2024餐飲部個人年度工作總結10篇

1.2024餐飲部個人年度工作總結篇一

轉瞬間入職___工作已一年多了，依據經理的工作支配，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現將20xx年度工作狀況作總結匯報，并就20xx年的工作準備作簡要總結。

一、廳面現場管理

1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，員工見到客人要禮貌用語，特殊是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，員工之間相互監督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發覺儀容問題馬上指正，監督對客禮儀禮貌的運用，員工養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求員工只要有客人需要服務的馬上進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必需立刻清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會消失客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待預備，以削減客人等候時間，同時也應留意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，仔細接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，削減顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴，作為改善日常管理及服務供應重要依據，餐廳全部人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，削減了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。依據新員工特點及入職狀況，開展專題培訓，目的是調整新員工的心態，正視角色轉化，熟悉餐飲行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想預備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿心情，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注意員工的成長，時刻關注員工的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織員工進行學習，并以對員工進行考核，檢查培訓效果，發覺不足之處準時彌補，并對培訓方案加以改進，每月定期找員工談心做思想工作，了解他們近期的工作狀況從中發覺問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的熟悉和理解，在日常服務意識上形成了全都。

2.2024餐飲部個人年度工作總結篇二

回顧半年的學習工作，在上級的正確領導和賓館各部門的大力支持下，餐飲部團結全都，集思廣益，圓滿完成了年度方案。現將一年的工作狀況總結：

一、經營狀況

截止xx月中旬，餐飲部共實現銷售收入xx萬元，其中xx收入xx萬元，xx收入xx萬元；較去年同期增長xx萬元，實現了經營指標較去年同期增長xx%以上的目標。完成了集團公司和其他會議團隊的接待任務，重大投訴率為0。

二、管理狀況

1、根據現代企業管理制度成立酒店管理公司

20xx年，餐飲部在賓館“全面規劃，分步實施，大膽實踐”的改革思路指導下，立足館情，因地制宜，根據現代企業制度的架構成立了某某酒店管理有限公司。公司的成立為全館的可持續進展，為賓館社會化改革的深化、規范化縱深推動奠定了堅實的基礎。公司成立了董事會和監事會，實行董事會領導下的總經理負責制。詳細做了以下幾項工作：

⑴xx酒店管理有限公司的成立。

⑵完成了與公司申請注冊相關的各項手續，進行了工商行政注冊登記，辦理了正式的企業營業執照。

⑶順當完成了租賃和經營xx餐飲的工作，理順了與賓館接口的各項工作。

⑷組建了公司運營機構，完成了公司定員定編工作。設立了餐飲經營項目部、財務部和綜合部。

⑸制定了酒店管理公司工資方案，并通過了某某的審核。

新的激勵體系，激勵政策更趨市場化。員工的收入與工作業績、勞動貢獻及業務技能掛鉤，新的工資方案中不僅要員工們關懷營業收入，還要關懷和把握每月的成本和利潤，讓每位員工養成會算賬的習慣，做到心中有數。在工資安排上對重點崗位和工種傾斜，使各崗位員工的業績、勞動與其所得相符。通過績效改革，拉開了新、老員工和重點崗位、一般崗位的工資差距，限度地調動員工的工作主動性、樂觀性和制造性。

2、鞏固原有優勢、樂觀拓展業務

20xx年，餐飲部的工作思路是鞏固原有的市場優勢，同時樂觀開拓新業務。

在婚宴市場上，力求做精、做細，使得婚宴也在20xx年呈現出火爆的場面。一年中，實現婚宴銷售收入xx萬元，共接待婚宴某某場，呈現出蒸蒸日上的態勢。

在開拓新業務方面，于20xx年x月xx日正式接管了某某食堂，某某食堂不僅要做好賓館員工的工作餐，更重要的是服務好某某、服務好小區。食堂工作看似簡潔，其實不然，怎樣搞好一日三餐盡量變化花樣品種，使就餐人員感到新奇、有胃口，我們花了不少心思動了不少腦筋。我們的宗旨不是創收，是全心全意的為職工服務，做到艱苦奮斗，到處精打細算，盡量穩定菜品價格，商品漲價我們想方法不漲價。提高飯菜質量，做到主、副食品種有葷、素、涼、熱，做到花樣繁多。除職工餐以外，還開放了小炒和火鍋。解決小區居民的飲食需求，豐富了小區的餐飲內容。

除了經營好餐飲以外，還樂觀開拓其它領域：某某大膽創新，中秋節制做了“某某月餅”并向市場銷售，取得了良好的經濟效益；代理和銷售了兩家白酒系列產品、一家啤酒產品。

3、創新管理體制，有效掌握成本

餐飲部在掌握成本上樂觀探究、勇于開拓。著手實行了魚類、肉類和飲品的比質、比價選購招標。經過篩選后和供貨商簽訂為期一個月的供貨協議。對供貨商實行動態管理，在簽訂中標合同的同時，對在供貨質量、供貨期、數量等方面多次消失問題的，除了按合同要求進行懲罰外，在其次次的供貨招標中予以淘汰，狀況嚴峻的，當即取消其供貨資格。比價后色拉油的選購單價比實施前下降了某某%，酸奶下降了某某%。通過比價招標，規范了選購程序，擴大了進貨渠道、保證供貨的準時。同時，增加了選購環節的透亮?????度，削減了人為因素的影響。在扎扎實實地搞好現有選購業務的基礎上，拓寬選購范圍，我們還將采納此種模式，對其他貨品進行比價選購，爭取把成本降到低限度。

同時，餐飲部全體員工樂觀開展節省、節支活動，努力掌握各項支出：xx和某某酒家從細處做起，規定了空調、音響和照明燈的開放時間。隨時檢查跑、冒、滴、漏的現象，某某和工程部用了2天的時間在地溝發覺了熱水的跑、冒處，并準時修理。項，每月節省近xx元。其次，在原材料的使用上，在不影響來賓的滿足度的基礎上，做到了邊角料的回收再利用。盡量削減性用品的使用。另一方面，對廚房廚師進行了整合，確保菜品質量和新菜肴的推陳出新。在邊角余料的利用上，加大新菜開發力度，全年用南瓜做出的新菜是較為勝利的典范。

4、加強促銷和宣揚

在銷售淡季，樂觀的策劃促銷活動。適時推出了一系列的促銷方案如：夏季某某舉辦了啤酒節、超值特價菜某某起價；某某舉辦了海鮮美食節，推出“免費午餐”活動和抽獎活動。某某與某某酒家共同舉辦了“盛夏大酬賓”活動。冬季開展了“天寒某某暖真情謝伴侶”一系列活動，活動期間，推出了“你請客、我送禮”和真情特價菜：毛蟹某某一只、錮魚1某某某一份；近日某某酒家特邀請了廣東名廚加盟，傾心推出正宗高檔滋補粵菜、燕鮑翅系列。

在樂觀開展各種促銷活動的同時，在《某某商情報》上對某某管理公司的成立和各餐廳進行了宣揚報道，內容涉及新菜品、美食節和公司經營等，引起很大反響。除此之外，樂觀協作某某第xx屆“某某之夜”中秋賞月晚會活動，餐飲部推出“中秋賞月宴”，擴大了某某的影響。

5、加強學習、增加服務意識

酒店是以服務為核心的行業，我們始終把對員工的培訓作為一項重點來抓：結合《消費者權益___》的宣揚，參與某某“食品衛生宣揚周”活動、增加了員工的法制意識。餐飲部的員工樂觀參與賓館組織的各種培訓，每的參培率都能達標；除了本職崗位上的基本培訓外，還增加了一些課外學問方面的培訓，使員工們的學問和力量得到不斷的豐富與更新。另一方面，我們組織了演講競賽、端托競賽等豐富多樣的活動，員工在樂觀參加中活躍了生活，提高了員工的素養，來賓得到了滿足。x月x日，參與了xx市“xx杯”烹飪競賽，參與競賽的人員從活動中學到了很多餐飲業的烹飪技術，從中受到了啟發。同時也向各地的同行展現了我館的技術水平。本次競賽榮獲團體二等獎、個人三等獎。

三、存在的問題和今后的準備

1、賬款回收的難度較大，客戶拖欠賬款，導致部分呆賬、壞賬的產生。

2、對客戶的回訪不夠，客戶檔案整理不夠完善。

3、培訓工作的實效性不強，員工的技能沒有得到明顯提高。

4、由于員工的流淌性較大，導致了新員工對本職工作操作不嫻熟。

在這一年里，我們雖然取得了肯定的成果，但我們也深刻地意識和體會到，有些工作還沒有做到位。在今后的工作中，將會進一步加強自身建設、加強制度建設、加強業務和專業技術培訓，提高服務意識和服務水平。在上級的領導下，制造餐飲部美妙的明天。

3.2024餐飲部個人年度工作總結篇三

很榮幸在這里代表餐飲部和xxxx主題餐廳廚房班組與大家共享20xx年的收獲與喜悅。下面，我從四個方面對大家匯報今年的年終工作總結：

一、強化食品平安意識、成本掌握意識和市場競爭意識，于試營業第一年扭虧為盈。

xxxx餐廳自去年xx月xx日試營業以來，始終嚴格把控原材料品質和食品衛生，規范操作流程，確保食品平安。在經營中逐步摸索xxxx餐廳消費群體的特性和規律，不斷細心研制符合xxxx餐廳的消費群體的菜品，依據季節性原料供應特點，先后推出春、夏、秋、冬季節菜和一些特價菜和創新菜，例如：針對市場原料價格上漲的狀況，在菜品的銷售價格基本保持原價格的前提下，我們細心研發，利用季節菜做精彩、香、味、意、型的低價位菜品，如：石鍋木耳白菜從3月開頭銷售以來，月銷量屢居榜首。依據顧客消費需求不同我們也研制了一些低價位，高品質的菜品，引用了一些新的.加工烹飪技法，特殊是今年九月份園區為我供應了學習中國意境菜的機會，使我受益匪淺，并且很快運用到xxxx菜品制作中，給來賓以全新的視覺、嗅覺、觸覺、味覺的四重享受，贏得來賓好評。xxxx餐廳收入逐月攀升，銷售額從日均3千元到現在每天1-2萬元，多突破了3萬元。人均消費從20元到提升到現在40元，并扭虧為盈。這背后是廚師們一碟碟、一盤盤、一碗碗的制作加工出來的，是廚師們在火熱的灶臺邊用汗水和勤勞的雙手制造出來的。

二、加大培訓、規范菜品主輔料配方，不斷創新研發新菜，為逐步打造xxxx餐廳品牌奠定基礎。

一年來的經營過程中，我們面臨大的困難是員工隊伍不穩定，流淌性較大。特殊是xx月至xx月份是餐廳忙也是廚師流淌大的時候，這給廚房工作帶來了很大壓力和挑戰。為穩定菜品質量，為來賓供應優質服務，我們實行了以下幾種方式：

1.人員打通使用。我們將xxxx廚房、咖啡廳廚房、甚至員餐廚房的廚師打通使用，以及充分利用園區賜予的加班政策，努力克服人員短缺等種種困難，順當完成了又的接待任務。

2.加大培訓力度。今年廚房共培訓56次，使新入職員工能較快勝任崗位。在這方面，作為廚師長，我責無旁貸，身體力行，本著傳幫帶的原則，一方面利用飯口在實際工作中言傳身帶;另一方面利用餐余時間進行培訓，將自己的手藝傳授給大家，還將新學習來的中國意境菜做法向廚師進行培訓，從而培育和穩定了部分有潛力的廚師。

3.規范菜品主輔料配方，使得不會由于部分廚師離職而影響餐廳菜品的質量和品嘗。

4.不斷創新。先后推出順應季節的冷菜18道、中西式熱菜72道，豐富了客人的選擇，形成了以“石鍋木耳白菜”、“塔香三杯雞”等為代表的低成本、低價位、口味獨特、銷量攀高的創新菜品，深受客人喜愛。

三、堅持廚房與餐廳親密協作的團隊互助精神，創和諧餐廳，共贏佳績。

一個好的餐飲品牌需要餐廳和廚房的親密協作。一年來，我們餐廳廚房親密協作，融為一體。廚房研發的新菜品，我們首先在餐廳服務員當中進行講解和培訓，讓他們了解菜品的特點、口味及養分學問，以便于餐廳經理、領班及服務員向客人推介;如遇客人有反饋意見時，我們準時調整，以達到客人滿足，招攬回頭客。

特殊是在大型餐飲接待服務中，我們餐廳、廚房親密協作，通力合作，相互補臺，在人員短缺、設施設備條件有限的狀況下，多次順當完成接待任務。還有看似簡潔但又并非簡潔的洗碗工作，一道好菜沒有潔凈衛生的器皿是上不了桌的，所以就像木桶效應一樣我們缺一不行，在此我們向餐廳全部人員及其他兄弟部門表示感謝，有了你們的工作付出和支持，才有了校內外來賓對xxxx餐廳品牌的認可和贊揚。

4.2024餐飲部個人年度工作總結篇四

在所領導親切關懷下，在經理的正確領導下，在餐飲部門全體干部員工的大力支持下，我仔細履行崗位職責，幫助部門經理同全體員工一道，端正態度、克服困難、扎實工作，順當完成了各項工作任務。作為餐飲部門副經理，現就以下四個方面對本年度我任職工作狀況，給大家做工作總結。

一、思想學習方面。

1、能夠仔細學習款待所相關文件內容、領悟通知精神，并準時向員工進行傳達，涉及到詳細工作的，能夠幫助部門經理仔細組織實施（迎接三星復檢，工作組檢查，軍內大型接待，春節、五一、十一重大節假日的工作支配，迎新晚會等，都能夠根據款待所的統一部署和經理的詳細要求，嚴厲?仔細的落實工作）；樂觀參加款待所組織的各項活動，在工作中能夠嚴格要求自己、嚴格執行工作標準，常常對個人工作進行總結和自我批判，不計較個人得失；作為一級管理人員，思想行動始終和所黨委保持全都，做到了不說影響團結的話，不辦影響團結的事，在執行管理工作時能夠做到客觀公正。（員工例會上、部門辦公會都做過自我批判，由于寢室管理不嚴，給自己一個嚴峻警告，落實工作從來沒有跟領導談條件、爭榮譽、要利益，在落實工作或員工心情不好時，與80%以上的員工都談過心、談過話，能夠正確引導和關心員工，對大部分員工力量、特點、工作狀況比較了解）這些方面我能夠給下屬員工起模范帶頭作用。

2、作為餐飲部門副經理，我時刻提示自己要加強學習，不斷提高自身綜合素養和工作力量，以適應款待所和餐飲部門的進展需要，真正成為部門經理的得力助手，成為下屬員工的“貼心人主心骨”。首先學習現有的制度標準，并從工作實際動身，積累管理服務中的好閱歷好做法，不斷完善制度標準，努力形成員工“看得懂、易執行”的材料和制度（餐廳服務120個怎么辦）；其次是參與款待所支配的專業培訓，了解行業新趨勢、學習新理念，并結合部門的實際狀況，準時轉訓（六常管理法）；再次是通過觀看報紙、電視和閱讀書籍等渠道，發覺新問題、新狀況，吸取別人的慘痛教訓，反思自己的工作不足（關于小凱萊、新洪記、原味齋等酒店，在平安衛生方面存在的突出問題，向員工進行了通報）。過去的一年通過領導的培育和個人的學習，自己在工作力量和管理水平上，有了肯定的提高。

二、履行職責方面。

在過去的一年里我仔細履行副經理崗位職責，樂觀完成所領導和部門經理交辦的各項工作任務，努力做到狠抓平安促經營、嚴抓培訓促質量、真抓成本促利潤、實抓隊伍促穩定，使餐飲部門的各項工作與前期相比有了新起色。

1、狠抓平安促經營。結合餐廳去年工作特點和實際狀況，吸取前年工作失誤的閱歷教訓，重點提出了餐廳“七防”即：防火、防盜、防煤氣泄露、防食物中毒、防重大質量大事、防員工意外受傷、防員工違法違紀。我實行的措施是：加強教育，利用各種場合反復宣講平安學問，不斷提高員工平安意識，避開因人員思想麻痹大意，而消失的擔心全事故；加強管理，要求餐飲部門全部員工，都必需仔細履行崗位職責，嚴格執行平安標準和操作規程，避開因管理混亂、人員失控，而消失的擔心全事故；加強檢查，對工作中簡單消失問題的環節，做為我管理檢查工作的重點，樂觀避開因發覺隱患不準時，而消失的擔心全事故。通過以上措施，餐飲部門在過去一年里，沒有消失過平安事故和較大的平安隱患，為部門順當完成全年任務，為經理把主要精力投入到部門全面建設上，制造了肯定條件。

2、嚴抓培訓促質量。針對新員工到崗、老員工晉級、VIP宴會接待、重大節日的工作支配，多次組織、參加一些常規性的培訓，并對培訓的方案、內容和考核題目進行了完善更新；針對日常服務中遇到的問題，我整理了《餐廳服務120個怎么辦》，關心員工克服閱歷不足、常識欠缺等因素，大限度地規避工作失誤，提高了員工處理問題的力量；幫助經理首次組織、開展了“鴻翔賓館餐飲專業學問競賽”提高了員工集體榮譽感，增加了比、學、趕、幫、超的良好氛圍，也為以后部門開展培訓，積累了閱歷；針對餐廳日常工作繁雜，臨時性工作任務多這一特點，在工作中執行走動式管理，盡量在第一時間把握狀況，發覺問題能夠快速處理和請示匯報，一年來我很少在辦公室工作。通過以上工作，為餐飲部門服務質量的穩定和提升，發揮了自己的職能作用。

3、真抓成本促利潤。根據部門經理的指示，加強了低值易耗品的管理，實行了“出有簽字、用有去向、損有記錄”等措施，像餐打火機、香巾隨處可見的現象得到了有效掌握（僅打火機一項去年比前年少用使用1500個，節省盡1000元）；加強了餐具管理，對非正常損耗的餐具，特殊是新餐具、珍貴餐具“追根溯源”，嚴格執行了內部和外部賠償制度（約1500元），并結合所學“六常本文章共2頁，當前在第2頁上一頁[1][2]管理法”，多次組織員工學習了如何削減餐具破損的詳細方法，起到了樂觀作用；多次組織員工對現有設備、用具進行盤點和修理，在把握設備、用具使用狀況的同時，也提高了利用率和使用壽命；加強了日常消耗水、電等消費大項的管理，在管理過程中隨時發覺、隨時督導，像空調、熱風幕、燈光的使用，在不影響服務質量的狀況下力行節省。

4、實抓隊伍促穩定。在落實工作時能夠做到聽從領導、下情上達，在執行管理工作時無論是對管理人員還是服務員，能夠做到敬重下屬、一視同仁；多次代表部門經理同管理人員，探望生病受傷的員工，使大家感受到了家庭般的暖和；平常情愿與員工進行工作和思想溝通，重視員工的建議、意見和想法，盡力關心員工解決問題、克服困難；今年8月份廚師長楊東一班人入所工作，我們本著對工作負責的態度，常常“交換意見、相互學習”，各種信息能夠準時精確?????進行傳遞，前臺與后廚的協作比較開心和默契，這些都促進了餐飲部門團隊建設的和諧穩定。

三、存在差距及努力方向。

雖然在過去的一年里做了一些工作，取得了一點成果，但這都是餐飲部門全體員工共同努力的結果，我的工作力量、管理水平，與上級領導的要求和實際工作需要還有差距，主要表現在：

1、學問結構不夠全面，制約管理水平的提升。

2、制度執行不夠堅決，管理工作有時被動。

3、行業信息把握不準時，創新力量明顯不足。

4、對員工業務抓的不夠，整體服務水平提高不快。

努力方向：

1、要強化個人學、注意實踐，不斷完善學問結構，提高自身的綜合素養和駕馭工作的力量，當好領導的參謀和助手，當好下屬員工的帶頭人。

2、要加大制度執行的力度，充分調動自己的主觀能動性，動腦筋想方法，堅決把上級領導的意圖和想法，不打折扣的落實到工作中去。

3、要通過多種渠道了解沈陽餐飲酒店業的進展趨勢，把握周邊同行的新動向，汲取別人家的好閱歷好做法，結合本部門的實際狀況，開創性的完成工作。

4、要把提高部門員工業務水平，當作大事去抓，突出質檢、培訓與考核、晉級、評比相結合，常規性培訓與針對性培訓相結合，集中培訓與分批輪訓相結合，培訓的內容形式與集體活動和員工愛好相結合。

四、工作詳細設想

1、突出餐飲服務文化氛圍。當今顧客的消費需求已經從過去的吃飽吃好，轉變到今日的吃特色、吃養分、吃文化，所以這些方面應當是餐飲部門開展營銷工作的重要環節，結合今年新菜譜的制作，要求服務人員必需把握菜品的養分功效、精品原材料的產地、特色菜品背后的故事等，（例如海參、鮑魚、山藥的養分功效；荔圃的芋頭、查干湖的胖頭魚；東坡肉、夫妻肺片的來歷等等）這樣才能增加我們產品的附加值，使我們的菜品更具有吸引力和競爭力，同時也能增加顧客在點菜和用餐過程中的樂趣。

2、定期組織崗位大練兵、大比武。通過各種形式的專業技能競賽，提高員工主動學習、主動進步的熱忱，從而不斷提高部門整體服務水平。也就是以基尼斯世界記錄的形式，設立“餐飲部門___榜”，通過競賽獲勝的員工為紀錄保持者，可以把佩帶鮮花的相片放在___榜上，同時獲得肯定金額的獎金，其他員工可以隨時向紀錄保持者挑戰。

3、提倡部門全員參加管理。涉及到部門全面建設方面的問題，鼓舞員工多提建議，提好建議，所以我們可以長期開展“金點子”活動，對于我們餐飲部門甚至是款待所提高經濟效益、提高服務質量、提高社會知名度、提高平安防范、杜絕鋪張等方面的建議，一經接受并取得明顯成效的，馬上賜予嘉獎。轉變過去管理只是少數領導的事這種思想誤區，用制度激勵人，使部門每一名員工都參加到管理中去。

4、加強員工思想道德教育。在常常開展專業學問培訓的同時，也不能忽視員工思想道德教育，今年要定期組織員工觀看人生立志、道德楷模、先進人物的光碟，像去年全國評比的各類楷模、感動中國人物、鄉約節目播出的平民勝利典范，都值得我們去觀看、學習和體會，“士兵突擊”這部電視劇許多員工都看過，為什么許三多能夠踏踏實實的干好每件事？不是由于他傻，而是執著，只要端正態度、解放思想，我們餐飲部門也會消失一批王三多、李三多、趙三多。這種方式可以加強部門的精神文明建設，提高團隊的戰斗力和力爭上游的和諧氛圍。

5、強調管理的終目的。管理不是把員工管怕、管跑、更不是簡潔的罰款，是把后進員工帶成先進，把優秀員工穩步提升樹立典型，終目的是利潤大化。今年餐飲部門可以在員工集中工作和休息的區域，設立“光榮榜、暴光臺、趣味角”用相機和圖片記錄日常工作中，具有典型性、代表性的正面和反面人和事，同時以整改通知單的書面形式，督促責任人限期整改問題，可以避開一些低級失誤的連續消失，從而更好地表揚先進、鞭策落后。

5.2024餐飲部個人年度工作總結篇五

目前餐飲行業環境相當嚴峻,如何搞好經營,餐飲部在酒店的正確領導下,全面落實酒店經營承包方案,以經濟建設為中心,強化管理,上下全都,使餐飲部在餐飲業不景氣,且承包任務重的狀況下,穩步前進,取得了較好的經濟效益和社會效益,現將主要工作總結如下：

一、各項經濟指標完成狀況：

全年實現營業收入_____元,比去年的_____元,增長_____元,增長率__%,營業成本_____元,比去年同期的_____元,增加_____元,增加率__%,綜合毛利率__%,比去年的__%,上升(或下降)__%,營業費用為_____元,比去年同期的_____元,增加(或下降)_____元,增加(或下降)率__%,全年實際完成任務_____元,超額完成_____元,(定額上交年任務為380萬元)，[工作總結]餐飲部年度工作總結。

二、今年完成的主要工作：

(一)落實酒店經營承包方案,完善激勵安排制度,調動員工的樂觀性。

今年,餐飲部定額上交酒店的任務為380萬元,比去年的320萬元,上升60萬元,上升率為19%。為了較好地完成任務,餐飲部領導制定了內部經營方案和效益工資安排方案,根據部門、崗位、技術、技能、勞動強度等方面的不同,把經濟指標分解到各個分部門,核定了各分部門的營業額、出品額、費用額、毛利率,逐月核算,超額提成,節能加獎,充分體現了任務與效益工資掛鉤的原則,使他們發揮各自的優勢,能想方設法,搞好經營,調動了員工的樂觀主動性。今年人均月收入____元,比去年同期的____元,增加了___元,增長率為__%。

(二)抓好規范管理。強化協調關系,提高綜合接待力量。

1.健全管理機構,由餐飲部領導、分部門經理組成的質量管理小組,全年充分發揮了作用,小組既分工,又協作,由上而下,層層落實管理制度,一級對一級負責,實行對管理效益有獎有罰,提高了領導的整體素養,使管理工作較順當進行。

2.完善餐飲部的會議制度。會議包括年終總結會、季度總結會、每月經營分析會、每周例會、每日檢討會、班前班后會、財務監督稽查會、衛生平安檢查匯報會等,由于制度的完善,會議質量提高了,上級指令得到準時落實執行。

3.建立出品估清供應監督制度。為了大限度降底估清品種,協調各分部門做好出品供應工作,每天早、午、晚市檢查出品供應估清狀況,對當市估清的品種設專薄記錄,同時到有關分部門核實查證,并要求管理人員簽名,以分清責任。制度建立后,原耒每市估清五、六個菜式的現象已成為歷史,現在出品供應狀況已處于正常化。

4.加強協調關系。酒店分工細,環節多,一項工作的完成,有賴于各部門之間的協調合作,每周例會上反復強調,消失問題,部門之間不得相互責備、推搪,要敢于承認錯誤,多發覺對方的優點,搞好協調,今年大大削減了過去存在的一些脫節不協調的現象。

5.提高綜合接待力量。今年,全面抓好服務規范,出品質量,使接待力量大大提高。在做好各類社團宴會、酒會、喜宴、自助餐、會議餐接待的同時,還做好高級領導和各大公司、酒店的各類型宴會的接待,如接待了多個外國國家總統、元首、總理和使團,國內的中心部委級領導、省長、司令員、軍長、市長等等領導；3月18日晚市接待單位宴客、婚筵等訂餐共165席,創開業以耒日訂餐總席數的高記錄；9月29日晚,接待婚筵共75席,創歷史純婚筵總席數的高記錄。由于環境美麗、價格合理、味道可口、服務一流,使來賓興奮而耒,滿足而歸。

(三)開拓經營,進展增收渠道,擴大營業收入。今年在餐飲業不景氣,生意難做的狀況下,餐飲部領導常常進行市場調查,做經營分析,不斷探究,大膽償試,英明決策,走自己的經營路子。

第一,全年開設經營項目六個：自助中餐、自助火鍋、海鮮任你嚓、___、千年老龜火鍋城、餐飲連鎖店(籌備中)。

其次,開展聯營活動,餐飲部與客房部、桑拿中心、茶藝館相互協作,共同促進經營；如來賓憑住宿卡消費可享受八五折優待,桑拿中心送餐業務,向茶藝館供應香茶美點，工作總結《[工作總結]餐飲部年度工作總結》。

第三,全年開展促銷活動八次,讓利酬賓加州鱸每條一元,貴賓房免低消費,特惠菜式益食家,每款15元。優質服務月活動、文明禮貌月活動、推銷有獎活動等。

第四,營業部與出品部,依據市場消費需要,每月定期推出新菜、點18款。全年推出千年老龜湯等新菜共200多款,擴大營業收入100多萬元,酒店通過一系列經營活動,提高了知名度,取得了良好的經濟效益和社會效益。

(四)全員公關,爭取更多的回頭客。餐飲部領導把公關作為一項重要工作耒抓,大小會議上,常常灌輸公關意識和學問。營業部人員在旺場時充實到樓面與顧客溝通、點菜,以不同的形式征求他們的珍貴意見。逢節假日,向關系戶電話問候,贈送如中秋月餅、奉送掛歷、寄賀年卡等。通過大家的努力,今年餐飲部整體公關水平提高了,回頭客比往年有所增加。

(五)增加員工效益意識,加強成本掌握,節省費用開支。餐飲部領導常常強調成本掌握、節省費用的重要性,增加了員工的效益意識,并要求員工付之行動。同時完善有關制度,明確責任,依*制度去加強掌握。全年完善了《費用開支規定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《辦公用品領用制度》、《物品申購制度》、《財務審核稽查制度》、《收款員管理制度》等。今年全體員工已養成良好的節省習慣,合理開閉水掣、油掣、氣掣、電掣,發覺鋪張現象,準時制止。另外,餐飲部領導、供應部經理定期進行市場調查,把握市場價格動態,準時調整原材料的進貨價。十月份推出的`千年老龜湯,原耒是整套半成品進貨,為降低成本,后耒改為自己進龜,自己烹制,近二個月耒,節約成本三萬多元。

(六)做好政治思想工作,促進經濟效益的提高。餐飲部充分發揮黨組織和工會組織的作用,關懷員工,激發情感,增加分散力。

1.組織員工參與97年羊城優秀廚師、優秀服務員技術大賽,參與酒店田徑運動會、書法競賽、技能競賽、象棋競賽、乒乓球賽等。參與酒店扶貧濟困捐助活動,學習"三字經"活動,學英語50句活動。在各項競賽活動中,都取得較好的成果,其中在酒店的田徑運動會,就摘取六枚金牌、三枚銀牌。

2.全年本部門進行文明禮貌月技能學問搶答競賽、舞會、卡拉OK文娛活動9次,春游1次,外出參觀學習13次,各類型座談會5次,婦女會2次,家訪6次,探望病員20次。

通過各種活動,使員工形成了一個喜愛酒店,團結奮勉的強大集體,員工思想品德好,全年拾金不昧事跡有8次,員工隊伍穩定,流淌量小,今年月均人員流淌量約5人。

(七)完善勞動用工制度和培訓制度,提高員工素養。

1.嚴格勞動用工制度,餐飲部聘請新員工,符合條件的,擇優錄用,不符合條件的,一律拒收,不講情面,保證招工的質量。同時,上級領導深化員工之間,挖掘人才,不斷充實隊伍,通過反復考察,全年提拔部長6人,領班8人。對違反酒店規定的員工,以教育為主,對屢教不改者,則進行懲罰解聘,全年共懲罰員工11人。由于勞動用工的嚴格性,員工素養較高,辦事效率大大提高。

2.完善培訓制度。為了使培訓收到預期的效果,餐飲部領導首先明確了培訓要具有"目的性"、"有用性"、"時間性"的指導思想。其次,成立了培訓小組,一再是制定了培訓方案,實行理論與實際相結合,以老帶新的方式,分期分批進行培訓。例如,每月管理培訓、平安衛生培訓；每周二次促銷培訓、服務學問、服務技能培訓等。再四,定期進行考核,全年開展"推銷手冊"、"服務學問、技能"、"咨客服務規范"、"酒店管理學問"、"出品質量"、"促銷業務學問"、"英語50句"、"禮貌用語"、"平安衛生學問"等培訓達200多次。

(八)根據標準,完善硬件配套設施,美化了環境,穩定了客源,提高了經營氣氛。

全年增加設施總投資300多萬元,主要是：二樓東廳的改造,二樓南、北廳的裝修,五樓走廊、洗手間的裝修,___的開辦、千年老龜火鍋城的設備購置等,由于服務設施的完善配套,吸引了不少的回頭客。

三、存在的問題：

1.出品質量有時不夠穩定，上菜較慢。

2.廳面的服務質量還不夠高。

3.防盜工作還做得比較差,消失失竊的現象。

四、明年的設想：

1.提高出品的質量，創出十款招牌菜式。

2.抓好___、千年老龜火鍋城的經營。

3.加強規范管理，提高企業整體管理水平和服務質量。

4.開設餐飲連鎖分店。

6.2024餐飲部個人年度工作總結篇六

轉瞬間入職公司工作已一年多了，依據公司經理的工作支配，主要負責餐廳樓面的日常運作和部門的培訓工作，現將20xx年度工作狀況作工作總結，并就20xx年的工作準備作簡要概述。

一、廳面現場管理

1、禮節禮貌要求每天例會反復練習，工作人員見到客人要禮貌用語，特殊是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應，要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴，工作人員之間相互監督，共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發覺儀容問題馬上指正，監督對客禮儀禮貌的運用，工作人員養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識，提高服務效率，針對服務人員在用餐高峰期的時候進行合理的調配，以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域，其他人員各負其責，明確各自的工作內容，進行分工合作。

4、提倡效率服務，要求工作人員只要有客人需要服務的馬上進行為客人服務。

5、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理公共區域，要求保潔人員看到有異物或者臟物必需立刻清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放整齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中，往往會消失客人排隊的現象，客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待預備，以削減客人等候時間，同時也應留意桌位，確保無誤。做好解釋工作，縮短等候時間，仔細接待好每一桌客人，做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目，為了進一部的提升自助餐服務的質量，制定了《自助餐服務整體實操方案》，進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳案例收集制度，削減顧客投訴幾率，收集餐廳顧客對服務質量、品質等方面的'投訴，作為改善日常管理及服務供應重要依據，餐廳全部人員對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使日常服務更具針對性，削減了顧客的投訴幾率。

二、工作人員日常管理

1、新工作人員作為餐廳人員的重要組成部分，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。依據新工作人員特點及入職狀況，開展專題培訓，目的是調整新工作人員的心態，正視角色轉化，熟悉餐飲行業特點。使新工作人員在心理上作好充分的思想預備，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿心情，加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注意工作人員的成長，時刻關注工作人員的心態，要求保持良好的工作狀態，不定期組織工作人員進行學習，并以對工作人員進行考核，檢查培訓效果，發覺不足之處準時彌補，并對培訓方案加以改進，每月定期找工作人員談心做思想工作，了解他們近期的工作狀況從中發覺問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓，目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析，使員員對日常服務有了全新的熟悉和理解，在日常服務意識上形成了全都。

三、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節化，工作支配不合理，工作較多的狀況下，主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通，經常是出了事以后才發覺問題的存在。

3、培訓過程中互動環節不多，削減了生氣和活力

四、20xx年工作方案

1、做好內部人員管理，在管理上做到制度嚴明，分工明確。

2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容，提升研討的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為全部服務人員的溝通平臺，相互學習，相互借鑒，共享服務閱歷，激發思想

3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升，主抓服務細節和人性化服務，提高服務人員的入職資格，提升服務員的薪酬考核待遇標準，加強日常服務，樹立優質服務窗口，制造服務亮點，在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

4、在物品管理上責任到人，有章可循，有據可查，有人執行，有人監督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

五、對餐廳整體管理經營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓制度，劃分明確崗位考核等級，增加工作人員競爭意識，提高個人素養及工作效率。

2、增加工作人員效益意識，加強成本掌握，節省費用開支。培訓工作人員養成良好的節省習慣，合理用水用電等，發覺鋪張現象，準時制止并嚴格執行相關懲罰制度。

3、加強部門之間協調關系。

4、重食品平安衛生，抓好各項平安管理。

5、開展多渠道宣揚，促銷活動并與周邊各公司相互合作，增加會員率。

7.2024餐飲部個人年度工作總結篇七

時間過得真快，茫茫碌碌中已近年末，轉瞬間我接管食堂的時間又過了一年了。回顧過去的每一天，我作為一名食堂管理員，深感到責任的重大，工作壓力之沉重。由于我所從事的工作質量，很有可能會影響到全體職工的身心。所以，為了揚長避短，今后能把工作干得更好，現就一年來的工作狀況總結如下：

第一，作為食堂是離不開飲食。

食堂是每個人生活中不行缺少的一部分，假如我們離開了吃的東西是不行能生存下去，所以作為單位的食堂這也是很重要的。作為食堂管理員更應多為的飲食著想，為保證每位同學的身心健康而考慮。

其次，作為一個集體食堂，食品衛生平安是關系到每一位同學身體健康的大事。

首先，我們要求每位食堂工作人員上崗前，都要進行上崗前的，對體檢不合格者不於上崗。食堂是同學用餐的地方，也是對為敏感的地方，為了使全體職工都能心情舒服的放心用餐，作為食堂的工作人員，我有責任有義務搞好食堂的衛生工作。不定期對工作人員進行思想、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過學習，提高工作人員在工作中的服務質量和意識。切實做好食堂的食品衛生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，工作臺做到隨用隨清，每周對廚房大清掃。如發覺工作中有不到位之處馬上指出，勒令改正準時到位。全體工作人員能夠仔細做好本職工作，明確職責、各司其職、聽從安排、隨叫隨到，保證了職工的工作正常運轉。每天，我一有空閑，就下廚房巡察，與食堂人員取得溝通聯系，對食堂工作方面的所需或不足，作具體了解，如有不周，準時作好調控。如衛生狀況：由于用餐人數多，前段時期食堂人員不定，使大家身心疲乏，有時沒能夠準時、徹底地將衛生打掃潔凈，的擺放也不夠整齊。為了準時調整好工作人員的心態轉變當前狀況，我親自為他們出謀劃策，親臨廚房，指揮他們或協作他們一起工作。使天花板、墻壁、灶臺、蒸箱等煥然一新，地面、庫房等一塵不染。廚房有了明顯改觀，良好的工作環境使全體工作人員更加心情舒服，干勁更足;同樣，良好的餐飲環境，也給就餐人員帶來了愉悅。

第三，把住食品進貨也特別重要。

一百多人用餐需要常常外出選購各種食品，如：肉、菜、蛋、禽、主、副食等。由我和選購員一同去選購，嚴把沒有“檢疫證”、“食品衛生許可證”的食品一律不選購，存放時間長的、變質變味的統統拒之門外，嚴防食物重毒大事的發生，切實保證每位職工的身體健康。在此期間在我食堂用餐的人員及職工無發生任何和食物中毒事故。食品衛生方面做到不能長期存放的蔬菜食品每日選購、可長期存放的食品定期選購。

第四，一年來接待了，大小用餐共計十余次。

準時、精確?????、順當地完成了用餐接待工作，給各級領導留下了良好的印象。同時確保了職工的正常就餐。

8.2024餐飲部個人年度工作總結篇八

無論對于酒店，還是西餐廳，都是一個成長年，迎接星評，大型接待，西餐廳都接受了嚴格的考驗。雖然有諸多的不足之處，但正是在次的整改過程中，使我們迎頭趕上。西餐廳才得以不斷成長。很榮幸有機會可以躋身于xx酒店年度先進集體的行列。當然這更離不開領導有力指揮與關懷和我餐廳全體員工的不懈努力。就我餐廳一年的工作總結如下：

一、樂觀克服各種實際困難，團結協作意識強。

西餐廳崗點分散，工作點多面廣，目前主要分管“四季咖啡廳”、“星空大堂吧”、“滋膳湯火鍋”、“送餐部”、“酒水服務吧”、“星月吧”、“行政酒廊”以及階段性營業的“星光燒烤吧”等崗點，人員流淌量大，一些新開崗位沒有員工編制，特殊是在客情很忙的時候，人員支配特別的緊急。但是餐廳全體人員“一家人”的意識特別強，能夠樂觀聽從餐廳領導支配，自覺克服各種困難，團結協作干好工作。大家都形成了“哪里忙我就去那里幫忙的”良好習慣，在努力完成好自己工作的`同時，隨時做好調遣到其他崗點幫忙的預備。如，在去年xx月到xx月中旬短暫經營的星光燒烤吧，在沒有編制一個員工，主要靠四季咖啡廳的晚班和夜班員工中抽調過去幫忙的狀況下，任務完成比較好;在xx月和xx月的地方星評與國家星評工作中，餐廳員工能夠心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩做好本職工作，不同崗點的服務主力集中到了一起進行演練和培訓，進一步增加正規服務意識，規范服務工作流程，并作為一專多能的服務主力參加其中，為酒店參與星評做出了應有貢獻;在xx月滋膳湯火鍋轉變經營策略，無法保證班次配備的狀況下，我們依據上級領導的決心愿圖和工作指示，以現有人員為基礎，在班次調整上樂觀想方法，保證了各支部的正常營業。

二、落實執行上級指示堅決，工作任務完成好。

在去年的工作中，我們能夠嚴格落實上級領導的工作指示，樂觀根據酒店的全面工作部署，對比每季、每月任務指標，結合實際開展工作，較好地完成了“情人節”、“國際婦女節”、“兒童節”、圣誕節與新年夜等節日性接待工作。餐廳作為節日活動日主要接待點，吸引了大量顧客，為酒店的形象宣揚做了軟廣告，提升了酒店的知名度。特殊是在亞歐博覽會部長級以上人員用餐、___封店接待和國家星評委的早餐接待工作中，四季咖啡廳及行政酒廊作為重要接待場所，餐廳全體員工思想上特別重視，工作仔細負責，以讓顧客滿足的服務態度和服務質量圓滿完成了保障任務。在連續多次的大型活動接待和重點vip接待中，餐廳行政酒廊成為了早餐的重要用餐場所，均以良好的工作水準完成了任務。在“大眾會議”中，我們作為主要接待部門，能夠與xx廳樂觀協作共同做好接待工作，在領導的高度關懷和指導下，順當完成了接待任務。

三、努力為酒店創收做貢獻，創先爭優氛圍濃。

在過去的一年里，西餐廳全年的買贈活動為餐飲部增長人氣做出了肯定的成果。

xx、xx、xx三個月，在旅游旺季西餐廳收入可觀，其中，xx月收入xx元占餐飲部營業額的xx%，xx月收入xx元，占餐飲部收入的xx%。xx月收入xx元，占餐飲部收入的xx%。收入比重的增長，離不開領導的正確指導與員工們的辛勤勞動。

另外燒烤吧，在低投入高回報的經營模式下，也創收不少，xx月燒烤吧收入xx元，經營利潤率xx%;xx月收入xx元，經營利潤率xx%;xx月收入xx元。xx月開頭滋膳湯火鍋廳轉變經營模式，以半自助火鍋的形式面對廣闊顧客開頭實行。xx月經營收入為xx元，接待xx月經營收入為xx元，接待xx人。經營模式的轉變不僅刺激了滋膳湯火鍋廳的生意，也為餐飲部增加消費群體供應了保障。

西餐廳在受到了各級領導高度的關懷與關心，才使得我們有機會成長，有機會提高，不斷的改進。今后，我們會更加嚴格要求自我，不斷提升自我。爭取在酒店大的方向指導下，再創新高，成為酒店的有力磚瓦。

9.2024餐飲部個人年度工作總結篇九

回顧20XX年，餐飲部在酒店領導的正確指導下，在其他部門的親密協作和大力支持下，通過部門全體員工的共同努力，圍繞酒店下達的經營目標任務，以及相關考核標準的要求，同時，部門以酒店開展“雙創”活動為契機，從促規范、講質量、比素養、樹形象做起，特殊是在9月18日,酒店順當通過評定委員會的驗收，“四星”，掛牌勝利以來，部門的管理和經營收入都得到很大的提升。為實現規范化管理，進一步鞏固“雙創”的成果，為進一步總結工作閱歷、改進工作措施，促進部門工作提高，現將全年部門所做的工作總結如下：

一、圓滿完成年度經營指標

按酒店餐飲部的全年經營收入指標為1000萬元。全年實際完成營業收入12845854元，其中職工餐廳收入為202251元，客餐廳收入為9102836元，酒飲類收入為3181185元，香煙收入為251288元，其他收入為109194元，完成全年方案1000萬的129%。

從今年的經營狀況來看，今年比上年增加了6882041元。增長幅度為53％.其中客餐廳增加3322022元，增長幅度為36％.職工餐廳增加18369元，增長幅度為9％。

二、順當作好日常各項接待

全年共接待客人14786桌（134577人），其中高檔宴席2789桌（26884人），會議3573桌（34532人），宴席14506桌（146573人），零客7610桌（76001人），綜合臺面利用率為31%。與上年相比全年進餐量增加18741桌（192742人）。

三、嚴格落實各項管理制度

1、部門建立了完善的管理體系，由部門經理、部門主管及各班組負責人組成的質量檢查小組,對主管進行明確分工，各自負責幾個小的班組的管理，班組既分工,又協作,由上而下,層層落實管理制度,要求一級對一級負責,實行有獎有罰,提高了管理人員的責任心,使得部門各項工作，有人抓，有人管，有人負責，促進部門整體的工作協調和開展。

2．完善部門會議制度，根據酒店要求，部門堅持召開每日班前班后會、每周管理人員例會、每月經營分析及菜品研討會等，準時地溝通部門工作，發覺問題準時分析，合理處理，總結閱歷。

3、堅持部門培訓制度，為了使培訓收到預期的效果,首先明確了培訓要具有"目的性"、"有用性"、"時間性"的指導思想。其次,指定專人負責，制定了培訓方案,實行理論與實際相結合,以老帶新的方式,在服務進行中“一對一”的培訓，在班前會上適時的進行新菜品、酒飲的學習和培訓；班后會把當天服務中發覺的案例進行分析，講評。通過培訓部門部分員工的服務技能得到很大的提高。

4、強化酒店的意識，自酒店開頭創“四星”以來，部門就要求全部員工，提高熟悉，以自己是一名高酒店的一員而驕傲，在工作中努力在對客服務的技巧和意識上下功夫，以為客人供應優質服務，實現自我價值為服務宗旨。

四、發動大眾實現全員營銷

在部門內部，鼓舞員工全員營銷，個個都做營銷員，通過清收帳款，會議接待等機會，隨時與客人保持聯系，加強聯絡，增加客