可比可咖啡上海科宇營銷策劃有限公司——2011年度營銷方案目錄活動背景1活動目的2活動主題3活動概述4活動方式5執行控制6費用預算7二、活動目的三、活動主題一、活動背景可比可意式咖啡隆重上市!新品推廣，搶占市場份額，完成銷售目標！可比可——您身邊的咖啡館!A店中店活動B辦公樓派發C商業路演時間：9.1-9.30

(形象陳列保持1個月)上市大力度品嘗品牌概念展示——咖啡館投入PB和PG（咖啡館服務員形象）買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯時間：9.17-9.25

（選擇周末）室外品牌概念展示投入PB和PG（咖啡館服務員形象）意式咖啡專家概念并品嘗咖啡調制演示教育干派樣品現場銷售四、活動概述時間：9.17-9.25

（選擇上班上班時間）辦公樓內品牌概念展示投入PB和PG（咖啡館服務員形象）意式咖啡專家概念并品嘗咖啡調制演示教育上班時間對不能現場試飲人群派送一杯意式咖啡通過活動的加強目標消費群的歸屬感，加強可比可咖啡品牌的定向傳播，提高消費者的品牌忠誠度，提升消費者可比可咖啡的關聯度及公眾認知，促進銷量提升，擴大品牌的市場份額。在四個重點城市（上海、南京、蘇州、寧波），舉辦店中店、辦公樓派發及商業路演等線下營銷活動。目標人群：對咖啡有較高要求的消費人群。涉及渠道：重點渠道商超、辦公樓、商業中心。活動形式：主題陳列+現場贈飲+親情派送+買贈促銷A、店中店活動五、活動方式認知關心理解STEP1購買共享重點渠道店內意式咖啡館形象展示POSM:宣傳折頁派發店內產品形象陳列展示店內促銷員專業沖調及產品介紹店內促銷員現場邀請目標人群試飲現場樣品派送現場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯現場購買消費者禮品簽收（或直接綁贈）STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推廣優質客戶群電話回訪B、辦公樓派發認知關心理解STEP1共享中、高檔寫字樓大堂內咖啡吧臺形象展示POSM:宣傳折頁派發派發員專業沖調及產品介紹派發員現場邀請目標人群試飲對經過吧臺沒有試飲的目標人群現場樣品派送接受派發消費者禮品簽收口碑的推廣優質客戶群電話回訪STEP2STEP3STEP4C、店中店活動認知關心理解STEP1購買共享商業中心百貨商店前的意式咖啡館形象展示活動前期的造勢路演活動的產品展示路演禮儀及專業專業咖啡師的現場沖調演示路演現場邀請目標人群試飲現場樣品派送活動后的相關推廣實現路演現場售賣可比可咖啡現場買贈：買1盒12包裝送咖啡勺買1盒24包裝送可比可馬克杯現場購買消費者禮品簽收STEP2STEP3STEP4STEP5口碑的推廣優質客戶群電話回訪六、執行控制A、店中店活動（一）活動前期人員招募活動人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上；

男，175CM以上；4、學歷：大專及以上學歷；5、發型：女，長發，可扎馬尾；

男，短發，干凈清爽；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方；

男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、經驗：有促銷、禮儀經驗者優先考慮。活動人員：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上；

男，170CM以上；4、學歷：高中及以上學歷；5、發型：女，長發，可扎馬尾；

男，短發，干凈清爽；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話流利；9、經驗：有促銷、理貨經驗者優先考慮。（二）活動人員培訓前期集中培訓中期現場培訓產品知識活動流程銷售技巧工作紀律（三）活動現場控制123SignboardLCDTV1、試飲區PGPBWaiter3、咖啡豆展示區理貨員2、LCD展示區咖啡館平面圖（四）活動具體流程09:30——10:00所有人員提前到達門店，準備上崗：整理服裝、核對贈品庫存、保證陳列豐滿10:00——10:30派發POSM單頁，預熱現場，預備開水，準備沖調咖啡10:30——11:30現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產品，促銷買贈，贈品現場登記11:30——13:00所有人員輪流吃午飯，現場保持2人以上，維持活動正常執行13:00——13:30派發POSM單頁，預熱現場，預備開水，準備沖調咖啡13:30——16:30現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產品，促銷買贈，贈品現場登記16:30——18:00所有人員輪流吃晚飯，現場保持2人以上，維持活動正常執行18:00——19:00現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，介紹產品，促銷買贈，贈品現場登記19:00——19:15統計當日銷量及贈品使用量，整理促銷道具及物資，所有人員按時下班，B、辦公樓派發活動場地：中高檔寫字樓大廳入口處，可賣進咖啡試飲吧臺，能夠提供電源燒水以調制咖啡。時間要求：根據辦公樓實際情況可自行調整活動時間，以覆蓋上班、午休、下班時間段為宜。活動形式：上班、午休、下班三個時段各兩個小時，對上下班目標人群進行試飲、干派或濕派。（一）活動場地確認B、辦公樓派發辦公樓推薦（一）活動場地確認（二）活動前期人員招募活動人員：促銷員人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數：2名2、性別：男、女各1名；3、身高：女，165CM以上；

男，175CM以上；4、學歷：大專及以上學歷；5、發型：女，長發，可扎馬尾；

男，短發，干凈清爽；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方；

男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、經驗：有促銷、禮儀經驗者優先考慮。活動人員：理貨員人員要求：1、年齡：35歲以下為宜；2、人數：1名2、性別：男、女皆可；3、身高：女，160CM以上；

男，170CM以上；4、學歷：高中及以上學歷；5、發型：女，長發，可扎馬尾；

男，短發，干凈清爽；6、儀表：五官端正，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話流利；9、經驗：有促銷、理貨經驗者優先考慮。（三）活動人員培訓前期集中培訓中期現場培訓產品知識活動流程派發技巧工作紀律（四）活動現場控制試飲區辦公樓大門電梯1電梯2派發區（五）活動具體流程07:30——08:00所有人員提前到達派發點，整理服裝，道具搭建，POP陳列08:00——08:15派發POSM單頁，預熱現場，預備開水，準備沖調咖啡08:15——10:00現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，對經過人群進行干派或濕派，贈場登記10:00——11:30中場休息11:30——11:45派發POSM單頁，預熱現場，預備開水，準備沖調咖啡11:45——13:30現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，對經過人群進行干派或濕派，贈場登記13:30——16:00中場休息16:00——16:15派發POSM單頁，預熱現場，預備開水，準備沖調咖啡16:15——18:00現場沖調咖啡并邀請目標人群試飲，對經過人群進行干派或濕派，贈場登記18:00——18:30統計當日派發量及贈品使用量，回收促銷道具及物資，所有人員按時下班，C、商業路演（一）活動前期預熱—終端宣傳要求活動宣傳：結合公司線上活動的宣傳，市場選擇地方媒體配合宣傳。賣場LED、報紙、廣播電臺等多種選擇合作。活動市場終端所有獨立堆頭要有活動告知牌、海報、X展架、活動DM單的陳列。活動市場終端品牌導購員要進行促銷話術的講解。結合廠商周活動進行推廣宣傳。店內、外推廣活動（終端攔截、戶外路演）的宣傳。（二）活動場地確認活動場地：路演場地根據區域情況進行商談，場地需提供電源以配合活動試飲需求。場地規模：場地可搭建可比可意式咖啡館路演形象展示，同時容納30—50人參觀。活動形式：模擬真實的咖啡館模式，宣傳意式咖啡專家概念，同時現場專業咖啡調制演示并品嘗，

現場干派樣品，并實現現場售賣可比可咖啡。上海萬達廣場位于上海新的市級商業副中心——五角場，總建筑面積34萬平方米，其中商業面積26萬平方米，是上海迄今為止體量最大、擁有業態最齊全、商業氛圍最濃厚、商業設施最完備的商業項目。主力店：沃爾瑪、巴黎春天百貨、HOLA家居、萬達國際影城、新華書城、黃金珠寶城、第一食品廣場、寶大祥青少年兒童購物中心、大歌星KTV、萬達城中城大型室內步行街。A上海五角場萬達廣場地址：上海楊浦區淞滬路邯鄲路檔期：現7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡報價15000元/天路演場地推薦一21B南京萬達建鄴萬達廣場地址：南京市江東區98號檔期：現7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡報價30000元/天南京萬達廣場占地達39萬平方米，總投資100億元，建筑面積達120萬平方米，是南京市最大的商業地產項目。其中，項目包括一站式購物中心、白金五星級酒店、旅游商業街，以及寫字樓和高端城市公寓。規模巨大的南京萬達廣場不僅能滿足建鄴區人民的消費需求，更能輻射全市，引發南京商業格局重心的轉移。路演場地推薦二地址：蘇州市人民路3188號檔期：現7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡周末8000元/天（平時5000元每天）22蘇州萬達廣場(社區)位于平江新城商務商貿中心核心位置，西鄰人民路、南鄰312國道、北靠規劃道路、東倚河道及規劃綠地，總占地面積6.4萬平方米（不包括城市道路及綠化用地），總建筑面積近45萬平方米。蘇州萬達廣場匯集六大形態：城市公寓、購物中心、商務辦公、休閑街區、商務環境、景觀廣場。路演場地推薦三C蘇州平江萬達廣場江北萬達廣場位于江北區，西至江北大道，北臨寶慶路，南至云飛路。江北萬達廣場屬于第三代商業綜合體，對江北萬達廣場的商業業態提出業態定位以中高檔為主，至少引進世界500強企業3家，80％以上為國內外知名商家等要求，整個江北萬達廣場具體包括大型百貨商場、商業步行街、娛樂樓、綜合性生活超市等。D寧波江北萬達廣場地址：寧波市江北大道188號檔期：現7月、8月有檔期。場地：外場面積：100㎡以上報價：100㎡周末20000元/天路演場地推薦四（三）活動前期人員招募及培訓A主持人人員要求：1、年齡：20至28歲為宜；2、人數：1名2、性別：女；3、身高：165CM以上；6、儀表：端莊秀麗，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、經驗：有主持經驗者優先考慮。（三）活動前期人員招募及培訓B禮儀人員要求：1、年齡：18至25歲為宜；2、人數：8名2、性別：男、女各4名；3、身高：女，170CM以上；

男，180CM以上；4、學歷：大專及以上學歷；5、發型：女，長發，可扎馬尾；

男，短發，干凈清爽；6、儀表：女，端莊秀麗，舉止大方；

男，正氣陽光，舉止大方；7、性格：積極、主動、熱情8、談吐：表達清楚流暢，普通話、英語口語流利；9、經驗：有促銷、禮儀經驗者優先考慮。（三）活動前期人員招募及培訓前期集中培訓中期現場培訓產品知識活動流程團隊合作工作紀律C培訓（三）活動現場控制1、沖調試飲區2、陳列售賣區3、游戲表演區（四）活動具體流程活動市場前期場地、形式的確認并形成具體活動方案；活動禮品和各環節互動禮品的設定及采購工作；活動物料的制作、準備、整理，包含活動現場所需的廣宣器材和攝影器材；利用當前線上及線下的市場營銷活動，配合此次活動進行前期信息宣傳預熱；工作人員前期招募、培訓，包括支持人、表演和禮儀；提前一天安排物料進場、搭建，必須保證現場有品牌宣傳視覺及按時開展；活動當天工作人員包括禮儀、主持人及表演提前60分鐘到場，最后彩排，確認活動最終流程；當天活動正式開始。（五）活動互動表演環節推薦（1）專業咖啡師表演邀請專業的咖啡師，進行意式咖啡的現場沖調，推薦馬琪朵，卡布奇諾，并現場傳達意式咖啡專家概念。咖啡師邀請并指導消費者沖調意式咖啡，并品嘗自己親手調制的咖啡。（2）小提琴演出--舒緩的曲目&--激烈的曲目，代表意式咖啡——咖啡配上牛奶，強烈的對比效果在聽覺上消費者有一種沖擊感。推薦曲目康康、紅色激情、卡農、匈牙利五號。（五）活動互動表演環節推薦（3）舞蹈演出讓舞者將產品溶入舞蹈中，通過舞蹈來體現產品帶來的效果，推薦踢踏舞、現代舞。（五）活動互動表演環節推薦（4）品牌問答游戲參與方式：所有現場觀眾，都可參與“可比可知識問答環節”。問答共設7道問題，以選擇題形式出現于大屏幕中。互動采取搶答形式，回答正確的觀眾，當場即可獲得獎品。（五）活動互動表演環節推薦（5）托盤比賽參與方式：所有現場觀眾，都可參與“托盤比賽”。選取4-5。名現場觀眾，用托盤托一杯倒滿的咖啡，在10米的跑道上，誰最先走完來回并且杯中的咖啡溢出最少，即為優勝。獲勝者前三名可獲得精美獎品，剩余參與者可獲得小禮品一份。（五）活動互動表演環節推薦七、費用預算THANKYOU!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Wednesday,April2,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:59:5219:59:5219:594/2/20257:59:52PM11、