優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第一篇

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第一篇基本資料

姓名：

性別：女

年齡：22

婚姻狀況：未婚

籍貫：重慶

現(xiàn)所在地：重慶

求職意向

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生

求職類(lèi)型：全職

期望月薪：XX?4000元

到崗時(shí)間：面議

期望工作地點(diǎn)：重慶

從事行業(yè)：媒體、影視制作、新聞出版；廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì);旅游業(yè)、

酒店

自我評(píng)價(jià)

能夠熟練掌握并運(yùn)用word.excel、powerpoint等辦公軟件；

曾擔(dān)任團(tuán)支書(shū)、生活委員等職務(wù)，辦事認(rèn)真，有較強(qiáng)的責(zé)任心；

具有較強(qiáng)的可塑性與環(huán)境適應(yīng)性,學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；

吃苦耐勞，實(shí)踐能力強(qiáng)，工作效率高

教育/培訓(xùn)

XX年9~XX年6重慶工商大學(xué)

專(zhuān)業(yè)：廣告學(xué)

學(xué)歷：本科

獲得證書(shū)：文學(xué)學(xué)士學(xué)位證書(shū)，大學(xué)本科畢業(yè)證書(shū)

課程描述：廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)涵蓋了眾多領(lǐng)域的內(nèi)容，是一門(mén)較為多元化的

學(xué)科。該專(zhuān)業(yè)課程是以廣告專(zhuān)業(yè)課程為主，各類(lèi)文學(xué)課程與傳播學(xué)、

管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等部分課程輔之。

工作經(jīng)驗(yàn)

xxxx廣告公司（XX年12月~XX年4月）

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

行業(yè)類(lèi)別：廣告、公關(guān)、設(shè)計(jì)

擔(dān)任職位：廣告文案/媒體策劃/設(shè)計(jì)

工作描述：

1、負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)需求，提供相應(yīng)的廣告文案、活動(dòng)策

劃

2、部門(mén)人事管理，面試安排，部門(mén)人員入職/離職相關(guān)手續(xù)辦理

技能水平

語(yǔ)言能力：英語(yǔ)：一般

計(jì)算機(jī)水平：能熟練使用office軟件，熟練使用photoshop等繪圖軟

件

聯(lián)系方式

電子郵箱：xxx@

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第二篇5月份來(lái)公司，到現(xiàn)在已過(guò)半年，這

半年中，在公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的帶領(lǐng)下，完成了一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目，工

作總結(jié)主要有以下幾個(gè)方面：

1、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

這半年里，我的工作崗位是文案策劃，主要是負(fù)責(zé)方案前期的創(chuàng)意構(gòu)

思、文案構(gòu)思，與設(shè)計(jì)人員一起完成方案的創(chuàng)作。在這半年的項(xiàng)目執(zhí)

行中，我一直摸索著創(chuàng)意的方法，影視廣告的表現(xiàn)形式，同時(shí)努力的

學(xué)習(xí)文案的創(chuàng)作方式，各品牌的廣告策略，與部門(mén)的同事們一起執(zhí)行

方案。

主要執(zhí)行了影視廣告：有愛(ài)鄉(xiāng)親廣告、小毛蟲(chóng)廣告、馬得靂鞋業(yè)廣告、

千之雅成人紙尿布廣告、美圖秀秀廣告、淘帝童裝、米拉熊童裝廣告

專(zhuān)題片主要有：涵興記豆腐乳宣傳片、諾奇男裝宣傳片、雅特力油畫(huà)

宣傳片、森寶公司專(zhuān)題片、嘉華專(zhuān)題片、廈門(mén)衛(wèi)星定位公司專(zhuān)題片、

海普銳公司專(zhuān)題片、廈大EMBA專(zhuān)題片

2、工作中的不足：

在工作中有發(fā)現(xiàn)自己的知識(shí)積累較少，在構(gòu)思方案時(shí)會(huì)有局限性，創(chuàng)

意思維不夠開(kāi)拓，方法有待提高，接下去，自己也會(huì)在這方面改進(jìn),

多閱讀、多看影片，積累各方面的知識(shí)，開(kāi)拓自己的思維，擴(kuò)大眼界，

提高專(zhuān)業(yè)水平。

總結(jié)半年來(lái)的工作，省視了自己的工作情況，對(duì)于明年的工作將會(huì)更

努力的完成。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第三篇廣告文案寫(xiě)作是關(guān)于廣告作品中的語(yǔ)

言文字的寫(xiě)作。廣告文案寫(xiě)作范圍包括廣告作品中的所有的(除了產(chǎn)

品包裝本身存在的文字)語(yǔ)言文字部分。廣告文案寫(xiě)作是廣告文案人

員在廣告目的規(guī)范和要求下所進(jìn)行的對(duì)廣告作品主題的提煉、材料的

選擇、結(jié)構(gòu)的安排、語(yǔ)言的搭配和表現(xiàn)的過(guò)程。廣告文案寫(xiě)作是寫(xiě)作

特性和廣告特性的有機(jī)結(jié)合，以達(dá)到廣告目標(biāo)為最終目的。

廣告文案分幾部分：廣告標(biāo)題、廣告正文及附文、廣告口號(hào)。廣告標(biāo)

題是整個(gè)廣告文案乃至整個(gè)廣告作品的總題目。廣告標(biāo)題為整個(gè)廣告

提綱挈領(lǐng)，將廣告中最重要的、最吸引人的信息進(jìn)行富于創(chuàng)意性的表

現(xiàn)，以吸引受眾對(duì)廣告的注意力；它昭示廣告中信息的類(lèi)型和最佳利

益點(diǎn)，使他們繼續(xù)關(guān)注正文。廣告正文是指廣告文案中處于主體地位

的語(yǔ)言文字部分。其主要功能是，展開(kāi)解釋或說(shuō)明廣告主題，將在廣

告標(biāo)題中引出的廣告信息進(jìn)行較詳細(xì)的介紹，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)細(xì)部

訴求。廣告口號(hào)，也叫廣告語(yǔ)、廣告主題句、廣告中心詞、廣告中心

用語(yǔ)、廣告標(biāo)語(yǔ)等。在廣告中長(zhǎng)期反復(fù)使用的一兩句簡(jiǎn)明廣告附文廣

告隨文又稱(chēng)廣告附文，是對(duì)廣告內(nèi)容作進(jìn)一步的補(bǔ)充說(shuō)明。具體而言,

是向受眾說(shuō)明、介紹廣告主、商品及有關(guān)附屬信息的文字部分。扼要

的、口號(hào)性的、表現(xiàn)商品特性或企業(yè)理念的句子。

⑴廣告口號(hào)首先是企業(yè)、商品、服務(wù)與受眾之間的認(rèn)知橋梁。

(2)加強(qiáng)受眾對(duì)企業(yè)、商品和服務(wù)的一貫印象。

⑶通過(guò)多層次傳播，形成口碑效應(yīng)。

⑷傳達(dá)長(zhǎng)期不變的觀念，改變消費(fèi)指向的同時(shí)，產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷(xiāo)售利益。

廣告口號(hào)的寫(xiě)作原則：

1、簡(jiǎn)短易記，口語(yǔ)風(fēng)格

2、合乎音韻，文辭優(yōu)美

3.突出個(gè)性，表現(xiàn)特征

4、觀念前瞻，鼓動(dòng)性強(qiáng)

5、把握受眾，情感滲透

6、適應(yīng)媒體，

長(zhǎng)期運(yùn)用廣告正文：廣告正文的主要表現(xiàn)內(nèi)容

(1)對(duì)標(biāo)題中提出或承諾的商品或商品利益點(diǎn)給予解釋和證實(shí)。

⑵對(duì)廣告中企業(yè)、商品、服務(wù)、觀念等的特點(diǎn)、功能、個(gè)性等方面進(jìn)

行細(xì)部說(shuō)明和介紹

⑶表現(xiàn)廣告中企業(yè)、商品、服務(wù)、觀念等的背景情況。

⑷告知受眾獲得商品的途徑、方法和特殊信息。

廣告正文必須圍繞廣告主題。對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行提煉、分析、研究，從

而抓住其中一二點(diǎn)做重點(diǎn)宣傳。廣告正文是傳遞產(chǎn)品信息的主要載體。

產(chǎn)品信息的介紹應(yīng)該具體明確，不能籠統(tǒng)、空談，也不講含蓄、朦朧。

廣告正義要努力給人親切、生動(dòng)、活潑、有趣的感覺(jué)，而不是枯燥、

乏味的說(shuō)理。為此，要盡量使用親切、樸實(shí)的句子或詞潔。上海某

家具廠推出新款家具時(shí)所做的廣告宣傳：青年朋友們，愿你們根據(jù)自

己經(jīng)濟(jì)能力選購(gòu)合適的家具。

報(bào)紙廣告寫(xiě)作按一般常規(guī)，報(bào)紙廣告的版面大致可分為以下兒類(lèi)：

跨版、整版、半版、雙通欄、單通欄、半通欄、報(bào)眼、報(bào)花等廣告文

案的寫(xiě)作應(yīng)特別注意：

團(tuán)制作醒目的廣告標(biāo)題。標(biāo)題字?jǐn)?shù)要短，字體要大，新穎別致，有沖

擊力，能一下子抓住受眾的注意力。

團(tuán)用短文案。語(yǔ)言要高度凝練簡(jiǎn)潔，提綱挈領(lǐng)，突出重點(diǎn)信息。力求

作到小版面多內(nèi)涵。

回文案的寫(xiě)作要注意與阿面編排的有機(jī)結(jié)合。最好在編排先行、編排

為主的制作意念中進(jìn)行。

廣播廣告寫(xiě)作廣播廣告中的聲音，包括人聲、音樂(lè)和音響效果三種要

素。這三種要素各自發(fā)揮著不同的職能和作用，又從不同角度相互配

合，融匯成有機(jī)整體，共同完成傳播廣告信息的任務(wù)。人聲，廣播廣

告中的人聲，包括話語(yǔ)聲、感嘆聲、笑聲、哭聲、吵嚷聲、嘈雜聲等

等。其中，話語(yǔ)聲，即有聲語(yǔ)言是最主要的，也是三種構(gòu)成要素中最

重要的。它必須具備如下特點(diǎn)：

（1）具體形象性。能夠喚起受眾的想象和聯(lián)想，在聽(tīng)眾腦海中形成

畫(huà)面或圖像。

（2）親切真實(shí)感。充分發(fā)揮廣播媒體〃固有的溫暖特性和陪伴功能〃，

通過(guò)親切的話語(yǔ)，與受眾心心相通，使信息平添真實(shí)感。

（3）輕松愉悅性。讓聽(tīng)眾感到輕松愉快，能激起人們的欣賞興趣。

（4）悅耳相關(guān)性。每句話，每個(gè)字音都應(yīng)悅耳動(dòng)聽(tīng)，富于節(jié)奏感和

音樂(lè)美。信息代言人應(yīng)與信息密切相關(guān)，其聲音應(yīng)與廣告目標(biāo)吻合、

一致音樂(lè)（含歌曲），作為僅憑聲音傳遞信息的廣播廣告，音樂(lè)是其

又一重要構(gòu)成要素。它是通過(guò)旋律和節(jié)奏來(lái)傳情達(dá)意，為表現(xiàn)廣告內(nèi)

容服務(wù)的輔助性手段。

廣告文案的語(yǔ)言要認(rèn)真精選，反復(fù)推敲，避免使用諧音詞、同義詞或

多義詞，以及容易產(chǎn)生歧意和誤導(dǎo)的詞語(yǔ)。對(duì)廣告商品要有所取舍。

對(duì)于有些單純用聲音不易解釋清楚的商品，則不適宜廣播廣告文案撰

寫(xiě)o如有些高科技產(chǎn)品，符號(hào)多，或外文字母多，僅憑聲音很難清楚,主

信息要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，突出品牌形象這里的主信息，指的是品牌。廣告

的最直接目的，就是塑造品牌形象，唯有聲音的反復(fù)強(qiáng)調(diào)，才能加深

聽(tīng)眾印象。廣播廣告中的人聲、音樂(lè)和音響三種要素，并非簡(jiǎn)單相

加，而是高度融合，共同塑造品牌形象，傳播廣告信息。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第四篇一、策劃書(shū)名稱(chēng)

寫(xiě)清策劃書(shū)名稱(chēng)，簡(jiǎn)單明了，如〃活動(dòng)策劃書(shū)〃，〃〃為活動(dòng)內(nèi)容或活

動(dòng)主題，不需要冠以協(xié)會(huì)名稱(chēng)。如果需要冠名協(xié)會(huì)，則可以考慮以正、

副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。避免使用諸如〃社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)〃等模糊標(biāo)題。

二、活動(dòng)背景、目的與意義

活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿i致，突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成

或策劃的獨(dú)到之處。活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背

景，鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)R的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣

的目標(biāo)，陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了，要具體化;活動(dòng)意義其中包括文

化意義、教育意義和社會(huì)效益，及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影

響等，書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位。

三、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出，非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)

間安排表（教室申請(qǐng)另行安排）。活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密，充分顧

到各種客觀情況，比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等。

四、活動(dòng)開(kāi)展形式

協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式，比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、

知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。

五、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分。活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校

園文化建設(shè)內(nèi)涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非

健康文化的消極內(nèi)容。要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容，如影片

放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱(chēng)和大致內(nèi)容。

六、活動(dòng)開(kāi)展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表

述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等，便于統(tǒng)籌。活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活

動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等。涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)

則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。

活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支，以便于報(bào)

銷(xiāo)處理（報(bào)銷(xiāo)時(shí)附正規(guī)發(fā)票）。如果大型活動(dòng)需要資金贊助，聯(lián)系社團(tuán)

聯(lián)外聯(lián)部。

八、活動(dòng)安全

對(duì)于大型活動(dòng)和戶(hù)外活動(dòng)，要成立安全小組，指定第一安全負(fù)責(zé)人,

充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置。在策劃書(shū)

的結(jié)尾，除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外，協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,

并蓋上協(xié)會(huì)印章，以示責(zé)任。

附：注意事項(xiàng)

1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)

上，社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類(lèi)型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě)，做到

內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng)。

2、本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定，策劃書(shū)字體、版面排

版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀。

3、如有附件（比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書(shū)后

面，作為附錄部分。

4、策劃書(shū)電子版須妥善保管，以備后用。

5、活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第五篇1、廣告文案的撰寫(xiě)

根據(jù)整體策略方向，撰寫(xiě)階段性廣告主題，并與設(shè)計(jì)做好溝通；

2、市場(chǎng)數(shù)據(jù)的整理分析（周報(bào)、月報(bào)）

市場(chǎng)信息收集、對(duì)周邊及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行深度調(diào)查分析，出具具有針對(duì)

性和有實(shí)際指導(dǎo)意義的結(jié)論報(bào)告；

3、客戶(hù)資料的統(tǒng)計(jì)與分析（周報(bào)、月報(bào)）

客戶(hù)來(lái)源區(qū)域、獲知途徑、客戶(hù)需求、客戶(hù)職業(yè)等的統(tǒng)計(jì)與分析；

4、廣告投放效果追蹤和評(píng)估（周報(bào)、月報(bào)）

根據(jù)雙方意見(jiàn)制定及落實(shí)廣告計(jì)劃，并監(jiān)控廣告效果；監(jiān)督案場(chǎng)人員

及時(shí)統(tǒng)計(jì)每天的來(lái)電來(lái)訪量、每次廣告推廣的來(lái)電來(lái)訪量，并做好月

度媒體分析；

5、策劃方案及設(shè)計(jì)稿件的溝通與意見(jiàn)反饋

針對(duì)乙方出具的策劃方案與設(shè)計(jì)稿件，及時(shí)與甲方進(jìn)行溝通并做好意

見(jiàn)反饋；

6、媒體及活動(dòng)公司的尋找與洽談

根據(jù)媒體投放需要尋找適合的廣告位、預(yù)訂報(bào)紙版面等媒體方面的洽

談；舉辦活動(dòng)時(shí)與禮儀活動(dòng)公司進(jìn)行洽談協(xié)商；

7、階段性推廣活動(dòng)方案撰寫(xiě)及執(zhí)行

活動(dòng)執(zhí)行方案的撰寫(xiě)；

活動(dòng)公司的對(duì)接；

協(xié)助制作設(shè)計(jì)所需物料；

做好現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行工作。

技術(shù)部文案組工作班責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品文案、品牌文案、項(xiàng)目文案的創(chuàng)意和撰寫(xiě)；

3、負(fù)責(zé)規(guī)劃方案和策劃方案的撰寫(xiě)；

4、負(fù)責(zé)傳播文案的創(chuàng)意和撰寫(xiě)；

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第六篇一、時(shí)間：

20xx年1月1日-20xx年12月31日

二、20xx年年度目標(biāo)：

三、20xx年度具體工作安排表：

第一階段：1月1日-3月30日

5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺(tái)，并對(duì)論壇貼子炒作制定

年度性方案。

6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫(xiě)貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等

方式進(jìn)行推廣宣傳。

第二階段：4月1日-6月30日

4、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。

7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。

第三階段：7月1日-9月30日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

第四階段：10月1日-12月31日

3、調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。

6、執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第七篇走出校園，踏入社會(huì)，我始終相信實(shí)

踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在經(jīng)歷了大學(xué)校園四年的學(xué)習(xí)生涯，必須

走向社會(huì)實(shí)踐，我選擇了某市某廣告公司作為我的實(shí)習(xí)第一站。廣告

業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于

挑戰(zhàn)！希望行業(yè)的嚴(yán)厲和拘謹(jǐn)，能夠加強(qiáng)我的自身知識(shí)水平和修養(yǎng),

在某某廣告公司的這次實(shí)習(xí)中，讓我在正式接觸社會(huì)前收獲頗豐，現(xiàn)

就本次實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失、感性認(rèn)識(shí)和理性思考

作簡(jiǎn)單總結(jié)。

一、實(shí)習(xí)概述

20xx年某月某日到某月某我在某某廣告公司進(jìn)行了為期N周的

畢業(yè)實(shí)習(xí)，由于所

學(xué)專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐實(shí)習(xí)工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但

是公司領(lǐng)導(dǎo)給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多

廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，不夠細(xì)心,

前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，冷靜的思維方式,友好的工作氛圍等，

給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會(huì)使我終生受益。【本段重點(diǎn)介

紹實(shí)習(xí)單位情況】。在某某廣告公司大量接觸了廣告營(yíng)銷(xiāo)和策劃方面,

讓我具備了一定專(zhuān)長(zhǎng)，也可以為顧客提供一些較為準(zhǔn)確的綜合業(yè)務(wù)服

務(wù)水平。

二、實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，某某部門(mén)給了我很多次實(shí)踐的機(jī)會(huì)，主要從事了以

下工作：

1、廣告設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)的第一、二周在某某同事的指導(dǎo)下，我和他共同完

成了某某品牌封面策劃設(shè)計(jì)。當(dāng)他告知我一起來(lái)完成時(shí)我很茫然，但

是我心里喑下決心任務(wù)必須完成，遇不懂的就問(wèn)他，這使我受益良多。

在實(shí)習(xí)中我們還共同完成了某某公司企業(yè)形象宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作，同

樣也是基于他的指導(dǎo)下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項(xiàng)工

作，得到了領(lǐng)導(dǎo)的贊賞和肯定！在工作的過(guò)程中我還學(xué)到了一些繪圖

的小技巧，在圖片處理過(guò)程中使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達(dá)到事半功

倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對(duì)圖片處理的過(guò)

程中，知道怎么面對(duì)整體構(gòu)圖和色彩運(yùn)用的技法，明白了制作滿意的

畫(huà)面效果，不單單要靠自己對(duì)色彩的第一感覺(jué)，還需遵循一定的構(gòu)圖

規(guī)律，掌握一些處理技巧。

2、廣告調(diào)查實(shí)習(xí)的第三周，在和某某同事進(jìn)行了某某市房地產(chǎn)業(yè)的

市場(chǎng)調(diào)查，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的我，在這項(xiàng)調(diào)查中沒(méi)有出色完成這項(xiàng)

任務(wù)，沒(méi)有拿出有力的數(shù)據(jù)說(shuō)明問(wèn)題的所在，但是也讓我學(xué)到了關(guān)于

市場(chǎng)調(diào)查的一些基本知識(shí)和'業(yè)務(wù)水平，同事也明確了自己的不足，對(duì)

于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

3、廣告策劃、文案實(shí)習(xí)的第四、五、六周，聽(tīng)同事講廣告學(xué)理論，

側(cè)重于廣告的整體創(chuàng)意和廣告文案的寫(xiě)作，于是我開(kāi)始大量的做一些

關(guān)于廣告策劃文案寫(xiě)作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專(zhuān)業(yè)水平,

使我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。在此期間主要完成了某某品牌的

文案寫(xiě)作、〃某某手冊(cè)〃策劃案、某某洗發(fā)水縣級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案等

策劃文案工作。在廣告公司寫(xiě)策劃要的就是實(shí)實(shí)在在的利益，由此我

意識(shí)到課堂書(shū)本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的,

只休現(xiàn)美感的文案并不能稱(chēng)作好文案，只有能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的文案才

是務(wù)實(shí)的文案，好的文案。

4、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習(xí)第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告

業(yè)務(wù)基礎(chǔ)工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，需

要掌握較多的行業(yè)知識(shí)和北京，在這個(gè)實(shí)習(xí)階段我總結(jié)了以下心得:

1）對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)必須精通一二，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基

的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)。

2）一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的，它是長(zhǎng)期學(xué)習(xí)積累的和熟

練運(yùn)用銷(xiāo)售技巧的結(jié)果。

3）為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。

4）熱情的面對(duì)工作，讓自己感覺(jué)每一次都要成功，相信自己的能力

和實(shí)力。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的有限和

在實(shí)踐過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開(kāi)始的一段時(shí)期內(nèi)，我對(duì)一些

事情常常是無(wú)從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現(xiàn)實(shí)間

的差距。讓我決心在接下來(lái)的學(xué)習(xí)中努力奏高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

三、總結(jié)實(shí)習(xí)期間，得到了廣告公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和支持。

實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束了，回過(guò)頭細(xì)細(xì)品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的

感覺(jué)就是：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何事情都需要有堅(jiān)韌的意志和不

怕吃苦的精神。

2、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專(zhuān)業(yè)的

理論知識(shí)和職'也素養(yǎng)。

3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。

4、細(xì)節(jié)決定成敗。

一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

為期N天的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這N天里我學(xué)到了書(shū)本以外的知識(shí)，同

時(shí)書(shū)本上本來(lái)的知識(shí)只有通過(guò)實(shí)踐證明才能成為有用過(guò)的東西。實(shí)踐,

當(dāng)然就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自

己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)

大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己

的能力的目的。這次在某某廣告公司的實(shí)習(xí)期，在這有限的時(shí)間里讓

我對(duì)各種平面設(shè)計(jì)有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我

收獲不少，感覺(jué)在知識(shí)，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體

來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和養(yǎng)高

二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲

在某某廣告公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，公司給予了我很多的幫助，和很

多的機(jī)會(huì)，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面

設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)工作，讓我一個(gè)實(shí)習(xí)生發(fā)揮了最大化的鍛煉機(jī)會(huì)，我也非

常珍惜這次眼前的機(jī)遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺(tái)，我也盡

可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個(gè)小型的策劃我自己也積極爭(zhēng)取參

與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標(biāo)題正文，圖片，i群人包

括經(jīng)理聽(tīng)取了后，問(wèn)了一些問(wèn)題，雖然最后沒(méi)有被采納，但我還是很

開(kāi)心，最起碼人人都有機(jī)會(huì)展示自己的作品，人人都有在公司會(huì)議上

發(fā)言的權(quán)利。從中我也感受到團(tuán)隊(duì)的力量是多么的重要，有時(shí)候還會(huì)

和業(yè)務(wù)部門(mén)的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我大開(kāi)眼

界。某某廣告公司很多東西都需要我去學(xué)的，我也堅(jiān)信在以后的工作

生活中都應(yīng)該秉著一份責(zé)任和細(xì)心。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第八篇一、策劃前言

墻衣早已在歐美風(fēng)行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年

來(lái)，墻衣產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)盛行，受到眾多消費(fèi)者的喜愛(ài)，成為墻面裝

飾的新寵。它是一種新型的藝術(shù)裝飾涂料，通過(guò)專(zhuān)用模具，從而在墻

面上做出風(fēng)格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場(chǎng),

由于壁紙、液體壁紙的早期進(jìn)駐，居民已形成一定的固定思維，雖然

菲迪科爾墻衣在高河屬十新型產(chǎn)品且具有唯一性，但是如何提高菲迪

科爾墻衣在消費(fèi)者中的認(rèn)知度，加深受眾對(duì)于墻衣的了解，進(jìn)而轉(zhuǎn)變

消費(fèi)者的思維模式和消費(fèi)習(xí)慣，擴(kuò)大銷(xiāo)售，這就是本方案的重點(diǎn)所在。

二、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

菲迪科爾墻衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料并加入各種添

加材料，經(jīng)過(guò)特殊的工藝處理制作而成，是一種環(huán)保性能優(yōu)異的全新

內(nèi)墻裝飾材料，其所具有的獨(dú)特紋理質(zhì)感和立體浮雕感，為人們營(yíng)造

出接近于自然的生活和工作空間，與現(xiàn)代人對(duì)個(gè)性生活的追求更相適

應(yīng)。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

①無(wú)異味、無(wú)揮發(fā)，具有優(yōu)異的環(huán)保性能

②不開(kāi)裂、不脫落

③花色齊全，品種眾多，也可進(jìn)行多種花色DIY組合，滿足不同品

味需求

④獨(dú)特的無(wú)縫修補(bǔ)

⑤二次裝修方便快捷

⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果

⑦具有良好的通透性，可以調(diào)節(jié)室內(nèi)濕度

⑧進(jìn)行抗污和防靜電處理，抗污能力強(qiáng)

3、劣勢(shì)分析

①消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的理解和接受程度較低

②菲迪科爾墻衣價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較高

③高河實(shí)體店進(jìn)駐時(shí)間不久，在消費(fèi)者中影響力與知名度不夠④在

縣級(jí)市場(chǎng)中，菲迪科爾墻衣品牌推廣尚在起步階段

4、市場(chǎng)分析

①在高河的墻體裝飾材料市場(chǎng)，消費(fèi)者的選擇空間較大，如果產(chǎn)品

的優(yōu)勢(shì)不夠突出和明確，很難產(chǎn)生直接性購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生

②雖然菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前具有唯一性，但是同類(lèi)產(chǎn)品如

歐雅壁紙、各類(lèi)液體壁紙等均作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且進(jìn)駐高河時(shí)間更早,

在消費(fèi)者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾墻衣在競(jìng)爭(zhēng)中并

不占據(jù)優(yōu)勢(shì)

③由于消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣尚未改變，菲迪科爾墻衣在前期的市場(chǎng)推

廣中重點(diǎn)應(yīng)放在轉(zhuǎn)變消費(fèi)者使用習(xí)慣之上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和與其他

同類(lèi)產(chǎn)品的區(qū)別，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。為此，菲迪科爾墻衣需通過(guò)電

視產(chǎn)品形象播出和消費(fèi)者口頭宣傳以及活動(dòng)推廣來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)

大

覆蓋面，提高認(rèn)知度，最終轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

三、廣告宣傳重點(diǎn)與方向

1、品牌口號(hào)要深入人心一一〃菲迪科爾墻衣，改變觸手可及〃!廣

告是一種長(zhǎng)期潛移默化的過(guò)程，它的最初和最終目的都是引起受眾的

注意，只有通過(guò)不斷的宣傳，才能將這一句瑯瑯上口的廣告語(yǔ)深深的

印在消費(fèi)者的心中。

2、廣告宣傳目的

突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升品牌形象，擴(kuò)大知名度，贏得市場(chǎng)。

3、廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略

(1)理性訴求營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)廣告來(lái)集中傳達(dá)菲迪科爾墻衣的產(chǎn)品性能、特性以及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)

可獲得的利益，以準(zhǔn)確、清楚的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品最重要的事實(shí)闡述,

通過(guò)消費(fèi)者自身的理性分析和判斷來(lái)改變他們的觀念，從而轉(zhuǎn)變消費(fèi)

行為。

(2)情感訴求營(yíng)銷(xiāo)

通過(guò)廣告進(jìn)行消費(fèi)者的感情和情緒的訴求來(lái)達(dá)到宣傳和促進(jìn)銷(xiāo)售的

目的。情感訴求營(yíng)銷(xiāo)將不再?gòu)?qiáng)調(diào)菲迪科爾墻衣功能、價(jià)格等硬性化指

標(biāo)的介紹，而是通過(guò)富有情感的語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)等手段來(lái)進(jìn)行誘導(dǎo)

性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾墻衣的廣告語(yǔ)一一改變，觸手可及。

那么我們的廣告宣傳就要進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者獲得改變的滿足心態(tài)的誘導(dǎo)

性宣傳。

當(dāng)然，廣告宣傳方式并非唯一，在進(jìn)行菲迪科爾墻衣的廣告宣傳中,

我們可以將兩種廣告訴求方式結(jié)合進(jìn)行宣傳。

四、電視廣告宣傳排期

1、全面形象展示期

菲迪科爾墻衣在高河市場(chǎng)目前屬于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，在這一

期間的廣告宣傳應(yīng)放在品牌導(dǎo)入、產(chǎn)品信息告知和實(shí)體店品質(zhì)宣傳等

方面，讓消費(fèi)者對(duì)于菲迪科爾墻衣的品牌、概念和實(shí)體店的地理位置

均有所了解。

2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深度剖析和廣泛傳播

產(chǎn)品的導(dǎo)入期是一個(gè)較為長(zhǎng)期的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中要進(jìn)行差異性宣

傳，即告知消費(fèi)者菲迪科爾墻衣和其他同類(lèi)產(chǎn)品的差別在什么地方,

菲迪科爾墻衣的優(yōu)勢(shì)是什么，它的產(chǎn)品具體的好處是什么，消費(fèi)者購(gòu)

買(mǎi)這種產(chǎn)品可以獲得什么樣的心理滿足，通過(guò)這種宣傳來(lái)進(jìn)一步加深

消費(fèi)者對(duì)菲迪科爾墻衣的關(guān)注度，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣，促成最終購(gòu)買(mǎi)行為

的發(fā)生，并且進(jìn)行群體內(nèi)的口頭傳播。

3、促銷(xiāo)信息傳播

進(jìn)行菲迪科爾墻衣的開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳、節(jié)假日的活動(dòng)促銷(xiāo)宣傳，擴(kuò)大促

銷(xiāo)信息宣傳覆蓋面，以促銷(xiāo)拉動(dòng)銷(xiāo)售。

五、電視廣告播出方式

1、《第一房產(chǎn)》欄目

2、30秒圖像宣傳

3、天氣預(yù)報(bào)貼片

備注：以上所涉及策劃、拍攝、制作、播出均納入全年廣告費(fèi)用之中。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第九篇1、姑婆那些事兒

網(wǎng)址：

2、文案狗

給文案狗一點(diǎn)靈感，收集各種中文創(chuàng)意文案，廣告語(yǔ)，讓您取名、找

slogan不再難

網(wǎng)址：

每天更新全球最新最熱的廣告圈資訊、創(chuàng)意；關(guān)注、新知、廣告、文

案、創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、人文好奇。

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5、廣告門(mén)

中國(guó)廣告?zhèn)鞑バ袠I(yè)領(lǐng)先在線媒體及產(chǎn)業(yè)互動(dòng)資訊服務(wù)平臺(tái)。為廣告?zhèn)?/p>

播行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)行業(yè)信息，廣告人才招聘/培訓(xùn)，廣告營(yíng)銷(xiāo)案例推薦

等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

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6、設(shè)計(jì)癖

中國(guó)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)媒體，通過(guò)對(duì)百位設(shè)計(jì)師的采訪，傳遞他們的設(shè)計(jì)理

念，致力于幫助人們發(fā)現(xiàn)好設(shè)計(jì)。

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8、麥迪遜邦

致力于為大中華區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)人提供最新最快最好的行業(yè)資訊、作品案例、

觀點(diǎn)、洞察以及招聘信息

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9、TOPYS

全球頂尖創(chuàng)意分享平臺(tái)，搶先知曉全球最新鮮、最棒的創(chuàng)意資訊，擴(kuò)

充你的靈感庫(kù)

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優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第十篇摘要：廣告文案寫(xiě)作能力是廣告學(xué)專(zhuān)

業(yè)學(xué)生需要掌握的最基本的專(zhuān)業(yè)能力之一，因此廣告文案寫(xiě)作課程不

可或缺。該課程除了讓學(xué)生掌握廣告文案寫(xiě)作的相關(guān)理論知識(shí)之外,

還要對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力進(jìn)行有效培養(yǎng)。本文對(duì)廣告文案課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)

節(jié)常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行了分析，指出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)困難所在，再根據(jù)教學(xué)中

遇到的實(shí)際情況，提出了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)具體方案的初步設(shè)想。

關(guān)鍵詞：廣告文案寫(xiě)作；實(shí)踐教學(xué)；廣告學(xué)

廣告文案在廣告中十分關(guān)鍵，如廣告教皇大衛(wèi)奧格威曾言：〃廣告是

文字性的行業(yè)……在奧美公司，通常寫(xiě)作越好，提升越快。〃故而高校

在進(jìn)行廣告文案課授課時(shí)，除了必要的理論講授環(huán)節(jié)，如何切實(shí)有效

地提升學(xué)生寫(xiě)作能力至關(guān)重要。

一、廣告文案寫(xiě)作課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的重要性

二、廣告文案寫(xiě)作課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題

三、解決措施

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第十一篇一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售

1、保留5%的最好房號(hào)以后再推出，其余可售房號(hào)全部推出。具體可

售房號(hào)請(qǐng)貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶(hù)應(yīng)可

獲得促銷(xiāo)折扣，以折扣促銷(xiāo)積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當(dāng)時(shí)—村銷(xiāo)售價(jià)格

情況而定。

2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號(hào)意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房

做好之后，需立即通知其前來(lái)觀看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際

情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶(hù)在

公開(kāi)發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》。

通知形式:提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)（指作了內(nèi)部登記的客戶(hù)）邀請(qǐng)函,

售樓員電話訪問(wèn)確認(rèn)。邀請(qǐng)函內(nèi)容：通知客戶(hù)參觀_村二期樣板房,

同時(shí)邀請(qǐng)其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達(dá)發(fā)展商對(duì)客戶(hù)的新年美

好祝愿。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計(jì)制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位,

正式發(fā)布。

報(bào)紙廣告：《—特區(qū)報(bào)》整版促銷(xiāo)廣告

促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案并完成現(xiàn)場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方

案;廣告公司完成銷(xiāo)售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場(chǎng)工

作要求提前完成，為銷(xiāo)售創(chuàng)造出一個(gè)良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放;對(duì)_村水電設(shè)施作

全面的檢測(cè)及維修，如電燈，會(huì)所洗手間;地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，

—村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)。

現(xiàn)場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)

的計(jì)劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精

致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。

我司將對(duì)售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)c詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)

展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事

件。

通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話的‘暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅

湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦

公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀

歲片DVD+_村flashMTV光碟

促銷(xiāo)活動(dòng)：

a、舉辦新年業(yè)主茶話會(huì)

b、新年晚會(huì)

c、—村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動(dòng)

時(shí)間：農(nóng)歷正月十五

活動(dòng)形式：在—舉辦—村燈會(huì)，及猜謎活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主及客戶(hù)參加游

園活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備元宵及精美獎(jiǎng)品。

活動(dòng)安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列

特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)工作

正常進(jìn)行，我司會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班，手機(jī)

保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)

事件及后勤保證。

二、春節(jié)后開(kāi)盤(pán)

1、增加房號(hào)，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）

應(yīng)占到總數(shù)的60%o

路牌廣告：

報(bào)紙廣告：半版促俏廣告

表明春節(jié)期間世紀(jì)村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀樣板房、園林、

會(huì)所。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。

目前共成交x套，其中一客戶(hù)x套所占比例為

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工

作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們

比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例,

說(shuō)明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。

團(tuán).購(gòu)房考慮因素

從購(gòu)房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶(hù)對(duì)于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮

也比較多，但對(duì)價(jià)格不太敏感。

3?促銷(xiāo)信息來(lái)源

在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì)起到了主要的作

用，因此維護(hù)工作需要加強(qiáng)。另外應(yīng)該適當(dāng)加強(qiáng)香港報(bào)紙的宣傳，爭(zhēng)

取擴(kuò)大外銷(xiāo)比例

4.所購(gòu)面積分布

從購(gòu)房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出x村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應(yīng)放在地域優(yōu)勢(shì)上,

充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢(shì)，環(huán)境優(yōu)勢(shì)，旅游優(yōu)勢(shì)以及人文優(yōu)勢(shì)。

受眾者是X本地人以及x外資企.業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130m2為主,

宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報(bào)紙廣告上打

動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現(xiàn)最好的銷(xiāo)售成績(jī)。

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第十二篇一活動(dòng)主題

只要你敢show達(dá)人就是you

二活動(dòng)背景

學(xué)校鼓勵(lì)舉辦更多的特色活動(dòng)，彰顯出個(gè)人的與眾不同。每一個(gè)同學(xué)

都是特別的，因?yàn)槿伺c人之間不可能完全相同，所以每個(gè)同學(xué)都有自

己的特色都有屬于自己的那份與眾不同。

三活動(dòng)目的

①為廣大同學(xué)的成長(zhǎng)成才服務(wù)，舉辦的文體活動(dòng)；

②打造理信學(xué)院最火爆、強(qiáng)大的選秀比賽；

③舉辦能夠傳承的學(xué)生活動(dòng)，并且能逐年加大影響力。

四活動(dòng)意義

1營(yíng)造濃厚的文化氛圍，促進(jìn)校園文化建設(shè)。

2陶冶學(xué)生情操，緩解學(xué)生壓力，娛樂(lè)身心。

3進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)院影響力

4搭建一個(gè)彰顯青春個(gè)性的平臺(tái)，展現(xiàn)自我風(fēng)采

五活動(dòng)名稱(chēng)

青島農(nóng)業(yè)大學(xué)理信學(xué)院達(dá)人秀

六活動(dòng)時(shí)間

初賽：XX年11月26日

決賽：xx年12月3日

七策劃承辦部門(mén)

理信社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

八前期工作

通知工作

1.通知xx級(jí)各班文藝委員負(fù)責(zé)本班報(bào)名工作

（每班必須兩組以上參加比賽，09級(jí)自愿報(bào)名）。

2.擬定通知和報(bào)名表，下發(fā)各班級(jí)。

3.未及時(shí)報(bào)名者，可在初賽當(dāng)晚現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加比賽。

4.報(bào)名時(shí)間,地點(diǎn);待定

聯(lián)系工作

1.參賽選手的確定與聯(lián)系

2.主持人的挑選、聯(lián)系。

3.比賽評(píng)委的聯(lián)系

4.贊助商的確定

5參賽選手的安排

6選手號(hào)碼牌的制作

7選手評(píng)分表格的制作

8晉級(jí)卡的制作（220張）

u宣傳工作

1）懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內(nèi)容待定。懸掛位置:

虹子廣場(chǎng)（人流量最多的地段，如學(xué)生公寓附近，食堂附近等）

2）懸掛噴繪2張。噴繪大小：3*（大小由贊助商定），內(nèi)容待定。懸掛

位置：西大門(mén)藍(lán)球場(chǎng)。本次有決賽選手照片噴繪。

3）張貼宣傳海報(bào)海報(bào)大小：1m*張貼位置：學(xué)生活動(dòng)較多的地段，食

堂附近，學(xué)生公寓宣傳欄處（由內(nèi)容而定）

u前期準(zhǔn)備

1召開(kāi)社聯(lián)全體人員會(huì)議，討論活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，商定出活動(dòng)的具體

方案，人員分工等具體事宜。

2聯(lián)系相關(guān)部門(mén)，與各部門(mén)做好協(xié)商，準(zhǔn)備相關(guān)設(shè)施。

3與贊助商協(xié)商，籌集比賽所需的資金及每場(chǎng)比賽的相關(guān)事宜。

1）初期：

本期為大賽的準(zhǔn)備期。也是選手的征集時(shí)期，為了盡量的達(dá)到全面征

集到全校優(yōu)秀的選手、全面發(fā)掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣

傳以海報(bào)為主，內(nèi)容為〃xx杯〃達(dá)人秀。海報(bào)若干，放在學(xué)院人流量

最大的地方（，各男女生寢室樓下一張，共x張），目的在于烘托賽前氣

氛，激發(fā)同學(xué)們的積極性及關(guān)注賽事的熱情;并在學(xué)校各個(gè)消息處張

貼贊助單位的宣傳海報(bào)，；

2）中期：

本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報(bào)為主，使同學(xué)們?cè)谏钊肓私饣?/p>

動(dòng)后能繼續(xù)了解商家的商品和企業(yè)文化。

3）后期:

本期為大賽的決賽期，除了在校園里懸掛橫幅、張貼海報(bào)之外，決賽

活動(dòng)當(dāng)晚，還會(huì)在會(huì)場(chǎng)里懸掛商家橫幅、宣傳海報(bào)。在活動(dòng)中，主持

人會(huì)適時(shí)穿插對(duì)商家產(chǎn)品的宣傳，設(shè)定一定的投獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，將掀起全場(chǎng)

高潮。

九具體流程

活動(dòng)開(kāi)展細(xì)節(jié)問(wèn)題

團(tuán)比賽地點(diǎn)：待定

團(tuán)比賽時(shí)間：待定

團(tuán)比賽內(nèi)容：

1.自我介紹：每名選手有不超過(guò)30秒時(shí)間做自我介紹。

2.選手自選自己的表演方式及表演內(nèi)容（唱歌、表演、脫口秀、走秀、

相聲、特殊才藝均可）

團(tuán)比賽規(guī)則

1在5名評(píng)審中選擇同意晉級(jí)本選手可直接晉級(jí)

2在5名評(píng)審中有3名選擇同意晉級(jí)本選手可通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生觀眾評(píng)審

的20名以上投票晉級(jí)。

3在評(píng)審中有三人說(shuō)no后本選手即被淘汰

4在評(píng)審選擇停止表演時(shí)選手必須停止表演，副主持上臺(tái)協(xié)助評(píng)審的

工作。

團(tuán)評(píng)委組成：比賽將有5名教師評(píng)委及30名學(xué)生評(píng)委組成。

學(xué)生評(píng)委由各學(xué)校學(xué)生會(huì)文藝部部長(zhǎng)等對(duì)藝術(shù)有較高鑒賞力的學(xué)生

組成。

團(tuán)評(píng)定結(jié)果

選出總成績(jī)前15名進(jìn)入決賽，當(dāng)晚揭曉

初賽：做好選手、評(píng)委的通知工作，現(xiàn)場(chǎng)工作及收尾工作，保證初賽

有序進(jìn)行。文藝部負(fù)責(zé)賽前通知工作及工作安排，由其它部門(mén)協(xié)助,

做好以下工作：

1.布置場(chǎng)地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評(píng)委席、選手席、觀眾席。

2.節(jié)目協(xié)調(diào)：按選手報(bào)名順序進(jìn)行比賽，準(zhǔn)備好曲目伴奏帶，做到準(zhǔn)

確無(wú)誤，使比賽過(guò)程緊湊。

3.選手調(diào)度：協(xié)調(diào)選手的出場(chǎng)順序及負(fù)責(zé)選手簽到工作。

4.計(jì)分統(tǒng)計(jì)：整理評(píng)委所打分?jǐn)?shù)并統(tǒng)計(jì)，三人成績(jī)?yōu)橐唤M。

5.現(xiàn)場(chǎng)秩序：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序（尤其在選手表演時(shí)），保證比賽過(guò)程井然

有序。

6.攝影工作：負(fù)責(zé)整場(chǎng)比賽的攝影工作

7.收尾工作：確定晉級(jí)選手名單等;整理會(huì)場(chǎng)。

決賽：

決賽前期：

①我們將在校園里張貼進(jìn)入決賽選手的照片、海報(bào)，通過(guò)這種形式

讓大家對(duì)決賽選手有最基本的認(rèn)知。

②為了提高同學(xué)們對(duì)木次活動(dòng)的關(guān)注度，我們將開(kāi)設(shè)〃有獎(jiǎng)競(jìng)猜活

動(dòng)〃，選出同學(xué)們心目中的達(dá)人冠軍。

③我們將請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士根據(jù)選手特點(diǎn)，對(duì)他們進(jìn)行外型，才藝，表現(xiàn)

力等方面的精心包裝。

④從初賽起，我們將對(duì)每場(chǎng)比賽的每位選手進(jìn)行拍照及拍攝。尤其

是對(duì)進(jìn)入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每

位選受量身定做個(gè)性視頻，在決賽活動(dòng)選手出場(chǎng)前播放，讓觀眾全方

位的認(rèn)識(shí)選手。

比賽當(dāng)晚及頒獎(jiǎng)活動(dòng)：

團(tuán)比賽地點(diǎn)：待定

團(tuán)比賽人數(shù)：15組選手

十注意事項(xiàng)

1工作人員必須懷有高度責(zé)任感，認(rèn)真順利完成各項(xiàng)工作。

2工作人員必須明確各自任務(wù)，不明白時(shí)及時(shí)詢(xún)問(wèn)。

3及時(shí)向負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作進(jìn)度，以便及時(shí)了解工作情況。

4所有經(jīng)費(fèi)開(kāi)支報(bào)表，并提供相應(yīng)發(fā)票。

5所有宣傳物品一定要標(biāo)明贊助商。

6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。

7主持人要自己做好主持詞，注意調(diào)動(dòng)在場(chǎng)氣氛，保證好的氣氛，做

一系列應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的準(zhǔn)備，避免出現(xiàn)冷場(chǎng)尷尬的局面。

8維持秩序人員要保證會(huì)場(chǎng)秩序良好。

9回臺(tái)人員注意參賽人員上場(chǎng)的銜接。

山水湖濱別里策劃案我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o(wú)論白天黑夜，我

都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行

道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。…

題目：大連世界和平公園世界和平文化藏品展館策劃案來(lái)源：XX

年汪潤(rùn)南以公園總經(jīng)理的身份策劃并操作了本項(xiàng)目應(yīng)用：對(duì)展覽館

策劃、布置、裝修以及企業(yè)戰(zhàn)略策劃，品牌策劃有啟發(fā)作用。…

我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o(wú)論白天黑夜，我都能聽(tīng)到湖水拍打堤岸

的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我

的靈魂深處。威廉姆巴特勒濟(jì)慈iwillleavenow,becauseican

hearthelowvoicefromthelake...

山水湖濱別墅策劃案我現(xiàn)在就要?jiǎng)由韱⒊蹋驗(yàn)闊o(wú)論白天黑夜，我都

能聽(tīng)到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當(dāng)我站在馬路邊或者灰色的人行道

上，我聽(tīng)見(jiàn)它就在我的靈魂深處。…

根據(jù)我們對(duì)中心區(qū)的了解和學(xué)習(xí)，我們認(rèn)為：沒(méi)必要再次通過(guò)畫(huà)冊(cè)去

重復(fù)介紹關(guān)于中心區(qū)的一些基本情況，因?yàn)榇饲瓣P(guān)于中心區(qū)的宣傳資

料已經(jīng)非常多，也比較完整。…

編制部門(mén)：審核人：批準(zhǔn)人：編制日期：年月日為保證公司、社會(huì)及

職工生命財(cái)產(chǎn)安全，在事故、事件發(fā)生時(shí)，能迅速做出響應(yīng)，并能在

事故發(fā)生后迅速有效控制、處理，最大限度地減少對(duì)人身傷害的程度

或降低可能造成的經(jīng)濟(jì)損失，本著〃預(yù)防為主…

做好節(jié)目策劃，爭(zhēng)取更廣泛的觀眾，提高節(jié)目收視率。下面是節(jié)目策

劃案范文，歡迎參閱。節(jié)目策劃案范文1節(jié)目名稱(chēng)：《對(duì)話空間》節(jié)

目定位：接近生活，平民化談話類(lèi)節(jié)目。???

在綜合性大學(xué)的校園文化中，公共音樂(lè)課程與校園歌手大賽之間可建

立起一種良性循環(huán)的互動(dòng)關(guān)系。下面是有20xx十佳歌手新穎的策劃

案，歡迎參閱。20xx十佳歌手新穎的策劃案范文1為繁榮校園文化、

豐富大學(xué)生課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的新形象。…

旅游可以開(kāi)闊我們的視野。下面是旅游策劃案范文，歡迎參閱。旅游

策劃案范文1不知不覺(jué)已經(jīng)步入大三，愉快的大學(xué)生活已只剩下區(qū)區(qū)

的兩年時(shí)間，為了給同學(xué)們一個(gè)輕松、愉快的大三生活和難忘的大學(xué)

回憶，并加強(qiáng)男女同學(xué)們的交流、豐富課余生活…

發(fā)揮有文學(xué)特長(zhǎng)的學(xué)生的能力，活躍文學(xué)創(chuàng)作，以拓展學(xué)生的第二課

堂，豐富學(xué)生的課外生活，配合建設(shè)良好的校園文化。下面是有20xx

新穎的校園公益策劃案，歡迎參閱。…

優(yōu)秀報(bào)紙廣告案例范文第十三篇一、內(nèi)容概要

對(duì)主要營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)短摘要，目的是使管理部門(mén)迅速了解計(jì)劃

的主要內(nèi)容，抓住計(jì)劃的要點(diǎn)。（案例分析可略）

二、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況

即進(jìn)入正文。主要提供該產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)狀況的有關(guān)背景資料，包括市

場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、市場(chǎng)狀況

列舉目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模及其成長(zhǎng)性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。

2、產(chǎn)品狀況

列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、

成木、費(fèi)用、利潤(rùn)率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

識(shí)別出企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并列舉競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)分額、

產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征，以了解競(jìng)爭(zhēng)者的意圖、

行為，判斷競(jìng)爭(zhēng)者的變化趨勢(shì)。

4、分銷(xiāo)狀況

描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)

售數(shù)量。

5、宏觀環(huán)境狀況

主要對(duì)宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢(shì)作出簡(jiǎn)要的介紹，包括人口

環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，從中判

斷某種產(chǎn)品的命運(yùn)。

三、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)（SWOT分析）

對(duì)企業(yè)的某種產(chǎn)品所面臨的主要機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)、企、也的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及

重要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)分析

四、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

即確定每一個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財(cái)務(wù)報(bào)酬目標(biāo)，包括投資報(bào)酬率、利潤(rùn)

率、利潤(rùn)額等指標(biāo)。（案例分析可略）

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如：銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、

銷(xiāo)售量、市場(chǎng)分額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP、4PS）

1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標(biāo)管理市場(chǎng)，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè)或哪兒個(gè)細(xì)分市場(chǎng),

如何進(jìn)行市場(chǎng)定位，確定何種市場(chǎng)形象。

2、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標(biāo)市場(chǎng)上擬采取的具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如產(chǎn)品、渠道、定

價(jià)和促銷(xiāo)等方面的戰(zhàn)略。

3、費(fèi)用戰(zhàn)略

說(shuō)明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。（案例分析可略）

六、行動(dòng)方案

闡述以下問(wèn)題：將做什么？何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?成本是多少?

等。

可以列表加以說(shuō)明，表中具體說(shuō)明每一時(shí)期應(yīng)執(zhí)行和完成的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

的時(shí)間安排和費(fèi)用開(kāi)支等。如每項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)何時(shí)開(kāi)始、何時(shí)完成、何

時(shí)檢查、費(fèi)用多少等，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略落實(shí)于行動(dòng)，并能循序漸進(jìn)地

貫徹執(zhí)行。（案例分析可略）

七、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預(yù)計(jì)損益表。（案例分析可略）

八、營(yíng)銷(xiāo)控制

將計(jì)劃規(guī)定動(dòng)作的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定，上一級(jí)的管理

者每期都要審查企業(yè)各門(mén)的業(yè)務(wù)實(shí)績(jī)，找出達(dá)到或未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的

部門(mén)。凡未完成計(jì)劃的部門(mén)，其主管人員必須說(shuō)明原因，并提出改進(jìn)

措施，以爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。（案例分析可略）

說(shuō)明：以上步驟是綜合性較強(qiáng)的案例分析步驟，學(xué)生在做小型案例可

借鑒其中的幾個(gè)主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進(jìn)行案例分析可以幫助

你對(duì)問(wèn)題分析地比較全面，教給你如何分析案例。當(dāng)然，若你不按此

步驟也未嘗不可，只要你能把問(wèn)題分析透徹，提出自己的策略，采取

何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后，明顯加快了它在中

國(guó)擴(kuò)張的步伐，并對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)發(fā)起了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。在今年年

初，沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，沃爾瑪就能比較準(zhǔn)確的

定位，向著理想的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

憑借首創(chuàng)的現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，沃爾瑪開(kāi)業(yè)不久就

屢創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)，XXX沃爾瑪XXX這個(gè)名字一時(shí)名震京城商圈，也被當(dāng)

時(shí)眾多零售商家XXX克隆XXX,至此名為XXX客隆XXX的超市層出不窮，

堪稱(chēng)中國(guó)零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀(jì)錄的銷(xiāo)售額與現(xiàn)付自運(yùn)的形式只是沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)后閃現(xiàn)的

鋒芒之一，他在當(dāng)時(shí)的一系列經(jīng)營(yíng)舉措都讓中國(guó)的零售業(yè)大開(kāi)眼界,

受益良多。

沃爾瑪?shù)脑O(shè)店投資，不像其他商家那樣一?味追求廉價(jià)地租，而是采取

購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)的方式。沃爾瑪認(rèn)為雖然一次性投資較大，看起來(lái)是

增大了成本，實(shí)際上對(duì)于投資商更為有利：一次性投資完畢后，必然

省去了今后每年的土地租金，對(duì)投資各方的實(shí)力是很好的檢驗(yàn)，并且

省去了今后的再投資。此外，沃爾瑪投資的重點(diǎn)基木為發(fā)展中國(guó)家的

大中城市，選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式，租金

的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會(huì)耗費(fèi)相當(dāng)?shù)娜肆Α⑽锪Α⒇?cái)

力，并且不穩(wěn)定;而買(mǎi)地投資，談判只需一次，省人省力不說(shuō)，今后

地價(jià)升值，就會(huì)增加固定資產(chǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。XXX即使沃爾瑪將來(lái)

不在此地開(kāi)店，僅依靠土地出讓的手段，也不會(huì)虧本。XXX一位了解

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)方式的市場(chǎng)人員說(shuō)。

沃爾瑪是實(shí)行會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。在未開(kāi)業(yè)前，需進(jìn)行艱苦的招募

會(huì)員工作。但沃爾瑪寬松的會(huì)員制還是頗受個(gè)體消費(fèi)者的歡迎。XXX

我們的會(huì)員制與其他的會(huì)員制不同，在我們這里辦卡不需要交費(fèi)。只

要你認(rèn)同接受沃爾瑪?shù)?/p>