新興市場(chǎng)開發(fā)試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.新興市場(chǎng)開發(fā)過程中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素？

A.文化背景

B.消費(fèi)能力

C.技術(shù)水平

D.政策法規(guī)

2.以下哪項(xiàng)不是新興市場(chǎng)開發(fā)的步驟？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品定位

C.銷售渠道建設(shè)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

3.新興市場(chǎng)消費(fèi)者通常對(duì)價(jià)格比較敏感，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)對(duì)策略？

A.提供低價(jià)產(chǎn)品

B.降低成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.優(yōu)化售后服務(wù)

4.在新興市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不是影響品牌形象的重要因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)份額

5.新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品策略

C.渠道策略

D.促銷策略

6.新興市場(chǎng)開發(fā)過程中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵？

A.媒體選擇

B.廣告創(chuàng)意

C.營(yíng)銷預(yù)算

D.市場(chǎng)反饋

7.以下哪項(xiàng)不是新興市場(chǎng)開發(fā)的挑戰(zhàn)？

A.文化差異

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)激烈

8.新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)對(duì)策略？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.提供更多售后服務(wù)

9.以下哪項(xiàng)不是新興市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)？

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.增加銷售收入

D.減少營(yíng)銷成本

10.新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

11.在新興市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不是影響品牌形象的重要因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)份額

12.新興市場(chǎng)開發(fā)過程中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

13.以下哪項(xiàng)不是新興市場(chǎng)開發(fā)的挑戰(zhàn)？

A.文化差異

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)激烈

14.新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)對(duì)策略？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.提供更多售后服務(wù)

15.新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

16.在新興市場(chǎng)，以下哪項(xiàng)不是影響品牌形象的重要因素？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.售后服務(wù)

D.市場(chǎng)份額

17.新興市場(chǎng)開發(fā)過程中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

18.以下哪項(xiàng)不是新興市場(chǎng)開發(fā)的挑戰(zhàn)？

A.文化差異

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)激烈

19.新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，以下哪項(xiàng)不是應(yīng)對(duì)策略？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加產(chǎn)品種類

C.提高產(chǎn)品價(jià)格

D.提供更多售后服務(wù)

20.新興市場(chǎng)開發(fā)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷策略的重點(diǎn)？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.新興市場(chǎng)開發(fā)需要考慮的因素包括：

A.文化背景

B.消費(fèi)能力

C.技術(shù)水平

D.政策法規(guī)

2.新興市場(chǎng)開發(fā)策略包括：

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

3.新興市場(chǎng)開發(fā)中的營(yíng)銷傳播方式包括：

A.廣告

B.公關(guān)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.人員推銷

4.新興市場(chǎng)開發(fā)中的挑戰(zhàn)包括：

A.文化差異

B.消費(fèi)習(xí)慣

C.政治風(fēng)險(xiǎn)

D.競(jìng)爭(zhēng)激烈

5.新興市場(chǎng)開發(fā)中的成功因素包括：

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道建設(shè)

D.營(yíng)銷推廣

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.新興市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵在于深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣。（）

2.新興市場(chǎng)開發(fā)中，價(jià)格策略比產(chǎn)品策略更重要。（）

3.在新興市場(chǎng)，廣告是唯一有效的營(yíng)銷傳播方式。（）

4.新興市場(chǎng)開發(fā)中，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，市場(chǎng)份額越大。（）

5.新興市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵在于選擇合適的合作伙伴。（）

6.新興市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求較高，因此產(chǎn)品質(zhì)量比價(jià)格更重要。（）

7.在新興市場(chǎng)，產(chǎn)品創(chuàng)新是推動(dòng)銷售增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。（）

8.新興市場(chǎng)開發(fā)中，政府政策對(duì)市場(chǎng)環(huán)境具有重要影響。（）

9.新興市場(chǎng)開發(fā)的成功主要取決于營(yíng)銷預(yù)算的多少。（）

10.在新興市場(chǎng)，渠道建設(shè)比產(chǎn)品定位更重要。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研？

答案：新興市場(chǎng)開發(fā)中的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括以下步驟：

（1）確定調(diào)研目標(biāo)：明確調(diào)研的目的和需要獲取的信息。

（2）選擇調(diào)研方法：根據(jù)調(diào)研目標(biāo)選擇合適的調(diào)研方法，如問卷調(diào)查、訪談、觀察等。

（3）制定調(diào)研計(jì)劃：明確調(diào)研的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、樣本量等。

（4）收集數(shù)據(jù)：通過實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等方式收集數(shù)據(jù)。

（5）數(shù)據(jù)分析：對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、分析，得出結(jié)論。

（6）撰寫調(diào)研報(bào)告：將調(diào)研結(jié)果以報(bào)告形式呈現(xiàn)，為決策提供依據(jù)。

2.題目：在新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何制定有效的產(chǎn)品策略？

答案：制定新興市場(chǎng)開發(fā)的產(chǎn)品策略應(yīng)考慮以下因素：

（1）市場(chǎng)需求：深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求，開發(fā)符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

（2）產(chǎn)品定位：根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，確定產(chǎn)品的定位。

（3）產(chǎn)品創(chuàng)新：針對(duì)新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）質(zhì)量保證：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者信任度。

（5）價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)需求和成本，制定合理的價(jià)格策略。

3.題目：在新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何選擇合適的銷售渠道？

答案：選擇合適的銷售渠道應(yīng)考慮以下因素：

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇合適的銷售渠道。

（2）產(chǎn)品特性：根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇合適的銷售渠道。

（3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售渠道，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。

（4）成本效益：考慮渠道的成本效益，選擇性價(jià)比高的渠道。

（5）售后服務(wù)：選擇能夠提供良好售后服務(wù)的渠道，提高客戶滿意度。

五、論述題

題目：論述新興市場(chǎng)開發(fā)中，如何平衡本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略。

答案：新興市場(chǎng)開發(fā)中，平衡本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略是確保企業(yè)成功的關(guān)鍵。以下是一些策略和方法：

1.**深入了解本地市場(chǎng)**：企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律、消費(fèi)習(xí)慣等本地因素，以確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

2.**本土化產(chǎn)品調(diào)整**：根據(jù)本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，包括包裝、功能、價(jià)格等，以適應(yīng)本地消費(fèi)者的偏好。

3.**本地化營(yíng)銷策略**：制定適合本地市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，包括廣告、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)等，使用本地化的語言和媒體渠道。

4.**建立本地合作伙伴關(guān)系**：與本地企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，利用其資源、網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)知識(shí)，加快市場(chǎng)滲透。

5.**國(guó)際化品牌策略**：在保持品牌一致性的同時(shí)，確保品牌在本地市場(chǎng)的識(shí)別度和吸引力。這可能包括品牌名稱的本地化、國(guó)際化標(biāo)志的適應(yīng)性調(diào)整等。

6.**平衡產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)**：在確保產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也要考慮本地市場(chǎng)的特殊要求，如安全、環(huán)保等。

7.**靈活的運(yùn)營(yíng)模式**：根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式，包括供應(yīng)鏈管理、物流配送等，以降低成本并提高效率。

8.**人力資源策略**：招聘和培養(yǎng)既了解本地市場(chǎng)又具備國(guó)際化視野的員工，以支持企業(yè)的本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略。

9.**持續(xù)的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)**：定期監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和策略，以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

10.**平衡風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)**：在實(shí)施本土化與國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的平衡，確保企業(yè)能夠在新興市場(chǎng)中穩(wěn)健發(fā)展。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵因素通常包括人口統(tǒng)計(jì)、地理、心理和行為等，而技術(shù)水平通常不是直接決定市場(chǎng)細(xì)分的因素。

2.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)的步驟通常包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、銷售渠道建設(shè)、營(yíng)銷推廣和評(píng)估調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析是市場(chǎng)調(diào)研的一部分。

3.C

解析思路：在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，因此提高產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化售后服務(wù)是應(yīng)對(duì)策略，而提高產(chǎn)品價(jià)格則可能適得其反。

4.D

解析思路：品牌形象受到產(chǎn)品質(zhì)量、知名度、售后服務(wù)和市場(chǎng)份額等多方面因素的影響，而市場(chǎng)份額是衡量品牌表現(xiàn)的結(jié)果，不是影響品牌形象的因素。

5.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷，而營(yíng)銷傳播是促銷策略的一部分。

6.C

解析思路：營(yíng)銷傳播的關(guān)鍵包括媒體選擇、廣告創(chuàng)意和營(yíng)銷預(yù)算，而市場(chǎng)反饋是營(yíng)銷傳播效果評(píng)估的一部分。

7.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)包括文化差異、消費(fèi)習(xí)慣和政治風(fēng)險(xiǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)激烈是市場(chǎng)環(huán)境的一部分。

8.C

解析思路：在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，應(yīng)對(duì)策略應(yīng)包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類和提供更多售后服務(wù)，而提高產(chǎn)品價(jià)格可能失去市場(chǎng)。

9.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)包括擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高品牌知名度和增加銷售收入，而減少營(yíng)銷成本不是主要目標(biāo)。

10.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品定位是營(yíng)銷策略的一部分。

11.D

解析思路：在新興市場(chǎng)，影響品牌形象的重要因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、知名度、售后服務(wù)和市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)份額是衡量品牌表現(xiàn)的結(jié)果。

12.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品定位是營(yíng)銷策略的一部分。

13.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)包括文化差異、消費(fèi)習(xí)慣和政治風(fēng)險(xiǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)激烈是市場(chǎng)環(huán)境的一部分。

14.C

解析思路：在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，應(yīng)對(duì)策略應(yīng)包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類和提供更多售后服務(wù)，而提高產(chǎn)品價(jià)格可能失去市場(chǎng)。

15.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品定位是營(yíng)銷策略的一部分。

16.D

解析思路：在新興市場(chǎng)，影響品牌形象的重要因素包括產(chǎn)品質(zhì)量、知名度、售后服務(wù)和市場(chǎng)份額，而市場(chǎng)份額是衡量品牌表現(xiàn)的結(jié)果。

17.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品定位是營(yíng)銷策略的一部分。

18.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)包括文化差異、消費(fèi)習(xí)慣和政治風(fēng)險(xiǎn)，而競(jìng)爭(zhēng)激烈是市場(chǎng)環(huán)境的一部分。

19.C

解析思路：在新興市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，應(yīng)對(duì)策略應(yīng)包括提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品種類和提供更多售后服務(wù)，而提高產(chǎn)品價(jià)格可能失去市場(chǎng)。

20.D

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中，營(yíng)銷策略應(yīng)全面考慮產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，而產(chǎn)品定位是營(yíng)銷策略的一部分。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)需要考慮的因素包括文化背景、消費(fèi)能力、技術(shù)水平和政策法規(guī)，這些都是影響市場(chǎng)開發(fā)成功的關(guān)鍵因素。

2.ABCD

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，這些策略共同構(gòu)成了市場(chǎng)營(yíng)銷組合。

3.ABCD

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中的營(yíng)銷傳播方式包括廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和人員推銷，這些都是常用的傳播手段。

4.ABCD

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中的挑戰(zhàn)包括文化差異、消費(fèi)習(xí)慣、政治風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)激烈，這些都需要企業(yè)謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)。

5.ABCD

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)中的成功因素包括產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道建設(shè)和營(yíng)銷推廣，這些因素共同作用，推動(dòng)企業(yè)在新興市場(chǎng)的成功。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵在于深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，這是確保產(chǎn)品和服務(wù)能夠適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)鍵。

2.×

解析思路：在新興市場(chǎng)開發(fā)中，價(jià)格策略和產(chǎn)品策略同樣重要，兩者應(yīng)相互配合，以實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)效果。

3.×

解析思路：在新興市場(chǎng)，廣告是營(yíng)銷傳播的一種方式，但并非唯一有效的手段，公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和人員推銷等也是重要的傳播方式。

4.×

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)激烈是市場(chǎng)環(huán)境的一部分，但市場(chǎng)份額的大小并不完全取決于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還取決于企業(yè)的市場(chǎng)策略和執(zhí)行能力。

5.√

解析思路：新興市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵在于選擇合適的合作伙伴，這有助于企業(yè)更好地適應(yīng)本地市場(chǎng)，降低風(fēng)險(xiǎn)。

6.√

解析思