批發(fā)企業(yè)的市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對批發(fā)企業(yè)市場細分與定位策略的理解與應用能力，通過分析案例、提出策略和評估效果等方面，評估考生在市場細分與定位方面的專業(yè)知識和實際操作能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不是常用的細分變量？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)類別

C.客戶規(guī)模

D.產(chǎn)品用途

2.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不屬于市場細分的目的是？（）

A.提高市場占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.避免同質(zhì)化競爭

D.增加銷售渠道

3.以下哪一項不是市場細分策略中的集中化策略的特點？（）

A.產(chǎn)品和服務高度專業(yè)化

B.市場份額較小

C.目標客戶群體特定

D.市場需求多樣化

4.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

5.以下哪一項不是影響市場細分效果的因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

6.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不是細分市場的特征？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.穩(wěn)定性

7.以下哪一項不是市場細分過程中應遵循的原則？（）

A.目標性

B.可行性

C.可衡量性

D.獨立性

8.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的步驟？（）

A.分析市場機會

B.選擇目標市場

C.確定市場定位

D.實施市場策略

9.以下哪一項不是市場細分中的地理細分？（）

A.國家和地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.自然地理特征

D.人口密度

10.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的目標？（）

A.增加市場份額

B.提高品牌知名度

C.提高客戶滿意度

D.減少競爭壓力

11.以下哪一項不是市場細分中的心理細分？（）

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者收入水平

D.消費者教育程度

12.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不是細分市場分析的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.客戶需求

13.以下哪一項不是市場細分中的行為細分？（）

A.消費者購買行為

B.消費者使用行為

C.消費者購買動機

D.消費者購買渠道

14.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的優(yōu)勢？（）

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.優(yōu)化資源配置

D.提高客戶忠誠度

15.以下哪一項不是市場細分中的人口細分？（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

16.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的挑戰(zhàn)？（）

A.市場競爭激烈

B.市場需求多樣化

C.資源限制

D.市場監(jiān)管嚴格

17.以下哪一項不是市場細分中的市場細分策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

18.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不是細分市場選擇的標準？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.企業(yè)資源

19.以下哪一項不是市場細分中的市場細分方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

20.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的策略類型？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.競爭定位

21.以下哪一項不是市場細分中的市場細分步驟？（）

A.確定市場細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場細分

D.制定市場細分策略

22.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的目標？（）

A.提高市場份額

B.增加品牌知名度

C.提高客戶滿意度

D.降低營銷成本

23.以下哪一項不是市場細分中的市場細分原則？（）

A.目標性

B.可行性

C.可衡量性

D.獨立性

24.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的步驟？（）

A.分析市場機會

B.選擇目標市場

C.確定市場定位

D.實施市場策略

25.以下哪一項不是市場細分中的市場細分方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.情感細分

26.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪一項不是細分市場分析的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.客戶需求

27.以下哪一項不是市場細分中的市場細分策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

28.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的優(yōu)勢？（）

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.優(yōu)化資源配置

D.提高客戶忠誠度

29.以下哪一項不是市場細分中的市場細分方法？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

30.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪一項不是市場定位的挑戰(zhàn)？（）

A.市場競爭激烈

B.市場需求多樣化

C.資源限制

D.市場監(jiān)管寬松

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.批發(fā)企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些是常用的細分變量？（）

A.地理區(qū)域

B.行業(yè)類別

C.客戶規(guī)模

D.產(chǎn)品用途

E.消費者購買習慣

2.批發(fā)企業(yè)實施市場細分策略的目的是什么？（）

A.提高市場占有率

B.優(yōu)化資源配置

C.降低營銷成本

D.增強品牌形象

E.避免同質(zhì)化競爭

3.市場細分策略中的集中化策略通常適用于哪些情況？（）

A.市場規(guī)模較小

B.產(chǎn)品和服務高度專業(yè)化

C.目標客戶群體特定

D.市場需求多樣化

E.企業(yè)資源有限

4.批發(fā)企業(yè)在進行市場定位時，以下哪些是市場定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

E.促銷策略

5.影響市場細分效果的因素包括哪些？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

E.消費者行為

6.市場細分中，細分市場的特征通常包括哪些？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.穩(wěn)定性

E.市場份額

7.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，以下哪些原則應遵循？（）

A.目標性

B.可行性

C.可衡量性

D.獨立性

E.可變性

8.市場定位的步驟包括哪些？（）

A.分析市場機會

B.選擇目標市場

C.確定市場定位

D.實施市場策略

E.評估市場定位效果

9.地理細分中，以下哪些是地理細分的內(nèi)容？（）

A.國家和地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.自然地理特征

D.人口密度

E.經(jīng)濟發(fā)展水平

10.批發(fā)企業(yè)進行市場定位時，以下哪些是市場定位的目標？（）

A.增加市場份額

B.提高品牌知名度

C.提高客戶滿意度

D.降低運營成本

E.增強企業(yè)競爭力

11.心理細分中，以下哪些是心理細分的內(nèi)容？（）

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者收入水平

D.消費者教育程度

E.消費者年齡

12.行為細分中，以下哪些是行為細分的內(nèi)容？（）

A.消費者購買行為

B.消費者使用行為

C.消費者購買動機

D.消費者購買渠道

E.消費者購買時機

13.市場細分中的市場細分策略有哪些？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價格定位

C.服務定位

D.品牌定位

E.競爭定位

14.細分市場選擇的標準包括哪些？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.企業(yè)資源

E.市場細分可行性

15.市場細分的方法有哪些？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

E.社會細分

16.市場細分中的市場細分步驟包括哪些？（）

A.確定市場細分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場細分

D.制定市場細分策略

E.實施市場細分策略

17.市場定位的優(yōu)勢有哪些？（）

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.優(yōu)化資源配置

D.提高客戶忠誠度

E.增強品牌形象

18.影響市場細分效果的外部因素包括哪些？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.政策法規(guī)

E.消費者行為

19.批發(fā)企業(yè)在進行市場細分時，以下哪些是細分市場分析的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長潛力

C.競爭格局

D.客戶需求

E.企業(yè)資源

20.市場細分中的市場細分原則有哪些？（）

A.目標性

B.可行性

C.可衡量性

D.獨立性

E.可變性

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是指根據(jù)某種標準，將總體市場劃分為若干個______的市場。

2.市場細分變量包括地理變量、______變量、心理變量和行為變量。

3.市場細分策略中的集中化策略是指企業(yè)集中資源進入______的市場細分。

4.市場定位是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需求，在消費者心目中為其產(chǎn)品或服務確立______。

5.市場細分的原則包括目標性、______、可衡量性和可行性。

6.批發(fā)企業(yè)進行市場細分時，常用的地理細分變量包括______和行政區(qū)域。

7.心理細分是根據(jù)消費者的______、生活方式和個性等因素進行細分。

8.行為細分是根據(jù)消費者的______、使用頻率和購買情境等因素進行細分。

9.市場細分的效果受多種因素影響，其中______和市場競爭格局是重要因素。

10.市場細分中的細分市場特征包括______、可進入性和可盈利性。

11.市場細分過程中，企業(yè)應遵循的原則之一是______，以確保細分市場的有效性。

12.市場定位的步驟包括分析市場機會、選擇目標市場、______和實施市場策略。

13.地理細分可以將市場劃分為______、城市、城鎮(zhèn)和農(nóng)村等不同區(qū)域。

14.心理細分可以幫助企業(yè)了解消費者的______和生活方式，從而更好地定位產(chǎn)品。

15.行為細分可以幫助企業(yè)識別消費者的______和購買行為，以便制定相應的營銷策略。

16.市場細分策略中的差異化策略是指企業(yè)向______的市場提供不同的產(chǎn)品或服務。

17.市場細分中的市場細分方法包括地理細分、人口細分、______和行為細分。

18.市場細分中的市場細分步驟包括確定市場細分變量、收集市場數(shù)據(jù)、______和制定市場細分策略。

19.市場定位中的目標市場是指企業(yè)打算進入并滿足其需求的______市場。

20.市場定位中的市場定位策略包括產(chǎn)品差異化、______和品牌定位。

21.市場細分中的市場細分原則之一是______，以確保企業(yè)能夠有效地進入和占領細分市場。

22.市場細分中的市場細分方法之一是______，通過消費者的社會階層和生活方式進行細分。

23.市場細分中的市場細分方法之一是______，通過消費者的購買行為和購買習慣進行細分。

24.市場細分中的市場細分方法之一是______，通過消費者的利益追求和價值觀進行細分。

25.市場細分中的市場細分方法之一是______，通過消費者的購買動機和購買心理進行細分。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是將整個市場劃分為一個細分市場，然后針對這個細分市場進行營銷。（）

2.市場細分變量的選擇應基于企業(yè)的資源能力和市場策略。（）

3.集中化策略是指企業(yè)選擇多個細分市場進行市場細分。（）

4.市場定位是指企業(yè)選擇一個或幾個細分市場，并針對這些市場制定營銷策略。（）

5.地理細分是市場細分中最常見的一種方法。（）

6.心理細分關注的是消費者的購買習慣和購買行為。（）

7.行為細分可以幫助企業(yè)識別消費者的需求和偏好。（）

8.市場細分的效果不受企業(yè)資源和市場環(huán)境的影響。（）

9.市場細分的原則之一是可衡量性，即細分市場的大小和增長潛力應該是可測量的。（）

10.市場定位的策略包括產(chǎn)品差異化、價格定位和品牌定位。（）

11.市場細分中的市場細分變量應該是互斥的，即每個變量只能選擇一個。（）

12.市場細分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。（）

13.市場定位的目的是為了提高企業(yè)的市場競爭力。（）

14.市場細分中的細分市場應該是可盈利的。（）

15.市場細分中的市場細分變量應該是穩(wěn)定的，以避免細分市場的頻繁變動。（）

16.市場細分中的市場細分原則之一是獨立性，即細分市場之間應該是相互獨立的。（）

17.市場細分可以幫助企業(yè)降低營銷成本。（）

18.市場定位中的目標市場應該是企業(yè)資源能夠覆蓋的市場。（）

19.市場細分中的市場細分變量應該是可操作的，即企業(yè)能夠根據(jù)這些變量進行市場細分。（）

20.市場細分和市場定位是企業(yè)營銷策略的兩個不同方面，它們相互獨立。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述批發(fā)企業(yè)在進行市場細分時，如何選擇合適的細分變量，并說明選擇這些變量的依據(jù)。

2.結合實際案例，分析一家批發(fā)企業(yè)如何進行市場定位，以及這種定位策略對其市場表現(xiàn)的影響。

3.討論市場細分和市場定位在批發(fā)企業(yè)營銷策略中的重要性，并說明如何將兩者有效結合。

4.分析在當前市場環(huán)境下，批發(fā)企業(yè)如何應對市場細分和定位的挑戰(zhàn)，提出相應的策略建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某批發(fā)企業(yè)主要經(jīng)營電子產(chǎn)品，近年來市場環(huán)境變化較大，競爭激烈。請分析該企業(yè)如何進行市場細分和定位，以應對市場變化，提升競爭力。

2.案例題：某批發(fā)企業(yè)專注于食品批發(fā)業(yè)務，近年來發(fā)現(xiàn)消費者對健康食品的需求增長迅速。請分析該企業(yè)如何利用市場細分和定位策略，抓住健康食品市場的增長機遇。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.E

8.D

9.D

10.D

11.C

12.D

13.E

14.A

15.A

16.D

17.D

18.D

19.B

20.D

21.C

22.D

23.A

24.D

25.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,E

3.A,B,C,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,E

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.細分市場

2.人口

3.特定

4.形象

5.可行性

6.國家和地區(qū)

7.價值觀

8.行為

9.市場規(guī)模

10.可衡量性

11.目標