4S店市(Shi)場部月工作總結第一頁，共二十六頁。上月工作總結_公園、_百貨固(Gu)定地點巡展_、_嘗試性巡展展廳活動：享低(Di)價送黃金上半年_地區市場分析售后尋親會圓滿結束廣宣投入：包括報紙、網絡，傳單工作反思第二頁，共二十六頁。八月份公司對品牌和產品的主要推廣手段還是以外拓巡展、報紙傳單宣傳為(Wei)主，并取得了一定效果：累計來店58批、來電45批，展廳共成交11臺；外拓巡展基本按計劃執行；廣宣共投入：6300元概(Gai)述第三頁，共二十六頁。外(Wai)拓巡展情況人員數量：2——4人物料：車頂牌刀旗帳篷桌椅傳單等8月(Yue)份巡展意向客戶累計共43個，其中A級4個，B級17個，C級22個。

八月巡展表第四頁，共二十六頁。媒體宣傳(Chuan)投入海峽都市報5500晉江經濟報0石獅日報0展廳物料600其他200上個月廣宣投入較少，導致展廳失利的原因(Yin)之一第五頁，共二十六頁。展廳活動總(Zong)結時間：8月28日主題：享底價送黃金當天成交數量：5臺(全部為_)場地布設：太空架2600水果(Guo)75獎品：特等獎無一等獎無二等獎4臺（加濕器或電磁爐）三等獎5件（四件套）

第六頁，共二十六頁。售(Shou)后尋親會活動結束，兩(Liang)個月累計來店批次160批；傳單發放存在一些問題。第七頁，共二十六頁。八月份(Fen)來店來電分析第八頁，共二十六頁。來店/來電渠道分(Fen)析第九頁，共二十六頁。八月份來電來店較七月份都有所增加，但成交數量卻并不理想，除(Chu)了受車市淡季的影響之外，我們自身還是存在一些問題；來店的渠道主要以邀約為主，而來電話則依然以報紙為主要渠道。

巡展和報宣必須堅持！第十頁，共二十六頁。工作(Zuo)反思市場部和(He)銷售部工作有部分脫節第十一頁，共二十六頁。8月份歷年來都是汽車銷售淡季，觀望情緒持(Chi)續蔓延，銷量下滑；購置稅政策效應減弱，車市增速放緩，庫存積壓嚴重，車價降至最低；國家可能調整節能補貼，提高油耗標準，屆時只有A3三廂和新A1兩款可享有。第十二頁，共二十六頁。顧客意向車(Che)型和購買車(Che)型第十三頁，共二十六頁。舉辦XX車型專場折讓會增加現有客(Ke)戶的意向級別，拓展新的意向客(Ke)戶，營造促銷氛圍，增強客(Ke)戶的購買欲望。第十四頁，共二十六頁。20__上半(Ban)年_車市分析第十五頁，共二十六頁。趨勢(Shi)分析：一月份的銷量爆發屬于個例，不可復制，2月份銷量明顯下滑；旺季過后伴隨著燃油價格的上升，汽車銷售量也逐月下降；7月份伴隨酷暑的到來和假期的開始，購車數量有所回升。雖然目前車市已進入傳統旺季，但銷售回暖還需要一個過程，再加上國家政策的一些可能性變動，會造成消費者的遲疑和觀望，給銷售工(Gong)作帶來少許困難，我們應該有一定心理準備，提前做好應對方案。第十六頁，共二十六頁。_地(Di)區個級別車型銷量第十七頁，共二十六頁。現況分析：今年上半年汽車銷售的類型主要以緊湊型車為主，小型車和中型車也占據了一定的市場份額，微型車與大中型車比例較小；由于我公司(Si)產品類型部涉及豪華車、跑車和MVP，故在上圖中沒有列出。趨勢分析：在下半年，我轄區的汽車銷售類型還是會以緊湊型車為主，購買人群會更能注重車輛的實用性和性能。

11年銷售業務發展方向等：外拓巡展和各類媒體的宣傳著重致力于現有緊湊型車的推廣，如果條件允許，可以創造概念擴大其它車型的市場占有率。第十八頁，共二十六頁。本月工作主項銷售主打:

“雙節享好禮_折(Zhe)上折(Zhe)”售(Shou)后部：秋高氣爽護心攬景廣宣投入展廳布設第十九頁，共二十六頁。九月(Yue)思路市場背景：1：我司就6月份以來，市場銷量基本穩定在20臺上下，銷量無法進一步突破。2：展廳銷量一直存于下滑狀態，無法體現出4s店服務價格優勢，銷售人員積極性削弱3：廠家任務嚴峻，是時候做大幅度調整，借助著大的方案，大的投入，借助一博將市場容量進一步提高。思路：不再從大的市場方向考慮問題，這樣會讓我們畏首畏尾(Wei)，我們只做我們認為改做的事情！人生難得幾回博市場也是如此！！！

加大廣宣的投放力度加強銷售人員的執行力度！！！第二十頁，共二十六頁。展廳(Ting)活動主題：雙節享好禮_折上折內容：活動獨享_購置稅全免+2000油卡_A32000油卡+一年保養_返現最高5000元幸運抽大獎一等獎2999元空調(Diao)二等獎399加濕器三等獎汽車四件套第二十一頁，共二十六頁。廣宣投入（媒體排(Pai)期表）傳播手段媒體名稱 投放形式 單價（元） 次數 金額（元）海峽都市報報紙通欄 5500 22 5500晉江經濟報報紙通欄 4800 12 4800石獅日報 報紙通欄 4800 12 4800宣傳單頁 50000份（夾報）0.1 0 7000易車(Che)網 軟文 0 0 0太平洋汽車網軟文 0 0 051qc網 軟文 500 5天 0Pop橫幅 0 30 5天 6000合計

28100第二十二頁，共二十六頁。備(Bei)用方案廠家借地直銷大型特賣會25日火爆開場_汽車全車系季度試駕會節能惠民(Min)倒計時第二十三頁，共二十六頁。預