2024年CPSM核心知識點試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在供應鏈管理中，以下哪個不是采購管理的核心職能？

A.供應商管理

B.采購策略制定

C.產品開發

D.庫存控制

2.以下哪個不是采購績效的關鍵指標？

A.成本節約

B.供應商滿意度

C.交付準時率

D.銷售額

3.在采購談判中，以下哪個不是有效的談判策略？

A.了解對方的利益和目標

B.堅持自己的立場

C.談判過程中保持冷靜

D.追求雙贏

4.采購流程中的“詢價”階段，以下哪個不是詢價的主要目的？

A.獲取報價

B.了解市場行情

C.評估供應商質量

D.建立長期合作關系

5.以下哪個不是采購合同的主要內容？

A.交貨時間

B.付款方式

C.供應商資質

D.爭議解決方式

6.在采購過程中，以下哪個不是供應商關系管理的關鍵環節？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商激勵

D.供應商投訴處理

7.以下哪個不是采購決策的依據？

A.成本效益分析

B.市場需求預測

C.供應商評估

D.采購政策

8.在采購管理中，以下哪個不是供應鏈風險？

A.供應中斷

B.供應商質量不合格

C.市場價格波動

D.企業內部管理問題

9.以下哪個不是采購信息化工具？

A.采購管理系統

B.供應商關系管理系統

C.電子采購平臺

D.企業資源計劃系統

10.在采購流程中，以下哪個不是采購訂單的作用？

A.明確采購需求

B.確定供應商

C.規范采購行為

D.確保采購合同履行

11.以下哪個不是采購成本控制的關鍵環節？

A.采購價格談判

B.供應商選擇

C.采購流程優化

D.庫存管理

12.在采購管理中，以下哪個不是供應商績效評估的標準？

A.交貨準時率

B.質量合格率

C.成本節約

D.供應商滿意度

13.以下哪個不是采購管理中的合規風險？

A.供應商資質審查

B.采購流程合規性

C.采購價格合規性

D.采購合同合規性

14.在采購管理中，以下哪個不是供應商開發的目的？

A.擴大供應商資源

B.提高供應鏈競爭力

C.降低采購成本

D.提升供應商質量

15.以下哪個不是采購管理中的采購周期？

A.采購計劃

B.詢價

C.采購訂單

D.供應商選擇

16.在采購管理中，以下哪個不是采購合同管理的關鍵環節？

A.合同簽訂

B.合同履行

C.合同變更

D.合同終止

17.以下哪個不是采購信息化工具的功能？

A.采購流程自動化

B.供應商信息管理

C.采購數據分析

D.采購決策支持

18.在采購管理中，以下哪個不是采購策略制定的關鍵因素？

A.市場需求

B.采購成本

C.供應商資源

D.企業戰略

19.以下哪個不是采購管理中的采購風險？

A.供應商風險

B.市場風險

C.采購流程風險

D.企業內部風險

20.在采購管理中，以下哪個不是采購決策的依據？

A.成本效益分析

B.市場需求預測

C.供應商評估

D.企業戰略

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心職能包括：

A.供應商管理

B.采購策略制定

C.產品開發

D.庫存控制

2.采購績效的關鍵指標包括：

A.成本節約

B.供應商滿意度

C.交付準時率

D.銷售額

3.有效的談判策略包括：

A.了解對方的利益和目標

B.堅持自己的立場

C.談判過程中保持冷靜

D.追求雙贏

4.詢價的主要目的包括：

A.獲取報價

B.了解市場行情

C.評估供應商質量

D.建立長期合作關系

5.采購合同的主要內容包括：

A.交貨時間

B.付款方式

C.供應商資質

D.爭議解決方式

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的主要目標是降低采購成本。（）

2.采購策略制定是采購管理中的核心職能之一。（）

3.采購談判中，追求雙贏是有效的談判策略。（）

4.詢價階段，了解市場行情是詢價的主要目的之一。（）

5.采購合同的主要內容不包括交貨時間。（）

6.供應商關系管理是采購管理中的關鍵環節之一。（）

7.采購信息化工具可以提升采購效率。（）

8.采購決策的依據包括市場需求預測和供應商評估。（）

9.采購管理中的合規風險主要是指采購價格合規性。（）

10.采購管理中的采購風險主要是指供應商風險。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購管理中的供應商績效評估的主要內容。

答案：供應商績效評估的主要內容通常包括以下幾方面：交貨準時率、產品質量、價格競爭力、售后服務、技術支持、合作態度、企業信譽、財務狀況、環保和社會責任等方面。通過對供應商在這些方面的表現進行評估，可以全面了解供應商的綜合實力和合作潛力。

2.題目：請解釋采購管理中的采購周期，并說明其重要性。

答案：采購周期是指從采購需求提出到采購完成的全過程，包括需求分析、市場調研、供應商選擇、采購談判、合同簽訂、訂單執行、貨物驗收、付款等環節。采購周期的重要性在于：合理的采購周期可以保證采購的及時性和有效性，降低庫存成本，提高供應鏈效率，確保企業生產的順利進行。

3.題目：請闡述采購信息化工具在采購管理中的應用及其優勢。

答案：采購信息化工具在采購管理中的應用主要體現在以下幾個方面：采購流程自動化、供應商信息管理、采購數據分析、采購決策支持等。其優勢包括：提高采購效率、降低采購成本、增強數據準確性、優化決策過程、提升供應鏈協同等。

4.題目：請簡述采購管理中采購策略制定的步驟。

答案：采購策略制定的步驟通常包括以下幾步：明確采購目標、分析市場需求、評估供應商資源、制定采購方案、評估采購方案、實施采購方案、監控采購方案、持續改進采購策略。通過這些步驟，可以確保采購策略的合理性和有效性。

五、論述題

題目：結合實際案例，論述采購管理中如何有效控制采購成本。

答案：采購成本控制是采購管理中的重要環節，以下結合實際案例，論述如何有效控制采購成本。

案例背景：某電子產品制造商，其產品線中一種關鍵電子元件的采購成本占比較高，為了降低采購成本，公司采取了一系列措施。

1.優化供應商選擇：公司通過市場調研，篩選出具有競爭力的供應商，并與他們進行談判，爭取更優惠的價格。同時，公司還引入了供應商評估機制，定期對供應商進行評估，確保其質量和服務水平。

2.談判技巧運用：在采購談判中，公司充分了解供應商的成本結構，運用談判技巧，通過價格談判、付款條件談判等手段，降低采購成本。

3.采購規模效應：公司通過集中采購，擴大采購規模，與供應商建立長期穩定的合作關系，從而享受規模效應帶來的成本節約。

4.采購流程優化：公司對采購流程進行優化，簡化審批流程，縮短采購周期，提高采購效率。同時，通過采購信息化工具，實現采購流程的自動化和透明化，減少人工成本。

5.庫存管理：公司加強庫存管理，避免過度庫存和庫存積壓，降低庫存成本。通過科學的庫存控制策略，如ABC分類管理、安全庫存管理等，確保庫存水平合理。

6.供應鏈協同：公司與供應商建立良好的供應鏈協同關系，實現信息共享和資源共享。通過共同開發新產品、改進生產工藝等，降低生產成本，從而降低采購成本。

7.風險管理：公司對采購過程中的風險進行識別、評估和控制，如市場價格波動、供應中斷等。通過制定應急預案，降低風險對采購成本的影響。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購管理的核心職能包括供應商管理、采購策略制定和庫存控制，而產品開發不屬于采購管理的核心職能。

2.D

解析思路：采購績效的關鍵指標通常包括成本節約、供應商滿意度、交付準時率等，銷售額不是采購績效的直接指標。

3.B

解析思路：在采購談判中，堅持自己的立場可能會損害雙方的合作關系，而有效的談判策略應該是尋求雙贏。

4.D

解析思路：詢價的主要目的是獲取報價、了解市場行情和評估供應商質量，建立長期合作關系不是詢價的主要目的。

5.C

解析思路：采購合同的主要內容通常包括交貨時間、付款方式、供應商資質和爭議解決方式，不包括采購合同本身。

6.D

解析思路：供應商關系管理的關鍵環節包括供應商選擇、供應商評估、供應商激勵和供應商投訴處理。

7.D

解析思路：采購決策的依據通常包括成本效益分析、市場需求預測、供應商評估和采購政策，企業戰略不是采購決策的直接依據。

8.D

解析思路：供應鏈風險包括供應中斷、供應商質量不合格和市場價格波動，企業內部管理問題屬于企業內部風險。

9.D

解析思路：采購信息化工具包括采購管理系統、供應商關系管理系統和電子采購平臺，企業資源計劃系統（ERP）屬于更廣泛的管理工具。

10.B

解析思路：采購訂單的作用是明確采購需求、確定供應商和規范采購行為，確保采購合同履行。

11.D

解析思路：采購成本控制的關鍵環節包括采購價格談判、供應商選擇、采購流程優化和庫存管理。

12.D

解析思路：供應商績效評估的標準通常包括交貨準時率、質量合格率、成本節約和供應商滿意度。

13.C

解析思路：采購管理中的合規風險主要涉及采購流程合規性、采購價格合規性和采購合同合規性，供應商資質審查不屬于合規風險。

14.D

解析思路：供應商開發的目的包括擴大供應商資源、提高供應鏈競爭力和降低采購成本，提升供應商質量是供應商開發的結果之一。

15.D

解析思路：采購周期包括采購計劃、詢價、采購訂單和供應商選擇等環節，供應商選擇是采購周期的一部分。

16.D

解析思路：采購合同管理的關鍵環節包括合同簽訂、合同履行、合同變更和合同終止。

17.D

解析思路：采購信息化工具的功能包括采購流程自動化、供應商信息管理、采購數據分析和采購決策支持。

18.D

解析思路：采購策略制定的關鍵因素包括市場需求、采購成本、供應商資源和企業戰略。

19.A

解析思路：采購管理中的采購風險主要是指供應商風險，如供應中斷、供應商質量不合格等。

20.D

解析思路：采購決策的依據通常包括成本效益分析、市場需求預測、供應商評估和企業戰略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.AB

解析思路：采購管理的核心職能包括供應商管理和采購策略制定，產品開發和庫存控制不屬于核心職能。

2.ABC

解析思路：采購績效的關鍵指標包括成本節約、供應商滿意度和交付準時率，銷售額不是關鍵指標。

3.ABCD

解析思路：有效的談判策略包括了解對方的利益和目標、堅持自己的立場、談判過程中保持冷靜和追求雙贏。

4.ABC

解析思路：詢價的主要目的包括獲取報價、了解市場行情和評估供應商質量，建立長期合作關系不是主要目的。

5.ABD

解析思路：采購合同的主要內容通常包括交貨時間、付款方式、供應商資質和爭議解決方式。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的主要目標是確保供應鏈的穩定和高效，降低采購成本只是其中的一個方面。

2.√

解析思路：采購策略制定是采購管理中的核心職能之一，它指導著采購活動的方向和目標。

3.√

解析思路：在采購談判中，追求雙贏是有效的談判策略，有助于建立長期穩定的合作關系。

4.√

解析思路：詢價的主要目的之一是了解市場行情，以便更好地評估供應商的報價。

5.×

解析思路：采購合同的主要內容通常包括交貨時間、付款方式、供應商資質和爭議解決方式，交貨時間屬于合同內容。