產品策略No1：什么是產品？如何認識一個產品？No2：產品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？我們能給產品延年益壽嗎？No3：什么樣的產品才能算是新產品？如何開發新產品？No4：“佛靠金裝，人靠衣裝”，包裝對產品有何意義？

“人怕出名豬怕壯”，產品怕不怕名聲大？產品：能夠通過交換滿足消費者或用戶某一需求和欲望的任何有形物品和無形服務。介紹一款你熟悉的產品FABE介紹法顧客心中的問題－－FABE的理論基礎我為什么要聽你講？

我為什么要進來看？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎這是什么？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎那又怎么樣？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎對我有什么好處？顧客心中的問題－－FABE的理論基礎你說的可不可信？

是誰這么說的？

還有誰買過？用FABE介紹法介紹一款你熟悉的產品核心產品有形產品附加產品核心產品：企業制造和出售0.5英寸的鉆頭,但顧客需要的是0.5英寸的孔。

不要給我衣服，我要的是迷人的外表。不要給我化妝品，我要的是護膚和美容。不要給我房子，我要的是安全、溫暖、潔凈和歡樂。不要給我書籍，我要的是閱讀的愉悅和知識的滿足。不要給我MP3，我要的是美妙動聽的音樂。研究產品整體概念的意義有形特征+無形特征的綜合體動態產品競爭力的源泉多維性創新的源泉產品組合是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類（又稱產品線）、產品項目的組合。產品線是指同類產品的系列。一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規格、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的。產品項目是指某一品牌或產品線內用尺碼、價格、外觀及其他屬性來區別的具體產品。產品組合的四個維度：寬度：一個企業的產品組合中所擁有的產品線的數目。長度：一個企業的產品組合中產品項目的總數。深度：一個企業產品線中的每一個產品項目有多少個品種（如大小、口味等）。相關性：各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。洗發護發護膚美容個人清潔口腔護理婦女保健嬰兒護理織物和家居護理食品飄柔玉蘭油護膚系列舒膚佳香皂佳潔士護舒寶碧浪品客

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研究產品組合的意義寬度：擴展經營領域，多樣化經營長度：使產品線豐滿充裕深度：占領同類產品的更多細分市場相關性：在某一特定的市場領域內加強競爭、贏得聲譽產品組合策略擴大產品組合縮減產品組合產品延伸向上延伸向下延伸雙向延伸成功案例：華龍面失敗案例：派克筆No1：什么是產品？如何認識一個產品？產品組合FABE介紹法產品整體概念產品的定義產品生命周期市場特征和營銷策略表投入期成長期成熟期衰退期產品市場狀態產品初始投入市場，成本高，利潤少市場規模擴大和銷量增加，成本下降，利潤較高市場需求穩定，銷量和利潤達最高峰銷量急劇下降和成本上升，價格下降，微利或虧損市場競爭狀態競爭對手很少，一般沒有激烈競爭競爭對手迅速增加，競爭白熱化競爭對手格局已定，進入非價格競爭競爭對手減少，開始轉移消費者行為少數好奇者以外，很少有人問津首批消費者引導，使消費者開始增加消費者迅速增加，人數最多消費者開始轉移，只有少數守舊者營銷策略加強宣傳，吸引消費者，采用高價高促銷低價低促銷改進產品性能技術，提高質量，改進款式，加強促銷采取非價格策略，創名牌產品，開發產品新用途延長產品成熟期，更新產品，市場轉移市場特征和策略生命周期No2：產品有生命嗎？如何度過每一個生命階段？我們能給產品延年益壽嗎？PLC四階段的特征PLC四階段的營銷策略PLC的概念及其理解品牌（Brand）：是一個名稱、名詞、符號或設計，或者是它們的組合（通常由文字、標記、

符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成），其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產品或勞務，并使之同競爭對手的產品和勞務區別開來。商標是生產者或經營者在其生產、制造、加工、揀選或者經銷的商品或服務中采用的、區別商品或服務來源的、由文字、圖形或其組合構成的、具有顯著特征的標志。商標和品牌有什么區別？品牌品牌名稱品牌標志屬性利益價值文化個性用戶名字重要嗎？蝌蝌啃蠟可口可樂NOVA品牌命名的原則簡潔醒目，易讀易記

構思巧妙，特色鮮明

內涵豐富，飽含感情

與文化背景相適應作業品牌策略用品牌生產者品牌個別品牌品牌化決策品牌使用者決策品牌名稱決策不用品牌品牌延伸混合品牌統一品牌中間商品牌多品牌內包裝：銷售包裝中層包裝外包裝：運輸包裝包裝有什么作用？方便儲運促進銷售保護商品案例三精藍瓶廣告案例案例全新產品換代新產品改進新產品仿制新產品品牌新產品新產品開發的意義新產品開發案例分析9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Friday,March21,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:16:3420:16:3420:163/21/20258:16:34PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2520:16:3420:16Mar-2521-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:16:3420:16:3420:16Friday,March21,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2520:16:3420:16:34March21,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。21三月20258:16:34下午20:16:343月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月258:16下午3月-2520:16March21,202516、如果一