太平人壽競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——八大體系微觀營(yíng)業(yè)單位的開(kāi)展〔人力、業(yè)績(jī)…〕TOP2000培訓(xùn)榮譽(yù)體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修卓越經(jīng)理人研修個(gè)險(xiǎn)晨訊專(zhuān)業(yè)資料庫(kù)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)體系1：TOP2000培訓(xùn)第一次·青島鄭州第二次TOP2000

桂林/杭州/南京TOP帶來(lái)的效果百萬(wàn)標(biāo)保業(yè)務(wù)員由06的3人07年的21人！每月十星每日十星！新星一大批直沖云霄！TOP2000—成績(jī)通過(guò)TOP培訓(xùn)，公司中高端客戶(hù)數(shù)量大幅提升公司年度萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)客戶(hù)數(shù)量成長(zhǎng)圖通過(guò)TOP培訓(xùn)，高業(yè)績(jī)帶來(lái)有效人力的開(kāi)展通過(guò)TOP培訓(xùn)，“三高精英〞批量產(chǎn)生通過(guò)TOP培訓(xùn)，個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的垂直成長(zhǎng)總標(biāo)保第1名TOP2000四川成都解莉紅承保標(biāo)保：671347元鉆石班總件數(shù)46件成長(zhǎng)率761％萬(wàn)元件數(shù)38件競(jìng)賽業(yè)績(jī)截止：9月26-11月30日預(yù)收，且在12月31日前承保競(jìng)賽業(yè)績(jī)截止：9月26-11月30日預(yù)收，且在12月31日前承保總標(biāo)保第6名TOP2000廣東惠州許爾全承保標(biāo)保：227643元萬(wàn)元件數(shù)8件鉆石班單件標(biāo)保第5名TOP2000浙江杭州楊?lèi)?ài)芬承保標(biāo)保：140407元單件標(biāo)保112000鉆石班成長(zhǎng)率6.3倍TOP2000浙江杭州張紅英承保標(biāo)保：61761元TOP2000前業(yè)績(jī)平臺(tái)7734成長(zhǎng)率630％上海夏根娣——從5件到69件萬(wàn)元件三年后萬(wàn)元件：69件年度總標(biāo)保165.1萬(wàn)三年前萬(wàn)元件：5件年總標(biāo)保48.5萬(wàn)廣東中山黃麗寧——從一名新人到100萬(wàn)二年后萬(wàn)元件：46件最大單:103000年度總標(biāo)保142.1萬(wàn)二年前萬(wàn)元件：1件最大單：42021入司首年總標(biāo)保18萬(wàn)北京唐俊蘭——11年月月過(guò)萬(wàn)的傳奇三年后萬(wàn)元件：47件最大單：92599年度總標(biāo)保132.6萬(wàn)三年前萬(wàn)元件：1件最大單：20669年總標(biāo)保33.7萬(wàn)四川成都謝蓉三年后萬(wàn)元件：42件最大單：143000年度總標(biāo)保112.3萬(wàn)三年前萬(wàn)元件：1件最大單：50736年總標(biāo)保82213萬(wàn)——從8萬(wàn)到112.3萬(wàn)四川何洪濤——從“新星〞到“恒星〞三年后萬(wàn)元件：39件最大單：58165年度總標(biāo)保109.6萬(wàn)三年前萬(wàn)元件：11件最大單：18400年總標(biāo)保31.1萬(wàn)遼寧賈昌勇三年后萬(wàn)元件：21件最大單：121999年度總標(biāo)保100.3萬(wàn)三年前萬(wàn)元件：1件最大單：14687年總標(biāo)保3.5萬(wàn)——專(zhuān)業(yè)理財(cái)成就輝煌第三次TOP2000·西安開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)，推動(dòng)高素質(zhì)增員不斷發(fā)現(xiàn)并提升優(yōu)秀個(gè)體的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平把優(yōu)秀個(gè)體的經(jīng)驗(yàn)、技能轉(zhuǎn)化為團(tuán)隊(duì)行為，批量培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員TOP2000——根本功能培養(yǎng)一大批優(yōu)秀的內(nèi)外勤講師為早會(huì)經(jīng)營(yíng)提供素材良好的增員輔導(dǎo)工具TOP2000——擴(kuò)展功能體系2：業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)—根本功能推出季度經(jīng)營(yíng)主題，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)季度業(yè)務(wù)形成內(nèi)、外勤統(tǒng)一的理念、統(tǒng)一的聲音、統(tǒng)一的行動(dòng)提升業(yè)務(wù)經(jīng)理整體管理素質(zhì)與人文素養(yǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)—擴(kuò)展功能優(yōu)化團(tuán)隊(duì)根底管理，提高管理效率極大豐富早會(huì)內(nèi)容，提高早會(huì)質(zhì)量提升個(gè)險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的綜合訓(xùn)練輔導(dǎo)能力體系3：卓越營(yíng)業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)歷次主題?團(tuán)隊(duì)文化與經(jīng)營(yíng)哲學(xué)??團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力??營(yíng)業(yè)單位的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作??專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作八大體系??建立一流競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)業(yè)部?卓越營(yíng)業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)—根本功能在外勤主管層面解決階段性專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)從理念到實(shí)務(wù)流程的轉(zhuǎn)換，明確并統(tǒng)一具體工程的操作流程。卓越營(yíng)業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)—擴(kuò)展功能在全系統(tǒng)培養(yǎng)具備講授高級(jí)經(jīng)理研修課程能力的外勤種子講師把個(gè)體優(yōu)秀行為變成團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀行為，通過(guò)參訓(xùn)人員的帶動(dòng)作用，批量復(fù)制高績(jī)效團(tuán)隊(duì)體系4：視頻分享視頻分享—根本功能承接TOP2000培訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)和內(nèi)外勤骨干研修之后繼續(xù)深化的推動(dòng)平臺(tái)和學(xué)以致用的展示平臺(tái)視頻分享—擴(kuò)展功能表達(dá)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，抵御同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)豐富早會(huì)內(nèi)容，形成快樂(lè)的職場(chǎng)氣氛創(chuàng)造良好的增員環(huán)境，吸引高素質(zhì)的增員對(duì)象體系5：個(gè)險(xiǎn)晨訊1月23日?個(gè)險(xiǎn)晨訊?賀報(bào)欣聞截止1月22日，四川、黑龍江、福建分公司本月承保標(biāo)保到達(dá)1962萬(wàn)、719萬(wàn)、399萬(wàn)，月方案達(dá)成率分別為123%、103%、100%，成為全系統(tǒng)率先達(dá)成一月方案的分公司。在此，我謹(jǐn)代表總公司總經(jīng)理室向你們表示崇高的敬意和衷心的祝賀！2021年開(kāi)門(mén)一月，四川、黑龍江、福建三家分公司緊跟全系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，全力推動(dòng)新年開(kāi)門(mén)紅和月度方案達(dá)成，展示了內(nèi)外勤個(gè)險(xiǎn)同仁的勇氣與豪情。希望上述三家分公司能大力發(fā)揚(yáng)“三高團(tuán)隊(duì)〞的精神，持續(xù)保持昂揚(yáng)的斗志，全力做好2021年春節(jié)假日經(jīng)營(yíng)等各項(xiàng)工作，奮勇拼搏、持續(xù)攀高；摘得更多的成果，取得更好的成績(jī)。最后，祝愿四川、黑龍江、福建分公司全體同仁身體健康、工作順利！并祝上述三家分公司個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)表現(xiàn)，再創(chuàng)新高！副總經(jīng)理： 二零零八年一月二十二日?qǐng)?jiān)持正確業(yè)務(wù)開(kāi)展方式建立專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作體系打造個(gè)險(xiǎn)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)風(fēng)云再起風(fēng)云再起20001100500200NO:NO:NO:NO:常規(guī)入圍賽35453元21569元13324元8905元風(fēng)云再起

800400NO:NO:新星入圍賽13268元9226元業(yè)務(wù)經(jīng)理季度培訓(xùn)專(zhuān)版在任何一個(gè)行業(yè)，穩(wěn)定性都是指具備了在這個(gè)行業(yè)、這個(gè)崗位長(zhǎng)期生存與開(kāi)展的觀念、能力、經(jīng)驗(yàn)與心態(tài)！內(nèi)職業(yè)生涯的開(kāi)展，是外職業(yè)生涯開(kāi)展的前提選擇一家以“三高〞為堅(jiān)決追求的公司，就是“貴人〞相助營(yíng)造一個(gè)和諧上進(jìn)的營(yíng)業(yè)單位氣氛，就是“貴人〞相助信任一個(gè)授業(yè)解惑的良師益友，就是“貴人〞相助人生未來(lái)五年的輝煌就是從明確一季度規(guī)劃開(kāi)始群職業(yè)生涯規(guī)劃星會(huì)分公司：浙江分公司姓名：沈陽(yáng)個(gè)人主要成績(jī)與榮譽(yù)：馬上行動(dòng)實(shí)現(xiàn)我的職業(yè)目標(biāo)2007年累計(jì)承保標(biāo)保36萬(wàn)2007年入圍總公司頂峰會(huì)2007年獲IQA國(guó)際品質(zhì)獎(jiǎng)2007年入圍TOP2000鉆石班我的5年規(guī)劃總目標(biāo)內(nèi)職生涯目標(biāo)外職生涯目標(biāo)1.管理能力的提高2.斬釘截鐵達(dá)成目標(biāo)的態(tài)度3.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能與增員技能的提高1.晉升總監(jiān)2.成為百萬(wàn)經(jīng)理人〔超級(jí)業(yè)務(wù)員〕3.100萬(wàn)以上5年后行業(yè)與公司賦予個(gè)人主要的2-3個(gè)時(shí)機(jī)我的2021年一季度目標(biāo)1.認(rèn)真學(xué)習(xí)?個(gè)險(xiǎn)晨訊?；2.熟練掌握二五增員法；3.每天學(xué)習(xí)半小時(shí)。1.晉升高級(jí)經(jīng)理一級(jí)；2.入圍TOP2000鉆石班。2021年我的主要三點(diǎn)改進(jìn)：1、加大增員拜訪量；2、幫助團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)；3、輔導(dǎo)新人成功轉(zhuǎn)正。內(nèi)職涯目標(biāo)外職涯目標(biāo)2021年一季度我的重點(diǎn)突破目標(biāo)與驅(qū)動(dòng)因素一、重點(diǎn)突破的一個(gè)目標(biāo)：二、“八大體系〞中個(gè)人重點(diǎn)利用1-2個(gè)的驅(qū)動(dòng)因素：過(guò)去沒(méi)有開(kāi)展組織，養(yǎng)成增員的良好習(xí)慣。?個(gè)險(xiǎn)晨訊?：每天閱讀個(gè)險(xiǎn)晨訊，推開(kāi)窗戶(hù)看全國(guó)，把自己和全國(guó)的優(yōu)秀精英比較，在鼓勵(lì)自己的同時(shí)也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)伙伴。TOP2000：2021年將組織團(tuán)隊(duì)每周統(tǒng)一學(xué)習(xí)總公司TOP2000培訓(xùn)課程等。每周日下午2小時(shí)，讓所有伙伴都能學(xué)到TOP2000課程的精髓。利用感恩卡、臺(tái)歷、掛歷，送福做好效勞工作的同時(shí)要求客戶(hù)加保和轉(zhuǎn)介紹〔每天至少3訪〕；2021年一季度我的目標(biāo)達(dá)成主要行動(dòng)方案一季度的主要目標(biāo)：2021年1月開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)10萬(wàn)，業(yè)績(jī)25萬(wàn)，進(jìn)入TOP2000鉆石班。主要行動(dòng)方案：4.加大增員面談，每天增員1訪;5.統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步驟，利用企業(yè)家協(xié)會(huì)增加團(tuán)隊(duì)活動(dòng)籌劃組，建立增員氣氛，同時(shí)用大家的力量互相幫助。2.充分利用1月5日新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、二月份新投連開(kāi)賣(mài)；3.每天早上閱讀?個(gè)險(xiǎn)晨訊?，晚上閱讀半小時(shí)?高效能人士的七大習(xí)慣?；高度認(rèn)同，激情銷(xiāo)售四川成都黃娜黃娜·簡(jiǎn)介06年9月入司，當(dāng)月轉(zhuǎn)正，分公司新人王07年四季度晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理07年兩次入圍TOP2000鉆石班07獲得MDRT會(huì)員資格07年入圍總公司頂峰會(huì)07年個(gè)人承保標(biāo)保：57.2萬(wàn)福壽連連產(chǎn)品業(yè)績(jī)狀況截止1月16日，預(yù)收標(biāo)保11萬(wàn)，15件〔繳費(fèi)年期20年〕銷(xiāo)售風(fēng)格高度認(rèn)同、激情銷(xiāo)售、快速促成一、對(duì)福壽連連產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)對(duì)產(chǎn)品高度認(rèn)同是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵二、目標(biāo)市場(chǎng)首選：老客戶(hù)；年收入：5-100萬(wàn)三、成功案例客戶(hù)來(lái)源：老客戶(hù)加保客戶(hù)背景：企業(yè)白領(lǐng)，35歲，年收入8萬(wàn)，給0歲小孩投保福壽連連：保額5萬(wàn)，20年期，年繳8150元1、約訪——激情、快速〔用自己的熱情感染客戶(hù)〕朱姐，你好！我是娜娜，你在辦公室嗎？告訴你一個(gè)超級(jí)好消息。我們公司推出了一款美好明天的升級(jí)版，限量出售，每份只需要1000多塊，兩年就可以領(lǐng)1000加分紅，一直到88歲，最后還有本金帶分紅呢。這個(gè)產(chǎn)品只有那么好了，我馬上就過(guò)來(lái)哈，再見(jiàn)！朱姐，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)美好明天沒(méi)有？你肯定想不到我們公司新推出了一款美好明天的升級(jí)版，比美好明天還好。美好明天是三年一返，還不分紅；我們這款產(chǎn)品不僅兩年一返，還要雙分紅，哪里去找那么好的事情嘛！所以我們也是短期銷(xiāo)售，目的是為了回饋老客戶(hù)2、開(kāi)門(mén)應(yīng)酬贊美，開(kāi)掘需求〔非常激情、非常夸張地贊美客戶(hù)，調(diào)動(dòng)好客戶(hù)的情緒，然后再說(shuō)〕3、產(chǎn)品切入，嘗試促成〔哦，那這個(gè)產(chǎn)品是怎么回事？〕是這樣的，一份才1000多塊錢(qián)，兩年就可以領(lǐng)1000加分紅，一直領(lǐng)到88歲，最后還有豐厚的分紅。你準(zhǔn)備買(mǎi)5份還是10份？4、拒絕處理〔哪里會(huì)有這么好的事情？不可能吧！〕4、拒絕處理〔專(zhuān)業(yè)的事要交給專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做〕5、快速促成朱姐，你準(zhǔn)備購(gòu)置5份還是10份？在這里簽字吧！〔同時(shí)把投保單和筆遞過(guò)去〕〔我還要和老公商量一下〕還需要考慮？難道你去銀行存錢(qián)也需要跟老公商量？其實(shí)，這個(gè)就是銀行的定期存款嘛，在這里簽字就可以了。〔再次把投保單和筆遞過(guò)去〕5、快速促成福壽連連產(chǎn)品，一定要熱賣(mài)熱銷(xiāo)！盡管促成很快，但15件福壽，沒(méi)有一位客戶(hù)再次找我，提出異議的。福壽產(chǎn)品太好了！福壽連連銷(xiāo)售感悟高度認(rèn)同、激情銷(xiāo)售、快速促成三者缺一不可。成功見(jiàn)證我曾經(jīng)在營(yíng)業(yè)部、營(yíng)業(yè)區(qū)早夕會(huì)分享過(guò)屢次。其中有一次在部門(mén)夕會(huì)分享后，有三位主管當(dāng)天晚上見(jiàn)客戶(hù)，用我的方法一次促成。知、信、行合一福壽連連先鋒榜個(gè)人業(yè)績(jī)十大先鋒營(yíng)業(yè)部十大先鋒福壽連連銷(xiāo)售先鋒營(yíng)業(yè)部：山東分公司東營(yíng)中支海天部主管：高靜福壽業(yè)績(jī)：34.58萬(wàn)元，名列分公司新產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部排名第一名自福壽連連銷(xiāo)售以來(lái)，東營(yíng)中支海天部在高靜高級(jí)經(jīng)理的帶著下，一路走高，一直穩(wěn)居分公司營(yíng)業(yè)部福壽銷(xiāo)售排名榜首席，是什么力量讓海天部的優(yōu)秀伙伴們擁有如此大的銷(xiāo)售熱情呢？隨著采訪的深入，謎底一點(diǎn)點(diǎn)被揭曉。統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)福壽連連剛出臺(tái)時(shí)，海天部的主管們就開(kāi)始高度關(guān)注。在第一時(shí)間將福壽連連與同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，深入分析東營(yíng)的市場(chǎng)情況，得出了這樣一個(gè)結(jié)論：福壽連連較同類(lèi)產(chǎn)品有較大優(yōu)勢(shì)，且東營(yíng)的市場(chǎng)非常適合銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品。主管的思想統(tǒng)一了，他們又利用二早統(tǒng)一屬員思想，讓其堅(jiān)信這款產(chǎn)品就是為東營(yíng)市場(chǎng)量身定做，而且通過(guò)07年投連的熱銷(xiāo)的事實(shí)更加堅(jiān)決了屬員的這一信念。緊跟公司節(jié)奏，借力使力，創(chuàng)造高點(diǎn)高靜經(jīng)理說(shuō)，之所以能取得現(xiàn)在的成績(jī)主要是借助了總、分公司和東營(yíng)中支的力激情對(duì)抗，激情銷(xiāo)售東營(yíng)中支的營(yíng)業(yè)部對(duì)抗賽激發(fā)了海天部所有成員的集體榮譽(yù)感，為爭(zhēng)得榮譽(yù)，他們不顧辛苦，利用公司臺(tái)歷、掛歷、大福字等行銷(xiāo)輔助品高頻拜訪，積累準(zhǔn)客戶(hù)，篩選后積極邀約客戶(hù)參加公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，之后及時(shí)促成客戶(hù)簽單。精心運(yùn)作，回收保單在許多營(yíng)業(yè)部在保單回收遇到困難的時(shí)候，海天部經(jīng)過(guò)精心的運(yùn)作，保持了較高的保單回收率。通過(guò)訪談，他們成功的原因主要有：一、精選客戶(hù)，只有適宜的客戶(hù)才能適合產(chǎn)品。二、主管陪訪，對(duì)于缺乏銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的新人，主管們都主動(dòng)陪訪。不但讓新人覺(jué)得身后有個(gè)強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)在支持他們，同時(shí)通過(guò)陪訪也能增強(qiáng)新人自信，學(xué)會(huì)方法。目標(biāo)明確，勢(shì)必達(dá)成在問(wèn)到海天部元月份的目標(biāo)時(shí)，高靜經(jīng)理答復(fù)得很干脆，“必保60萬(wàn)。〞祝愿海天部在元月份順利達(dá)成目標(biāo)，并能最終入圍總公司新產(chǎn)品推廣“明星營(yíng)業(yè)部〞，獲得新產(chǎn)品承保標(biāo)保8%的獎(jiǎng)勵(lì)，開(kāi)門(mén)紅大紅！撰稿：山東分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部謝陳飛十二月上海分公司俞曄廣東中山

黃麗寧險(xiǎn)種組合：福壽連連+福祿雙至+卓越人生+附加真愛(ài)+附加意外繳費(fèi)年限：1/10/20年預(yù)收標(biāo)保：元194675每日十星當(dāng)日預(yù)收標(biāo)保，昨日17：00-今日17：00月十大先鋒當(dāng)月預(yù)收標(biāo)保：上月26日-今日17：00月度十杰當(dāng)月承保標(biāo)保：本月1日-今日17：00月度新人王新人：入司三個(gè)月以?xún)?nèi)，且入司時(shí)為01職級(jí)，當(dāng)月承保標(biāo)保：本月1日-今日17：00四川呂友會(huì)：百萬(wàn)精英星光燦爛個(gè)人簡(jiǎn)介：2003年底進(jìn)入壽險(xiǎn)行業(yè)，加盟太平人壽；2004年入圍總公司MDRT會(huì)員；2004年至今每年榮獲分公司“風(fēng)云人物〞稱(chēng)號(hào)；2005年至今屢次入圍分公司業(yè)績(jī)前十名；2006年晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理；2007年9月晉升高級(jí)經(jīng)理；2007年入圍總公司MDRT會(huì)員；榮獲總公司頂峰會(huì)MVA會(huì)員；分公司“精英大會(huì)〞高級(jí)會(huì)員；連續(xù)三屆入圍總公司TOP2000鉆石班；2007年榮獲總公司四星會(huì)終身會(huì)員稱(chēng)號(hào)。2007年承保標(biāo)保：100.6萬(wàn)問(wèn)：你入司四年多，前三年的開(kāi)展相比照較緩慢，而在2007年僅用了半年時(shí)間就晉升為高級(jí)經(jīng)理，請(qǐng)問(wèn)是什么原因讓你有如此巨大的轉(zhuǎn)變？問(wèn)：2007年你的組織開(kāi)展和業(yè)績(jī)都有了很大提高，比方9月晉升為高級(jí)經(jīng)理，全年業(yè)績(jī)到達(dá)了100萬(wàn)，能夠取得如此的佳績(jī)你有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享呢？公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)是我迅速成長(zhǎng)的主要原因。我參加了三屆TOP2000鉆石班的培訓(xùn)，每次培訓(xùn)回來(lái)感到自己在觀念上都有很大提高，而且培訓(xùn)的內(nèi)容實(shí)用性很強(qiáng)，比方“如何建立銷(xiāo)售系統(tǒng)〞課程的學(xué)習(xí)對(duì)我的啟發(fā)就很大，讓我開(kāi)始整理自己的客戶(hù)資料，思考如何建立起自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)，這在我以后的展業(yè)中發(fā)揮了很大作用，使得業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。再比方第三期的培訓(xùn)是關(guān)于組織開(kāi)展與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的，讓我建立了正確的觀念，所以在后期我的團(tuán)隊(duì)開(kāi)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)育成營(yíng)業(yè)組7個(gè)，人力到達(dá)24人。另外，公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理季度輪訓(xùn)對(duì)我的觸動(dòng)也很大，像這次的?職業(yè)生涯規(guī)劃?培訓(xùn)，使我認(rèn)識(shí)到了內(nèi)外職業(yè)規(guī)劃相匹配的重要性，我的外職業(yè)生涯在近幾年有了大幅提升，而內(nèi)職業(yè)還需要不斷的修煉。也為今后我晉升區(qū)域總監(jiān)，提升自己各方面能力找到了方向。問(wèn)：晉升為高級(jí)經(jīng)理后與以前相比最大的感觸是什么？角色的轉(zhuǎn)變，使我感覺(jué)壓力的來(lái)源不一樣了，做為高級(jí)經(jīng)理比業(yè)務(wù)經(jīng)理所要承擔(dān)的更多，除了要關(guān)心業(yè)績(jī)，還要關(guān)心組織開(kāi)展、人員留存、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)等各個(gè)方面問(wèn)題，肩上的責(zé)任更重、壓力也更大，需要自己提升的方面也很多。我現(xiàn)在正在努力適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變，不斷汲取前輩留下的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，帶著自己的團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健開(kāi)展。問(wèn)：在今年的組織開(kāi)展上有什么方案呢？方案在2021年底凈增有效人力26人，到達(dá)50人的規(guī)模。1、主要是抓留存，在增員前期注意溝通，觀念到位；中期輔導(dǎo)為重，提升專(zhuān)業(yè)技能；后期注重根底管理，習(xí)慣的養(yǎng)成。2、對(duì)主管要求每季度有效增員1-2人，人人爭(zhēng)取四星會(huì)資格。狠抓直轄組，爭(zhēng)取成為標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組。問(wèn)：對(duì)未來(lái)5年里你的目標(biāo)是什么？努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在5年內(nèi)晉升區(qū)域總監(jiān)。問(wèn)：要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你有什么具體的步驟呢？?jī)?nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃方面1、緊跟公司的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，參加各項(xiàng)培訓(xùn)，擴(kuò)充自己的綜合知識(shí)。2、每月看一本書(shū)。3、堅(jiān)持自己做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的個(gè)性。外職業(yè)規(guī)劃方面1、在2021年凈增26人，團(tuán)隊(duì)到達(dá)50人。2、繼續(xù)保持自己TOP2000鉆石班成員的榮譽(yù)。撰稿人：四川分公司個(gè)險(xiǎn)管理本部周詳之約會(huì)名人行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻(xiàn)思想盛宴。為超級(jí)富豪管錢(qián)的女銀行家“像我現(xiàn)在的客戶(hù)大多是有幾年交情的。如果沒(méi)有幾年的交情，就需要朋友推薦。〞呂璧慧說(shuō)，“我認(rèn)識(shí)很多內(nèi)地上市公司總裁，他很多都是我的客戶(hù)。也認(rèn)識(shí)了很多國(guó)家的政要及其子女，他們能夠介紹很多類(lèi)似的客戶(hù)。〞但一切并非看上去如此簡(jiǎn)單和輕松。“要知道，超級(jí)富豪生活得并不像我們想象的那樣輕松自在，其實(shí)他們也有很多煩惱。〞呂璧慧說(shuō)，“要打理自己的公司很煩，出不要等著顧客先開(kāi)口寒冷的冬天，在一個(gè)破廟中，一個(gè)賣(mài)包子的人和一個(gè)賣(mài)被子的人在躲避風(fēng)雪。天晚了，此時(shí)是非常寒冷的冬夜。夜深了，賣(mài)包子的，很冷；賣(mài)被子的，很餓。但他們都相信對(duì)方肯定會(huì)有求于自己，于是便誰(shuí)也不先開(kāi)口。又過(guò)了一會(huì)兒，賣(mài)包子的又說(shuō)：“再吃個(gè)包子。〞賣(mài)被子的也說(shuō)：“再蓋上條被子。〞就這樣，賣(mài)包子的一個(gè)一個(gè)吃包子，賣(mài)被子的一條一條蓋被子，誰(shuí)也不愿向?qū)Ψ角笾５阶詈螅u(mài)包子的凍死了，賣(mài)被子的餓死了。銷(xiāo)售是人與人之間的事業(yè)，在銷(xiāo)售過(guò)程中主動(dòng)請(qǐng)求客戶(hù)幫助或主動(dòng)給予客戶(hù)幫助，不僅會(huì)讓你擁有快樂(lè)輕松的事業(yè)，隨之而來(lái)的還有好人緣、成功的時(shí)機(jī)和源源不斷的財(cái)富。如果你等著客戶(hù)開(kāi)口，而客戶(hù)正等著你開(kāi)口，那你就會(huì)一而再、再而三地失去時(shí)機(jī)。個(gè)險(xiǎn)晨訊—擴(kuò)展功能系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員增員和展業(yè)的新型態(tài)工具提升系統(tǒng)內(nèi)外勤人員文稿撰寫(xiě)和材料組織能力個(gè)險(xiǎn)晨訊—推動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)主要