流通經濟學

［填空題］

1流通

參考答案：流通是社會產品從生產領域進入消費領域所經過的全部過程。商品

流通是以貨幣為媒介的不斷地一連串的商品交換過程。

［填空題］

2商流

參考答案：即商業性交易，實際是商品價值運動，是商品所有權的轉讓，流動

的是“商品所有權證書”，是通過貨幣實現的。醫藥商品商流是指醫藥商品經

營中，醫藥商品價值形態的轉移。

［填空題］

3分配

參考答案：本書僅在過敏收入的初次分配與再分配的意義上使用“分配”這一

概念。

［填空題］

4流通功能

參考答案：指流通在商品或產品的生產與消費過程（社會再生產過程）中所發

揮的作用或職能。

［填空題］

5流通產業

參考答案：流通產業是指專門以商品流通為經營內容的營利性事業，相當于我

國分類的第三產業中的第一層次中的交通運輸業、國內商業、對外貿易、物資

供銷與倉儲業或ISIC中的批發、零售業與運蒯、倉儲業。

［填空題］

6流通機構

參考答案：狹義流通機構：專門從事商品流通活動的組織機構。

廣義流通機構：是指所有參與商品流通活動的組織機構，也叫流通主體。不僅

包括所有參與商品流通活動的組織機構，還包括生產者與消費者。

［填空題］

7流通渠道

參考答案：流通渠道是為了使商品從生產領域向消費領域轉移而由生產者、流

通者、消費者等流通機構構成的一系列相互依存的組織組合。

［填空題］

8渠道系統

參考答案：由兩個子系統構成：

（1）由生產者、批發商、零售商縱向排列而成的營利子系統

（2）個人用戶或產業用戶構成的用戶子系統。

［填空題］

9垂直系統

參考答案：是由生產者、批發商和零售商根據縱向一體化原理組成的一種統一

的聯合體。

［填空題］

10水平系統

參考答案：渠道同一層次的若干企業采取橫向聯合方式，合資或合作開辟新的

營銷機會，組成新的渠道系統。

［填空題］

11零售

參考答案：是指將商品或服務直接銷售給最終消費者，供其非商業性使用過程

中所涉及的一切活動。

［填空題］

12正規連鎖

參考答案：兩個或兩個以上的店鋪同屬一個所有者所有和管理.，經銷同類商品

的零售商。

［填空題］

13自由連鎖

參考答案：若干個零售店（也可有批發商）在保持所有權獨立前提下，自由聯

合并產生總店（或總部），實行統一進貨和送貨，統一宣傳，統一制定銷售戰

略，分店自主經營，獨立核算，向總店交納加盟費的零售方式。

［填空題］

14業態

參考答案：意指商品銷售形態或方式，且多用于流通領域，如“批發業態”或

“零售業態”等。

［填空題］

15業種

參考答案：是指零售商業的行業種類，通常按經營商品的大類將零售劃分為若

干個業種，業種強調的是“賣什么”。

［填空題］

16信息化

參考答案：現代信息技術與社會各個領域及其層面互動結合的動態過程及結

果。

［填空題］

17流通信息化

參考答案：流通業利用信息技術獲取、處理、傳輸、應用知識和信息資源，以

實現流通方式創新，提高流通活動效率的一個動態過程。

［填空題］

18流通國際化

參考答案：流通國際化是一個雙向過程，一方面是本國的流通企業通過各種形

式參與國際市場競爭，使企業經營具有國際化特征；另一方面是外國流通企業

進入本國市場，使國內市場競爭呈現出國際化特征。

［填空題］

19流通政策

參考答案：以商品流通為適用對象的公共政策。即國家或政府為了矯正市場失

敗，促進流通產業發展，協調流通活動，保障競爭的公平與公正，保護消費者

權益及其他社會公共利益而對商品流通領域制定的經濟政策。

［填空題］

20分工的形式有哪些？各是什么含義？

參考答案：分工的形式：自然分工、內部分工、社會分工

自然分工：按性別和年齡的差異而進行的分工，也就是在純生理的基礎上產生

的分工。

內部分工：是指組織體內部的分工，如家庭內部的分工、企業內部的分工等。

社會分工：是指組織體以外的全社會范圍內的部門與部門、產業與產業之間的

分工。

［填空題］

21交換的對象是什么？各是什么含義？（勞動的交換與勞動成果的交換）

參考答案：（1）對象：勞動和勞動成果

（2）勞動的交換：一般是指兩個以上的個人或組織的共同勞動或聯合勞動，并

共同擁有其勞動成果。

（3）勞動成果的交換：是指兩個以上的個人或組織對其勞動成果的互換。

［填空題］

22產生商品交換應具備什么前提？

參考答案：（1）要有明晰的產權制度

（2）分工與專業化

［填空題］

23狹義的流通機構與廣義的流通機構各包括哪些內容？

參考答案：（1）狹義的流通機構主要包括批發商、零售商、物流服務商、消

費合作社等

（2）廣義的流通機構不僅包括所有參與商品流通活動的組織機構，還包括生產

者與消費者

［填空題］

24社會經濟系統由哪些要素構成?它們之間是什么關系？

參考答案：社會經濟系統四要素：生產、消費、流通與分配。

關系：生產是起點，消費是終點，流通是橋梁，分配是“守夜人”，它們各司

其職，相互依賴，共同構成社會經濟系統。其中，生產創造形態效用，即通過

人類勞動改變物品的形態，以提供豐富多彩的商品與服務；流通創造所有權效

用或價值形態轉換效用（商流）及商品的時空效用（物流）；消費創造聲明或

生存與發展效用，是生產與流通的終極目標；分配創造公平與秩序效用，即通

過國家或政府對國民收入的分配與再分配，為社會提供公平、秩序與安全，如

國防，教育、法律與行政、社會保障等公共物品。在社會分工高度發達的現代

市場經濟條件下，流通對生產、消費和分配具有決定性的作用。沒有流通或流

通不暢，社會經濟系統將無法運行。

［填空題］

25試述流通與消費的關系。

參考答案：（1）零售商是消費者的購買代理人

（2）消費者對物流系統

［填空題］

26試述流通與分配的關系。

參考答案：（1）國民收入的初次分配與再分配

（2）流通完成商品形態的轉化

［填空題］

27連鎖經營對零售商業革命性貢獻表現在哪些方面？

參考答案：（1）連鎖經營要求企業經營和營業操作高度統一化、規范化、標

準化。

（2）連鎖經營的經營模式具有以數量管理為主的技術密集型產業的特點。

（3）傳統的零售企業要同時承擔兩種職能，即采購和銷售，而連鎖經營則使零

售商業實現了這兩種職能的專業化分離。

［填空題］

28無店鋪零售給零售商業帶來哪些革命性變化？

參考答案：（1）不需要設立店鋪，打破了傳統專售商業經營的空間設置。

（2）無店鋪零售使商業經營的技術含量不斷提高，更易于操作和管理。

［填空題］

29百貨商店的革新主要表現是H么？

參考答案：（1）銷售方式的革新性

（2）經營方式的革新性

（3）組織管理上的革新性

［填空題］

30流通產業的特征是什么？

參考答案：（1）對勞動力有較強的吸納能力，具有就業功能

（2）進入與退出市場障礙低，競爭激烈

（3）技術進步的從屬性

（4）行業集中度較低，規模經濟效果不夠顯著

［填空題］

31流通產業的貢獻有哪些？

參考答案：（一）流通產業對GDP或GNP的貢獻

（二）流通產業對經濟增長的貢獻

（三）流通產業對三次產業貢獻

（四）流通產業對社會就業貢獻

（五）流通產業對國民福利的貢獻

（六）流通業對城市形成和發展的貢獻

［填空題］

32流通功能包括哪些內容？

參考答案：（1）所有權轉移（2）物流功能（3）成木節約（4）信息傳遞

（5）風險分擔（6）流通金融

商品流通的一般功能

（1）促進與制約社會分工（2）調節時空需求（3）價值實現（4）調節供求

現代商品流通衍生功能

（1）經濟先導職能（2）創造價值（3）價格發現一期貨交易（4）調整經濟結

構（5）創新生活方式一一城市生活、時間觀念（6）促進社會公平

［填空題］

33流通渠道內涵是什么？

參考答案：（1）流通渠道橫跨生產與消費兩個領域，是商品轉移的通道。

（2）流通渠道運行目的是促使商品能夠順利地被使用與消費。

（3）渠道成員之間是相互依賴的。

（4）渠道成員之間存在著共同目標，因而存在著最低限度合作。

（5）渠道所涉及的活動是發生在不同的社會經濟組織之間，因追求各自利益最

大化而發生沖突。

（6）商品在流通渠道內轉移表現為商流與物流。

［填空題］

34成員性流通渠道參與者有哪些？

參考答案：（1）生產機構（大規模生產機構、小規模生產機構）

（2）專業流通機構（批發中介機構、零售中介機構）

（3）最終用戶（產業用戶、個人用戶）

［填空題］

35非成員性流通渠道參與者有哪些?

參考答案：（1）物流服務機構

（2）市場研究機構

（3）廣告代理機構

（4）金融保險機構

［填空題］

36什么是傳統渠道系統？它存在哪些問題？

參考答案：傳統流通渠道不是系統，

因為：

（1）傳統流通渠道由獨立的企業實體而成

（2）各實體追求自身利潤最大化

（3）沒有一個渠道成員能對其他成員擁有足夠的控制權

傳統流通渠道缺點：

（1）增加了分銷過程不確定性

（2）不利于大企業控制分銷過程及強化在最終市場上競爭

［填空題］

37什么是垂直渠道系統？什么是水平渠道系統？

參考答案：（1）垂直渠道系統是由生產者、批發商和零售商構成一種統一的

聯合體，每個渠道成員都把自己看作是系統的一部分，著眼于整個渠道系統的

運營效率。根據渠道成員之間聯結方式的不同，垂直渠道系統包括產權式、契

約式和管理式三種典型形態。

（2）水平渠道系統是流通渠道內同一層次的若干企業采取橫向聯合的方式，以

合資或合作等多種方式組成新的渠道系統。渠道成員之間這種聯合的主要目的

就是期望獲得協同效應，充分利用其他渠道成員的資源,獲得單獨行動難以達

到的效果。水平渠道系統可以發生在生產者之間，也可能發生在中間商或消費

者之間。

［填空題］

38影響流通渠道結構的影響因素有哪些?

參考答案：（1）市場因素

（2）商品因素

（3）生產者因素

（4）流通者因素

（5）消費者因素

［填空題］

39權力基礎理論認為權力來源是什么？

參考答案：（1）獎賞

（2）強制

（3）專業知識

（4）合法性

（5）參照與認同

［填空題］

40造成渠道沖突的原國有哪些？

參考答案：（1）角色對立

（2）資源稀缺

（3）感知差異

（4）期望差異

（5）決策領域分歧

（6）目標不一致

（7）溝通障礙

［填空題］

41渠道沖突的結果有哪些？

參考答案：（1）進一步強化渠道系統的統一性或渠道成員對系統的凝聚力

（2）渠道系統的解體

（3）渠道沖突的潛在叱

（4）渠道沖突與渠道效率的關系

［填空題］

42試述流通渠道結構變遷的原因。

參考答案：（1）消費需求是流通渠道結構變遷的拉動因素

（2）渠道效率是流通渠道結構變遷的內在驅動因素

（3）渠道競爭是流通渠道結構變遷的推動因素

（4）渠道環境是流通渠道結構變遷的宏觀影響因素

［填空題］

43岑售的功能有哪些？

參考答案：（1）分類、組合與備貨

（2）提供服務與娛樂沐閑

（3）保有存貨與承擔風險

（4）節約消費者的購買成本

（5）搜索與傳遞市場信息

（6）金融功能：向消費者與生產者（或批發商）提供資金融通

［填空題］

44零售的特點是什么？

參考答案：（1）交易次數頻繁，交易批量小

（2）對店鋪選址及店鋪設計有較高依賴度

（3）經營場所分散，經營活動受商圈限制

［填空題］

45簡述正規連鎖特點。

參考答案：（1）各分店不具備法人資格，單一歸屬與所有

（2）總部對分店擁有全部所有權，經營權與監督權，實行集中統一管理

（3）實行統一核算制度，報酬由總部確定

（4）分店員工由總部統一招募，分店經理由總部確定

（5）各分店實行標準叱管理，突出統一

［填空題］

46特許連鎖特點是什么？

參考答案：（1）加盟店依然保留了獨立法人身份

（2）加盟店保留了財務、人事的獨立性

（3）加盟店的經營方式與業務具有統一性，并接受總部指導和控制

（4）系統內加盟店之間沒有橫向聯系

［填空題］

472004年中國商務部發布的《零售業態分類》新標準將我國零售業態分為哪幾

種？

參考答案：共17種：雜食店、便利店、折扣店、超市、大型超市、倉儲式會員

店、百貨店、專業店、專賣店、家居建材商店、購物中心（社區購物中心、市

區購物中心、城郊購物中心）、工廠直銷中心、電視購物、郵購、網上商店、

自動售貨亭、電話購物。

［填空題］

48試述零售生命周期假說內容。

參考答案：每種零售業態與生命一樣，都會經由導入、成長、成熟、衰退四個

階段。因而，零售商應該不斷進行業態革新。

［填空題］

49商品定價方法有哪些？各是什么含義？

參考答案：定價方法：成本取向定價法、需求取向定價法、競爭取向定價法

成本取向定價法：是零售商在進貨成本基礎上增加一個固定百分比來確定銷售

價格的方法。

需求取向定價法：是基于消費者的意愿價格來制定最終售價的方法。

競爭取向定價法：零售商根據競爭對手的價格策略來制定有針對性的價格策略

的定價方法。

［填空題］

50有哪幾種基本位置可供零售商選擇店址？

參考答案：中心商業區（CBD）、購物中心以及獨立設定的商店位置

［填空題］

51零售店鋪的店面布局和設計要兼顧哪些目標？

參考答案：（1）店內氛圍與店鋪形象、零售商戰略定位相一致

（2）店面設計應有助于推動顧客購買決策

（4）店內布局應增大空間利用率及保持良好的購物空間

［填空題］

52批發有哪些功能？

參考答案：（1）集散商品;

（2）調節供求；

（3）節約成本；

（4）信息傳遞；

（5）流通加工；

（6）物流；

（7）流通金融；

（8）風險承擔；

（9）銷售支援等。

［填空題］

53批發經營有哪些業態？

參考答案：（1）經銷

（2）代理

（3）經紀

（4）拍賣

［填空題］

54拍賣方式有何特點？

參考答案：（1）能夠實現拍賣物的最大價值

（2）可以充分體現公開，公平，公正的商品交易原則

（3）具有較強的法律約束

［填空題］

55零售商從哪些方面挑戰了批發商的生存與發展？

參考答案：1.零售規模擴大，采購能力增強。

（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與制造

商直接交易的機會。

（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依

賴。

（3）規模擴大后，自營批發業務，降低了對批發商依賴。

2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商

的談判能力。

3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發

商的依賴度。

［填空題］

56制造商從哪些方面挑戰了批發商的生存與發展？

參考答案：1.生產集中程度提高（從兩方面向批發商挑戰）

（1）生產空間聚集，增加了集聚在同一地區的制造商之間直接交易的機會與創

造了條件，降低了制造商對批發商的依賴度。

（2）生產規模的集聚，使制造商控制了商品的產量與價格、削弱了批發商價格

談判能力。

2.生產縱向一體化程度提高

縱向一體化使市場交易轉為組織內部交易，排擠了批發商

3.產品生產范圍擴大

產品生產范圍擴大，豐富了產品品種、規格、花色，提高了滿足零售商對商品

組合要求的能