2024年CPSM考試亮點(diǎn)回顧試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.2024年CPSM考試中，關(guān)于采購策略的制定，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是其關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.風(fēng)險(xiǎn)管理

C.項(xiàng)目管理

D.成本控制

2.在CPSM考試中，以下哪個(gè)概念指的是在供應(yīng)鏈中，從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)過程？

A.供應(yīng)鏈管理

B.采購管理

C.物流管理

D.倉儲(chǔ)管理

3.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

4.在CPSM考試中，關(guān)于采購績效評(píng)估，以下哪個(gè)指標(biāo)不是常用的？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購效率

5.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購職業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要里程碑？

A.獲得CPSM認(rèn)證

B.成為采購經(jīng)理

C.加入采購協(xié)會(huì)

D.參加采購培訓(xùn)

6.在CPSM考試中，關(guān)于采購合同管理，以下哪個(gè)說法是正確的？

A.合同管理是采購流程的最后一個(gè)步驟

B.合同管理主要關(guān)注合同簽訂后的執(zhí)行過程

C.合同管理只涉及供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

D.合同管理不包括合同變更和爭(zhēng)議解決

7.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購職業(yè)中的一個(gè)關(guān)鍵技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.銷售能力

8.在CPSM考試中，關(guān)于采購風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)？

A.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

B.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

C.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

D.控制風(fēng)險(xiǎn)

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程中的一個(gè)關(guān)鍵角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應(yīng)商

D.客戶

10.在CPSM考試中，關(guān)于采購談判，以下哪個(gè)說法是正確的？

A.談判是采購流程中的第一步

B.談判只關(guān)注價(jià)格因素

C.談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

D.談判不需要考慮供應(yīng)商的立場(chǎng)

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購職業(yè)中的一個(gè)重要趨勢(shì)？

A.數(shù)字化采購

B.供應(yīng)鏈全球化

C.采購?fù)獍?/p>

D.采購自動(dòng)化

12.在CPSM考試中，關(guān)于采購成本管理，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是成本管理的目標(biāo)？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系

D.增加采購預(yù)算

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程中的一個(gè)關(guān)鍵文檔？

A.采購訂單

B.供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告

C.采購合同

D.采購申請(qǐng)

14.在CPSM考試中，關(guān)于采購績效評(píng)估，以下哪個(gè)指標(biāo)不是衡量采購績效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購人員滿意度

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購職業(yè)中的一個(gè)重要技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.管理能力

16.在CPSM考試中，關(guān)于采購合同管理，以下哪個(gè)說法是正確的？

A.合同管理是采購流程的最后一個(gè)步驟

B.合同管理主要關(guān)注合同簽訂后的執(zhí)行過程

C.合同管理只涉及供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

D.合同管理不包括合同變更和爭(zhēng)議解決

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購職業(yè)中的一個(gè)關(guān)鍵技能？

A.溝通能力

B.分析能力

C.創(chuàng)新能力

D.銷售能力

18.在CPSM考試中，關(guān)于采購風(fēng)險(xiǎn)管理，以下哪個(gè)選項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)？

A.預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)

B.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

C.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)

D.控制風(fēng)險(xiǎn)

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購流程中的一個(gè)關(guān)鍵角色？

A.采購專員

B.采購經(jīng)理

C.供應(yīng)商

D.客戶

20.在CPSM考試中，關(guān)于采購談判，以下哪個(gè)說法是正確的？

A.談判是采購流程中的第一步

B.談判只關(guān)注價(jià)格因素

C.談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

D.談判不需要考慮供應(yīng)商的立場(chǎng)

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考試中采購策略制定的關(guān)鍵要素？

A.供應(yīng)商選擇

B.風(fēng)險(xiǎn)管理

C.項(xiàng)目管理

D.成本控制

2.以下哪些是采購流程中的關(guān)鍵步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.合同談判

D.采購訂單執(zhí)行

3.以下哪些是采購績效評(píng)估中常用的指標(biāo)？

A.成本節(jié)約

B.供應(yīng)商滿意度

C.項(xiàng)目交付時(shí)間

D.采購效率

4.以下哪些是采購職業(yè)中的一個(gè)重要里程碑？

A.獲得CPSM認(rèn)證

B.成為采購經(jīng)理

C.加入采購協(xié)會(huì)

D.參加采購培訓(xùn)

5.以下哪些是采購合同管理中的關(guān)鍵內(nèi)容？

A.合同簽訂

B.合同執(zhí)行

C.合同變更

D.爭(zhēng)議解決

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.2024年CPSM考試中，采購策略的制定是采購流程中的第一步。（）

2.在CPSM考試中，供應(yīng)鏈管理是指從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)過程。（）

3.采購流程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估、合同談判和采購訂單執(zhí)行。（）

4.采購績效評(píng)估中常用的指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時(shí)間和采購效率。（）

5.獲得CPSM認(rèn)證是采購職業(yè)中的一個(gè)重要里程碑。（）

6.合同管理是采購流程中的最后一個(gè)步驟。（）

7.采購談判是采購流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

8.數(shù)字化采購是采購職業(yè)中的一個(gè)重要趨勢(shì)。（）

9.采購成本管理的目標(biāo)是降低采購成本和提高采購效率。（）

10.采購合同管理包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和爭(zhēng)議解決。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.簡(jiǎn)述采購策略制定過程中的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：采購策略制定過程中的關(guān)鍵步驟包括需求分析、目標(biāo)設(shè)定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、合同談判和績效評(píng)估。這些步驟的重要性體現(xiàn)在：需求分析確保采購活動(dòng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致；目標(biāo)設(shè)定為采購活動(dòng)提供明確的方向；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估有助于預(yù)防潛在的風(fēng)險(xiǎn)；供應(yīng)商選擇確保質(zhì)量、價(jià)格和交貨期等方面的優(yōu)勢(shì)；合同談判確保雙方權(quán)益；績效評(píng)估有助于持續(xù)改進(jìn)采購流程。

2.解釋采購績效評(píng)估中成本節(jié)約指標(biāo)的含義及其重要性。

答案：成本節(jié)約指標(biāo)是指在采購過程中，通過有效的采購策略和措施，實(shí)現(xiàn)比預(yù)期成本更低的價(jià)格。這一指標(biāo)的重要性在于，它直接反映了采購活動(dòng)的成本效益，有助于降低企業(yè)成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.闡述采購合同管理中的關(guān)鍵內(nèi)容及其對(duì)采購流程的影響。

答案：采購合同管理中的關(guān)鍵內(nèi)容包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和爭(zhēng)議解決。這些內(nèi)容對(duì)采購流程的影響體現(xiàn)在：合同簽訂確保采購活動(dòng)的合法性和合規(guī)性；合同執(zhí)行確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)；合同變更適應(yīng)市場(chǎng)變化和業(yè)務(wù)需求；爭(zhēng)議解決維護(hù)雙方權(quán)益，保障采購流程的順利進(jìn)行。

4.分析數(shù)字化采購對(duì)采購職業(yè)的影響，并舉例說明。

答案：數(shù)字化采購對(duì)采購職業(yè)的影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：提高采購效率、降低采購成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升決策水平。舉例說明：通過電子采購平臺(tái)，采購人員可以快速發(fā)布采購需求，供應(yīng)商可以在線報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)快速比價(jià)和下單，從而提高采購效率；通過大數(shù)據(jù)分析，采購人員可以更好地預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，優(yōu)化采購計(jì)劃，降低采購成本。

五、論述題

題目：論述在供應(yīng)鏈管理中，采購與供應(yīng)商關(guān)系的重要性，以及如何建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系。

答案：在供應(yīng)鏈管理中，采購與供應(yīng)商關(guān)系的重要性不容忽視。供應(yīng)商是供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，良好的供應(yīng)商關(guān)系能夠帶來以下幾方面的益處：

首先，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈對(duì)于企業(yè)保持產(chǎn)品交付能力和滿足市場(chǎng)需求至關(guān)重要。通過建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，企業(yè)可以減少供應(yīng)商變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)，確保原材料或零部件的持續(xù)供應(yīng)。

其次，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提升產(chǎn)品質(zhì)量。供應(yīng)商是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵影響因素之一。與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，可以促使供應(yīng)商在質(zhì)量控制、技術(shù)改進(jìn)和成本優(yōu)化等方面做出持續(xù)努力，從而提升整體產(chǎn)品的質(zhì)量。

第三，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于降低采購成本。通過深入的合作和溝通，企業(yè)可以與供應(yīng)商共同尋找降低成本的途徑，如優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、改進(jìn)生產(chǎn)工藝、降低運(yùn)輸成本等，從而實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約。

第四，良好的供應(yīng)商關(guān)系有助于提高企業(yè)的創(chuàng)新能力。與供應(yīng)商的緊密合作可以促進(jìn)信息共享和知識(shí)交流，激發(fā)創(chuàng)新思維，推動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

為了建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，以下是一些關(guān)鍵策略：

1.明確需求：在建立合作關(guān)系之前，企業(yè)應(yīng)明確自身需求和期望，確保雙方目標(biāo)一致。

2.誠信溝通：保持誠信是建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。雙方應(yīng)開放溝通，及時(shí)反饋信息，共同解決問題。

3.合作共贏：尋求互利共贏的合作模式，讓供應(yīng)商看到合作的長期價(jià)值。

4.定期評(píng)估：定期評(píng)估供應(yīng)商的表現(xiàn)，提供反饋，共同探討改進(jìn)措施。

5.透明管理：建立透明的采購流程，確保供應(yīng)商了解企業(yè)的采購決策。

6.適當(dāng)激勵(lì)：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商給予獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)其持續(xù)提升。

7.培養(yǎng)人才：投資于供應(yīng)商的培訓(xùn)和發(fā)展，提升其整體能力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購策略的制定涉及多個(gè)方面，但項(xiàng)目管理通常不是其直接要素，而是采購過程中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2.A

解析思路：供應(yīng)鏈管理涵蓋從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)過程，因此選項(xiàng)A正確。

3.D

解析思路：采購訂單執(zhí)行是采購流程中的一個(gè)步驟，但并非關(guān)鍵步驟，因?yàn)椴少徚鞒踢€包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估等。

4.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付時(shí)間等，采購效率不是常用的指標(biāo)。

5.C

解析思路：采購職業(yè)發(fā)展中的里程碑包括獲得認(rèn)證、職位晉升等，加入采購協(xié)會(huì)是職業(yè)發(fā)展的一部分，但不是里程碑。

6.B

解析思路：合同管理關(guān)注的是合同簽訂后的執(zhí)行過程，包括合同變更和爭(zhēng)議解決，而不僅僅是合同簽訂本身。

7.D

解析思路：采購職業(yè)需要的是采購相關(guān)的技能，如溝通、分析、創(chuàng)新能力等，銷售能力不屬于采購的關(guān)鍵技能。

8.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是預(yù)防、識(shí)別、評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，而非目標(biāo)。

9.D

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵角色包括采購專員、采購經(jīng)理等，客戶是采購流程的受益方，而非角色。

10.C

解析思路：談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及價(jià)格以外的多個(gè)因素，如質(zhì)量、交貨期等。

11.D

解析思路：采購自動(dòng)化是采購職業(yè)中的一個(gè)趨勢(shì)，但不是唯一趨勢(shì)，其他趨勢(shì)還包括數(shù)字化采購和供應(yīng)鏈全球化。

12.D

解析思路：采購成本管理的目標(biāo)是降低成本和提高效率，增加采購預(yù)算并不是目標(biāo)。

13.D

解析思路：采購申請(qǐng)是采購流程中的一個(gè)步驟，但不是關(guān)鍵文檔，關(guān)鍵文檔包括采購訂單、供應(yīng)商評(píng)估報(bào)告等。

14.D

解析思路：采購績效評(píng)估的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付時(shí)間等，采購人員滿意度不是關(guān)鍵指標(biāo)。

15.D

解析思路：采購職業(yè)需要的是采購相關(guān)的技能，如溝通、分析、創(chuàng)新能力等，管理能力雖然重要，但不是采購的關(guān)鍵技能。

16.B

解析思路：合同管理主要關(guān)注合同簽訂后的執(zhí)行過程，包括合同變更和爭(zhēng)議解決，而不僅僅是合同簽訂本身。

17.D

解析思路：采購職業(yè)需要的是采購相關(guān)的技能，如溝通、分析、創(chuàng)新能力等，銷售能力不屬于采購的關(guān)鍵技能。

18.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是預(yù)防、識(shí)別、評(píng)估和控制風(fēng)險(xiǎn)，控制風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分，而非目標(biāo)。

19.D

解析思路：采購流程中的關(guān)鍵角色包括采購專員、采購經(jīng)理等，客戶是采購流程的受益方，而非角色。

20.C

解析思路：談判是采購過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，它涉及價(jià)格以外的多個(gè)因素，如質(zhì)量、交貨期等。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購策略的制定涉及供應(yīng)商選擇、風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目管理和成本控制等多個(gè)要素。

2.ABCD

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估、合同談判和采購訂單執(zhí)行。

3.ABCD

解析思路：采購績效評(píng)估的常用指標(biāo)包括成本節(jié)約、供應(yīng)商滿意度、項(xiàng)目交付時(shí)間和采購效率。

4.ABCD

解析思路：獲得CPSM認(rèn)證、成為采購經(jīng)理、加入采購協(xié)會(huì)和參加采購培訓(xùn)都是采購職業(yè)發(fā)展中的重要里程碑。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的關(guān)鍵內(nèi)容包括合同簽訂、合同執(zhí)行、合同變更和爭(zhēng)議解決。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購策略的制定通常在需求分析之后進(jìn)行，而非第一步。

2.√

解析思路：供應(yīng)鏈管理確實(shí)是指從原材料采購到最終產(chǎn)品交付的整個(gè)過程。

3.√

解析思路：采購流程的關(guān)鍵步驟確實(shí)包括需求分析、供應(yīng)商評(píng)估、合同談判和采購訂