私募股權融資

（創業板上市后備企業）

商

業

計

劃

書

（單位：東莞市**生物工程有限企業）

二零一零年H--月

項目名稱創業板上市前私募股權融資

項目單位東莞市**生物工程有限企業

地址東莞市

電話0769—2281****

傳真0769—2281****

電子郵件

聯絡人朱**

東莞市**生物工程有限企業

2023年11月制

項目總籌劃：朱**（中國社會科學院碩士）

東莞**生物工程有限企業董事長

東莞**生物工程有限企業總經理

東莞**生物科技有限企業執行董事

廣西**生物科技有限企業執行董事

項目總編輯：龔**（中國人民大學法學碩士）

東莞**生物工程有限企業高級顧問

**私募基金總籌劃兼投資總監

**私募基金總籌劃

提供資料或參與人員：

陳**東莞**生物工程有限企業董事副總經理

何**（高級工程師、研發副總經理兼總工程師）

董**（MBA、生產副總經理）

廣西**生物科技有限企業總經理

凌**（高級農藝師、營銷副總經理）

朱**（工商管理碩士、財務總監）

朱**企業辦公室主任

總監制：朱**董事長

2023年11月

保密承諾

本商業計劃書內容波及我司商業秘密，僅對有投資意向的投資

者公開。我司規定投資企業項目經理收到本商業計劃書時做出如

下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經我司同意，不得向第三方公開

本商業計劃書波及時我司的商業秘密。

投資經理簽字:

接收日期：年—月—日

目錄

摘要............................................9

1.企業簡述..............................................................10

2.企業宗旨和目的.........................................................10

3.企業目前股權構造......................................................10

4.已投入資金及用途......................................................10

5.企業目前重要產品......................................................11

6.市場概況和營銷方略....................................................12

7.業績簡介..............................................................13

8.關鍵經營團體...........................................................14

9.優勢闡明.............................................................16

10.為實現目的的增資需求.................................................16

11.融資方案..............................................................17

12.財務分析..............................................................17

第一部分企業基本狀況.........................................19

1.1企業簡介...............................................................19

1.2企業沿革...............................................................19

1.3企業股東及其股權變更狀況.............................................20

L4目前企業重要股東狀況...................................................20

1.5下屬企業狀況............................................................21

1.6主營業務................................................................21

1.7員工狀況.................................................................21

1.8企業經營財務歷史資料................................................22

1.9企業近期及未來3?5年要實現的目的......................................22

1.10企業宗旨..............................................................23

1.11企業發展戰略.........................................................23

第二部分企業管理層.........................................25

2.1事會組員名單......................................................25

2.2關鍵經營管理團體.....................................................25

第三部分技術與產品.............................................29

3.1生物肥料的概念..........................................................29

3.2產品種類..............................................................29

3.3產品技術優勢..........................................................30

3.4節省和合理運用能源....................................................31

3.5生產規模.................................................................31

3.6無形資產................................................................32

3.7產品原則................................................................33

3.8產品競爭優勢..............................................................33

第四部分研究與開發.............................................34

4.1國內外生物有機肥的研發水平...............................................34

4.2企業目前的研發現實狀況......................................................34

4.3研發中心的重要目的及設備.............................................35

4.4企業研發資金、人員投入計劃.............................................36

4.5企業知識產權現實狀況......................................................36

4.6企業己往的研究與開發成果...............................................36

4.7競爭對手狀況............................................................38

4.8企業技術開發依托狀況..................................................38

4.9保持關鍵技術隊伍的穩定性鼓勵機制和重要措施............................38

4.10企業未來3?5年在研發資金投入和人員投入計劃............................39

第五部分行業及市場狀況........................................40

5.1市場狀況及規模........................................................40

5.2目日勺市場..............................................................41

5.3產品消費群體..............................................................41

5.4企業科研轉化產品狀況.....................................................41

5.5市場趨勢預測和市場機會..................................................42

5.6行業政策..............................................................43

5.7競爭分析...............................................................44

第六部分營銷方略.............................................47

6.1市場營銷體系的建立.......................................................47

6.2銷售政策確實定.........................................................47

6.3銷售渠道、方式、售后服務...............................................47

6.4銷售隊伍狀況及銷售福利分派政策49

6.5市場營銷手段...........................................................49

6.6產品價格方案...........................................................51

6.7市場銷售目的...........................................................52

6.8銷售增長點..............................................................52

第七部分產品制造..............................................54

7.1產品生產制造方式.......................................................54

7.2工廠交通物流基本狀況....................................................54

7.3既有生產設備狀況.......................................................54

7.4產品制造過程...........................................................55

7.5工藝流程圖..............................................................56

7.6采購、供應體系.........................................................57

7.7質量控制體系...........................................................58

7.8成本控制體系...........................................................58

7.9包裝與儲運..............................................................59

第八部分管理.................................................60

8.1法人治理構造的建立......................................................60

8.2組織及管理..............................................................60

8.3管理制度................................................................61

8.4薪資福利方案...........................................................62

8.5股權分派及認股計劃......................................................62

8.6環境保護管理...........................................................62

8.7勞動安全衛生管理.......................................................62

8.8消防...................................................................62

8.9國內外管理體系認證.......................................................63

8.10管理組員關系...........................................................63

8.11關聯經營..............................................................63

812其他..................................................................63

第九部分融資闡明..............................................65

9.1資金需求闡明............................................................65

9.2資金使用計劃及進度.......................................................65

9.3投資形式................................................................65

9.4資產原負債構造闡明.......................................................65

9.5投資抵押................................................................65

9.6投資擔保.................................................................65

9.7吸納新投資人后的股權構造...............................................66

9.8股權成本................................................................67

9.9投資人介入企業管理日勺程度闡明.............................................67

9.10HU67

9.11雜費支付.................................................................67

9.12稅收闡明................................................................67

9.13政府扶持資金...........................................................68

9.14投資酬勞及退出68

第十部分財務計劃..............................................69

10.1財務分析闡明..........................................................69

10.2財務資料..............................................................70

10.3財務獲利能力分析.....................................................72

10.4不確定性分析...........................................................73

10.5項目清償能力指標.......................................................74

10.6財務分析結論.............................................................75

第十一部分風險控制.............................................76

10.1政策風險..............................................................76

10.2技術開發風險...........................................................76

10.3經營風險..............................................................76

10.4市場開拓風險............................................................77

10.5生產風險..............................................................77

10.6財務風險..............................................................77

10.7'匚率風險..............................................................77

10.8對企業關鍵人依賴的風險..................................................78

10.9管理風險..............................................................78

10.10法律風險..............................................................78

10.11破產風險..............................................................78

第十二部分項目實行進度.........................................79

第十三部分其他..................................................80

商業計劃書摘要

1.企業簡述

1.1企業簡介

東莞市**生物工程有限企業是國內最大規模專業從事農用微生物產品

研發、生產、銷售為一體日勺國家級高新技術企業。產品日勺關鍵技術經國家

專家組科技成果鑒定，居國內同行業領先水平；生產和銷售規模在國內同

行業中排名第一。企業先后榮獲國家高新技術企業、國家質量信用AAA級

企業、“IS09001：2023國際質量管理體系認證企業”、中國農技推廣協會

理事單位和中國動物微生態學會理事單位等稱號。企業創立了國家級生物

工程技術研發中心和兩個與之配套日勺“微生物制劑中試基地”、“生物肥料

中試基地”。產品遠銷國內3()多種省市自治區、國外遠銷20多種國家和地

區。

1.2成立時間

2023年9月

1.3注冊地區

東莞市**工業區

1.4注冊資本

注冊資本2800萬元人民幣

1.5主營業務

專業銷售生物有機肥、復合生物肥、沖施肥、水產養殖系列、微生物菌

劑系列、微生態制劑系列、復混肥、復合肥、葉面肥系列等生物肥料產品。

1.6企業地點

東莞市

1.7

0769-—2288****

1.8

0769—2281****

1.9聯絡人

朱**

2.企業宗旨和目日勺

企業的經營宗旨是：科技興農，產業報國。為可持續發展的綠色和生

態農業及生態環境保護傾注活力C

目的：繼續領跑中國生物肥料行業，成為中國生物肥料行業創業板上

市第一股。

3.企業目前股權構造

所有為自然人股東，實際控制人朱**先生，占股份比例72.54%、陳

**23.86%、周**2.46%、趙**0.57%、張**0.57%。

4.已投入資金及用途

4.1投入資金狀況

企業2023年成立以來，已循環投入資金數億元人民幣。

企業可提供在國內處在領先地位的關鍵專利技術，市場應用價值數百億。

4.2投入資金用途

企業收購**生物企業的部分資產日勺費用，包括原**生物的部分員工安頓費

及占有**企業5%H勺股權對價等。

數年來技術創新模式的大量投入，包括國家級研發中心日勺建設、專用設備日勺

定制、安裝等。

廣西生產基地和東莞生產基地的建成投產。基地的廠房、新辦公大樓、設

備、土地所有為企業自有購置W、J產權。

企業市場開發和品牌建設H勺費用投入。

各項固定資產投入的費用。

正常生產經營發生日勺多種費用投入。

申報各項技術成果的費用。

各類人才日勺引進及培養所投入日勺經費。

4.2.9其他費用。

5.企業目前重要產品

5.1生物有機肥系列

重要有NPK含量5%、6%,有機質含量25-30%的品種。

5.2復合生物肥系列

重要有NPK含量12%、18%、2()%、25%、有機質含量15-30%的品種。

5.3有機無機復混肥系列

重要有NPK含量30%、35%,有機質含量20%的品種。

5.4復合肥系列

重要有NPK含量40%、45%的品種。

5.5沖施肥系列

重要有NPK含量18%、25%具有機及生物菌劑的水溶性品種。

5.6水產養殖系列

重要有NPK含量18%水產肥、強效利水素、水產清道夫、底質改良劑、

水質改良劑等品種。

5.7微生物菌劑系列

包括土壤***、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長寶等品種。

5.8微生態制劑系列

包括畜禽腸道調理劑、畜禽促長寶、拌料型魚體清道夫等品種。

5.9葉面肥系列等

以上9大系列5()多種產品均屬生物高科技產品。

6.市場概況和營銷方略

6.1市場概況

目前國內生物肥料的市場年銷售在450萬噸左右，銷售額在10()億左右。

產品廣泛應用于農業經濟作物和農產品的生產，還可用于林業、種植業、

養殖'I人環境保護等領域。但行、業的集中度較差，全國大小有500多家生

產企業。農業部門公開資料顯示，到目前為止，除東莞**企業外，全國還沒

有第2家同行業同類企業年銷售額超過1億日勺企業。從中期看，伴隨國家

定位于新型戰略產業，政策日勺扶持力度加大，國際國內農產品價格的不停

走高，使農民對生物肥料口勺投入將逐漸加大，市場容量在10()()億以上，每

年行業綜合增量增長在30%以上。因此市場的空間還很大。

6.2營銷方略

實行以銷定產、按訂單多少組織生產,基本現款現貨，先打款后發貨的原則。

企業分行業客戶建立不一樣日勺銷售渠道。各行業渠道分別由企業高管重點

開拓管理。

企業建立了分企業或區域代理制等銷售模式。

企業積極參與政府大宗產品出J招投標采購。

企業建立了直接銷售產品的營銷部門。同步他們還負責海外市場的經銷商

管理及直接銷售產品到海外。

企業充足運用社會資源發展大客戶、集團客戶，采用銷售獎勵同高提成等

措施，充足運用和調動外部人員的積極性，千方百計擴大企業日勺銷售規模。

企業還計劃推出經銷商同大客戶口勺配股期權鼓勵政策，充足調動他們的積

極性，把他們口勺利益同企業的利益相結合，使他們的業績也能享有企業高

速成長帶來將在資本市場獲取的巨大收益。

7.業績簡介

企業從2023年成立后，不停加大科技投入，以市場為導向，通過技術

創新和營銷模式的創新來提高業績。企業日勺創新能力非常強，2023年銷售

額到達1億后，2023年、2023年銷售額都超過1億多。期間雖然經歷2023

年口勺全球金融風暴及行業低迷，但企業不停推行科技創新，并能保持業績

每年穩步增長，企業成立7年來每年都是獲利。伴隨今年美國繼續采用寬

松日勺貨幣政策，導致農產品及大宗商品價格不停創新高，國內通貨膨脹難

以防止，肥料產品日勺價格也在不停走高，有日勺肥料產品價格漲幅已經超過

30%o伴隨企業營銷力度的加大以及部分超級大客戶訂單開始生效供貨，

因此企業在2023年后業績將會開始爆發式增長。

同步企業尚有價值巨大H勺大量無形資產和專利技術。

8.關鍵經營團體

朱**，男,56歲，漢族，湖南人，碩士學歷，中共黨員。農藝師、常務副縣長等

職務。1998年后歷任郴州**生物工程有限企業總經理、東莞**生物工程有

限企業副總經理。2023年9月起任東莞市**生物工程有限企業董事長、廣

西**生物科技有限企業董事長。現任東莞市**生物工程有限企業董事長兼

總經理。

陳**，男,46歲，湖南人次專學歷，農藝師。先后任縣糧油站長、種子企業

經理、農業局副局長等職。1999年5月起先后在東莞**生物工程有限企業

及東莞市**生物工程有限企業工作。現為企業副總經理、董事。分管營銷

及人力資源管理等。

周**，男,52歲,湖南人，碩土學歷，中共黨員。助理農藝師、政工師。先后

任鄉農技專干、副鄉長、黨委副書記、鄉長、縣鄉鎮企業局副局長、縣物

質總企業董事長、縣政法委副書記等職。現為東莞**生物工程企業副總、

董事等職務。分管部分營銷。

何**，男,46歲,湖北人，本科學歷，高級工程師，執業藥師。1984年后任荊

州微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長，郴洲**生物工程有限企

業常務副總經理，武漢**生物工程有限企業副總經理等職務。現為東莞**

生物工程有限企業副總經理。分管技術研發中心和微生物菌劑及精品肥的

生產。

凌**，男,48歲，安徽人,大學本科學歷，中共黨員。高級農藝師。1983年大

學畢業后任技術員、場長、農技推廣中心副主任、縣委縣政府部門工作。

現為東莞**生物工程有限企業副總經理。分管部分營銷。

董**，男,36歲，四川人,MBA學歷,西南農業大學畢業。1996年7月畢業

后擔任復合肥廠項目經理、副廠長、廠長、肥廠營銷總經理等職。現為東

莞市**生物工程有限企業副總經理兼廣西***生物科技有限企業總經理。分

管生物肥料日勺生產。

張**，男,46歲,陜西人，廣州戶籍。MBA學歷，會II師。84年后在銀行工

作，93年后曾任廣東***集團股份有限企業財務部負責人、代理董事會秘書

等職，金意陶瓷集團企業董事長助理兼財務總監，香港企業***控股集團財

務中心總監等。現為東莞**生物工程有限企業財務總監。

肖**，男,46歲，湖南人次專學歷，農藝師。1985年后在農業部門工作，現

為東莞市**生物工程有限企業總經理助理。分管項目申報。

楊**，女,46歲，漢中人次專學歷，中共黨員，工程師。1983年后在化肥

廠任化驗室主任、生產管理到處長，銷售農化部部長等職。現為東莞**生

物工程企業總經理助理。分管營銷社會渠道。

龔**,男，46歲，江西人，碩士學歷，法學碩士。1997年后為香港**

集團總裁助理，**投資（深圳）企業總經理，**投資開發集團資本經營部

經理，**控股總審核兼投資部經理，**私募基金合作人。現為東莞**生物

工程有限企業顧問。

9.優勢闡明

重要包括：

1）行業為國家新型戰略產'業，政策扶持日勺國家支柱產一業。

2）企業的科技創新能力在同行業中處在領先地位。

3）企業所申請的專利技術及其應用在國內處在領先地位。

4）企業的研發中心在國內處在領先日勺地位。

5）企業同國際酵母巨頭、國內酵母上市企業及其他企業共同合作開發生

產出J有機原料，減少了產品生產成本。

6）管理團體優勢明顯，企業領頭人朱**先生同重要高管人員基本是學農

專業，他們受過專業日勺正規高等教育，專業知識豐富，從事行業時間都在

23年以上。他們合作時間很長，專門受過企業領導學、戰略管理等學科的

訓練。董事長朱**先生數年口勺政府領導工作經驗，很擅長整合社會資源使

其發揮最大效益。

7）國內最大的生產基地，最先進W、J工藝技術，生產的產品質量穩定可靠。

8）企業的銷售量、產值行業排名第一，品牌效應同良好的市場推廣方略。

此外，尚有其他某些優勢，如他人有的，我也有；他人沒有的我尚有。

10.為實現目的的增資需求

10.1原因

實現企業規模的擴大，效益的提高，早日成為創業板上市的公眾上市

企業。

10.2增資數量

9000萬元人民幣。

10.3增資方式

風險投資或股權投資，通過股權比例方式增資擴股。

10.4資金用途

1）重要用于有機原料生產線W、J建設，擬投入2023萬元。

2）研發中心日勺建設及技術開發的后續投入，擬投入1。。。萬元。

3）建設或并購2條10萬噸的產品生產線，擬投入3000萬元。

4）市場推廣及廣告費用，擬投入800萬元。

5）吸引中高級人才計劃的費用等，擬投入20（）萬元。

6）企業的流動資金，擬投入1500萬元。

7）其他費用，擬準備500萬元。

11.融資方案

風險投資或股權投資，通過創業板上市流通退出。

12.財務分析

12.1財務歷史數據

（單位：萬元）

項目2023年2023年2023年2023年

總資產4586.8110951.7911561.9712380.00

總負債1596.306830.735887.525722.54

實收資本2800.002800.002800.002800.00

凈資產2990.514121.065307.466657.46

銷售收入1781.999700.0010700.0012400.00

毛利率32.96%33%35%35.8%

利潤總額168.661495.261711.911961.88

凈利潤113.011132.471185.781350.00

12.2財務預測

（單位：萬元）

項目2023年2023年2023年2023年

總資產21137252163033137012

總負債666686661066612666

凈資產14471165501966524346

銷售收入18637.5279654195654552

毛利率35.9%38%39.2%39.5%

利潤總額2447.33664.95506.87836.9

凈利潤20803115.24680.86661.4

第一部分企業基本狀況

1.1企業簡介

東莞市**生物工程有限企業是國內最大專業從事農用微生物產品研

發、生產、銷售、服務為一體H勺高新技術企業。產品的關鍵技術居國內領

先水平，生產和經營規模在國內行業中名列首位。企業創立了國家級生物

工程技術研發中心和兩個與之配套日勺“微生物制劑中試基地”、“生物肥料

中試基地”。

**企業成立于2023年9月，注冊資本2800萬元人民幣，是國家認定

日勺高新技術企業。是東莞市后備上市企業。目前，產品銷售遍及國內三十

多種省市區和亞洲、非洲、歐洲、美洲口勺20多種國家及地區。

1.2企業沿革

**企業項目始于1995年，由廣東**集團從美國引進菌種、技術，委

托中國農科院土壤肥料研究所及中國科學院微生物所研發，聘任13位國內

資深專家加盟，設置了**研發中心。1996年一一1997年委托農業部全國農

技推廣中心及各地農業部門進行試驗示范，并獲得成功。1999年成立東莞

**生物工程有限企業（如下稱**生物），建立了生產基地。1999年**產品面

向市場推廣，2023—2023年在全國21個省市設置銷售辦事處，持續兩年在

中央電視臺黃金時段播放廣告，使**成為微生物肥料行業的著名品牌

2023年**集團因主業調整，加上**生物效益不好，投入產出不配比，

*木集團決定賣掉**生物。經長時間口勺淡判生物部分管理人員受讓**生

物**項目部分資產（重要為庫存產品及對外應收款、應付員工薪酬、菌種、

商標等）并于2023年9月注冊成立東莞市**生物工程有限企業。

1.3企業股東及其股權變更狀況

2023年9月，成立東莞市**生物工程有限企業，注冊資金30（）萬元,

法人代表為朱

2023年8月企業注冊資金增至1000萬元，2023年12月投資者追加

投資注冊資本變更為2800萬元。

2023年9月部分股東股權由于個人原因所有轉讓給朱**,2010年9

月25日經東莞市工商變更后，股份為朱**72.54%,陳**23.86%、周

**2.46%、趙**0.57%、張**0.57%。注冊資本為2800萬。

1.4目前企業重要股東狀況

朱**貨幣出資2031.12萬股份比例72.54%

陳**貨幣出資668.08萬股份比例23.86%

周**貨幣出資68.88萬股份比例2.46%

趙**貨幣出資15.96萬股份比例0.57%

張**貨幣出資15.96萬股份比例0.57%

1.5下屬企業狀況

**企業有全資子企業兩家：東莞市*木生物科技有限企業，廣西木*生物

科技有限企業。

東莞市**生物科技有限企業是國內最大專業從事農用微生物產品研

發、生產、銷售、服務為一體日勺高新技術企業。注冊資金1500萬元人民幣。

產品日勺關鍵技術成分經國家專家組科技成果鑒定，居國內領先水平；企業

的生產和經營規模在國內行業中名列前茅。企業將其定位為：研發基地、

關鍵菌劑生產基地、新產品中試基地。

廣西**生物科技有限企業成立2023年11月，注冊資金1500萬元人民

幣。企業位于廣西桂林市***縣工業園區。專業從事生物肥料的研制、開發、

生產、銷售、服務為一體日勺高新科技企業。是廣西重點民營高科技企業。

到目前為止，企業是國內專業生產生物肥料規模最大H勺生產基地。兩項國

家級日勺發明專利，已通過廣西區國家高新技術企業申報審核，現正在國家

科技部進行復核審批°2023年終可正式成為國家級高新技術企業。企業將

其定位為：生物肥料生產基地。

1.6主營業務

企業主營業務為：生物有機肥、復合生物肥、沖施肥、微生物肥料、微

生態制劑、復混肥、復合肥等產品的研發、生產、銷售等。

1.7員工狀況

企業目前職工狀況：擁有員工255人，其中大專以上文化程度的有100

人，占員工總數39.2%,大學本科以上的有50人，占員工總數迎％,碩

士以上的有6人，占員工總數2.35%,博士學位（含高級職稱）以上H勺有6

人，占員工總數絕％。

1.8企業經營財務歷史資料

單位：萬元人民幣

項目2023年2023年2023年2023年

總資產4586.8110951.7911561.9712380.00

總負債1596.306830.735887.526800.00

凈資產2990.514121.065307.466546.00

銷售收入1781.999700.0010700.0012400.00

毛利率32.96%33%35%35.8%

利潤總額168.661495.261711.911961.88

凈利潤113.011132.471185.781350.00

1.9企業近期及未來3?5年要實現的J目日勺

行業地位

繼續保持中國生物有機肥行業領跑者II勺地位，逐漸參與國際市場的競

爭.

銷售收入

前3年保持50%以上的增長，后2年保持30%以上增長。

市場擁有率

目前在整個市場口勺擁有率為1.5%左右，3年內在重點區域市場擁有率

力爭到達10%以上。

產品品牌

既有‘**'同'**'兩大品牌，將成為中國馳名品牌，同步力爭迅速擴大

企業其他品牌日勺影響力。

企業股票上市

2023年下六個月申報上市材料，立爭2023年上六個月在深圳創業板

掛牌上市。

1.10企業宗旨

企業的I經營宗旨是：科技興農，產業報國。為可持續發展的綠色和生

態農業及生態環境保護傾注活力。

1.11企業發展戰略

三年規劃，重要是：“一種中心，二個基地，四大戰略”的經營目的。

一種中心：建設出*生物工程研發中心，規劃成為全國一流的微生物工

程研發中心，同中國農科院環境資源所合作建立企業博士后流動工作站。

二個基地：一是廣西大生物肥料生產基地，二是東北大生物肥料生產

基地。

四大戰略：一是營銷戰略，二是品牌戰略，三是資源戰略，四是項目

戰略。

1）營銷戰略。

繼續完善與中國郵政物流企業、中國煙草總企業等大型企業銷售企業

產品日勺專用和分銷渠道，大力發展社會經銷商，尤其是代表著未來中國農

業發展方向口勺集團顧客、種植大戶、養殖大戶、農業合作組織等，建立大

客戶制度。積極參與政府生物肥料招投標工作，爭取中標。同步對優秀的

經銷商及業務骨干推行配股期權鼓勵機制，完善分派體制。提供強大日勺售

后服務同技術支持。

2）品牌戰略

通過幾年迅速發展和宣傳，企業品牌**牌，**牌產品已經得到了社會

日勺承認。同步企業也將計劃在中央、地方電視臺宣傳企業日勺產品，在專業

日勺報刊雜志上做多種廣告，同行業協會合作組織多種會議，提高企業日勺著

名度，把企業品牌打導致中國馳名品牌。

3）資源戰略

企業日勺原材料重要包括生物菌劑、化肥原料、有機原料三部分。為了減

少成本，提高競爭力，企業計劃在合適時機建設原材料基地，重要是有機

原料基地。包括與食品、發酵及其他企業就所排放H勺廢棄物處理運用成立

合資企業；對腐殖酸等地下有機質資源進行適度收購等。

4）項目戰略

充足運用國家對農業及新型戰略產業的扶持政策，企業將加大力度，

成立有專業日勺部門同人員做好各類項目日勺申報工作，爭取獲得更多日勺政府

資金支持。

第二部分企業管理層

2.1董事會組員名單

序號職務姓名工作單位聯絡

1董事長朱**東莞**生物工程有限企業

2副董事長陳**東莞**生物工程有限企業

3董事周**東莞**生物工程有限企業

2.2關鍵經營管理團體

董事長兼總經理

朱**,男，56歲，漢族，湖南人，中共黨員，碩士學歷，中國社會科

學院碩士院畢業，第一專業農學，第二專業經濟法，農藝師，政工師。1998

年后歷任郴州**生物工程有限企業總經理、東莞**生物工程有限企業副總

經理。2023年9月起任東莞市**生物工程有限企業董事長，廣西**生物科

技有限企業董事長。現任東莞市**生物工程有限企業董事長兼總經理。從

政期間獲得“全國先進工作者”、湖南省和郴州市“優秀領導干部”；企業

工作期間多次獲得省市科技創新獎勵。

技術開發負責人

何**,男，46歲，湖北洪湖人，大學本科學歷。華中農業大學畢業，

農業微生物學專業，高級工程師，戶口湖北。執業藥師資格。1984年7月

后為湖北***微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長等職務。2023

年7月后為郴洲**生物工程有限企業常務副總經理等職。2023年10月后為

武漢**生物工程有限企業副總經理等職。2023年5月后為東莞**生物工程

有限企業副總經理兼總工程師，負責企業研發中心及微生物菌劑精品生產

日勺技術及平常管理工作。獲得一項國家發明專利，多次獲省市級獎勵。

市場營銷負責人

陳**,男，46歲，籍貫湖南省，大專學歷，農學專業，農藝師，戶口

廣東東莞。1982年7月后在湖南省***先后擔任糧油站長、種子企業經理、

農業局副局長等職務，1999年5月起在東莞**生物工程有限企業工作，先

后任示范推廣部經理.、營銷部經理等職。現為東莞**生物工程有限企業董

事、副總經理，負責市場營銷、人力資源及內控管理。曾獲農業部三等獎

一次、湖南省農業廳二、三等獎各一次，市級獎勵多次。

財務負責人

朱**,男，46歲,陜西省漢中市，MBA學歷、會計師。香港公開大

學工商管理碩士（MBA）。戶口廣州番禺。84年參與工作后在銀行工作。

93年后曾任廣東***集團股份有限企業財務部負責人兼投資部總經理，代理

董事會秘書等職。2023年7月后為***集團金意陶瓷集團企業董事長助理兼

財務總監。2023年1月后為港資企業***控股企業集團財務中心總監。2023

年12月后同銀行、會計師事務所等多種機構合作重要從事企業資本運作等

工作。2023年4月后為東莞**生物工程有限企業財務總監。多次獲得過財

務方面的獎勵。

其他對企業發展負有重要責任的人員

周**,男，52歲，湖南***縣人，中共黨員。碩士學歷，第一專業農學,

第二專業行政管理。助理農藝師、政工師。1980年8月參與工作，先后任

鄉農技專干、正副鄉長、縣鄉鎮企業局副局長、縣物質總企業董事長、縣

政法委副書記等職。現為東莞**生物工程企業副總經理、董事等職務。分

管部分區域營銷、政府采購及招投標。獲得湖南團省委、省科委“青年科

技競賽創水平先進個人”稱號，出席全省表揚獎勵大會。

董**,男，36歲，四川威遠縣人，MBA學歷，西南農業大學畢業，

第一專業土壤與植物營養，第二專業工商管理。1996年7月后為四川康達

（集團）企業夏合肥廠任副廠長、廠長。2023年3月后為威遠縣石牛化工

集團項目經理。2023年5月后為四川新三綠色營銷有限企業總經理等職。

2023年后就職東莞市**生物工程有限企業副總經理兼廣西***生物科技有

限企業總經理。分管生物肥料的生產。國家級刊物刊登論文3篇。

凌**,男，48歲，安徽省五河縣人，本科學歷，中共黨員。安徽農學

院畢業，園藝專業,高級農藝師。1983年7月后為安徽省五河縣園藝場技術

員、場長、縣農技推廣中心副主任、農業局辦公室主任、縣委組織部干部

科干部等職。2023年7月后進入東莞**生物工程有限企業工作。先后擔任

企業技術主管、副經理、經理、營銷督導、總經理助理、副總經理等職，

目前負責企業市場營銷日勺行業銷售及企業售后技術支持。曾獲東莞市人民

政府科技一等獎。

肖**，男，46歲，湖南人，大專學歷，農藝師。1985年后在農業部門

工作，2023年2月進入東莞市**生物工程有限企業，任總經理助理兼辦公

室主任，主管東莞基地改造項目行政人事后勤保障工作。現為東莞市**生

物工程有限企業總經理助理。分管項目日勺申報工作。多次獲得市縣科技進

步2等獎等。

楊**,女，45歲，陜西漢中人，大專學歷，陜西石油化工學院畢業，

化學分析專業，中共黨員，工程師。1983年后在陜西省漢中化肥總廠擔任

中心化驗室主任、生產管理到處長等職。2023年后為漢中遠東化肥企業質

管部部長、銷售農化部部長等。2023年4月后為東莞**生物工程企業總經

理助理。負責協調管理社會渠道W、J經銷商。

龔**,男，46歲，江西人，碩士學歷，法學碩士，中國人民大學畢業。

1985年后在醫院工作9年，1997年后為香港信威集團總裁助理，深圳百事

達實業有限企業總經理，龍哥投資（深圳）有限企業總經理，廣東投資開

發企業資本經營部經理，新裕集團總審核兼投資部經理，英秀基金合作人、

總籌劃兼投資總監，中京私募總籌劃等職。現為東莞市**生物工程有限企

業高級顧問。出版過《企業領導學》等多部專著。

第三部分技術與產品

3.1生物肥料的概念

狹義的生物肥料，即指微生物（細菌）肥料，簡稱菌肥，又稱微生物

***。它是由具有特殊效能的微生物通過發酵（人工培制）而成的，具有大

量有益微生物，施入土壤后，或能固定空氣中日勺氮素，或能活化土壤中日勺

養分，改善植物日勺營養環境，或在微生物日勺生命活動過程中，產生活性物

質，刺激植物生長的特定微生物制品。

廣義的生物肥料泛指運用生物技術制造的、對作物具有特定肥效（或

有肥效又有刺激作用）的生物制劑，其有效成分可以是特定的活生物體、

生物體日勺代謝物或基質日勺轉化物等，這種生物體既可以是微生物，也可以

是動、植物組織和細胞。生物肥料與化學肥料、有機肥料同樣，是農業生

產中的重要肥源。

根據國家農業行業原則微生物肥料術語（NY/T1113-2023）的定義。微

生物肥料（microbialfertilizerbiofertilizer）是指具有特定微生物活體膚J制品，

應用于農業生產，通過其中所含微生物日勺生命活動，增長植物養分日勺供應

量或增進植物生長，提高產量，改善農產品品質及農業生態環境。目前，

微生物肥料包括微生物***、復合微生物肥料和生物有機肥等。

3.2產品種類

3.2.1生物有機肥系列

重要有NPK含量5%、6%,有機質含量25-30%的品種。

3.2.2復合生物肥系列

重要有NPK含量12%、18%、2()%、25%、有機質含量15-30%的品種。

3.2.3有機無機復混肥系列

重要有NPK含量30%、35%,有機質含量20%的品利%

3.2.4復合肥系列

重要有NPK含量4()%、45%的品種。

3.2.5沖施肥系列

重要有NPK含量18%、25%具有機及生物菌劑的水溶性品種。

3.2.6水產養殖系列

重要有NPK含量18%水產肥、強效利水素、水產清道夫、底質改良齊h

水質改良劑等品種。

3.2.7微生物菌劑系列

包括土壤***、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長寶等品種。

3.2.8微生態制劑系列

包括畜禽腸道調理劑、畜禽促長寶、拌料型魚體清道夫等品種。

3.2.9葉面肥系列等

以上9大系列5()多種產品均屬生物高科技產品。

3.3產品技術優勢

微生物制劑產品一小把系列

1）技術的成熟性

充足考慮微生物發酵的獨特性，制定了合理的配方、工藝路線及發酵