銷售部各崗位績效考核表

銷售部經理考核評分表（月度）

考核期間：年月

姓名Ul-I/U.

得分

序權

號考核項目指標要求評分等級自上結

重

評級果

達成銷售額50分

達成90席以上4U分

1銷售額40%每月300萬達成80%以上30分

任

達成70與以上20分

務

不足70%為0分

績

10個以上40分

效

2新客戶開發量40%每月10個7T0個20分

低于7個。分

7個以上學時20分

3培訓新業務員20%7個以上學時5個以上學時10分

不足。分

加權合計

序權自上結

考核指標指標說明考核評分

a重評級果

1級：提供必要服務

2級：迅速而不可分辯解決客戶需求

1級10分

3級：找出客戶深層次（真實）需求并

2級20分

提供相應產品服力

1以客戶為中心50%3級30分

4級：成為客戶信賴對象，并維護組織

4級40分

利益下影響客戶決策

5級50分

行5級：維護客戶利益，而促進長遠組織

為利益

考1級：任命員工合理

核2級：能正確評價員工付出與回報協調

性1級10分

3級：對員工業績與態度進行客觀評價2級20分

2領導力50%4級：掌握崗位精確工作技術及全面專3級30分

家技術并組織實施產生良好效果，培4級4。分

訓員工為勝任力者5級50分

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出

貢獻

加權合計

總

總分二業績考核得分X70%+行為考核得分X30%=

分

考

簽字:

核

年月日

人

銷售內勤考核評分表（月度）

考核期間:年月

姓名

得分

序權

號考核項目目標值要求評分等級自上結

重

評級果

在規定期限內歸按要求按時完成得20分

業1合同歸檔20%

檔合同未技時完成每次扣5分

績

延誤率低于3%得40分

考

2客戶檔案40%延誤率低于%延誤率低于5%得20分

核

延誤率高于8%得0分

一定周期內信息有效率達到95%得40分

3信息收集40%收集有效率達有效率達到85舟得20分

到%有效率未達到75%得0分

加權合計

序權自上結

號考核指標指標說明考核評分

重評級果

1.不散布公司信息、技術、公司不足之

處

2.不在公司需要本人時并公司處于危機1級10分

時主動離去2級20分

1忠誠50%3.生涯規劃與公司發展一致，并談判回3級30分

行

報過程4級何分

為

4.危機關鍵時體現本職工作價值案例5級50分

考

5.通過本職工作，扭轉局勢，創造新局

核

面

1.完成公司KPI服務流程

1級10分

2.主動性問詢服務性問題

2級20分

3.無客戶性投訴的流程執行

2服務細致50%3級30分

4.適用性全面服務與實誠性服務

4級40分

5.能給客戶帶來意想不到的服務知識與

5級50分

感受

加權合計

總

總分二業績考核得分X85$+行為考核得分X15%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

銷售員考核評分表（月度）

考核期間:年月

姓名U1U/-1_

得分

序權

號考核項目目標值要求評分等級自上結

重

評級果

達成銷售額40分

1銷售額每月20萬達成70$以上20分

業40%

不足/0席為。分

績

考每天收集至少

達到目標值40分

核2客戶信息收集5條客戶信息，

40%任意一項為到達扣10分

可信率100%

達到目標值20分

每天20點之前

3銷售報表20%未決時提交得10分

體表銷售報表未提交得0分

加權合計

序權自上結

號考核指標指標說明考核評分

重評級果

1級：等候指示1級10分

2級：詢問有何工作可給分配2級20分

行1主動性50%3級：提出建議，然后再作有關行動3級30分

為4級：行動，但例外情況下征求意見4級40分

考5級:單獨行動,定時匯報結果5級50分

核1級：承認結果，而不是強調愿望1級10分

2級：承擔責任，不推卸，不指責2級20分

2承擔責任50%3級：著手解決問題，減少業務流程3級30分

4級：舉一反三，改進業務流程4級40分

5級：做事有預見，有防誤設計5級50分

加權合計

總

總分二業績考核得分X858+行為考核得分X15%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

業務代表考核評分表（月度）

考核期間：年月

姓名

得分

序權

號考核項目目標值要求評分等級自上結

重

評級果

達成銷售額40分

1銷售額每月50萬達成80舟以上30分

業40%

不足80席為0分

績

考每月新客戶開發達到目標值40分

核2客戶保有量40%量為5%,無老客保持20分

低于原客戶數的0分

戶流失

達到目標值20分

每月回款率達到

3回款率20%回款率達到80*10分

90%不足70%0分

加權合計

序權自上結

號考核指標指標說明考核評分

重評級果

1級：等候指示1級10分

2級：詢問有何工作可給分配2級20分

1主動性50%3級：提出建議，然后再作有關行動3級30分

行4級：行動，但例外情況下征求意見4級40分

為5級：單獨行動，定時匯報結果5級50分

考1級：堅定而建設性提出觀點和想法

核2級：沒有明確指標也能獨立工作并承1級10分

擔后果2級20分

2自信心50%3級：接受困難工作分配3級30分

4級：主動對待困境和形勢4級40分

5級：建設性挑戰決策，戰略并獲取效5級50分

果

加權合計

總

總分二業績考核得分X855+行為考核得分X15%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

營銷總監考核評分表（月度）

考核期間：年月

姓名網LXJ包/-I..

得分

序權

號考核項目目標值要求評分等級自上結

重

評級果

達成銷售額40分

1銷售額40%每月300萬達成90$以上30分

業不足80%為0分

績每月新客戶開發達到目標值20分

考2客戶保有量20%量為5%,無老客保持10分

核戶流失低于原客戶數的0分

達到目標值20分

每月回款率達到

3回款率20%回款率達到85%10分

95%

不足70%0分

培養儲備經理1

4業務人才培養20%缺少一名扣10分

名，主管2名

加權合計

序權自上結

號考核指標指標說明考核評分

重評級果

1級：提供必'要服務

2級：迅速而不可分辯解決客戶需求

1級5分

3級：找出客戶深層次（真實）需求并

2級10分

提供相應產品服力

行1以客戶為中心25%3級15分

4級：成為客戶信賴對象，并維護組織

為4級20分

利益下影響客戶決策

考5級25分

級：維護客戶利益，而促進長遠組織

核5

利益

1級：接受邀請，維持正常工作關系

1級5分

2級：建立融洽關系討論非工作事例

2級10分

3級：社會交往普遍發生

2人際關系25%3級15分

4級：成為密友并能正當拓展業務

4級20分

5級：親和力強，感染不同層次社會伙

5級25分

伴成為戰略合作方

1級：任命員工合理

2級：能正確評價員工付出與回報協調

性1級5分

3級：對員工業績與態度進行客觀評價2級10分

3領導力25%4級：掌握崗位精確工作技術及全面專3級15分

家技術并組織實施產生良好效果，培訓4級20分

員工為勝任力者5級25分

5級：影響力大，員工自愿追隨并付出

貢獻

1級：不散布公司信息、技術、公司不

足之處

2級：不在公司需要本人時并公司處于

1級5分

危機時主動離去

2級10分

3級：生涯規劃與公司發展一致，并談

4決策25%3級15分

判回報過程

4級20分

4級：危機關鍵時體現本職工作價值案

5級25分

例

5級：通過本職工作，扭轉局勢，創造

新局面

加權合計

總

總分二業績考核得分X70$+行為考核得分X30%=

分

考

簽字：

年月日

人

區域經理考核評分表（月度）（化妝品類）

考核期間：年月

姓名崗位區域經理

得分

序權

考核項目指標要求評分等級自上結

a重

評級果

按時提交并按要求完成

每月5日提交編制

編制市場苣銷網30分

市場網絡開拓計劃

1絡的開拓工作計30%每推遲3日扣10分

每月開拓2家

劃每缺少一家扣5分

可行性85%

可行性每降低5%扣5分

巡回指導，針對性走訪量每缺少一家扣2分

區域月走訪量10家

走訪，及時解決產24小時解決為20分

220%問題處理及時率

品銷售和使用過36小時解決為15

100%

業程中的技術問題48小時解決為10

績月培訓在15小時，且合

考格率85%以上為30分

對代理商、加盟店

核業務人員培訓15學月培訓每缺少2小時扣5

人員等進行關于

330%時數分

產品方面培訓、技

參培人員合格率85%合格率75%以上為20分

術支持服務

合格率65席以上為10分

合格率低于65%為0分

掌握公司產品的

完成公司制定任務20分

使用方法和技術，

銷售目標完成率85%完成85%以上得15分

4完成公司制定的20%

銷售收入（回款額）完成70%以上得10分

所負責區域銷售

完成低于70$得0分

的目標任務

加權合計

序權自上結

行為指標指標說明考核評分

重評級果

行

1級：承認結果，而不是強調愿望1級5分

為

2級：承擔責任，不推卸，不指責2級10分

考

1承擔責任25%3級：著手解決問題，減少業務流程3級15分

核

4級：舉一反三，改進業務流程4級20分

5級：做事有預見，有防誤設計5級25分

1級：明知商業技術及信息的范圍及要點

2級：工作期間遵守單位保密協議，并積極

1級5分

宣傳正面信息

2級10分

3級：不進行商業性信息交易，不透露單位

2商業保密25%3級15分

發展的技術及戰略

4級20分

4級：維護公司商業機密并有實際案例

5級25分

5級：影響他人做好商業保密，離職后五年

不脫密的職業操守

1級：等候指示1級5分

2級：詢問有何工作可給分配2級10分

3主動性25%3級：提出建議，然后再作有關行動3級15分

4級：行動，但例外情況下征求意見4級20分

5級：單獨行動，定時匯報結果5級25分

1級：不違反財務制度

1級5分

2級：沒有任何財務問題，并主動接受監督

2級10分

3級：不因自身利益而破壞游戲規則

4清財25%3級15分

4級：主動節省費用，并不影響工作質量

4級20分

5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響

5級25分

力與威懾力

加權合計

總

總分二業績考核得分X70$+行為考核得分X30%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

核算員考核評分表（月度）

考核期間:年月

姓名崗位核算員

得分

序權

考核項目指標要求評分等級自上結

a重

評級果

沒出錯30分

代理商往來款項

140%賬款核對出差率為0出錯一次20分

業的核對

超過一次0分

績

8小時內完成30分

考銷售單的核算及

230%16工作小時內完成16小時內完20分

核開具及時性

超16小時。分

沒出錯30分

銷售單核算及開

330%出差率為0出錯一次20分

具的準確性

超過一次0分

加權合計

序權自上結

號行為指標指標說明考核評分

重評級果

1級：承認結果，而不是強調愿望1級10分

2級：承擔責任，不推卸，不指責2級20分

1承擔責任50%3級：著手解決問題，減少業務流程3級30分

行4級：舉一反三，改進業務流程4級40分

為5級：做事有預見，有防誤設計5級50分

考1級：不違反財務制度

核2級：沒有任何財務問題，并主動接受監1級10分

督2級20分

2清財50%3級：不因自身利益而破壞游戲規則3級30分

4級：主動節省費用，并不影響工作質量4級40分

5級：因為財務明磊，對其它成員產生影5級50分

響力與威懾力

加權合計

總

總分二業績考核得分X854+行為考核得分X15%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

顧問績效考核表（月度）

考核期間:年月

姓名LXJ

得分

序權

號考核項目目標值要求評分等級自上結

重

評級果

達到標準40分；

月度銷售額達_

業1銷售額達成目標值90$以上30分；

40%萬

績不足，。席。分；

考達到提升比30分；

核2來店客戶數量30%每月提升5%達到提升4*20分；

低于提升比。分；

達到目標值30分；

以財務基礎目標

3耗卡額30%達成目標值90%以上20分；

值為標準不足90%0分；

加權合計

序權自上結

號考核指標指標說明考核評分

重評級果

1級10分

1級：等候指示

2級：詢問有何工作可給分配2級20分

1主動性50%3級：提出建議，然后再作有關行動3級30分

4級：行動，但例外情況下征求意見4級40分

5級：單獨行動，定時匯報結果

行5級50分

為

1級：明知商業技術及信息的范圍及要點

考

2級：工作期間遵守單位保密協議，并積1級10分

核

極宣傳正面信息

2級20分

3級：不進行商業性信息交易，不透露單

2商業保密50%3級30分

位發展的技術及戰略

4級40分

4級：維護公司商業機密并有實際案例

5級：影響他人做好商業保密，離職后五5級50分

年不脫密的職業操守

加權合計

總

總分二業績考核得分X8。席+行為考核得分X20%=

分

考

簽字：

核

年月日

人

院長工作考核表（月度）

考核期間:年月

姓名國UL