市場營銷定價策略題目試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪種定價策略適用于新產品進入市場時？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.目標定價

2.企業在制定產品價格時，首先要考慮的是：

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

3.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

4.企業在采用心理定價策略時，以下哪種方法最為常見？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.目標定價

5.企業在采用成本加成定價法時，以下哪種成本最為關鍵？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

6.企業在采用競爭導向定價法時，以下哪種因素最為重要？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

7.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的導入期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

8.企業在制定產品價格時，以下哪種因素最為關鍵？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

9.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的成長期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

10.企業在采用心理定價策略時，以下哪種方法最為常見？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.目標定價

11.企業在采用成本加成定價法時，以下哪種成本最為關鍵？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

12.企業在采用競爭導向定價法時，以下哪種因素最為重要？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

13.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的導入期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

14.企業在制定產品價格時，以下哪種因素最為關鍵？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

15.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的成長期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

16.企業在采用心理定價策略時，以下哪種方法最為常見？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.目標定價

17.企業在采用成本加成定價法時，以下哪種成本最為關鍵？

A.直接成本

B.間接成本

C.固定成本

D.變動成本

18.企業在采用競爭導向定價法時，以下哪種因素最為重要？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

19.以下哪種定價方法適用于產品生命周期中的導入期？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.滲透定價

20.企業在制定產品價格時，以下哪種因素最為關鍵？

A.市場需求

B.競爭者價格

C.成本

D.利潤率

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場營銷定價策略主要包括哪些？

A.成本加成定價

B.競爭導向定價

C.心理定價

D.目標定價

2.成本加成定價法的主要優點有哪些？

A.操作簡單

B.利潤穩定

C.適應性強

D.易于調整

3.競爭導向定價法的主要優點有哪些？

A.利潤穩定

B.適應性強

C.易于調整

D.提高市場占有率

4.心理定價法的主要優點有哪些？

A.提高消費者購買意愿

B.增加產品附加值

C.提高企業知名度

D.增加產品銷量

5.目標定價法的主要優點有哪些？

A.利潤穩定

B.適應性強

C.易于調整

D.提高市場占有率

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.成本加成定價法適用于所有行業。（）

2.競爭導向定價法適用于所有行業。（）

3.心理定價法適用于所有產品。（）

4.目標定價法適用于所有企業。（）

5.市場營銷定價策略是企業制定產品價格的主要依據。（）

6.成本加成定價法適用于產品生命周期中的導入期。（）

7.競爭導向定價法適用于產品生命周期中的成長期。（）

8.心理定價法適用于產品生命周期中的成熟期。（）

9.目標定價法適用于產品生命周期中的衰退期。（）

10.市場營銷定價策略的制定應考慮市場需求、競爭者價格、成本和利潤率等因素。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述成本加成定價法的原理及其優缺點。

答案：成本加成定價法是一種基于產品成本和預期利潤來確定產品價格的方法。其原理是在產品成本的基礎上，加上一定比例的利潤率，得出產品的最終售價。優點包括：操作簡單、利潤穩定、易于調整和計算。缺點包括：可能無法準確反映市場需求和競爭情況，導致產品價格偏高或偏低。

2.如何在實際操作中運用競爭導向定價法？

答案：在實際操作中，運用競爭導向定價法需要以下步驟：

（1）收集競爭者的價格信息，包括同類產品的價格、促銷策略等；

（2）分析競爭者的定價策略，如成本加成定價、心理定價等；

（3）根據競爭者的定價策略和自身成本，制定合適的定價策略；

（4）定期評估競爭者的價格變動，及時調整自身的定價策略。

3.心理定價策略有哪些常見的形式？如何運用？

答案：心理定價策略的常見形式包括：尾數定價、整數定價、聲望定價、招徠定價等。運用心理定價策略時，應注意以下幾點：

（1）根據消費者心理選擇合適的定價形式；

（2）確保產品價格與價值相符，避免過高或過低；

（3）結合其他促銷手段，提高消費者購買意愿；

（4）觀察消費者反應，適時調整定價策略。

4.目標定價法的步驟是怎樣的？

答案：目標定價法的步驟包括：

（1）確定目標利潤，如銷售收入、市場份額等；

（2）估算產品生命周期各階段的銷售量；

（3）計算產品生命周期各階段的總成本；

（4）根據目標利潤和總成本，確定各階段的產品價格；

（5）分析產品價格對市場需求的影響，調整價格策略。

五、論述題

題目：結合市場營銷定價策略，探討企業如何根據產品生命周期調整定價策略。

答案：企業在市場營銷過程中，根據產品生命周期調整定價策略是至關重要的。以下是根據產品生命周期調整定價策略的探討：

1.導入期定價策略：

在產品生命周期的導入期，企業的主要目標是迅速打開市場，提高產品知名度和市場份額。因此，定價策略應采取滲透定價，即設定較低的價格以吸引消費者購買。此外，可以采用捆綁銷售、贈品促銷等方式降低消費者的購買門檻。

2.成長期定價策略：

在產品生命周期的成長期，產品銷量逐漸增加，市場需求穩定。此時，企業可以采取競爭導向定價策略，根據競爭對手的價格來調整自己的價格。同時，可以適當提高價格，以獲取更高的利潤率。此外，可以推出不同規格、功能的產品，滿足不同消費者的需求。

3.成熟期定價策略：

在產品生命周期的成熟期，市場競爭激烈，產品銷量達到頂峰。此時，企業應采取成本加成定價策略，保持價格穩定。同時，可以推出新產品或改進產品，以維持市場份額。此外，可以采取促銷活動、價格折扣等方式刺激消費。

4.衰退期定價策略：

在產品生命周期的衰退期，市場需求逐漸減少，產品銷量下降。此時，企業應采取降價促銷策略，以盡快消化庫存，降低成本。同時，可以考慮推出替代產品，以延續產品生命周期。

（1）市場需求：分析不同生命周期階段的市場需求變化，制定相應的定價策略。

（2）競爭態勢：了解競爭對手的定價策略，確保自身價格具有競爭力。

（3）成本變化：關注生產成本、原材料成本等因素的變化，合理調整價格。

（4）產品特點：根據產品特點，選擇合適的定價策略，如新產品可采用滲透定價，成熟產品可采用競爭導向定價。

（5）消費者心理：關注消費者對價格的心理反應，制定符合消費者期望的定價策略。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：新產品進入市場時，為了快速打開市場，吸引消費者，通常采用滲透定價策略，即設定較低的價格。

2.A

解析思路：在制定產品價格時，首先要考慮市場需求，因為價格最終是由市場供需關系決定的。

3.D

解析思路：成熟期產品市場穩定，消費者對價格較為敏感，采用滲透定價可以吸引消費者，提高市場份額。

4.C

解析思路：心理定價策略主要是通過心理因素影響消費者的購買決策，心理定價是其中的一種形式。

5.A

解析思路：成本加成定價法中，直接成本是直接用于生產產品的成本，是計算利潤的基礎。

6.B

解析思路：競爭導向定價法的關鍵在于了解競爭者的價格，以便制定出有競爭力的價格。

7.D

解析思路：滲透定價策略適用于新產品進入市場時，以低價格快速打開市場。

8.A

解析思路：制定產品價格時，市場需求是首先要考慮的因素，因為它決定了產品的銷售量和價格水平。

9.A

解析思路：成長期產品市場需求穩定，采用成本加成定價可以保持利潤率，同時也有利于市場份額的擴大。

10.C

解析思路：心理定價策略中，心理定價是通過價格的心理效應來影響消費者的購買行為。

11.A

解析思路：成本加成定價法中，直接成本是直接與產品生產相關的成本，是定價的基礎。

12.B

解析思路：競爭導向定價法中，競爭者價格是影響企業定價的關鍵因素。

13.D

解析思路：滲透定價策略適用于新產品進入市場時，以低價格快速打開市場。

14.A

解析思路：制定產品價格時，市場需求是首先要考慮的因素，因為它決定了產品的銷售量和價格水平。

15.A

解析思路：成長期產品市場需求穩定，采用成本加成定價可以保持利潤率，同時也有利于市場份額的擴大。

16.C

解析思路：心理定價策略中，心理定價是通過價格的心理效應來影響消費者的購買行為。

17.A

解析思路：成本加成定價法中，直接成本是直接與產品生產相關的成本，是定價的基礎。

18.B

解析思路：競爭導向定價法中，競爭者價格是影響企業定價的關鍵因素。

19.D

解析思路：滲透定價策略適用于新產品進入市場時，以低價格快速打開市場。

20.A

解析思路：制定產品價格時，市場需求是首先要考慮的因素，因為它決定了產品的銷售量和價格水平。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場營銷定價策略包括成本加成定價、競爭導向定價、心理定價和目標定價等多種方法。

2.ABC

解析思路：成本加成定價法的優點包括操作簡單、利潤穩定和適應性強。

3.BCD

解析思路：競爭導向定價法的優點包括利潤穩定、適應性強和易于調整。

4.ABCD

解析思路：心理定價法的優點包括提高消費者購買意愿、增加產品附加值、提高企業知名度和增加產品銷量。

5.ABCD

解析思路：目標定價法的優點包括利潤穩定、適應性強、易于調整和提高市場占有率。

三、判斷