XXX產品戰略模版產品計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板產品市場計劃概述概述部分是對產品計劃的總結，它高屋建瓴地概括了該產品的戰略目標以及該年度本產品計劃要解決的主要問題以及相應的策略目的總結產品計劃，概括總體戰略目標和關鍵舉措內容長遠的（3-5年）產品戰略和業績目標描述3-5個顯著影響到產品價值的問題并設定解決這些問題的階段性目標同時詳細列出要實現這些目標的戰略行動確認支持總體戰略的產品定位產品規劃戰略模板產品計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板市場分析–歷史市場銷量分析市場定義1614122007+20%0525200306041922過去5年市場容量變化情況銷量，億元過去5年市場容量變化簡述導致變化的可能因素

………對未來市場的預估123產品規劃戰略模板市場分析–疾病領域分析疾病概念疾病發展藥物發展產品規劃戰略模板適應者不適應者接受我們產品藥物治療的患者數接受對手藥物治療的患者數接受藥物治療的患者數未接受藥物治療的患者數確診患者數未確診的患者數接受醫生治療的患者數未接受醫生治療的患者數知曉病情的患者數不知曉病情的患者數發病人數市場分析–疾病領域分析市場機會產品規劃戰略模板患者流分析應該回答的關鍵問題患者流分析應該回答的主要問題數據來源市場上的患者群體（已接受治療和未接受治療的）有多大？為什么一些患者還沒有接受治療？有多少接受治療的患者正在使用任何類型的藥物治療？有多少患者在使用競爭者產品？患者對我們的藥物適應性如何？優先考慮的資料市場調查公司的調查資料已公開的醫學/藥物數據庫和出版物政府出版物宣傳品/出版物如無法獲取上述資料或資料不適用，還可以采訪有關部門，如：醫生、學者、決策者抽樣調查（而非調查整個市場）分析資料豐富的其他同類市場產品規劃戰略模板市場分析–未來市場容量分析12200314041605192006+17%億元增長因素________________________________________________________________________________________________________________________產品規劃戰略模板如何劃分醫生群體按醫院/科室分類按城市級別分類按醫院級別分類按醫院科室分類按醫生級別分類按處方態度和醫生態度分類按醫生接受新事物程度，分為領先者、跟蹤者和落后者等按處方態度劃分醫生分析框架目標：分析客戶群體，確認最具潛力的目標醫生群體核心醫生群體戰略性醫生群體潛在醫生群體產品規劃戰略模板除了處方量之外，還可以按醫生對新事物接受程度和處方態度來建立有效的醫生細分功效開始起效癥狀緩解功效/發作期全面起效期副作用

耐藥性毒性給藥方案給藥形式臨床試驗數據按處方態度建立醫生細分醫生認為的重要程度A醫生B醫生C醫生高低低低低低中中高低高低低中高高中高中低高按不同的新事物接受程度建立醫生細分處方可能性:一般病情處方可能性:嚴重病情醫生細分的啟示早期采納者最容易接受新藥品，是新產品上市的首要目標跟隨者是大多數群體，也是醫藥公司第二重要的目標落后者不是醫藥公司的重要目標，建議放棄低高低高早期采納者跟隨者落后者按處方態度細分的啟示針對醫生的不同的處方態度，要提供有針對性的溝通內容：比如A類醫生注重療效，所以在溝通中應該注重療效的宣傳；B類醫生比較謹慎，注重副作用和毒性，所以在溝通中要突出對于副作用和毒性的宣傳產品規劃戰略模板目標醫生分析醫生分類表代碼ABCD定義特征（年齡、分布、經濟、職業、需求、消費習慣...

）處方量針對性策略產品規劃戰略模板關于醫生的產品漏斗分析忠誠率購買率試用率考慮試用率產品知曉率90909090100908173669090909010090817366909090901009081736690909090100908173669090909010090817366產品A產品B產品C產品D產品E產品規劃戰略模板處方影響者分析處方影響者分析的主要問題影響處方費的主要機構和人群有哪些？它們對處方行為的影響有多大？如何影響？公司是否有必要或有可能改變各相關因素？處方影響者分析的步驟與數據來源處方影響因子分析的步驟通過第一手資料研究確認各影響因子，了解它們（目前和以后的）不同作用，可以采訪、調查本公司的銷售代表醫生關鍵意見領袖患者醫療保障系統藥劑師通過第二手資料研究了解處方影響因子（目前和以后的）作用協會出版物政府出版物醫療費用給付者處理方式/墊款償還準則分析報告衡量各因素的相對重要性衡量公司改變各因素行為的必要性和可能性產品規劃戰略模板衛生組織/政府機構醫療費用給付者關鍵意見

領袖醫生配藥師患者提出宏觀的醫療政策提出診斷建議和治療

建議---建立診斷過程、治療方法選擇的墊付制度可能促進所推薦的診斷和治療程序的發展---進行臨床

試用在會議上展示試用結果發表文章建立治療指導原則---診斷和治療中的關鍵

環節---連鎖藥店增加服務內容，如：病情診斷（患者篩選）通過跟蹤患者提高用藥持續性---要求確診并治療---作用對處方量/處方類型的影響公司改變群體行為的必要性評論處方影響因子分析模版產品規劃戰略模板對手對手對手對手今年的主要活動，如優劣勢分析（SWOT）對XX產品的影響詳細介紹5個主要活動–––優勢劣勢––––––對于的計劃、策略和費用的最重要的三大影響–––––––––––––––––––––––競爭對手概況公司經營思想公司定位市場戰略產品投資

(如：廣告促銷等)產品在公司的地位–––123新產品上市新的學名藥形式新的市場定義直銷銷售人員的增加定價競爭對手分析的主要內容框架產品規劃戰略模板競爭對手分析—技術方面產品規劃戰略模板競爭對手分析—市場方面方面市場方面你的產品競爭產品A競爭產品B競爭產品C生命周期專利保護期市場策略產品定位醫生看法價格策略費用投入目前%MS威脅/機會TTT產品規劃戰略模板產品營銷重要指數競爭分析對以下各個指標評價的評分（百分制）產品規劃戰略模板產品SWOT分析優勢劣勢機會威脅關鍵問題關鍵機會產品規劃戰略模板產品計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板產品計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板產品定位分析產品定位分析是根據產品存在的差異化特點，針對病人和醫生群體做進一步篩選的過程，通過科學的理論驗證和對比，產品經理要為產品選擇明確的市場對象，并提出適合切入市場的產品價值定位篩選篩選產品市場/價值定位市場分析競爭分析產品基本信息產品差異化特征產品信息收集與分類目標病人群體分析產品差異化特征篩選分析產品市場/價值定位產品規劃戰略模板產品定位分析目的初步確定XX產品適合的病人群體，明確范圍和方向了解XX產品以及競爭產品的產品特性對所有可能的差異化特征進行分析，并且進行差異化比對產品基本信息輸入、分析目標病人群體分析差異化特征輸入、分析產品定位（結論）通過差異化比較，明確最有價值的差異化特征內容適合的病人群體有哪些？病人群體如何細分？哪些是重點群體？XX產品和競爭產品具有哪些產品特性？醫生和病人會關注XX產品的哪些產品特性XX產品相對競爭對手的差異化特征有哪些？差異化程度比較最具優勢的差異化特征是什么？信息數據產品信息產品差異特征、競品特征分析方法/工具信息分析討論信息分類、總結分析、對比數據分析信息分析討論患者與醫生對于XX產品產品特征的吸引力與接受度產品規劃戰略模板通過對本產品以及競爭產品產品特點

的分析，可以有效地建立起競爭優勢參數(醫生的觀點)重要性醫生的觀點產品X12345效力/作用模式降低血壓（BP）心臟舒張血壓心臟收縮血壓針對特定人群有效老年人糖尿病患者與劑量有關的功效降低M&MAT1/AT2選擇性/親和力半衰期/效力>20小時其他療效器官保護作用心臟保護腎臟保護血管內皮視覺保護針對CHF(M&M)的效力針對心肌梗死后疾病的功效針對糖尿病的功效便利/生活質量改善生活質量性生活認知功能AvailabilityofcombosACEIcomboCCBcombo定價安全/藥物耐受性藥物耐受性(長期)安全競爭對手產品定位和價值訴求某降壓藥品案例產品規劃戰略模板品牌定位的要素描述品牌名目標人群稱你的品牌叫什么市場定義目標人群如何描述與品牌競爭的同類產品的縱和,或者他們如何描述這些產品治療的疾病目標人群目標醫生目標人群消費者根本理解對病人/醫生的行為、態度、情感、信任等與品牌密切相關并觸動消費者購買深刻的認識競爭優勢品牌與競爭對手區別的獨特優勢品牌陳述最顯著的和精煉的對消費者的承諾，該承諾使目標用戶相信你的品牌優于競爭對手支持證據讓目標客戶相信品牌陳述的支持證據或理由（最多3個）品牌定位描述（你的品牌）對（目標客戶）能（品牌陳述）因為（支持證據）關鍵信息3個讓你的品牌與目標客戶的關鍵促銷信息。他們應當與品牌陳述直接相關并貫穿于與目標客戶溝通的所有活動中產品定位(BPS)產品規劃戰略模板處方藥產品三年戰略模版產品計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板內部環境分析公司未來發展目標與戰略20082003200620072009+41%+22%公司遠景

____________________________________公司目標

____________________________________關鍵戰略

____________________________________衡量指標

____________________________________模版22產品規劃戰略模板XX產品所在品類市場競爭能力評分標準定義權重評分標準得分相對市場份額相對于最大競爭產品的市場份額33.3%最高10分,最低分0分,根據相對市場份額系數,估計得分得a分0.25*33.3%品牌優勢在同類產品中,病人的需求,與競爭對手比的相對優勢33.3%比所有的竟爭對手有獨特優勢10分與競爭對手的差異被認可8分有差異但未被認可6分只有幾個同類產品4分大量同類產品,競爭對手強大2分得b分8*33.3%市場運作能力在治療領域里,相對于所有的競爭對手,公司在市場上的運作能力33.3%品牌強大/目標地區產品鋪貨大于80%/店員首推10分較好品牌/目標地區鋪貨70%以上/店員推薦在前三位置8分一定品牌/鋪貨率60%/店員對產品有一定得了解和接受6分一定品牌/鋪貨率50%以上，4分無品牌/鋪貨率低于50%/終端攔截明顯2分得c分6*33.3%最高分10分總計得分5.7產品規劃戰略模板該品類市場吸引力評分標準定義權重評分標準得分市場規模目標市場的目前銷售金額33.3%最高10分,最小0分根據系數進行評分得a分0*33.3%市場增長率目標市場的預計年銷售增長率33.3%增長率>40%10分增長率>20%8分增長率>0%0分增長率>-10-10分得b分10*33.3%競爭程度目標市場的競爭程度33.3%能與所有對手完全區別,消費者認可差異的重要性10分能與絕大多數競爭對手區別8分能與大多數對手區別6分能與少部分對手區別4完全與對手不能區別2得c分8*33.3%最高分10分100%總計得分6產品規劃戰略模板高度吸引力(7-10)中等吸引力(4-7)無吸引力(1-4)強(7-10)中(4-7)弱(1-4)相對競爭力市場吸引力建設兩難收獲退出維持XX產品在戰略矩陣中所處的位置產品規劃戰略模板XX產品戰略目標戰略與目標產品遠景

____________________________________產品目標

____________________________________關鍵戰略

____________________________________衡量指標

____________________________________本年度+1+2+3CAGR銷售額本年度+1+2+3CAGR市場份額模版產品規劃戰略模板

支撐關鍵因素，如人員、渠道等遠景目標

Where

Who

What

HowXX產品整體戰略方案舉例：產品規劃戰略模板策略焦點&工作優先順序策略目標關鍵問題和機會問題:機會:工作優先順序123備注:產品規劃戰略模板產品市場計劃概述市場與競爭分析銷售回顧產品定位分析產品戰略的制定產品執行計劃及三年盈虧分析業績跟蹤與應急計劃產品規劃戰略模板推廣及推廣組合制定推廣計劃時要考慮的幾個問題我們想達到什么目的？我們可以采取哪些推廣組合因素？每種因素能發揮多大作用？最佳推廣組合是什么