提成分配方案范本?一、方案目的本提成分配方案旨在明確公司業務團隊成員的提成計算方式及分配原則，確保提成分配的公平、公正、合理，充分調動員工的工作積極性，提高團隊整體業績，促進公司業務持續健康發展。

二、適用范圍本方案適用于公司[具體業務部門]的全體員工，包括銷售代表、銷售經理、業務拓展專員等直接參與業務拓展及銷售工作的人員。

三、提成計算基礎提成計算以業務實際達成的有效業績為基礎，有效業績是指按照公司業務規定完成交易，并已收到相應款項的業務金額。具體計算時，需扣除因客戶退貨、退款、折扣等原因導致的業績減少部分。

四、提成比例設定銷售代表1.個人業績提成當月個人銷售額在[X]萬元及以下部分，提成比例為[X]%。當月個人銷售額超過[X]萬元至[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。當月個人銷售額超過[X]萬元的部分，提成比例為[X]%。例如，銷售代表小李當月銷售額為80萬元。其中，[X]萬元部分的提成為[X]×[X]%=[具體金額1]元；超過[X]萬元至[X]萬元的部分為（80[X]）萬元，這部分提成為（80[X]）×[X]%=[具體金額2]元；超過[X]萬元的部分為（80[X]）萬元，這部分提成為（80[X]）×[X]%=[具體金額3]元。則小李當月的個人業績提成為[具體金額1]+[具體金額2]+[具體金額3]=[總提成金額]元。2.團隊協作提成若銷售代表與團隊其他成員共同完成一筆業務，且該業務對團隊整體業績有突出貢獻，根據團隊協作程度，給予額外[X]%[X]%的提成獎勵。具體比例由銷售經理根據成員在業務中的協作表現進行評估確定。

銷售經理1.團隊業績提成當月團隊銷售額在[X]萬元及以下部分，銷售經理提成比例為[X]%。當月團隊銷售額超過[X]萬元至[X]萬元的部分，銷售經理提成比例為[X]%。當月團隊銷售額超過[X]萬元的部分，銷售經理提成比例為[X]%。例如，銷售經理小張帶領的團隊當月銷售額為200萬元。其中，[X]萬元部分的提成為[X]×[X]%=[具體金額4]元；超過[X]萬元至[X]萬元的部分為（200[X]）萬元，這部分提成為（200[X]）×[X]%=[具體金額5]元；超過[X]萬元的部分為（200[X]）萬元，這部分提成為（200[X]）×[X]%=[具體金額6]元。則小張當月的團隊業績提成為[具體金額4]+[具體金額5]+[具體金額6]=[總提成金額]元。2.管理績效提成根據團隊成員的業績完成情況、業務能力提升、團隊協作氛圍等方面的綜合表現，銷售經理可獲得團隊總提成金額的[X]%[X]%作為管理績效提成。具體比例由公司管理層根據月度考核結果進行評定。

業務拓展專員1.新客戶開發提成成功開發一個新客戶并促成首次合作，給予業務拓展專員[X]元/個的提成獎勵。新客戶是指與公司此前無任何業務往來的客戶。若新客戶在首次合作后的連續[X]個月內累計采購金額達到[X]萬元，再給予業務拓展專員額外[X]元的提成獎勵。2.潛在客戶轉化提成將潛在客戶成功轉化為實際客戶并促成合作，根據合作業務金額給予[X]%[X]%的提成獎勵。潛在客戶的定義由公司市場部門明確界定，業務拓展專員需提供相應的轉化證明材料。

五、提成結算周期提成結算周期為自然月。每月[具體日期]前，業務部門需提交詳細的業績報表，包括銷售額、銷售明細、客戶信息等，經財務部門審核確認無誤后，于次月[具體日期]發放提成款項。

六、提成分配原則1.公平公正原則嚴格按照既定的提成計算方式進行提成分配，確保每位員工的提成計算基于客觀、準確的業績數據，不受人為因素干擾，保證分配過程和結果的公平公正。2.業績導向原則以員工的實際業務業績為主要依據進行提成分配，充分體現多勞多得、優績優酬的激勵機制，鼓勵員工積極拓展業務，提高個人及團隊業績。3.及時兌現原則按照規定的結算周期及時核算和發放提成款項，讓員工及時得到應有的回報，增強員工對公司的信任和歸屬感，激發員工的工作積極性。4.團隊協作原則強調團隊成員之間的協作配合，對于在團隊業務中發揮重要作用、積極協助他人完成業務的員工，給予適當的團隊協作提成獎勵，促進團隊整體戰斗力的提升。

七、特殊情況處理1.跨月業務對于跨月完成的業務，若在當月已確定業務達成且符合提成計算條件，但款項在次月收到，提成仍計算在業務實際達成的當月。2.業務糾紛如因業務糾紛導致業績數據存在爭議，相關業務人員應積極配合公司進行調查核實。在糾紛解決前，暫不發放涉及爭議部分的提成款項。待糾紛解決后，根據最終確定的業績數據進行提成核算和發放。3.離職員工員工離職時，其在職期間的業績提成按照正常結算周期進行核算和發放。若離職后因原業務發生退貨、退款等導致業績減少，相應扣除已發放的提成金額。

八、提成分配流程1.業績數據收集每月末，業務部門各崗位員工需整理并提交本人當月的業務業績數據，包括但不限于銷售合同、訂單記錄、收款憑證、客戶信息等相關資料，確保數據真實、準確、完整。2.業績數據審核財務部門收到業務部門提交的業績報表后，對業績數據進行審核。審核內容包括業務的真實性、有效性、金額準確性、款項到賬情況等。如發現數據問題，及時與業務部門溝通核實，并要求其進行修正。3.提成計算財務部門依據審核通過的業績數據，按照本方案規定的提成計算方式，分別計算各崗位員工的提成金額。計算過程需詳細記錄，確保計算結果準確無誤。4.提成分配公示提成計算完成后，財務部門將提成分配明細提交給業務部門負責人進行內部公示。公示期為[X]個工作日，接受全體員工的監督。如員工對提成分配結果有異議，可在公示期內向業務部門負責人提出申訴。5.提成發放業務部門負責人針對員工的申訴進行調查核實后，將最終確定的提成分配方案反饋給財務部門。財務部門在次月[具體日期]將提成款項發放至員工工資賬戶。

九、監督與溝通機制1.設立監督小組公司成立提成分配監督小組，成員包括財務部門負責人、人力資源部門負責人及員工代表。監督小組負責對提成分配過程進行全程監督，確保分配方案的執行符合公司規定和公平公正原則。2.定期溝通會議業務部門每月定期召開提成分配溝通會議，由銷售經理向團隊成員通報當月業績完成情況、提成分配明細及相關政策解讀。員工可在會議上提出疑問和建議，促進信息透明和溝通順暢。3.投訴與反饋渠道公司設立專門的投訴郵箱和反饋電話，員工如對提成分配有任何疑問、意見或建議，可通過上述渠道及時向公司管理層反映。公司將在收到反饋后的[X]個工作日內給予回復，并對合理的訴求進行妥善處理。

十、方案調整與修訂本提成分配方案將根據公司業務發展情況、市場環境變化及內部管理需求適時進行調整和修訂。調整和修訂方案需經公司管理層審議通過后實施，并及時向全體員工公布。

十一、附則1.本方案自發布