競爭對(duì)手分析技能試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.在競爭對(duì)手分析中，以下哪個(gè)不是SWOT分析的要素？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.競爭力

參考答案：D

2.分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品線，主要目的是為了？

A.了解競爭對(duì)手的市場地位

B.確定本企業(yè)的產(chǎn)品組合

C.評(píng)估競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

D.評(píng)估競爭對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)

參考答案：B

3.在競爭對(duì)手的營銷策略中，以下哪種不是價(jià)格策略？

A.成本加成定價(jià)

B.游戲理論定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

參考答案：D

4.以下哪項(xiàng)不是競爭對(duì)手分析中的PEST分析？

A.政治

B.經(jīng)濟(jì)

C.社會(huì)

D.技術(shù)

參考答案：C

5.在競爭對(duì)手分析中，以下哪個(gè)不是五力模型的分析要素？

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.買家的議價(jià)能力

C.潛在進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

參考答案：C

6.在分析競爭對(duì)手的市場份額時(shí)，以下哪個(gè)不是常用的方法？

A.銷售額分析

B.銷售量分析

C.市場占有率分析

D.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

參考答案：D

7.在競爭對(duì)手的營銷策略中，以下哪種不是促銷策略？

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.研發(fā)

參考答案：D

8.在競爭對(duì)手分析中，以下哪個(gè)不是SWOT分析的要素？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.競爭力

參考答案：D

9.分析競爭對(duì)手的市場定位，主要目的是為了？

A.了解競爭對(duì)手的市場地位

B.確定本企業(yè)的市場定位

C.評(píng)估競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

D.評(píng)估競爭對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)

參考答案：B

10.在競爭對(duì)手分析中，以下哪個(gè)不是五力模型的分析要素？

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.買家的議價(jià)能力

C.潛在進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

參考答案：C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.以下哪些是競爭對(duì)手分析的常用方法？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.市場份額分析

E.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

參考答案：ABCDE

12.以下哪些是競爭對(duì)手分析中的SWOT分析的要素？

A.優(yōu)勢

B.劣勢

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

E.競爭力

參考答案：ABCD

13.以下哪些是競爭對(duì)手分析中的五力模型的要素？

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.買家的議價(jià)能力

C.潛在進(jìn)入者的威脅

D.替代品的威脅

E.競爭者之間的競爭

參考答案：ABCDE

14.在分析競爭對(duì)手的營銷策略時(shí)，以下哪些是常用的策略？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

E.品牌策略

參考答案：ABCDE

15.以下哪些是競爭對(duì)手分析中的市場定位方法？

A.產(chǎn)品定位

B.品牌定位

C.顧客定位

D.競爭對(duì)手定位

E.市場細(xì)分

參考答案：ABCDE

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.競爭對(duì)手分析是一種靜態(tài)分析。（）

參考答案：×

17.SWOT分析中，機(jī)會(huì)和威脅是內(nèi)部因素。（）

參考答案：×

18.五力模型中的供應(yīng)商議價(jià)能力越高，企業(yè)競爭力越強(qiáng)。（）

參考答案：×

19.市場份額分析可以幫助企業(yè)了解競爭對(duì)手的市場地位。（）

參考答案：√

20.競爭對(duì)手分析的目的是為了制定有效的競爭策略。（）

參考答案：√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述競爭對(duì)手分析在市場營銷中的作用。

答案：競爭對(duì)手分析在市場營銷中具有以下作用：

（1）幫助企業(yè)了解市場環(huán)境和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定有效的市場進(jìn)入策略；

（2）幫助企業(yè)識(shí)別自身的優(yōu)勢和劣勢，制定針對(duì)性的競爭策略；

（3）幫助企業(yè)了解競爭對(duì)手的市場定位和營銷策略，優(yōu)化自身的市場定位和營銷策略；

（4）幫助企業(yè)預(yù)測市場趨勢，調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力；

（5）幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會(huì)，拓展市場空間。

2.如何進(jìn)行有效的競爭對(duì)手分析？

答案：進(jìn)行有效的競爭對(duì)手分析，可以遵循以下步驟：

（1）確定分析目的：明確分析的目的，如了解競爭對(duì)手的市場地位、評(píng)估競爭對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況等；

（2）收集信息：通過市場調(diào)研、行業(yè)報(bào)告、公開資料等途徑收集競爭對(duì)手的信息；

（3）分析競爭對(duì)手：運(yùn)用SWOT分析、五力模型等方法對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行分析；

（4）制定策略：根據(jù)分析結(jié)果，制定針對(duì)性的競爭策略；

（5）跟蹤評(píng)估：定期跟蹤競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，評(píng)估競爭策略的有效性，及時(shí)調(diào)整。

3.如何運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行競爭對(duì)手分析？

答案：運(yùn)用SWOT分析進(jìn)行競爭對(duì)手分析，可以按照以下步驟進(jìn)行：

（1）識(shí)別競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢：通過市場調(diào)研、行業(yè)報(bào)告等途徑，了解競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢；

（2）識(shí)別競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)和威脅：分析市場環(huán)境、行業(yè)趨勢等，判斷競爭對(duì)手面臨的機(jī)會(huì)和威脅；

（3）分析競爭對(duì)手的SWOT組合：將競爭對(duì)手的SWOT組合與自身的SWOT組合進(jìn)行比較，找出差異；

（4）制定競爭策略：根據(jù)SWOT分析結(jié)果，制定針對(duì)性的競爭策略。

4.如何運(yùn)用五力模型進(jìn)行競爭對(duì)手分析？

答案：運(yùn)用五力模型進(jìn)行競爭對(duì)手分析，可以按照以下步驟進(jìn)行：

（1）分析供應(yīng)商的議價(jià)能力：了解供應(yīng)商的市場地位、數(shù)量、議價(jià)能力等；

（2）分析買家的議價(jià)能力：了解買家的市場地位、數(shù)量、議價(jià)能力等；

（3）分析潛在進(jìn)入者的威脅：分析行業(yè)進(jìn)入壁壘、潛在進(jìn)入者的數(shù)量和實(shí)力等；

（4）分析替代品的威脅：分析替代品的數(shù)量、質(zhì)量和價(jià)格等；

（5）分析競爭者之間的競爭：分析競爭對(duì)手的數(shù)量、市場份額、競爭策略等；

（6）綜合分析：根據(jù)五力模型的分析結(jié)果，評(píng)估行業(yè)競爭格局，制定競爭策略。

五、論述題

題目：如何結(jié)合競爭對(duì)手分析制定有效的營銷策略？

答案：結(jié)合競爭對(duì)手分析制定有效的營銷策略，需要遵循以下步驟：

1.深入分析競爭對(duì)手：首先，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行全面的分析，包括其市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、促銷手段、渠道建設(shè)、品牌形象等方面。通過SWOT分析、五力模型等方法，識(shí)別競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，以及面臨的機(jī)遇和威脅。

2.評(píng)估自身市場地位：在了解競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，評(píng)估本企業(yè)在市場中的地位，包括市場份額、品牌知名度、產(chǎn)品競爭力等。找出自身與競爭對(duì)手之間的差距，明確需要改進(jìn)和加強(qiáng)的方面。

3.制定差異化策略：針對(duì)競爭對(duì)手的優(yōu)勢，制定差異化策略，以突出本企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值。這包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、品牌差異化等。通過差異化策略，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度和認(rèn)同感。

4.優(yōu)化價(jià)格策略：根據(jù)競爭對(duì)手的價(jià)格策略，結(jié)合自身成本和市場定位，制定合理的價(jià)格策略?？梢圆捎贸杀炯映啥▋r(jià)、心理定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)等方法，確保價(jià)格具有競爭力。

5.創(chuàng)新促銷手段：分析競爭對(duì)手的促銷手段，找出其不足之處，結(jié)合自身特點(diǎn)，創(chuàng)新促銷手段?？梢圆捎镁€上線下結(jié)合、社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等多種方式，提高品牌知名度和市場影響力。

6.強(qiáng)化渠道建設(shè)：了解競爭對(duì)手的渠道布局，分析其優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合自身產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場，優(yōu)化渠道策略，確保產(chǎn)品能夠覆蓋到目標(biāo)消費(fèi)者。

7.提升品牌形象：在市場競爭中，品牌形象至關(guān)重要。通過廣告、公關(guān)、社會(huì)責(zé)任等方式，提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任和好感。

8.定期評(píng)估與調(diào)整：市場環(huán)境不斷變化，競爭對(duì)手的策略也在調(diào)整。因此，需要定期評(píng)估競爭策略的有效性，根據(jù)市場反饋和競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：SWOT分析中的四個(gè)要素分別是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，而競爭力不屬于SWOT分析的要素。

2.B

解析思路：分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品線主要是為了確定本企業(yè)的產(chǎn)品組合，以便更好地滿足市場需求。

3.D

解析思路：價(jià)格策略通常包括成本加成定價(jià)、心理定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)等，成本定價(jià)不屬于價(jià)格策略。

4.D

解析思路：PEST分析包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面，社會(huì)不屬于PEST分析的要素。

5.C

解析思路：五力模型包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、買家的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和競爭者之間的競爭，潛在進(jìn)入者的威脅不屬于五力模型。

6.D

解析思路：市場份額分析是評(píng)估競爭對(duì)手市場地位的方法之一，而財(cái)務(wù)報(bào)表分析是另一種分析方法。

7.D

解析思路：促銷策略包括廣告、公關(guān)、推銷等，研發(fā)不屬于促銷策略。

8.D

解析思路：SWOT分析中的四個(gè)要素分別是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅，而競爭力不屬于SWOT分析的要素。

9.B

解析思路：分析競爭對(duì)手的市場定位主要是為了確定本企業(yè)的市場定位，以便在市場中找到自己的位置。

10.C

解析思路：五力模型中的供應(yīng)商的議價(jià)能力、買家的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和競爭者之間的競爭是分析要素，而競爭者之間的競爭不屬于五力模型。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：競爭對(duì)手分析的常用方法包括SWOT分析、PEST分析、五力模型、市場份額分析和財(cái)務(wù)報(bào)表分析。

12.ABCD

解析思路：SWOT分析中的四個(gè)要素分別是優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。

13.ABCDE

解析思路：五力模型包括供應(yīng)商的議價(jià)能力、買家的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅和競爭者之間的競爭。

14.ABCDE

解析思路：競爭對(duì)手的營銷策略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和品牌策略。

15.ABCDE

解析思路：競爭對(duì)手分析中的市場定位方法包括產(chǎn)品定位、品牌定位、顧客定位、競爭對(duì)手定位和市場細(xì)分。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：競爭對(duì)手分析是一種動(dòng)態(tài)分析，因?yàn)樗枰掷m(xù)跟蹤競