2024年CPSM考試答題分享試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購流程中，以下哪項不屬于采購計劃的制定階段？

A.確定采購需求

B.選擇供應商

C.確定采購方式

D.確定采購時間

2.以下哪項不是供應商績效評估的關(guān)鍵指標？

A.交貨準時率

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價格競爭力

D.供應商合作態(tài)度

3.在采購合同中，以下哪項不屬于合同條款的內(nèi)容？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭議解決

D.采購人員信息

4.采購談判中，以下哪種策略不利于建立長期合作關(guān)系？

A.互利共贏

B.強硬立場

C.良好的溝通

D.透明度

5.以下哪項不是采購風險管理的內(nèi)容？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險控制

6.在采購過程中，以下哪項不屬于供應商選擇的標準？

A.供應商的資質(zhì)

B.產(chǎn)品的質(zhì)量

C.供應商的價格

D.供應商的售后服務

7.采購成本控制的目標是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化采購流程

D.以上都是

8.采購合同簽訂后，以下哪項工作不屬于采購管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.合同變更管理

C.供應商績效評估

D.合同解除

9.以下哪項不是采購談判的策略？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.談判前的準備

D.談判后的總結(jié)

10.采購成本分析的方法有哪些？

A.成本效益分析

B.成本結(jié)構(gòu)分析

C.成本比較分析

D.以上都是

11.采購談判中，以下哪項不是談判者應具備的素質(zhì)？

A.邏輯思維能力

B.溝通能力

C.應變能力

D.情緒控制能力

12.采購合同履行過程中，以下哪項不屬于采購管理的內(nèi)容？

A.合同履行監(jiān)控

B.爭議解決

C.供應商績效評估

D.合同解除

13.以下哪項不是采購績效評估的內(nèi)容？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應商績效

D.采購風險

14.采購談判中，以下哪項不是談判者應遵循的原則？

A.誠信原則

B.合作原則

C.互利共贏原則

D.利己原則

15.以下哪項不是采購合同履行監(jiān)控的方法？

A.檢查合同條款

B.監(jiān)控交貨進度

C.評估供應商績效

D.談判后的總結(jié)

16.采購成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.以上都是

17.采購合同變更的原因有哪些？

A.采購需求變更

B.供應商能力不足

C.市場價格波動

D.以上都是

18.以下哪項不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險應對

D.風險控制

19.以下哪項不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.采購效率

C.供應商滿意度

D.采購人員績效

20.采購合同解除的原因有哪些？

A.供應商違約

B.采購需求變更

C.市場價格波動

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的核心內(nèi)容包括哪些？

A.采購計劃

B.供應商選擇

C.采購談判

D.合同管理

2.以下哪些因素會影響采購成本？

A.供應商價格

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.采購規(guī)模

D.市場供需

3.采購談判的策略有哪些？

A.優(yōu)勢談判

B.合作談判

C.談判前的準備

D.談判后的總結(jié)

4.采購合同的主要內(nèi)容有哪些？

A.交貨期限

B.付款方式

C.爭議解決

D.采購人員信息

5.采購成本控制的方法有哪些？

A.成本降低

B.成本轉(zhuǎn)移

C.成本優(yōu)化

D.風險控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購計劃是采購管理的核心內(nèi)容。（）

2.采購成本控制的目標是降低采購成本。（）

3.采購談判中，談判者應遵循誠信原則。（）

4.采購合同履行過程中，采購管理的主要內(nèi)容是合同履行監(jiān)控。（）

5.采購績效評估的指標包括采購成本、采購效率和供應商滿意度。（）

6.采購合同變更的原因包括采購需求變更、供應商能力不足和市場價格波動。（）

7.采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險控制。（）

8.采購績效評估的內(nèi)容包括采購成本、采購效率、供應商績效和采購人員績效。（）

9.采購合同解除的原因包括供應商違約、采購需求變更和市場價格波動。（）

10.采購談判中，談判者應遵循合作原則和互利共贏原則。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購談判中可能遇到的主要風險及其應對策略。

答案：

采購談判中可能遇到的主要風險包括供應商選擇不當、談判策略錯誤、信息不對稱等。應對策略包括：

（1）進行充分的供應商評估和篩選，選擇具有良好信譽和業(yè)績的供應商；

（2）制定合理的談判策略，避免過于強硬或過于妥協(xié)；

（3）確保信息透明，提前做好充分的市場調(diào)研和競爭對手分析；

（4）建立有效的溝通機制，確保雙方能夠及時交流意見和解決問題；

（5）準備備用方案，以應對談判過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)狀況。

2.題目：闡述采購績效評估的指標體系及其作用。

答案：

采購績效評估的指標體系包括采購成本、采購效率、供應商績效和采購人員績效等指標。其作用如下：

（1）采購成本指標幫助監(jiān)控和降低采購成本，提高采購效益；

（2）采購效率指標衡量采購流程的效率和效果，提高采購工作效率；

（3）供應商績效指標評估供應商的合作能力和服務質(zhì)量，優(yōu)化供應商管理；

（4）采購人員績效指標評價采購人員的專業(yè)能力和工作成果，促進團隊發(fā)展。

3.題目：分析采購成本控制的關(guān)鍵因素及其控制方法。

答案：

采購成本控制的關(guān)鍵因素包括供應商價格、采購規(guī)模、市場供需和采購策略等。控制方法包括：

（1）優(yōu)化采購規(guī)模，批量采購降低單位成本；

（2）進行供應商價格談判，爭取更有競爭力的價格；

（3）關(guān)注市場動態(tài)，把握市場供需關(guān)系，適時調(diào)整采購策略；

（4）加強成本分析和預算管理，合理分配采購預算；

（5）提高采購效率，減少不必要的采購環(huán)節(jié)和流程。

五、論述題

題目：結(jié)合實際案例，分析采購流程中供應商選擇的重要性及其影響因素。

答案：

在采購流程中，供應商選擇的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.供應商選擇對產(chǎn)品質(zhì)量的影響：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是供應鏈的基礎(chǔ)，選擇合適的供應商直接關(guān)系到最終產(chǎn)品的質(zhì)量。例如，某電子產(chǎn)品制造商在選擇電子元器件供應商時，如果選擇了質(zhì)量不穩(wěn)定、性能不合格的供應商，可能會導致產(chǎn)品出現(xiàn)故障率高、使用壽命短等問題，從而影響消費者對品牌的信任度。

2.供應商選擇對成本的影響：合理的供應商選擇有助于降低采購成本。通過對比不同供應商的報價、交貨期、服務等方面，企業(yè)可以找到性價比更高的供應商，從而降低整體采購成本。例如，某汽車制造企業(yè)在選擇零部件供應商時，通過嚴格的市場調(diào)研和供應商評估，成功找到了成本更低、質(zhì)量更好的供應商，有效降低了生產(chǎn)成本。

3.供應商選擇對供應鏈效率的影響：高效的供應商可以確保供應鏈的穩(wěn)定運行。在選擇供應商時，企業(yè)需要考慮供應商的生產(chǎn)能力、交貨周期、物流服務等因素，以確保原材料或零部件的及時供應。例如，某食品加工企業(yè)在選擇原料供應商時，優(yōu)先考慮了距離近、運輸速度快、服務好的供應商，從而保證了生產(chǎn)線的正常運轉(zhuǎn)。

影響因素包括：

1.產(chǎn)品要求：不同產(chǎn)品的性能、質(zhì)量標準等因素會影響供應商的選擇。例如，高精度的醫(yī)療器械對供應商的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等方面有較高的要求。

2.供應商能力：供應商的生產(chǎn)能力、技術(shù)實力、研發(fā)能力等直接影響其能否滿足企業(yè)的需求。例如，某些高科技產(chǎn)品對供應商的研發(fā)能力要求較高。

3.市場競爭力：供應商在市場上的競爭地位也會影響企業(yè)對其的選擇。具有較強競爭力的供應商可能提供更具優(yōu)勢的報價和服務。

4.供應商管理：企業(yè)對供應商的管理能力，如供應商關(guān)系管理、合同管理、風險控制等，也是選擇供應商時的重要考慮因素。

5.政策法規(guī)：國家政策、行業(yè)法規(guī)等因素也可能影響供應商的選擇。例如，環(huán)保法規(guī)可能要求供應商使用環(huán)保材料，從而影響企業(yè)的采購決策。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：采購計劃的制定階段主要包括確定采購需求、制定采購計劃和制定采購預算，選擇供應商屬于采購計劃的實施階段。

2.C

解析思路：供應商績效評估的關(guān)鍵指標通常包括交貨準時率、產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、服務水平和創(chuàng)新能力，價格競爭力雖然重要，但不是核心指標。

3.D

解析思路：采購合同條款通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標準、售后服務、違約責任等內(nèi)容，采購人員信息不屬于合同條款的范疇。

4.B

解析思路：強硬立場在短期內(nèi)可能獲得有利條件，但長期來看不利于建立和維護良好的合作關(guān)系，合作談判、良好的溝通和透明度更有助于長期合作。

5.D

解析思路：采購風險管理的內(nèi)容包括風險識別、風險評估、風險應對和風險監(jiān)控，風險控制是風險應對的一部分。

6.D

解析思路：供應商選擇的標準通常包括資質(zhì)、質(zhì)量、價格、服務、地理位置和交貨能力等，售后服務屬于服務的一部分。

7.D

解析思路：采購成本控制的目標是綜合降低采購成本、提高采購效率和優(yōu)化采購流程，以達到整體效益的最大化。

8.D

解析思路：合同簽訂后，采購管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、合同變更管理、供應商績效評估和合同解除等，合同履行監(jiān)控屬于合同履行階段。

9.D

解析思路：談判后的總結(jié)是談判過程的一部分，而談判前的準備和談判中的策略是談判成功的關(guān)鍵。

10.D

解析思路：采購成本分析的方法包括成本效益分析、成本結(jié)構(gòu)分析和成本比較分析，這些方法有助于企業(yè)全面了解采購成本。

11.D

解析思路：談判者應具備的邏輯思維能力、溝通能力、應變能力和情緒控制能力，情緒控制能力有助于保持談判的專業(yè)性和理性。

12.D

解析思路：采購合同履行過程中，采購管理的內(nèi)容包括合同履行監(jiān)控、爭議解決、供應商績效評估和合同解除等，合同履行監(jiān)控是其中的一個方面。

13.D

解析思路：采購績效評估的內(nèi)容包括采購成本、采購效率、供應商績效和采購人員績效，采購風險屬于風險管理范疇。

14.D

解析思路：談判者應遵循誠信原則、合作原則、互利共贏原則，利己原則可能會導致談判破裂，不利于雙方關(guān)系的建立。

15.D

解析思路：采購合同履行監(jiān)控的方法包括檢查合同條款、監(jiān)控交貨進度、評估供應商績效和談判后的總結(jié)，談判后的總結(jié)屬于談判過程的一部分。

16.D

解析思路：采購成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)提高采購效益。

17.D

解析思路：采購合同變更的原因包括采購需求變更、供應商能力不足和市場價格波動，這些原因可能導致合同條款的調(diào)整。

18.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險應對和風險控制，風險控制是風險應對的一部分。

19.D

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購效率、供應商滿意度和采購人員績效，采購人員績效屬于人員績效評估。

20.D

解析思路：采購合同解除的原因包括供應商違約、采購需求變更和市場價格波動，這些原因可能導致合同的終止。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的核心內(nèi)容包括采購計劃、供應商選擇、采購談判和合同管理，這些環(huán)節(jié)構(gòu)成了采購流程的基本框架。

2.ABCD

解析思路：采購成本受供應商價格、產(chǎn)品質(zhì)量、采購規(guī)模和市場供需等因素影響，這些因素都會對采購成本產(chǎn)生影響。

3.ABCD

解析思路：采購談判的策略包括優(yōu)勢談判、合作談判、談判前的準備和談判后的總結(jié)，這些策略有助于提高談判效果。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容通常包括交貨期限、付款方式、質(zhì)量標準、售后服務和爭議解決等，這些條款對合同執(zhí)行至關(guān)重要。

5.ABCD

解析思路：采購成本控制的方法包括成本降低、成本轉(zhuǎn)移和成本優(yōu)化，這些方法有助于企業(yè)在采購過程中降低成本。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購計劃是采購管理的核心內(nèi)容，但并非所有采購管理活動都圍繞采購計劃展開。

2.×

解析思路：采購成本控制的目標不僅僅是降低采購成本，還包括提高采購效率和優(yōu)化采購流程。

3.√

解析思路：誠信原則是談判者應遵循的基本原則之一，有助于建立良好的合作關(guān)系。

4.√

解析思路：采購合同履行監(jiān)控是確保合同條款得到遵守和執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。

5.√

解析思路：采購績效評估