店鋪的貨品管理店鋪的貨品結(jié)構(gòu)

主打款（暢銷(xiāo)款）副款（平銷(xiāo)款）流行款（時(shí)尚款）促銷(xiāo)款主打款（暢銷(xiāo)款）款式特征：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、大方價(jià)位較低消費(fèi)者都能接受款式普通大眾化（暢銷(xiāo)貨品）走量好主打款副款（平銷(xiāo)款）款式特征：設(shè)計(jì)風(fēng)格稍時(shí)尚價(jià)格中等銷(xiāo)售僅次于主打款每天每款都能銷(xiāo)幾件副款流行款（時(shí)尚款）款式特征：設(shè)計(jì)時(shí)尚、開(kāi)放款式吸引顧客價(jià)位較高提高店鋪檔次促銷(xiāo)款

款式特征：價(jià)位特別底（接近成本）物超所值以點(diǎn)帶面、提高顧客進(jìn)店率跑量促進(jìn)銷(xiāo)售店鋪賣(mài)點(diǎn)款式比例50%主打25%副款15%流行款10%促銷(xiāo)款根據(jù)所在地區(qū)不同款式比例調(diào)整A類(lèi)：45%主打、25%副款、20%流行款10%促銷(xiāo)款B類(lèi)：50%主打、30%副款、10%流行款10%促銷(xiāo)款C類(lèi)：55%主打、25%副款、10%流行款10%促銷(xiāo)款D類(lèi)：60%主打、25%副款、5%流行款10%促銷(xiāo)款貨品的數(shù)量1鋪場(chǎng)量（陳列量）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)的大小、物料器架的數(shù)量2庫(kù)存量（售賣(mài)量）合理化、非合理化3周轉(zhuǎn)量（補(bǔ)單量）貨源地到售賣(mài)地鋪的運(yùn)輸周期賣(mài)場(chǎng)貨品=鋪場(chǎng)量+庫(kù)存量+周轉(zhuǎn)量買(mǎi)手等級(jí)三流買(mǎi)手完全根據(jù)個(gè)人喜好以及經(jīng)驗(yàn)訂貨二流買(mǎi)手綜合市場(chǎng)，依據(jù)經(jīng)驗(yàn)以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)訂貨一流買(mǎi)手綜合數(shù)據(jù)，以大局觀意識(shí)訂貨主動(dòng)式銷(xiāo)售與被動(dòng)式零售的區(qū)別主動(dòng)式被動(dòng)式設(shè)計(jì)上貨思路及風(fēng)格

按照喜好及經(jīng)驗(yàn)訂貨設(shè)計(jì)上貨波段去年好的，今年不會(huì)差設(shè)計(jì)促銷(xiāo)時(shí)間，方法，貨到就上架促銷(xiāo)目標(biāo)有滯銷(xiāo)款就清理設(shè)計(jì)產(chǎn)品推廣計(jì)劃促銷(xiāo)手法單一嚴(yán)格執(zhí)行，隨時(shí)依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整為什么把訂貨搞得這么麻煩？訂貨是店鋪經(jīng)營(yíng)思路的體現(xiàn)為員工實(shí)地銷(xiāo)售做最好鋪墊傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題店鋪的問(wèn)題多出在銷(xiāo)售，幾乎100%的問(wèn)題都表現(xiàn)在銷(xiāo)售上，但解決銷(xiāo)售問(wèn)題未必能夠質(zhì)的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。問(wèn)題的解決，往往不在問(wèn)題發(fā)生的層面，而在與之相鄰的更高層面《孫子》說(shuō)：是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝打勝仗的軍隊(duì)總是事先創(chuàng)造取勝的條件，而后才同敵人作戰(zhàn)；打敗仗的軍隊(duì)，總是先同敵人作戰(zhàn)，而后企求僥幸取勝。采取優(yōu)勢(shì)訂貨的好處：一切有章可循，能夠輕松掌握貨品銷(xiāo)售走勢(shì)受外界影響程度小利潤(rùn)率高能夠?yàn)橄麓斡嗀洿蚝脠?jiān)實(shí)基礎(chǔ)銷(xiāo)售及陳列，能夠輕松對(duì)應(yīng)訂貨三步曲NO:1前期資料整理訂貨前應(yīng)掌握的六項(xiàng)數(shù)據(jù)一去年銷(xiāo)售額同期銷(xiāo)售是訂好貨的重要前提，感覺(jué)和記憶未必準(zhǔn)確，只有精準(zhǔn)的數(shù)字才能展示真實(shí)的銷(xiāo)售狀態(tài)請(qǐng)記住：零售中，“人”起到?jīng)Q定性作用爆款之所以成為爆款，是因?yàn)槲覀冏屗蔀榱吮睢N(xiāo)款之所以成為滯銷(xiāo)款，也是因?yàn)槲覀冏屗蔀榱藴N(xiāo)款。沒(méi)有人買(mǎi)，是因?yàn)闆](méi)有人賣(mài)！訂貨前應(yīng)掌握的六項(xiàng)數(shù)據(jù)二剩余庫(kù)存利潤(rùn)款：已經(jīng)收回成本成本款：尚未收回成本常年款：與銷(xiāo)售計(jì)劃匹配訂貨前應(yīng)掌握的六項(xiàng)數(shù)據(jù)1剩余庫(kù)存別留到第三年2利潤(rùn)款做促銷(xiāo)款提升新款銷(xiāo)量效果更大3成本款要當(dāng)新款買(mǎi)4常年款適當(dāng)補(bǔ)貨訂貨前應(yīng)掌握的六項(xiàng)數(shù)據(jù)三類(lèi)別統(tǒng)計(jì)大類(lèi)銷(xiāo)量比例例：某品牌男裝與女裝的比例是：60%：40%類(lèi)別比例春裝外套30%風(fēng)衣6%短T恤3%長(zhǎng)T恤15%毛衫15%棉衣3%長(zhǎng)褲20%短褲3%鞋2%配飾3%訂貨前應(yīng)掌握的六項(xiàng)數(shù)據(jù)四價(jià)格帶統(tǒng)計(jì)400----500元500----700元700----900元900----1500元色彩流行：小城市大城市迅速緩慢短期長(zhǎng)期人為影響較大受信息影響較大訂貨時(shí)以色彩引導(dǎo)訂貨時(shí)以前期參考為主為主訂貨三部曲NO:2戰(zhàn)略設(shè)計(jì)貨品思路代表著老板的經(jīng)營(yíng)思路，采取主動(dòng)式訂貨有助于后期經(jīng)營(yíng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，主動(dòng)式訂貨受市場(chǎng)影響程度也較輕。綜合訂貨六要素一設(shè)計(jì)思路全面了解本季貨品設(shè)計(jì)思路款式，面料，風(fēng)格綜合訂貨六要素上貨波段設(shè)計(jì)分波段上貨很重要！分波段上貨很重要！分波段上貨的好處分波段上貨的重點(diǎn)加快店鋪形象更新速度多款！適量！促進(jìn)銷(xiāo)售時(shí)段合理降低貨品成為滯銷(xiāo)款的風(fēng)險(xiǎn)小時(shí)段貨品風(fēng)格統(tǒng)一強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段主題思路清晰記??！服裝是快批生意與促銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合降低補(bǔ)貨風(fēng)險(xiǎn)增加同一個(gè)顧客在本店消費(fèi)次數(shù)使VIP銷(xiāo)售更具效果拉姆查蘭《CEO說(shuō)》：好生意的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是否產(chǎn)生現(xiàn)金是否有好的資產(chǎn)收益率資產(chǎn)收益率=利潤(rùn)率X周轉(zhuǎn)率是否有可成長(zhǎng)空間我們?yōu)槭裁匆植ǘ紊县洠科涓臼窃黾迂浧芬约艾F(xiàn)金的周轉(zhuǎn)率服裝是快批生意！產(chǎn)品更新速度很重綜合訂貨六要素三設(shè)計(jì)每一波段推廣主題有主題要推，沒(méi)有主題，編個(gè)主題也要推！綜合訂貨六要素四色彩以及流行趨勢(shì)每季貨品主推色彩綜合訂貨六要素五上市時(shí)間季節(jié)、氣溫綜合訂貨六要素六銷(xiāo)售及促銷(xiāo)方案計(jì)劃促銷(xiāo)方案應(yīng)在訂貨時(shí)就考慮進(jìn)去應(yīng)季庫(kù)存怎么處理？什么時(shí)間促銷(xiāo)？促銷(xiāo)的主題？促銷(xiāo)的方式？促銷(xiāo)的目的？我們需不需要專(zhuān)門(mén)訂促銷(xiāo)款？“SKU”定義:SKU=stockkeepinguint(庫(kù)存量單位)即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤(pán)等為單位。是最小庫(kù)存單位。對(duì)于鞋服行業(yè)來(lái)講單個(gè)SKU既指單款單色的產(chǎn)品。SKU核算方式：根據(jù)店鋪陳列面（陳列道具）來(lái)核算店鋪SKU數(shù)。有最大陳列數(shù)和最小陳列數(shù)。店鋪SKU數(shù)過(guò)少，則不能展示品牌產(chǎn)品線及產(chǎn)品風(fēng)格。店鋪SKU數(shù)過(guò)多，店鋪陳列比較擁擠，無(wú)法最大化展示品牌形象及無(wú)法突出產(chǎn)品核心產(chǎn)品。價(jià)格行為商圈業(yè)態(tài)定位競(jìng)品價(jià)格行為產(chǎn)品價(jià)格帶的設(shè)計(jì)價(jià)格段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異化產(chǎn)品價(jià)格帶組合促銷(xiāo)組合品牌產(chǎn)品是否能做促銷(xiāo)？為什么要做促銷(xiāo)？目的1來(lái)客數(shù)2客單價(jià)3營(yíng)業(yè)額4市占率5消化庫(kù)存6新品7競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)、8形象整盤(pán)貨概念：利潤(rùn)產(chǎn)品（20%）、業(yè)績(jī)產(chǎn)品（60%）、輔助產(chǎn)品（20%）促銷(xiāo)方式：折扣促銷(xiāo)策略/贈(zèng)品促銷(xiāo)策略/兌獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略/抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)策略/買(mǎi)返促銷(xiāo)策略/買(mǎi)減促銷(xiāo)策略/代金券/組合促銷(xiāo)促銷(xiāo)時(shí)機(jī)：新店開(kāi)業(yè)、重要節(jié)日（五一、六一、十一、元旦、春節(jié)、店慶）產(chǎn)品生命周期分析人員促銷(xiāo)—最高效、最低成本的促銷(xiāo)貨品的售賣(mài)周期例某品牌春裝：2月15日——5月10日（85天）夏裝：4月20日——9月10日（140天）秋裝：8月20日——11月10日（80天）冬裝：10月15日——2月15日（120天商品采購(gòu)的重要性商品采購(gòu)是商品管理的首要環(huán)節(jié)商品采購(gòu)的成功與否決定著銷(xiāo)售的營(yíng)利零售經(jīng)營(yíng)的核心是追求-利潤(rùn)存貨周轉(zhuǎn)及良好的庫(kù)存控制是零售管理的命脈采購(gòu)額的核定去年同期業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)30%店鋪貨品SKU的核算店鋪男女比例的核算店鋪款式比例的核算店鋪貨品上貨波段的核算店鋪貨品上下身的核算歷史數(shù)據(jù)的采集

去年同期進(jìn)銷(xiāo)庫(kù)存的占比每月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)類(lèi)別銷(xiāo)售排行色系銷(xiāo)售排行碼段銷(xiāo)售排行(了解過(guò)去\推動(dòng)未來(lái))我們零售商訂貨的誤區(qū)訂暴款便宜的好賣(mài)只訂以為好的品類(lèi)只訂不審現(xiàn)場(chǎng)訂貨流程(現(xiàn)狀對(duì)比）看以整盤(pán)貨為核心暴款聽(tīng)貨的設(shè)計(jì)理念別人怎么說(shuō)摸商品厚薄是否適合看價(jià)格訂品類(lèi)VMD結(jié)構(gòu)單款審品類(lèi)結(jié)構(gòu)合理價(jià)格是否合理補(bǔ)讓結(jié)構(gòu)合理打死都不補(bǔ)交慎重的交單最快的交單結(jié)果有合理的貨品組合存在凌亂的賣(mài)場(chǎng)合理的上下身結(jié)構(gòu)9:1\8:2合理的庫(kù)存不合理庫(kù)存豐厚的利潤(rùn)單溥的利潤(rùn)一天兩三萬(wàn)一天兩百一人多店三年還是單店產(chǎn)品生命周期萌芽期銷(xiāo)售期成熟期衰退期萌芽期產(chǎn)品剛上市階段，銷(xiāo)售季節(jié)還未真正來(lái)臨時(shí)段。貨品上市目的：展示產(chǎn)品形象顧客接觸產(chǎn)品階段，驗(yàn)證產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)顧客反應(yīng)產(chǎn)品信息評(píng)估產(chǎn)品階段萌芽期周期：一般為上市的第一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售期產(chǎn)品經(jīng)過(guò)萌芽后，正式進(jìn)入季節(jié)銷(xiāo)售時(shí)段工作重點(diǎn)：利用產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，主推產(chǎn)品，創(chuàng)造好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)收集產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，核算產(chǎn)品生命周期內(nèi)銷(xiāo)售情況，預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售趨勢(shì)根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)及結(jié)合產(chǎn)品生命周期分析來(lái)調(diào)整單個(gè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀態(tài)及產(chǎn)品生命周期分析來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品備貨銷(xiāo)售期周期：一般為萌芽期后的一個(gè)月內(nèi)成熟期在經(jīng)歷銷(xiāo)售期后的一個(gè)月內(nèi)，進(jìn)入銷(xiāo)售淡季前工作重點(diǎn)：抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，推動(dòng)銷(xiāo)售利用促銷(xiāo)手段針對(duì)性的對(duì)B類(lèi)產(chǎn)品和對(duì)C類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)推動(dòng)A類(lèi)產(chǎn)品的補(bǔ)貨銷(xiāo)售及部分B類(lèi)產(chǎn)品的補(bǔ)貨成熟期周期：一般為季中的第三個(gè)月衰退期產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，一般為季未時(shí)段工作重點(diǎn)：通過(guò)分析，對(duì)庫(kù)存量大的產(chǎn)品通過(guò)人員促銷(xiāo)方式和宣傳促銷(xiāo)方式大力推進(jìn)銷(xiāo)售進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備新品上市衰退期周期：一般為季未一個(gè)月如何定好一盤(pán)貨1往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售分析、貨品分析為依據(jù)2明年的流行款式及顏色3廠家明年的主打產(chǎn)品4貨品的出貨期5貨品售賣(mài)期6每天的營(yíng)業(yè)額7店鋪的費(fèi)用成本8每年的遞增9節(jié)假日促銷(xiāo)、推廣10vip客戶(hù)活動(dòng)1往年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售分析、貨品分析為依據(jù)

依據(jù)往年銷(xiāo)售報(bào)表、進(jìn)貨類(lèi)別、數(shù)量、色碼貨品庫(kù)存明年的流行款式及顏色主導(dǎo)流行的款式流行的色彩廠家明年的主打產(chǎn)品

每年廠家都會(huì)推出一定款式的新品作為主打廠家會(huì)配合廣告、海報(bào)等幫助推廣。主打產(chǎn)品數(shù)量充足利于銷(xiāo)售貨品的出貨期出貨期早利于銷(xiāo)售貨品售賣(mài)期

服裝僅次于食品的保質(zhì)期黃金售賣(mài)期45天左右。一般分兩期售賣(mài)1期65%2期35%先入為主每天的營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額的預(yù)估增長(zhǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)政策的執(zhí)行等店鋪的費(fèi)用成本1房租2水電費(fèi)3稅務(wù)及其他費(fèi)用4人員工資5裝潢折舊6運(yùn)輸成本7招待費(fèi)用等每年的遞增去年銷(xiāo)售多少今年銷(xiāo)售和去年一樣開(kāi)拓創(chuàng)新節(jié)假日促銷(xiāo)、推廣每年的節(jié)假日促銷(xiāo)貨品、促銷(xiāo)品、贈(zèng)品的預(yù)估和訂購(gòu)定期的新品推廣、滯銷(xiāo)推廣vip客戶(hù)活動(dòng)

Vip活動(dòng)的經(jīng)常開(kāi)展建立客戶(hù)忠誠(chéng)度回報(bào)vip客戶(hù)。愿大家都成為貨品管理的高手

謝謝大家9、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來(lái)一切光明和幸福的開(kāi)端。。3月-253月-25Tuesday,March25,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。02:24:0102:24:0102:243/25/20252:24:01AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。3月-2502:24:0102:24Mar-2525-Mar-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:24:0102:24:0102:24Tuesday,March25,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。3月-253月-2502:24:0102:24:01March25,202514、古之立大事者，不惟有超