2024年CPSM考試知識點回顧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.在供應鏈管理中，下列哪項不是采購的關鍵職能？

A.供應商選擇

B.產品設計

C.供應商關系管理

D.合同管理

2.采購職業資格認證CPSM的核心價值是？

A.增加職業競爭力

B.提高供應鏈效率

C.增強企業盈利能力

D.以上都是

3.采購流程中，下列哪項不是采購決策的步驟？

A.確定需求

B.選擇供應商

C.確定采購價格

D.采購談判

4.供應商關系管理中的“關系”是指？

A.合同關系

B.財務關系

C.合作關系

D.競爭關系

5.采購成本管理的目的是？

A.降低采購成本

B.提高產品質量

C.優化供應商選擇

D.提升企業競爭力

6.采購合同的核心內容包括？

A.采購標的物、數量、質量、價格

B.交貨時間、地點、方式

C.付款方式、違約責任

D.以上都是

7.供應鏈風險管理的主要目的是？

A.預防風險發生

B.降低風險損失

C.提高供應鏈效率

D.以上都是

8.采購績效評估的關鍵指標包括？

A.采購成本、采購周期、供應商滿意度

B.采購數量、采購質量、采購價格

C.采購人員能力、采購流程優化、采購創新

D.以上都是

9.采購談判的目的是？

A.確定采購價格

B.確保采購質量

C.建立長期合作關系

D.以上都是

10.采購信息化管理的主要目的是？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提升采購透明度

D.以上都是

11.采購流程中，下列哪項不是供應商選擇的關鍵因素？

A.供應商資質

B.供應能力

C.交貨及時性

D.供應商價格

12.采購合同簽訂后，下列哪項不屬于采購人員的職責？

A.監督合同執行

B.確保合同質量

C.參與合同變更

D.采購合同歸檔

13.采購流程中，下列哪項不是供應商關系管理的內容？

A.供應商評估

B.供應商開發

C.供應商投訴處理

D.供應商培訓

14.采購成本管理中的“采購成本”是指？

A.直接采購成本

B.間接采購成本

C.采購總成本

D.以上都是

15.采購績效評估的目的是？

A.評估采購人員績效

B.優化采購流程

C.降低采購成本

D.提高供應鏈效率

16.采購信息化管理的主要手段包括？

A.采購軟件

B.電子商務平臺

C.數據分析工具

D.以上都是

17.采購談判中，以下哪種策略不是談判策略？

A.合作談判

B.強硬談判

C.軟弱談判

D.勝負談判

18.采購合同履行過程中，下列哪項不屬于采購人員的職責？

A.監督供應商履行合同

B.處理合同糾紛

C.提交采購報告

D.參與合同變更談判

19.采購績效評估的主要方法包括？

A.成本效益分析

B.供應商滿意度調查

C.采購流程分析

D.以上都是

20.采購信息化管理對采購人員的要求是？

A.具備計算機操作能力

B.熟悉采購軟件使用

C.具備數據分析能力

D.以上都是

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購職業資格認證CPSM的考試科目包括？

A.采購與供應鏈管理基礎

B.采購策略與執行

C.采購合同與關系管理

D.采購成本管理

2.采購決策的步驟包括？

A.確定需求

B.市場調研

C.供應商選擇

D.采購談判

3.供應商關系管理的內容包括？

A.供應商評估

B.供應商開發

C.供應商投訴處理

D.供應商培訓

4.采購成本管理的方法包括？

A.成本效益分析

B.價值工程

C.價格談判

D.采購成本預測

5.采購績效評估的指標包括？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應商滿意度

D.采購質量

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購與供應鏈管理是同一個概念。（）

2.采購人員只需關注采購成本，無需關注產品質量。（）

3.采購合同簽訂后，采購人員無需參與合同履行過程。（）

4.采購信息化管理可以提高采購效率。（）

5.采購談判的目標是確保采購價格最低。（）

6.采購績效評估的結果只對采購人員有影響。（）

7.供應商關系管理的關鍵是建立長期合作關系。（）

8.采購成本管理的目的是降低采購成本。（）

9.采購績效評估可以全面反映采購人員的工作情況。（）

10.采購信息化管理可以降低采購成本。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購與供應鏈管理的區別與聯系。

答案：采購是供應鏈管理的重要組成部分，兩者之間存在密切的聯系。采購主要關注的是從供應商獲取所需商品或服務的過程，而供應鏈管理則是一個更廣泛的范疇，它涵蓋了從原材料采購到最終產品交付給客戶的整個流程。區別在于，采購更側重于交易過程，而供應鏈管理更側重于戰略規劃和流程優化。采購與供應鏈管理的聯系體現在：采購是供應鏈管理的基礎，供應鏈管理的目標是優化采購流程，實現成本節約和效率提升。

2.解釋采購決策過程中的“成本效益分析”。

答案：成本效益分析是采購決策過程中的一個重要步驟，它通過對采購方案的成本和效益進行評估，幫助采購人員選擇最合適的采購方案。成本效益分析主要包括以下步驟：首先，明確采購需求；其次，收集相關數據，包括采購成本、運營成本、質量成本等；然后，對各個方案的成本和效益進行量化分析；最后，比較不同方案的成本效益，選擇最優方案。

3.簡述供應商關系管理中“合作”的重要性。

答案：在供應商關系管理中，“合作”的重要性體現在以下幾個方面：首先，合作可以增強供應商之間的信任，促進長期穩定的關系；其次，合作有助于實現供應鏈的協同效應，提高供應鏈的整體效率；再次，合作可以共同應對市場變化和風險，增強供應鏈的適應性；最后，合作有助于實現共同發展，實現雙方共贏。

4.如何進行采購成本管理中的“價值工程”？

答案：價值工程是一種系統性的成本管理方法，旨在通過改進產品或服務的功能，降低成本，提高價值。進行價值工程的主要步驟包括：首先，確定產品或服務的功能需求；其次，對現有產品或服務進行分析，識別可以改進的功能；然后，提出改進方案，評估方案的可行性；最后，實施改進方案，監控改進效果，不斷優化產品或服務。在采購過程中，通過價值工程可以降低采購成本，提高采購質量。

五、論述題

題目：論述在全球化背景下，如何有效進行國際采購管理與風險控制。

答案：在全球化背景下，國際采購管理與風險控制顯得尤為重要。以下是一些關鍵策略和措施，以有效進行國際采購管理與風險控制：

1.**深入市場調研**：在進行國際采購之前，必須對目標市場的法律法規、商業環境、文化差異等進行深入調研，以了解潛在的風險和挑戰。

2.**選擇合適的供應商**：評估供應商的財務狀況、生產能力、質量管理體系和信譽度，確保供應商能夠滿足質量、交貨時間和成本要求。

3.**建立多元化的供應商網絡**：避免對單一供應商的過度依賴，通過多元化供應商網絡來分散風險。

4.**合同管理**：制定詳細的采購合同，明確雙方的權利和義務，包括質量標準、交貨時間、違約責任等，以確保合同條款對雙方都有約束力。

5.**風險管理**：識別、評估和監控可能影響采購的風險，包括匯率風險、政治風險、供應鏈中斷風險等，并制定相應的應對策略。

6.**物流與供應鏈管理**：優化物流和供應鏈管理，確保貨物能夠安全、及時地運輸到目的地，減少物流風險。

7.**文化交流與溝通**：由于文化差異可能導致溝通障礙，因此應加強跨文化培訓，提高團隊成員的國際溝通能力。

8.**合規與法律遵循**：確保采購活動符合國際和國內法律法規，避免法律風險。

9.**建立應急計劃**：針對可能出現的風險，制定應急計劃，以便在風險發生時能夠迅速應對。

10.**持續監控與評估**：定期對采購過程進行監控和評估，及時發現和解決問題，不斷優化采購流程。

試卷答案如下：

一、單項選擇題

1.D

解析思路：采購的關鍵職能包括供應商選擇、產品設計、供應商關系管理和合同管理。產品設計屬于產品開發階段，不是采購的職能。

2.D

解析思路：CPSM的核心價值體現在增加職業競爭力、提高供應鏈效率、增強企業盈利能力等方面，因此選擇D。

3.D

解析思路：采購決策的步驟通常包括確定需求、選擇供應商、采購談判、合同簽訂和采購執行。采購談判是確定采購價格的一部分。

4.C

解析思路：供應商關系管理中的“關系”是指合作關系，包括信任、溝通、合作共贏等方面。

5.A

解析思路：采購成本管理的目的是降低采購成本，提高采購效率。

6.D

解析思路：采購合同的核心內容包括采購標的物、數量、質量、價格、交貨時間、地點、方式、付款方式、違約責任等。

7.D

解析思路：供應鏈風險管理的主要目的是預防風險發生、降低風險損失、提高供應鏈效率。

8.A

解析思路：采購績效評估的關鍵指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度。

9.D

解析思路：采購談判的目的是確保采購價格、質量、交貨時間等方面達到雙方滿意，建立長期合作關系。

10.D

解析思路：采購信息化管理的主要目的是提高采購效率、降低采購成本、提升采購透明度。

11.D

解析思路：供應商選擇的關鍵因素包括供應商資質、供應能力、交貨及時性、價格競爭力等。

12.D

解析思路：采購合同簽訂后，采購人員的職責包括監督合同執行、處理合同糾紛、提交采購報告等，但不涉及合同變更談判。

13.D

解析思路：供應商關系管理的內容包括供應商評估、供應商開發、供應商投訴處理、供應商培訓等。

14.D

解析思路：采購成本包括直接采購成本、間接采購成本、采購總成本。

15.D

解析思路：采購績效評估的目的是評估采購人員績效、優化采購流程、降低采購成本、提高供應鏈效率。

16.D

解析思路：采購信息化管理的主要手段包括采購軟件、電子商務平臺、數據分析工具等。

17.D

解析思路：談判策略包括合作談判、強硬談判、軟弱談判，勝負談判不是一種常見的談判策略。

18.D

解析思路：采購合同履行過程中，采購人員的職責包括監督供應商履行合同、處理合同糾紛、提交采購報告等。

19.D

解析思路：采購績效評估的主要方法包括成本效益分析、供應商滿意度調查、采購流程分析等。

20.D

解析思路：采購信息化管理對采購人員的要求包括具備計算機操作能力、熟悉采購軟件使用、具備數據分析能力等。

二、多項選擇題

1.ABCD

解析思路：CPSM的考試科目包括采購與供應鏈管理基礎、采購策略與執行、采購合同與關系管理、采購成本管理。

2.ABCD

解析思路：采購決策的步驟包括確定需求、市場調研、供應商選擇、采購談判。

3.ABCD

解析思路：供應商關系管理的內容包括供應商評估、供應商開發、供應商投訴處理、供應商培訓。

4.ABCD

解析思路：采購成本管理的方法包括成本效益分析、價值工程、價格談判、采購成本預測。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、采購周期、供應商滿意度、采購質量。

三、判斷題

1.×

解析思路：采購與供應鏈管理是相關但不同的概念，采購是供應鏈管理的一部分。

2.×

解析思路：采購人員不僅要關注采購成本，還要關注產品質量，以確保供應鏈的穩定性和企業利益。

3.×

解析思路：采購合同簽訂后，采購人員仍需參與合同履行過程，確保合同條款得到執行。

4.√

解析思路：采購信息化管理可以提高采購效率，降低采購成本，提升采購透明度。

5.×

解析思路：采購談判的目標是確保采購價格、質量、交貨時