饋等重要工作，保障應收賬款能夠在預定的日期內順利收回，或者遇到問題能夠盡早解決，從而降低應收賬款的回收風險，這對企業的資金周轉起著至關重要的作用(林澤遠,趙秋華,2022)。文章在對有關收賬進行描述的期間，會舉實際案例進行相關的論證，從這些經歷中看出主要以金萊克為主要的案例，針對其存在的現狀、存在的問題及相應的解決對策等內容進行研究，這可以為公司的賬款管理項目進行實際的操作管理，對金萊克時尚企業現有的情況進行監督管理(楊浩然,鄭琳娜,2021)。滿足客戶需求，使得利潤越來越少，與此同時，客戶出現拖欠賬款，企業的呆賬和壞賬等不良應收賬款額度隨之大幅度上升，企業的凈利潤也逐漸遞減。金萊克因應收賬款管理基礎比較薄弱、管理體制不夠完善，還會存在周轉率低的現象，這樣在短期內就不能夠實現收帳現象，從而導致公司近期的發展面臨資金周轉困難，因此解決應收賬款的管理問題及不容緩(王子銘,陳梓萱,2023)。在企業中的總資產來看應收賬款就是比較重要的，應收賬款能否及時收回，直接影響著企業資產的運轉以及經濟效益的，因此應收賬款對企業的穩定發展有著重要的影響。第一，應收賬款的及時收回，有利于控制綜合體育用品行業的風險。通過管理綜合體育用品行業的風險可以防止企業賒銷而產生的資金短缺現象，它還可以推動銷售生產，增加銷售收與客戶欠款帶來的風險讓保持兩者之間的平衡；第二，應該改善金萊克收賬款的質量(李志偉,周嘉怡,2021)。若是這種情況有效的收款質量能夠能夠降低企業中存在的資金風險，能夠減少一定的損失，因為有些客戶存在授信問題而且壞賬也會很多，因此改善收賬款的質量能夠規定一定的授信額度使壞賬程度降到最少，這樣不會對整個企業的資產生很大的影響，還有與多個客戶合作、減少單個客戶賒銷分散資金風險，也能提高應收賬款的質量；第三，降低金萊克的經營風險。只有保證資金充足才有利于金萊克時尚企業正常運行，在這樣的位置上這樣有利于降低企業風險，也能夠提高企業市場的競爭力(王旭東,張雅婷,2021)；第四，提高金萊克企業的競爭力。企業能夠通過信用銷售的方式為自己爭取到更多的客戶，更有利于自家金萊克企業的市場發展。1.2調查的內容通過查閱及研究了解國外的研究成果做對比，由于國家之間的國情不同，國外的一些財務體系制度及信用制度都比我國的制度都比較成熟，而且在應收賬款上的管理都是實現應收賬款的利益最大化，比如利用證券的形式加入到應收賬款中，把缺乏流動性的資產放到二級市場上進行出售和流通，而我國目前還在增加信用的管理制度上，只能通過一些方式來減少企業出現的壞賬的情況，通過整頓企業的信用管理制度，這在一定角度上顯露在銷售商品或提供服務時，先要對購買方的信用等級進行調查，對不同信用等級的購買方的銷售額度也要分等級，信用額度低的盡量進行現金買賣或者進行少量商品銷售，額度高的可以進行適度賒銷。這樣可以有利于公司進一步完善內部管理，并且根據存在的問題提出合理的意見，從而對后期的發展有著重要的促進作用，以此來提高企業的管理水平和經營業績。1.3調查的對象和范圍調查對象：金萊克公司本次調查及研究的范圍：通過觀察與了解金萊克公司，并且在金萊克時尚公司進行實習，會從最基礎的層面入手，進行相關的調查研究，并查閱了相關資料，本著學經驗、找問題、促發展的目的，結合工作實際，這需要和相關的專業人員進行溝通和交流，才能夠得出一套完整的解決方案，進行一系列的調查工作。發現該單位一系列成功的經驗，也發現一些問題并分析了原因所在，從而做出相應的調整。1.4調查的方法和程序1.4.1調查方法1.問卷調查法：這是國內外超過用的一種調查方法。問卷調查主要是將現有的問題以設問的方式在表格當中呈現出來，然后進行詳細的分析，發放問卷的主要對象就是對研究這些問題進行分析，從中發現可靠資料。問卷的發放形式大多采用郵寄的方式、也有個別發送或是分發到集體的方式發放調查問卷。主要是按照調查者的表格進行問答填寫。2.訪問調查的方法：主要是以實地考察為主，進行面對面的訪談和交流，從而得出詳細的信息。3.分析法：所收集的數據進行分析研究，找出內在聯系性。本文主要通過網絡，查閱書集，相關刊物來了解企業實際和學者的觀點，把理論知識和實踐的工作結合起來，從這些政策可以推測對應收賬款的管理和控制有一定的了解，從而對收賬款進行研究，根據現有存在的問題進行實際管理(孫鵬飛,李夢琪,2022)。1.4.2調查程序（1）確定調查的對象及主題（2）研究的主題進行細化及分析，確保具有可行性（3）制定調查的方法（4）開展調查工作（5）收集調查的數據（6）對數據進行分析（6）得出調查報告第2章金萊克應收賬款概況2.1公司簡介金萊克公司是我國綜合體育用品行業的代表性企業，深耕綜合體育用品領域多年，金萊克在曾經在2018-2020年三年連續獲得我國“國家綜合體育用品企業榮譽金獎”、“國家優質納稅企業”以及入圍了華潤排行榜排出的“全球優質綜合體育用品企業500強”。金萊克的發展是我國綜合體育用品企業改革創新的縮影，因此能夠在很大程度上代表著我國綜合體育用品企業的發展狀況。公司秉承“實干創造未來”的企業精神，堅持做出高品質產品，本著“追求、質量、技術、精神”8字宗旨，基于綜合體育用品市場需求進行不斷創新，使公司始終處于綜合體育用品行業前沿，引領綜合體育用品行業的發展。董事會董事會總經理監事會運營總監財務總監行政總監市場總監投標部招標部信息部生產部銷售管企劃部財務部審計部人力資源部行政辦公室銷售分公司一銷售分公司三銷售分公司二銷售分公司四采購部技術總監技術部客戶服財務科一財務科二財務科三財務科四圖1金萊克公司組織結構2.2應收賬款管理現狀分析金萊克公司的應收賬款管理主要有幾個部門，它們分別為：財務、銷售及法務部門幾個部分組成。首先主要是篩選客戶、然后對客戶制定信用額度，根據信用額度制定相應的合同，而這些項目都是由綜合體育用品業務部單獨完成的。相關的業務人員會將擬好的合法送到法務部門，然后再由金萊克的法務部門實際審核，然后再開展調查工作，在此類情境中主要是財務核對金萊克時尚調查客戶有沒有以前年度欠款的情況，如果有就需要客戶結清欠款，否則就不能批準；如果調查對象沒有欠款的情況，就能夠交給綜合體育用品業務部門執行合同(王晨曦,朱琪彤,2022)。本階段的研究探索通過融合多學科的專業知識、研究方法和科技手段，研究團隊在多個方面取得了突破性的進展。通過跨領域的合作與交流，本文成功地將多個知識領域的理論與策略相結合，為處理復雜難題提供了新穎的視角和解決方案。在此過程中，研究人員不僅加深了對各自學科領域的認知深度，還推動了學科間的交融與協同，為跨領域研究的未來發展鋪設了穩固的橋梁。收款期臨近時，金萊克時尚的業務相關人員會對賬款催收，如果賬款不能夠收回，那么就由法務部門利用法律解決問題。本文作者將對金萊克應收賬款的管理的現實情況做一個詳細調查。2.2.1應收賬款管理的目標應收貨款既有利的一面但是也會存在弊端，有利的一面主要表現在，公司通過先銷售后付款，延長付款期的方式來促銷產品，增加了綜合體育用品產品的銷售量，也直接的提高了公司的利潤，但是不利的一面就是金萊克時尚公司需要墊付的成本過高，而應該收回貨款的周期太長，占用了金萊克時尚公司大額的資金，給公司周轉帶來了一定的困難，也使得資金的有效利用率變低(周子和,劉佳怡,2023)。這時候我們就需要認真的考慮賒銷所帶來的利潤是否真的能夠為金萊克時尚公司帶來最優的利潤這個問題。當賒銷這種方式所掙取得利潤超過賒銷所需要墊付的成本的時候，可以適當的采用這種方式促銷，增加金萊克時尚公司的利潤，但是如果當賒銷的利潤甚至連公司所要墊付的成本都不夠的時候，就需要果斷的放棄這種促銷方式，不能盲目的跟風去賒銷。所以，通過以上可以得出，在這樣的狀況下我們管控應該收取的貨款的最終目的還是為了盈利，管控的手段主要是為了達到一種平衡，平衡賒銷的利潤跟賒銷所造成的成本。根據實際的管理來提高金萊克時尚企業的銷售業務，從而降低生產成本，根據實際情況考慮賒銷對象是否值得信任，謹慎的使用賒銷手段，這樣才可以有效的規避可能出現的賬務問題，促進金萊克時尚公司發展，賺取更多的利潤(陳浩宇,鄒詩琪,2021)。2.2.2公司相關部門在應收賬款管理中的職責通過調查問卷的情況得知，金萊克的應收款的管理工作主要有幾個部門完成：財務、法務及業務三個部門。雖然平時三個部門沒有聯系各管各的，但是當每個部門的管理目標都不相同。業務部門主要是為的銷售產品，擴展其銷售產量，賬款的收回工作一般不在這里(劉彬宇,高陽曦,2022)。綜合體育用品行業金萊克還需要根據業務人員反映的現實問題進行相關的探討，現在的金萊克時尚公司需要發展，致使很多業務員有單就接，只為發展其更多的個人利益，因此出現了很多的賒銷客戶。雖然在短時間內，的確擴大的銷量，但是因為賒賬太多就導致很多的賬款收不回來；金萊克時尚的法務部雖然是審核業務合同的，但是也只是對合同存在的法律問題進行查看，而不是消除賒賬的風險；金萊克時尚的財務部門還需要針對現有的賬款進行分析和調查，從而根據客戶的業務辦理進行相應的調整，但由金萊克在回款方面未對財務人員進行績效考核，因此財務人員也只是例行公事般向銷售部門遞交賬齡分析表。由此可見金萊克應收賬款管理機構的設置是存在缺陷的，這樣就不能夠有效的控制存在的風險問題。如表2.1所示:表2.1金萊克應收賬款管理部門分工情況部門部門職責業務部門（1）選擇客戶，擬訂賒銷額度（2）擬訂銷售合同（3）執行銷售合同（4）收賬（5）追討逾期賬款法務部門（1）審核合同有無違法情形（2）處理訴訟案件財務部門（1）對應收賬款進行賬齡分析（2）協助銷售部門收賬2.2.3公司信用政策分析通過調查問卷的數據得知，金萊克公司把客戶分為了兩大部分，主要是新客戶和老客戶，新老客戶的服務內容有一定的差異。新老客戶的管理一般都在銷售部門。相對來說金萊克公司對老客戶的政策方案都比較寬松一些，一般老客戶都是在發貨后的一個月內付款80%，剩下的20%只需要年底結清就可以。相對來說金萊克公司對老客戶沒有特定的信用限制，不管賒賬有多大，只要是老客戶的單子一般金萊克時尚公司都會給予批準；這確切地體現出了不過如果是新客戶金萊克公司，就需要對其公司及信用進行嚴格調查與研究而且也會對銷售人員的銷售業績嚴格考查。但是從目前來看銷售人員對新客戶的了解與調查都不太合格，現在的調查方式一般都是向同行綜合體育用品行業及其他金萊克時尚公司客戶進行了解與咨詢就進行了一些簡單的判斷。金萊克公司對新客戶的信用制度管理都是相對嚴格的，沒有與新客戶合作過，因此不會與新客戶進行賒賬業務。經此研究驗證，本文發現其與早期的理論驗證相吻合，不僅確認了研究假說的有效性，還進一步揭示了研究現象背后的復雜機理與規律。這一發現不僅深化了對研究議題的認知，也為后續的理論研究和實際應用提供了堅實支撐。通過詳盡探索數據與結果，本文揭示出一些新的現象與趨勢，這些新成果不僅拓展了現有理論的邊界，還可能為相關領域的研究開辟新的研究方向。同時，本研究還驗證了所用研究方法的可靠性和適用性，為后續研究提供了可借鑒的方法論范例。總體而言，本研究在理論構建和實踐應用上均取得了重要突破。不過如果新客戶是老客戶介紹來的，新客戶就能享受優惠政策。因此為鼓勵新老客戶與之合作，可以對金萊克時尚公司新老客戶制定一些優惠的制度，吸引新老客戶長久合作，對于銷售量大的客戶及賬款回收及時順利的客戶，都可以給予相應的優惠政策。金萊克時尚公司的賬款一般都是會定期收回的，用來保證金萊克時尚綜合體育用品公司業務能夠正常運行，也有一些客戶會偶爾出現一些拖欠賬款的情況，但只要銷售人員多加催促，賬款也基都能夠收回來；但是這幾年來市場的競爭力越來越激烈，金萊克時尚企業也隨之受到更多的影響，很多客戶的資金信用就變得越來越差，所以導至很多金萊克時尚企業的應收賬款日益增多，但是這與金萊克公司的信用政策沒有影響。金萊克時尚公司會根據相應的信用制度做出相對應的對策，不會讓金萊克時尚企業面臨太多的應收賬款風險。不過如果老客戶想要延長賬款時間或者是減少一些預付款項，只要在以往的交易中沒有很大的違約情況，而且客戶公司的實力比較穩定，金萊克時尚公司也可給予批準，為了與客戶公司長久合作(鄭浩然,鄧潔雯,2021)。根據此類條件分析可以推知其可能情況這會讓金萊克時尚公司現有的管理只是存在于表面現象，具體的業務工作沒有落實到實處。對客戶的信用風險進行評估以及制定出相應的信用政策對企業的發展有很大的推動作用，金萊克時尚公司良好的客戶能夠為企業帶來更好利潤，但如果是信用不好的客戶就會對企業造成很大的風險。這幾年經濟發展太過迅速，從這些經歷中看出導致很多的金萊克時尚企業為了爭取更多客戶多接一些訂單，以提高自己的銷售量，因此賒銷的客戶也越來越多，應收賬款也越積越多，市場就進入了惡性循環，企業就面臨被動局面，收賬風險也逐漸增大。2.2.4公司賒銷審批制度分析通過調查問卷的情況得知，金萊克賒銷審批制度。主要根據現有的制度進行規劃和安排，對以前的老客戶如果有逾期扔未還款的，經過財務審核就不予通過；如果是金萊克時尚公司新客戶不能接受用其抵押貸款，那么銷售部工作人員就不得與其合作。如果出現其他特殊情況，可以上報給上級部門，經上級領導做分析，如果上級領導授權批準項目，若是這種情況不管客戶是何種情況，就應該按照合同執行。從這個項調查對象中可以看出，雖然金萊克公司的制度有些不完美，但是如果嚴格按照里面的規定來執行，也是能夠很好的對客戶的信用風險起到控制作用的。也有很多公司的業員務，為了得到更多的銷量，得到更多的合作客戶，對于那種規模太小的客戶，而且信用都不太好的客戶，都會選擇與之合作，而為了產品的銷售產量，上級部門也選擇默認，金萊克時尚公司的制度就根沒設定是一樣的，根本沒有起到任何約束作用。如同表格2.2所示：表2.2金萊克審批制度部門客戶類別財務部審核通過總經理特批通過老客戶無逾期欠款新客戶需要抵押手續數據來源：根據金萊克公司財務數據整理得到2.2.5公司應收賬款催收管理分析從發放的調查問卷中反映的情況中得知，在金萊克時尚公司現有的收賬款管理業務當中，在這樣的位置上會存在眾多的問題，如果客戶的賬款發生拖欠逾期時，銷售部人員就應該早日走訪或者以電話的形式進行催收欠款，盡早把賬款收回，但是當金萊克時尚公司銷售人員在多次催收沒有效果的時候，就應該與財務或其他上級部門進行通報，由高層做出解決辦法，如果最后還是沒有收回賬款，就交給法務部門，采取相應的法律手段進行催收賬款(張宇航,趙曉彤,2020)。在這樣的場合下但是在實際操作中，銷售工作人員想要留住客戶，不傷交情，很少會對客戶催討賬款。銷售工作人員在確定收不回賬款時都會上報給上級部門。由上級部門處理協商，但是這種催收方式都會使得回收賬款時間延長，不利于金萊克公司的良性發展。也對金萊克時尚公司的資金周轉存在較大的影響。第3章金萊克時尚綜合體育用品公司應收賬款相關數據分析3.1財務數據分析3.1.1公司應收賬款占流動資產比重分析應收賬款是資金流動的重要部分。應收賬款占流動資金很大的比例。應收賬款占用流動資金的比例需要小于三分之一。但是如果占用流用資金的三分之一以上，那么金萊克時尚企業的現有管理還存在較大的問題，所以需要進行詳細的改革和調整。因此，我們可以把三分之一作為一個應收賬款風險的臨界點，這樣可以用來衡量公司的實際收賬款，從而進行后期的收賬管理。由表3.1,圖3.1可知，2014-2023年間，金萊克時尚綜合體育用品公司應收賬款平均余額占流動資產平均余額的比重均超過三分之一。2017年以來，金萊克時尚公司的整個資金量有所增加，比2021年的時候更是增長53.48%。結合這些數據發現，金萊克時尚整個公司的流動資產不多，而且資產的活躍性很低，流動資金被大量占用。這在一定角度上顯露照這樣發展繼續發展下去，就會造成企業資金不能正常運轉，使金萊克企業的生產經營受到限制。表3.1金萊克時尚綜合體育用品公司應收賬款占用流動資的比例單位：元年份流動資產平均余額應收賬款平均余額應收賬款占流動資產比重2014年48,963,593.1317,729,144.7736.21%2015年46,191,897.0518,015,222.4039.00%2016年45,158,296.6417,684,563.0639.16%2017年45,403,009.7217,552,256.4838.66%2018年48,024,530.2718,462,740.7738.44%2019年48,211,152.6219,527,384.8640.50%2020年51,996,420.0621,410,048.8041.18%2021年58,056,812.1124,778,412.1342.68%2022年68,894,013.2130,234,269.8343.89%2023年70,884,017.5337,908,499.0053.48%數據來源：根據金萊克公司財務數據整理得到圖3.1金萊克時尚綜合體育用品公司應收賬款占流動資產總額比重圖3.1.2公司應收賬款增長速度分析隨著金萊克時尚企業的快速發展，金萊克時尚企業的收入也在增長，應收賬款也在隨之增多，如果是按照正常的程序即二者為正關系，金萊克時尚企業的營業收入應該遠遠超過應收賬款的增加速度，從這些政策可以推測這樣更利于促進企業的良性發展，還能增強市場良性競爭。為提升研究結果的可靠性和可信度，本文首先進行了國內外相關領域經典與最新研究成果的廣泛搜集與整理，以構建一個穩固的研究背景和基礎理論框架。此舉不僅使本文對該領域的研究現狀、演進軌跡及爭議熱點有了深入了解，還為本文提供了堅實的理論支撐和實證依據。通過對比和分析不同研究的視角和成果，本文成功挖掘出研究空白及潛在的研究領域，為本文的研究規劃和執行打下了堅實基礎。從3.1與3.2兩個表格中可以看出，金萊克公司的營業收入增長不在正常狀態。從2017年以后，金萊克時尚企業營業收入有所增加，因此增長速度也會有較為明顯的提升，大大的超過了同期的增長額。究其原因不難發現，金融危機對金萊克影響是具大的，其中很多客戶都是歐美國家，而其企業對產品的需求，也嚴重影響國際貿易的發展。金萊克公司為了增加金萊克時尚企業訂單，擴大的賒銷模式，也造成了應收賬款的快速增大，高于金萊克時尚企業的營業資金，如果不對應收賬款規模加以控制，就會造成金萊克時尚公司的資金周轉出現問題，從而嚴重影響了金萊克時尚企業的正常運作機制，金萊克時尚公司的財政收入就會收到一定的影響。表3.2金萊克應收賬款和營業收入增長情況單位：元年份營業收入營業收入增長率應收賬款余額應收賬款增長率2014年181,465,843.620.15%17,731，384.520.11%2015年143,106,745.81-21.14%18,299,060.283.20%2016年125,020,814.31-12.64%17,070,065.83-6.72%2017年94,432,649.80-24.47%18,034,447.125.65%2018年88,919,969.90-5.84%18,891,034.414.75%2019年92,438,769.963.96%20,163,735.306.74%2020年102,334,833.5210.71%22,656,362.3012.36%2021年112,480,744.309.91%26,900,461.9618.73%2022年130,532,305.2816.05%33,568,077.7024.79%2023年145,418,325.5611.40%42,248,920.3025.86%數據來源：根據金萊克公司財務數據整理得到圖3.2金萊克時尚綜合體育用品公司營業收入與應收賬款增長對比3.1.3公司應收賬款周轉率與周轉天數分析金萊克時尚企業的收賬款情況是比較復雜的，需要進行流動資產的全面引導和完善制度，除了現有的營業增長速度，還需要包括制定資金周轉天數和周轉率。保證應收賬款的周轉時間與資產營運效率的關系為正關系，應收賬款的收回時間越快，營運效率越高。金萊克時尚公司加快應收賬款的收回有利于提高資產的流動性，增強企業進行其他有利活動及產品生產(韓雨晨,方欣怡,2021)。通過圖3.3中可以看出金萊克的應收賬款的收回期限比2014-2023年整體限制越來越長，金萊克公司應收賬款周轉天數一直都在變長，從2014年的35天增加至2023年的93天，這在很大的程度上加大的企業的經營風險，還降低了金萊克的償債能力。圖3.3金萊克應收賬款周轉率與周轉天數分析圖數據來源：根據金萊克公司整理的財務數據3.1.4公司應收賬款逾期情況分析企業的發展如果出現賒銷的情況時，就會出在相應的應收賬款。如果客戶企業的經營出現一定的問題，就有可能出現惡意拖欠賬款，或者是超出信用期限還未還款的現象，在這種局面下而且應收賬款如果時間太長收不回來就會變成壞賬。賬款拖欠的時間越長，就會更難以回收，從而加大后期的處理問題。根據經驗及相關調查數據都表明，賬款拖欠的時間越勻，那么應收賬款收回的機率就越小。如果金萊克時尚公司只是逾期在一個月內有93.8%的賬款可以收回成功；如果賬款逾時間超過半年，在此類情境中那么賬款的成功率就只有57.8%；如果賬款逾期時間超過一年，賬款的收回率只剩26.6%；但賬款超過兩年仍未收回，那么金萊克時尚公司收回的可能性就僅剩13.5%。表3.3為金萊克近五年應收賬款的逾期情況(李思遠,黃詩璇,2021)。在2019-2023年期間，發現金萊克的逾期應收賬款占整個企業應收賬款總額的50%以上。而且有10%的應收賬款都是逾期超過一年的。在國外，金萊克時尚公司如果賬款超過一年扔未結收回就視為壞賬。在這樣的狀況下公司的應收賬款難以收回，就會對金萊克時尚企業的經營造成很大的影響，而且還會增加訴訟成本，管理成本，嚴重的時候還會導致金萊克時尚公司的資金周轉不靈，致其破產狀態。表3.3金萊克應收賬款逾期情況逾期期限2019年2020年2021年2022年2023年賬期內40.00%38.56%39.09%42.58%45.00%2個月以內29.13%30.43%32.36%21.04%29.76%2.6個月11.98%7.45%17.95%17.39%16.85%6-12個月7.13%11.09%5.95%5.77%5.59%1年以上11.76%12.47%13.66%13.22%12.80合計100%100%100%100%100%數據來源：根據金萊克公司財務數據整理得到3.1.5公司應收賬款壞賬損失分析根據表3.4可以看出金萊克在2014-2023年間進行了兩次應收賬款的核銷。金萊克在2016年和2019年壞賬損失率都高達23.72%和19.08%，這比外貿行業的平均還高出5%。2016年，這確切地體現出了一年里金萊克經過核實就有434萬元的應收賬款，而且這些賬款中有90%都的源于其客戶公司已經破產(丁嘉豪,孫瑩瑩,2022)。從2014年開始，美國的經濟危機影響了整個世界，尤其歐美國家一些經濟國家更到的影響更為嚴重。受金融危機的嚴影響，很多經營規模較小、又沒有能力承擔風險的客戶都未能經受住金融危機的打擊，宣告破產，這樣會讓金萊克時尚綜合體育用品公司現有的債權變得虛無縹緲，沒有實際的意義。很多大客戶及信用良好的客戶都受到了很大的波及，導至一些客戶惡意拖欠賬款，根本要不回來。這時候如果公司的臨管制度還沒有加強，不能提高警惕，那么還會出現更多的問題，有很多企業都認為產業壞賬的情況都是由于金萊克時尚綜合體育用品外界因素所造成的，他們從未對自已企業中發現問題。本研究在方法論層面同樣有所創新，作者巧妙地整合了多種既有的研究方法和技術資源，形成了一種新穎且高效的研究范式。這種創新不僅體現在對研究方案的精心構思上，也體現在數據搜集、整理及分析的整個過程中。借助新的研究視角、采用前沿的統計工具以及開發定制化的研究模型，本文得以更深入地挖掘數據背后的規律和聯系，進而取得了更為精確和全面的研究成果。2016年歐債危機全面爆發，根據此類條件分析可以推知其可能情況外貿市場變得越來越難做，金萊克時尚綜合體育用品公司出現更大的困難，金萊克還向一位客戶賒賬了450萬元。這位客戶是與公司合作多年的老顧客，其經營一直都相對穩定，基礎不會出現拖欠賬款的情況，因此公司需要針對實際發生的情況進行妥善處理，客戶企業先預交20%的貨款，金萊克時尚綜合體育用品企業才能給予發貨，簽訂客戶承諾到貨30天內付款，但到賬款回收期限客戶還未歸還欠款，從這些經歷中看出而是一再拖欠，這個時候金萊克才開始著手調查原因，發現該客戶資金流失，已經宣告破產(成峰)。所以，客戶規模沒有大小之分，什么樣的客戶都有可能出來賬款拖欠以及壞賬折可能，針對這種現象就需要完善現有的收賬款管理，若是這種情況從而能夠最大程度的規避風險問題。表3.4金萊克2014-2023年壞賬損失情況單位：元年份應收賬款期初余額核銷金額壞賬損失率2014年17,731,384.522015年17,731,384.522016年18,299，060.284,340,000.0023.72%2017年17,070,065.832018年18,034,447.122019年18,891,034.413,600,000.0019.082020年20,163,735.302021年22,656,362.302022年26,900，461.962023年33,568,077.70數據來源：根據金萊克公司財務數據整理得到3.2調查數據分析從調查與分析金萊克時尚綜合體育用品公司2021-2023年的財務報表資料，得到這樣的財務狀況。表3.5金萊克時尚綜合體育用品公司近三年主要財務數據及財務狀況單位：元項目2021年2022年2023年年末營業收入總額112480744.30130532305.28145418325.56年末凈利潤總額52804410.4476525344.4670812245.85毛利率（%）48.4460.6852.93年末資產總額2498609083.142407694002.193397267985.76年末負債總額2043613247.391710696490.432629458228.15資產負債率（%）81.7971.0577.40流動比率1.311.381.19年末應收賬款余額26900461.9633568077.7042248920.30年末應收賬款周轉率0.690.650.41年末應收賬款占資產總額比率（%）11.4911.9518.13數據來源:金萊克時尚綜合體育用品公司年度財報表3.6擔保公司行業相關財務指標評價標準指標優秀良好平均警戒線偏差較差毛利率50.1939.6422.1216.909.745.64營業收入增長率23.8515.515.222.00-8.15-20.67應收賬款周轉率18.8011.435.403.902.781.18數據來源：擔保視界從金萊克時尚綜合體育用品公司的年報中發現，到2023年年底，企業的營業收入大概是14541萬元。3.2.1企業的盈利企業必須要有一定的盈利能力，對其企業的營業收入、毛利率及凈利潤三個要點對比分析，綜合考查才知道一個金萊克時尚綜合體育用品企業是否具有一定的盈利能力。金萊克時尚綜合體育用品公司2023年的數據中發現企業營業收入為145418325.56元比以往增長了11.06%，分析出金萊克時尚綜合體育用品公司的盈利處于不好的狀態，而2022年的數據上分析經營處于良好狀態，雖金萊克時尚綜合體育用品公司的發展良好，但是也不穩定。公司的發展規模是根據時代的變化發展而不斷的擴大和完善，若是這種情況公司需要的可流動資金就比較大，金萊克時尚綜合體育用品公司為發展業務規模增加銷售量，是為了營業收入能夠增長提供更多保障，也可以擴大金萊克時尚綜合體育用品公司的發展規模。2023年凈利潤為70,812,245.85元，同2021提相比有所下降，2022年和2021年再相比其經營增長了44.92%。2023年金萊克時尚綜合體育用品公司的毛利率為52.93%，而2022年的毛利率為56.68%比上一年增長12.24%，在這樣的場合下根據表中的數據可以發現，金萊克時尚綜合體育用品公司的毛利率一直處于非常優秀的狀態。金萊克時尚綜合體育用品公司的盈利收入主要是來源于商業銀行貸款利息。金萊克公司的盈利能力較強，但是金萊克時尚公司的經營狀態不利于往后的健康發展。3.2.2債務償還的能力金萊克時尚綜合體育用品公司三年的資產負債率為77.40%，76.036%，81.79%，如果超過極限，就說明了償債能力不足，可能存在債務到期不能按時償還。如果企業的流動資金越大，其活動力度就越大，相反，如果流動現金能力越小，那么償還債務能力就越弱。金萊克時尚綜合體育用品公司三年的資金流動比率為1.19，138，131.如果流動比率保持在2:1是最好的，而金萊克時尚綜合體育用品公司的資金流動比率小于2，這就說明其公司的經營存在一定的問題，而且從統計的數據中看出，其流動率比例一直在下降。也從中發現，金萊克時尚綜合體育用品公司目前的償債能力不足，還呈繼續下降的趨勢。第4章金萊克時尚綜合體育用品公司應收賬款管理存在的問題及原因分析4.1公司應收賬款管理存在的問題如果金萊克時尚綜合體育用品企業開始賒銷模式，那么應收賬款就會相應增多，產生壞賬的損失也會增多，而這些問題都對企業造成資金周轉不靈的現象，不利于企業的健康發展。應收賬款的多少也與企業收賬的風險呈正比，商業信用額度的使用同樣會對企業的應收賬款帶來風險。在金萊克時尚綜合體育用品企業盈利的過程中，如果沒有足夠的資金流動，那么就會促使企業受到影響，對產生也造成不同的影響，最后致使企業為維持運轉而向貸款經營。這樣金萊克時尚企業的財務的費用也相應增加，更不利于金萊克時尚綜合體育用品企業良性發展，很多綜合體育用品企業都因此資不抵債，逐漸走向消退及破產。4.1.1管理者重業務，輕財務在金萊克時尚綜合體育用品公司收取賬款時不可能一帆風順，在收款不順利的情況下，難免出現催賬現象，金萊克時尚綜合體育用品公司在對應收賬款進行催收時一般都是業務運營部的銷售人員負責調查與客戶聯系進行催收，因此在招收銷售人員的時候考核就非常重要，銷售額的指標太高也會導致金萊克時尚的銷售人員在工作時只注重銷售業績，而沒有加緊對應收賬款的催收。這在一定角度上顯露而且催收的應收賬款與銷售人員的個人利益沒有多大關系。本文同樣對所得結論進行了再審視，首要確保研究結論在理論上與當前的學術架構相協調。本文將本研究的主要發現與領域內廣泛接納的理論進行了深入比對，以評判其一致性、互補性及潛在的創新價值。經此步驟，本文驗證了研究結論的理論基礎，確認其不僅能強化并拓展現有理論體系，還可能在某些維度提出新穎見解或挑戰傳統觀點。同時，本文也著重考慮了研究結果與實踐應用的結合點，探討其對解決現實難題的作用與意義，旨在加強理論與實踐的互動，推動學科知識的不斷完善。沒有鼓勵或獎勵不能促使銷售人員積極催收貨款。而且金萊克時尚綜合體育用品公司就是太過注重其公司的銷售業績，因此就造成了金萊克時尚的應收賬款不能及時收回。4.1.2財務人員人力不足金萊克時尚綜合體育用品公司沒有專業的人員進行應收賬款的催收，也沒有相關的監管部門進行臨管督促，一般情況下，都是由銷售人員與客戶聯系進行賬款催收，不過銷售人員對這項工作沒有太大的利益關系，所以對其工作也沒有進行重視，因此在沒有獎勵及利益鼓勵的狀態下工作，催收效果不大。在催收賬款的方式上大多采用電話聯系客戶，財務部門通知銷售人員有賬款到期仍未結算，或者是在整理賬務的時候才發現有賬務累積。金萊克時尚的銷售人員與客戶線下溝通，一般都沒有多少效果。對于金萊克時尚公司正常到期的貨款，從這些政策可以推測打電話進行催收的效果還基本可以，但是一旦逾期，催收困難就越大，時間越久打電話催收的效果越小。如果金萊克時尚企業采取當面催收的方式，那么交通、人力成本又比較大，而且金萊克時尚企業大多為節約成本付出很少采取當面催收賬款的方法。金萊克時尚綜合體育用品公司在應收賬款回收的方式上沒有相應的制度，主要是依靠業務人員與財務部門前去實施，而且催收人員也不專業，即使去當面催收，也只是去少量幾個人。金萊克時尚公司沒有對應收賬款的制度，沒有專業的催收方式，也沒有專業的催收技巧，不能對金萊克時尚綜合體育用品客戶進行深入分析對癥完善收款制度，只有幾種簡單的收款方式，因此賬款收回效果都不明確。4.1.3對客戶信用度調查不夠相對企業來說，客戶的增加是對企業財定增加，但是金萊克時尚企業沒有想過的是，其最大的風險都是由客戶帶動而來的。如果幾家客戶企業在賬款回收時都不能及時收回，那么就會對金萊克時尚企業造成很大的影響，最輕的也是影響資金的流動性，嚴重的時候會給企業帶來很多壞賬損失，最終導致金萊克時尚公司不能繼續經營。而現在的經濟發展腳步跨越太大，在此類情境中市場競爭力也在不斷加大，因此為擴大經濟市場不得不采取賒賬的方式爭取更多客戶。對于投資者來說財富與風險一直都是相互存在的。因此金萊克時尚企業如果在殘酷的市場競爭中得到更多的主動權，企業就必須面臨對客戶的信用風險，如此才能保證金萊克時尚綜合體育用品企業可持續安穩發展。此結果與本文原先預估的研究成果相一致，驗證了研究指向的精確性。首先，這種吻合度彰顯了本文在研究策劃與分析等領域的科學性和嚴謹性。它不僅深化了本文對研究議題的認知，還為本文注入了信心，即所運用的研究方法和路徑是切實可行的，能夠揭示出該領域的核心原理和特征。另外，這一結果的一致性也為本文后續的研究工作提供了指引，即在現有成果基礎上繼續深化對問題的剖析，拓寬研究范圍，挖掘更多潛在的影響因素與機制。經濟不斷在向前跨越，其他國家的經濟危機也逐漸帶動我國的經濟出現危機，金萊克受到客戶的欠款數量也在逐步積累，多數客戶靠占用賣方資金進行周轉;除此之外，公司在資金擔保的時候沒有太高的風險管理認知，而且金萊克時尚公司在與其他客戶合作前，只有客戶的基本信息，沒有對客戶對進全面的調查研究，幾乎沒有想到對客戶進行風險評估。而金萊克時尚的銷售員在銷售過程中，只在乎銷售量以此提業自己銷售業績，在這樣的狀況下沒有對客戶進行篩選，而且企業對客戶的賒銷額度沒有更好的規范管理，沒有規劃更多的外貿客戶信用風險。如果不能完善金萊克時尚公司應收賬款的制度及管理，金萊克將一直面臨應收賬款收不回的風險，還有可能會造成更多的壞賬損失，造成資金不能流通運轉。4.1.4忽視應收賬款賬齡分析應收賬款的逾期時間與金額大小，可以分為兩種風險，一個是應收賬款的拖欠風險一個是壞賬風險。一個綜合體育用品企業的壞賬率，會被認定是評價企業信用風險的指標之一，壞賬出現的損失就是評判企業信用風險的一種方式。應收賬款的逾期時間與收回的可能是相應的(鄭浩然,鄧潔雯,2022)。金萊克時尚的應收賬款的金額越多，逾期時間就會越長，時間越長，全部收回的可能就越小。但是如果金萊克時尚的應收賬款使用合適的方法催收，即使逾期也有小部分能夠收回，但如果就這樣把它視為壞賬損失而放追催收，就會給企業造成很多的損失與風險。從以對金萊克對所收賬款的具體分析可以得出，金萊克在2014-2023年間進行了兩次應收賬款的核銷，近些年來金萊克公司在收款上的損失率達到一個較高的數值，已經超過了融資擔保行業平均水平很多。從2017-2021這幾年的經營時間里，企業有很多的應收賬款不能及時收回，而且在應收賬款的總體來看，有50%以上都是逾期的應收賬款。這些逾期的應收賬款在很大程度上都增加了金萊克應收賬款的收賬成本，還大大提高了公司的壞賬風險。4.1.5企業缺乏風險意識流動資金的組成并不是一成不變的，應收賬款只是流動資金里面的一個重要組成部分，而且它不能很快的就現使用，這確切地體現出了因此應收賬款對流動資金的影響是特別大的，企業只要有大量的逾期賬款不能及時收回就會對流動資金產生很大的影響，同時也是回大對其他流動資金加大需求，相對來說也是對綜合體育用品企業產生的巨大影響。因此企業為了能夠正常生產營業，只能夠通過一定的方式進行資產抵押，通過舉債的方式繼續經營，而且相應的財務費用也得相對提高，投資成本也相對提高。本文綜合了前人對該主題的研究成果，深化了研究的層次。首先，系統整理與分析了現有文獻中的核心理論與實證證據，本文厘清了該領域的主要研究脈絡、爭議所在及亟待解答的課題。這一過程不僅為本文構建了更為完善的研究體系，還為后續假設的提出、變量的界定以及研究方法的選擇提供了堅實的理論基礎。站在巨人的肩膀上，本文的研究得以更深入地觸及該主題的未知領域，為學術界和實踐界提供新的思考和智慧。而且賒銷模式又會提高企業的經營收入，賬款雖未被收回，但是相應的稅收還是要按照規定繳納，根據此類條件分析可以推知其可能情況就好比國家的企業所得稅。如果有大理的應收賬款不能及時回收，就意味著企業需要使用其他資金來墊付賒賬所帶來的稅收，這樣更加增大的企業資金使用壓力(周子和,劉佳怡,2023)。金萊克的流動資金被應收賬款占用問題非常的嚴重。公司應收賬款的回收時間是越來越長，如果不適當的做出一些應對措施，那么企業的正常運轉就會受到很大的影響，不僅僅是出現資金短缺的現象，還會對企業造成正常的運營及開支。第5章解決金萊克應收賬款管理中存在的問題金萊克時尚綜合體育用品公司為了擴展顧客數量，采用賒銷的方式自信顧客，盡可能多的占有市場份額，但是又希望減少因為賒銷而出現的應收貨款，應收貨款隨著賒銷的緊俏也越積越多，而且它的收款周期比較長，甚至有些無法收回，成了公司的壞賬，這也為金萊克無法再正常的經濟運轉狀況下收回貨款，從這些經歷中看出資金周轉也面臨著一系列無法調節的問題，。怎么處理好這個問題是目前企業應收貨款管理管控的要達到的目的。所以，為了盡可能的幫助金萊克時尚企業在收貨款問題上盡快找到解決方案，提出了下面的辦法：5.1重視財務，加大財務人員投入對于財務管理問題大多集中在金萊克時尚公司領導階層，因此領導階層要有較高的財務管理意識，重視資金的回籠管理，調動金萊克時尚公司人員積極參與管理之中，互相約束，互相節制，創立一個有效科學的管控制度。金萊克時尚綜合體育用品公司的財務部門作為主管部門進行主管、計劃、控制以及監督，并對應收賬款做出審核和評判，對如何處理提供意見。金萊克時尚綜合體育用品業務部門要積極配合財務人員對賬，催促客戶按時還款。各個部門都應該確立一個負責人，做到整個體系的各個環節都有人負責，整個體系又做到相互協調和相互監督，總體系受到金萊克時尚公司的綜合管理部門管理。這種監控、考核和具體實施都做到井然有序，實現應收賬款管理的綜合控制[10]。5.2調查與評價客戶資信情況，建立客戶資信檔案金萊克時尚企業銷售的對象是客戶，只有客戶愿意購買公司產品，公司才可以發展起來，所以客戶作為交易的一方是很重要的存在，但是客戶也分等級，主要表現在信用方面，長期交易以后該客戶是誠信的，按時付款的，還是信用不好，經常無故拖欠貨款，甚至不給貨款的，都是有所了解的。所以我們在交易之前對客戶做好一定的調查是很重要的，去了解客戶的基本信用狀況，才可以減少后續可能出現的損失，降低風險。本文首先致力于廣泛搜集并深入研讀國內外相關領域的經典與最新文獻，以此為研究提供一個堅實的背景。這不僅全面回顧了研究問題的歷史沿革、理論演進及當前研究熱點，還為本文的研究方向提供了明確的坐標。在此過程中，本文發現了前人研究的局限與待探索的領域，進而明確了本研究的創新之處與貢獻所在。此外，廣泛的文獻研讀還促進了對相關理論的深入理解，為后續理論框架的搭建、假設的提出及實證分析的開展奠定了堅實基礎。金萊克時尚綜合體育用品公司在自身運行過程中，會和客戶進行線下溝通，溝通過程中為了建立信用，若是這種情況企業在自身發展中建立良好的風險防控控制，尤其是對客戶做好資信調查。對客戶可以從很多方面進行信用調查，比如可以從對方領導者的個人素質方面判斷，公司領導者的素質較高，信用較高，他所領導的公司也不會太差；還可以從金萊克時尚公司以往的交易情況來看，這樣比較直觀的反映對方的信用狀況，有過不良信用記錄的公司，在跟他交易的時候就需要特別注意，在給其的信用評定方面要謹慎(孫鵬飛,李夢琪,2022)；還可以從公司的實力來評定，如果金萊克時尚公司實力財力雄厚，還款能力強，有可以抵押的公司，大致也可以評定為信用良好，等等方面來判定信用。5.3完善收款制度，制定獎懲規定根據客戶的信用調查，對他們劃分高中低級信用，不同信用等級的客戶所采取的服務等級也不同。例如，在這樣的位置上當信用較高的客戶進行購物時，企業可以采取賒銷的方式進行促銷，還可以適當的給予延長還款期作為吸引條件，對于信用較低的客戶，使用先付款后交貨，或者貨到付款等稍微嚴格一點的方法。對金萊克時尚公司的客戶要保持發展的眼光看待，定期的對客戶進行信用調查，調整他們的信用等級，根據同情況經營不同調整，做到對手中的客戶情況保持比較高的敏感度跟關注度，如客戶的資金規模有所調整、兩個綜合體育用品企業之間的戰略關系發生改變等等。必要情況下可靈活的使用一些優惠政策，比如減免一定百分比的貨款，給予一定的折扣等，這種方式可以刺激客戶還款積極性，在一定程度上減少客戶不還款的風險，一定程度上減輕了企業的損失。5.4建立壞賬準備金制度1、做好基礎記錄與管理工作。金萊克時尚綜合體育用品公司在平時與客戶的交易過程中，相關部門應該及時記錄與客戶的業務往來信息。準確記錄客戶交易情況，及時了解客戶的信用狀況，更新客戶信用等級，及時對等級變化的客戶做出相應的調整。2、建立應收賬款清收責任制。金萊克時尚綜合體育用品公司從收賬過程中，經常遇到的實際情況著手，具體制定了相關規則制度，用于現在相關從業者的行為細則，其具體表現為：①明確銷售職能機構和財會職能機構間的相關職能責任。將收款的具體細責，責任到人，誰負責銷售產品，就又誰負責收回相關款項。對于那些長期收不回款項的業務人員，適當的減少相應的賒欠額度，對于那些收回款項能力強的銷售人員適當的加大賒欠額度。再具體進行賒欠項目時，這在一定角度上顯露要要求金萊克時尚的客戶進行相關票據的簽收，如果這其中有某些環節出現了紕漏，也及時的查漏補缺(趙子琪,陳浩然,2021)。對于信譽較差的客戶，按期未能償還欠款的客戶，要詳細做好綜合體育用品企業的相關財會報表，將其基本信息，以書面形式遞交給自身企業的決策者，然后由上級決策者具體制定相關追款相關措施。②如果金萊克時尚公司業務員相應離職或者調離崗位的時候，首先要保障其沒有相關賒出款項出現，如果有，一定要等其賒欠款項全部追回，才能予以相關權限的批準。③責任到人，具體業務員為能如期追回欠款，或者沒按照企業的章程隨意的賒欠，而造成的欠款追繳不回來的相關事宜，要堅決予以相應的處罰激勵措施。3、嚴格按會計制度辦事，建立壞賬準備金制度。金萊克時尚綜合體育用品公司財務人員應嚴格按會計制度辦事，要重視應收貨款，定期查看到期的應收貨款，對金萊克時尚公司的客戶進行催促回款，對按期付款的應收貨款及時進行清算，從這些政策可以推測對確定無法回款的應收貨款進行壞賬處理。而且核對發票的時候，要及時的跟業務部門的訂單進行核對，保證數量跟金額的一致性。不過，不管金萊克時尚公司怎么對客戶進行信用調查，怎么實現嚴格的財務制度，一些商業欺詐或者所不誠信行為總是多多少少無法避免，總會出現一些呆賬，壞賬(李志偉,周嘉怡,2022)。所以，金萊克在經營管理中要多各個方面進行系統分析，慎重的原則，雖然要盡力避免壞賬出現，在這種局面下但是如果還是出現了壞賬就需要做好預算，做好賬目，備用備用金以備周轉，避免出現更大的損失。4、銷售部門與財務部門要積極交流，密切配合。及時，有效，準確的交流跟溝通是工作順利進行的保證，應收貨款主要關聯的兩個部門，業務部跟財務部，更是要積極交流溝通，相互配合，保證所要收取的貨款能夠及時到賬。因此，金萊克的相關部門管理人和銷售部門及有關經辦人員應積極加強與財會部門的溝通與聯系。財務部門要定期檢查應收貨款是否到期，對于一些已經過期或者即將到期的客戶及時的通知業務部催促還款，并告知金萊克時尚公司領導讓其知道還款情況，有利用領導對該客戶做出預判，及時更新他的信用等級，促進后續提高應收貨款的收款能力。結論與展望綜上所述，通過對金萊克時尚綜合體育用品公司的應收賬款現狀和管理方式進行分析，能夠通過這種方式看出中小企業所進行賬款收復的內部能力。通過對金萊克公司在收回貨款問題上進行系統分析，給出一定的建議和意見，結合金萊克時尚企業在整體的財務管理和運營規劃、人員績效考核等各方面的戰略思想，能夠根據企業內部實際運行狀態，建立一個完整的應收賬款的管理體系。這個體系需要各個部門的整體配合和協調，以綜合管理部門的監管作為整體監督，從最初的防范，到體系中的驗證和風險預警，到事后管理，形成一個富有體系的管理方式。在這個管理過程當中，要嚴格按照已經制定的標準跟規章制度來實行，金萊克時尚公司內部的各個部門要職責明確，不互相推諉責任，相互配合，相互溝通，