電商直播營銷課件 模塊四　實施與執(zhí)行電商直播任務二 直播開場的技巧_第1頁
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電商直播營銷“模塊四實施與執(zhí)行電商直播任務二直播開場的技巧任務二直播開場的技巧很多新手主播在進行自我介紹后會冷場，這是直播的大忌。我們要不斷地主動拋出話題，讓每個進入直播間的觀眾都能感受到氛圍。例如，我們可以熱情地跟每個進入直播間的觀眾打招呼，可以念出他們的昵稱；說一說今天自己經(jīng)歷的有趣的事；認真回復每一條評論。1.開場要素1）不斷拋出話題任務二直播開場的技巧2）引發(fā)觀眾好奇心人都有好奇心，我們要充分利用這種心理進行直播熱場，在直播開場的時候引起觀眾的好奇心，能讓接下來的直播順利很多。例如，利用觀眾對新鮮產(chǎn)品的好奇心，我們可以準備福袋、新品等，在直播開場就告訴觀眾，隔一段時間送福利，引起觀眾對福利的好奇心。3）強化個人標簽要讓別人談論起某個關鍵詞就能想到你，給自己打造一個或多個個性化標簽。東方甄選直播間的雙語直播，憑借其情懷與文化實現(xiàn)了自身的飛躍。任務二直播開場的技巧直播開場的前10分鐘是這場直播最重要的時間，掌握幾種常見的直播開場形式，可以讓我們在前期避免冷場。常見的直播開場形式有四種：直白介紹、提出問題、拋出數(shù)據(jù)、借助熱點。2.開場形式直播開場的形式任務二直播開場的技巧1）直白介紹可以在直播開始的時候，簡單直接地告訴觀眾本場直播的內(nèi)容，如主播個人介紹、直播時間、直播環(huán)節(jié)、本場直播的福利等。參考話術：“大家晚上好！喜歡我的朋友們請動動你們的小手，點擊我的頭像進行關注，這樣就可以隨時隨地來看我的直播啦！主播每天在這里等你哦！”任務二直播開場的技巧2）提出問題開場提問可以很好地增加觀眾互動，激發(fā)觀眾的觀看興趣，因為人對問句的形式特別敏感，提問能夠讓觀眾由被動接受轉為主動思考。例如，一個優(yōu)秀的直播帶貨主播應該具備哪些能力？這樣一個問題就能讓觀眾去聯(lián)想，進而能夠快速進入?yún)⑴c狀態(tài)。同時開場提問還能夠了解觀眾的組成，拉近與觀眾的距離感，讓觀眾覺得自己是在跟主播互相交流而不是被動地接收信息。任務二直播開場的技巧3）拋出數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)最容易讓人記住，在直播中我們可以充分利用數(shù)字的魅力。如在開場時，拋出本場直播的關鍵數(shù)據(jù)，包括價格、折扣、限量等，能夠給觀眾留下深刻印象。4）借助熱點利用最近的網(wǎng)絡熱點開場

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