銷售提成管理辦法暫行?一、總則（一）目的為了激勵(lì)銷售人員的工作積極性，提高銷售業(yè)績(jī)，規(guī)范銷售提成的計(jì)算與發(fā)放，特制定本辦法。

（二）適用范圍本辦法適用于公司所有從事銷售工作的員工，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。

（三）基本原則1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保銷售人員的收入與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)成正比，體現(xiàn)公平公正。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成政策，激發(fā)銷售人員的工作熱情和創(chuàng)造力，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。3.可操作性原則：提成計(jì)算方法簡(jiǎn)潔明了，易于理解和執(zhí)行，便于公司進(jìn)行管理和監(jiān)督。

二、銷售提成的計(jì)算依據(jù)（一）銷售額1.銷售額指銷售人員通過(guò)銷售公司產(chǎn)品或服務(wù)所實(shí)現(xiàn)的實(shí)際收入金額，以合同簽訂的金額為準(zhǔn)，扣除退貨、折扣、返利等因素后的凈額。2.對(duì)于分期收款的銷售合同，按照合同約定的收款進(jìn)度分期確認(rèn)銷售額，計(jì)算提成。

（二）銷售利潤(rùn)銷售利潤(rùn)為銷售額減去產(chǎn)品或服務(wù)的成本、相關(guān)費(fèi)用后的余額。成本包括直接成本（如產(chǎn)品進(jìn)價(jià)、原材料成本等）和間接成本（如分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用、銷售費(fèi)用等），費(fèi)用按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行核算。

三、銷售提成比例及計(jì)算方法（一）提成比例設(shè)置根據(jù)不同產(chǎn)品或服務(wù)的銷售難度、市場(chǎng)需求、利潤(rùn)空間等因素，設(shè)置以下提成比例：1.產(chǎn)品A：銷售額提成比例為[X1]%，銷售利潤(rùn)提成比例為[Y1]%。2.產(chǎn)品B：銷售額提成比例為[X2]%，銷售利潤(rùn)提成比例為[Y2]%。3.服務(wù)項(xiàng)目C：銷售額提成比例為[X3]%，銷售利潤(rùn)提成比例為[Y3]%。（具體提成比例可根據(jù)公司實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整）

（二）提成計(jì)算方法1.按銷售額計(jì)算提成提成金額=銷售額×相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售額提成比例2.按銷售利潤(rùn)計(jì)算提成提成金額=銷售利潤(rùn)×相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售利潤(rùn)提成比例

（三）舉例說(shuō)明1.銷售人員小李成功銷售產(chǎn)品A一批，銷售額為100萬(wàn)元，該產(chǎn)品成本為70萬(wàn)元，銷售費(fèi)用等相關(guān)費(fèi)用為10萬(wàn)元。銷售利潤(rùn)=1007010=20萬(wàn)元按銷售額計(jì)算提成：100×[X1]%=[具體金額1]萬(wàn)元按銷售利潤(rùn)計(jì)算提成：20×[Y1]%=[具體金額2]萬(wàn)元小李最終獲得的提成金額為兩者中的較高值（假設(shè)[具體金額1]>[具體金額2]，則提成金額為[具體金額1]萬(wàn)元）

四、特殊銷售情況的提成處理（一）新客戶開(kāi)發(fā)提成1.對(duì)于成功開(kāi)發(fā)新客戶并實(shí)現(xiàn)首次銷售的銷售人員，給予額外的新客戶開(kāi)發(fā)提成。2.新客戶開(kāi)發(fā)提成按照新客戶首次銷售額的[Z]%計(jì)算，在首次銷售提成發(fā)放時(shí)一并支付。

（二）團(tuán)隊(duì)合作銷售提成1.對(duì)于涉及多個(gè)銷售人員合作完成的銷售項(xiàng)目，根據(jù)各銷售人員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度分配提成。2.貢獻(xiàn)程度的評(píng)估由銷售經(jīng)理根據(jù)銷售人員在項(xiàng)目中的溝通協(xié)調(diào)、客戶跟進(jìn)、方案策劃等方面的表現(xiàn)進(jìn)行打分確定。3.提成分配比例按照各銷售人員的貢獻(xiàn)度得分占總分的比例進(jìn)行分配。

（三）銷售退貨提成處理1.因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題等原因?qū)е驴蛻敉素浀模寻l(fā)放的提成應(yīng)根據(jù)退貨金額相應(yīng)扣減。2.扣減金額=退貨金額×相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的提成比例

五、銷售提成的發(fā)放（一）發(fā)放周期銷售提成每月核算一次，于次月[具體日期]發(fā)放。

（二）發(fā)放條件1.銷售人員的銷售業(yè)績(jī)需經(jīng)公司銷售部門及財(cái)務(wù)部門審核確認(rèn)無(wú)誤。2.銷售人員需遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)違規(guī)違紀(jì)行為。

（三）發(fā)放方式銷售提成通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放至銷售人員工資賬戶。

六、提成核算與監(jiān)督（一）核算部門及職責(zé)1.銷售部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售人員的銷售額、銷售利潤(rùn)等業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，并及時(shí)提交給財(cái)務(wù)部門。2.財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部門提供的數(shù)據(jù)，按照本辦法的規(guī)定進(jìn)行提成的核算與審核。

（二）監(jiān)督機(jī)制1.公司設(shè)立專門的審計(jì)小組，定期對(duì)銷售提成的核算情況進(jìn)行審計(jì)檢查，確保提成計(jì)算準(zhǔn)確無(wú)誤。2.銷售人員有權(quán)對(duì)提成核算結(jié)果提出異議，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)向銷售部門或財(cái)務(wù)部門反饋，公司將在接到反饋后的[具體工作日]內(nèi)進(jìn)行核實(shí)并給予答復(fù)。

七、其他規(guī)定（一）保密規(guī)定銷售人員應(yīng)對(duì)公司的銷售提成政策及相關(guān)數(shù)據(jù)予以保密，不得向任何第三方泄露，如有違反，公司將追究其法律責(zé)任。

（二）政策調(diào)整公司有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)情況、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等因素對(duì)銷售提成管理辦法進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整后的辦法將提前通知銷售人員。

（三）爭(zhēng)議解決如銷售人員與公司在提成計(jì)算、發(fā)放等方面發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，可向公司所在地的勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁或向人民法