2024年CPSM考試參考試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業認證（CPSM）是由哪個組織推出的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.IACCM

2.在采購過程中，以下哪個步驟是確定供應商資格的關鍵？

A.確定需求

B.供應商評估

C.采購談判

D.簽訂合同

3.以下哪個原則不是采購決策的五大原則之一？

A.效率

B.可持續性

C.公平

D.效益

4.在采購流程中，以下哪個階段不是采購談判的組成部分？

A.供應商選擇

B.談判策略制定

C.談判執行

D.合同執行

5.以下哪個不是采購經理的職責？

A.確定采購需求

B.監督采購過程

C.管理供應商關系

D.進行市場調研

6.在采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同執行

7.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.產品質量

8.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執行

D.合同終止

9.以下哪個不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應商評估

C.采購談判

D.采購合同執行

10.在采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同執行

11.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.產品質量

12.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執行

D.合同終止

13.以下哪個不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應商評估

C.采購談判

D.采購合同執行

14.在采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同執行

15.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.產品質量

16.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執行

D.合同終止

17.以下哪個不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應商評估

C.采購談判

D.采購合同執行

18.在采購流程中，以下哪個階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.采購談判

D.采購合同執行

19.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.產品質量

20.在采購流程中，以下哪個階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執行

D.合同終止

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理專業認證（CPSM）的考試內容？

A.采購流程

B.供應商管理

C.合同管理

D.采購策略

2.以下哪些是采購決策的五大原則？

A.效率

B.可持續性

C.公平

D.效益

3.以下哪些是采購經理的職責？

A.確定采購需求

B.監督采購過程

C.管理供應商關系

D.進行市場調研

4.以下哪些是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購效率

D.產品質量

5.以下哪些是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執行

D.合同終止

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業認證（CPSM）是全球認可的采購管理認證。（）

2.采購決策的五大原則包括效率、可持續性、公平、效益和成本。（）

3.采購經理的職責包括確定采購需求、監督采購過程、管理供應商關系和進行市場調研。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、供應商滿意度、采購效率和產品質量。（）

5.采購合同管理的組成部分包括合同起草、合同審批、合同執行和合同終止。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的關鍵步驟及其重要性。

答案：

采購流程中的關鍵步驟包括：

（1）需求分析：明確采購需求，確保采購目標的實現。

（2）供應商選擇：根據需求選擇合適的供應商，降低采購風險。

（3）采購談判：與供應商進行價格、交貨期、質量等方面的談判，達成雙贏協議。

（4）采購合同簽訂：明確雙方的權利和義務，確保采購過程的順利進行。

（5）采購合同執行：監督供應商履行合同，確保采購目標的實現。

（6）采購績效評估：對采購過程和結果進行評估，持續改進采購管理。

這些步驟的重要性在于：

（1）確保采購目標的實現；

（2）降低采購風險；

（3）提高采購效率；

（4）優化供應商關系；

（5）提升采購績效。

2.題目：解釋采購績效評估指標中的“供應商滿意度”及其在采購管理中的作用。

答案：

供應商滿意度是采購績效評估指標之一，它反映了供應商對采購過程的滿意程度。在采購管理中，供應商滿意度具有以下作用：

（1）評估供應商關系：通過了解供應商的滿意度，可以評估與供應商的合作關系，為改進合作提供依據。

（2）提升供應商績效：提高供應商滿意度有助于激發供應商的積極性，提升供應商的績效，進而提高采購績效。

（3）降低采購風險：滿意度的提升有助于減少供應商違約、延誤交貨等風險，確保采購過程的順利進行。

（4）優化采購策略：通過分析供應商滿意度，可以優化采購策略，如調整采購方式、供應商選擇等，以提高采購績效。

3.題目：闡述采購合同管理的重要性，并舉例說明。

答案：

采購合同管理在采購管理中具有以下重要性：

（1）明確雙方權利和義務：采購合同明確了采購雙方的權利和義務，有助于規避法律風險，確保采購過程的順利進行。

（2）降低采購風險：通過合同管理，可以降低供應商違約、延誤交貨等風險，保障采購目標的實現。

（3）提高采購效率：采購合同管理有助于提高采購效率，確保采購流程的規范性和一致性。

（4）提升采購績效：通過合同管理，可以監控供應商履行合同情況，提升采購績效。

舉例說明：

在采購一批原材料時，采購方與供應商簽訂了一份采購合同。合同中明確了原材料的規格、數量、價格、交貨時間、付款方式等條款。通過合同管理，采購方可以確保供應商按時、按質、按量交付原材料，降低采購風險，提高采購績效。同時，合同管理還有助于維護雙方的合法權益，避免不必要的糾紛。

五、論述題

題目：論述采購管理在組織戰略實施中的重要作用。

答案：

采購管理在組織戰略實施中扮演著至關重要的角色，其作用主要體現在以下幾個方面：

1.資源整合與成本控制：采購管理負責組織所需資源的獲取，包括原材料、設備、服務等。通過有效的采購策略，組織可以整合資源，優化供應鏈，降低采購成本，從而為戰略實施提供成本優勢。

2.供應鏈風險管理：采購管理涉及與眾多供應商的合作，因此對供應鏈風險的識別和管理至關重要。通過建立穩固的供應商關系和多元化的供應鏈，組織可以降低因供應商問題或市場波動帶來的風險，確保戰略目標的實現。

3.創新與產品開發：采購部門與供應商的緊密合作有助于推動技術創新和產品開發。通過采購具有創新能力的供應商，組織可以快速引入新技術，提升產品競爭力，支持組織的戰略創新。

4.市場響應能力：采購管理能夠幫助組織快速響應市場變化。通過靈活的采購策略和庫存管理，組織可以在市場波動時迅速調整采購計劃，保持產品供應的穩定性，滿足市場需求。

5.增強競爭力：通過采購管理，組織可以優化產品成本，提高產品質量，從而在市場競爭中占據有利地位。有效的采購管理有助于提升組織的整體競爭力，支持戰略目標的實現。

6.戰略合作伙伴關系：采購管理不僅僅是交易過程，更是建立長期戰略合作伙伴關系的過程。通過與關鍵供應商建立緊密的合作關系，組織可以獲得更好的服務、更優惠的價格和更快的響應速度，為戰略實施提供有力支持。

7.支持可持續發展：采購管理在考慮成本和效率的同時，也需關注環境和社會責任。通過采購可持續發展的產品和服務，組織可以提升品牌形象，滿足消費者和投資者的期望，支持組織的可持續發展戰略。

試卷答案如下

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM是由采購管理協會（ISM）推出的，這是業界廣泛認可的采購管理專業認證。

2.B

解析思路：供應商評估是確定供應商資格的關鍵步驟，它涉及對供應商的財務狀況、生產能力、質量控制等進行全面評估。

3.C

解析思路：采購決策的五大原則通常包括效率、成本、質量、交貨和可持續性，公平并非其中之一。

4.D

解析思路：采購談判不包括簽訂合同這一步驟，談判結束后才會進入合同簽訂階段。

5.D

解析思路：進行市場調研通常不是采購經理的職責，而是市場部門或研究部門的任務。

6.D

解析思路：采購合同執行是采購流程的最后一步，不屬于采購決策的組成部分。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、質量、交付、服務和技術，不包括產品質量。

8.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個環節，不屬于采購合同管理的組成部分。

9.D

解析思路：采購合同執行是采購流程的一個獨立階段，不應被包含在其他流程步驟中。

10.D

解析思路：采購合同執行是采購決策的一部分，因為決策的最終目標是確保合同的履行。

11.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、質量、交付、服務和技術，不包括產品質量。

12.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個環節，不屬于采購合同管理的組成部分。

13.D

解析思路：采購合同執行是采購流程的一個獨立階段，不應被包含在其他流程步驟中。

14.D

解析思路：采購合同執行是采購決策的一部分，因為決策的最終目標是確保合同的履行。

15.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、質量、交付、服務和技術，不包括產品質量。

16.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個環節，不屬于采購合同管理的組成部分。

17.D

解析思路：采購合同執行是采購流程的一個獨立階段，不應被包含在其他流程步驟中。

18.D

解析思路：采購合同執行是采購決策的一部分，因為決策的最終目標是確保合同的履行。

19.D

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、質量、交付、服務和技術，不包括產品質量。

20.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個環節，不屬于采購合同管理的組成部分。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM的考試內容通常包括采購流程、供應商管理、合同管理和采購策略等方面。

2.ABCD

解析思路：采購決策的五大原則包括效率、可持續性、公平、效益和成本，這些原則共同指導采購決策的制定。

3.ABCD

解析思路：采購經理的職責包括確定采購需求、監督采購過程、管理供應商關系和進行市場調研，這些都是采購管理的關鍵職責。

4.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標通常包括成本、質量、交付、服務和技術，這些指標反映了采購活動的整體表現。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的組成部分包括合同起草、合同審批、合同執行和合同終止，這是確保合同有效執行的關鍵環節。

三、判斷題（每題2分，共10分）