全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案?一、方案背景在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展離不開(kāi)全體員工的共同努力。為了充分調(diào)動(dòng)公司全體員工的營(yíng)銷積極性，挖掘員工的營(yíng)銷潛力，形成全員營(yíng)銷的良好氛圍，特制定本全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。通過(guò)建立合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工積極參與營(yíng)銷活動(dòng)，為公司創(chuàng)造更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)提升員工的收入水平，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、目的1.激發(fā)全體員工的營(yíng)銷熱情，鼓勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)，增加公司銷售額和利潤(rùn)。2.強(qiáng)化員工的市場(chǎng)意識(shí)和客戶服務(wù)意識(shí)，提升公司整體營(yíng)銷能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.建立公平、公正、合理的獎(jiǎng)勵(lì)體系，使員工的收入與營(yíng)銷業(yè)績(jī)緊密掛鉤，提高員工的工作積極性和滿意度。

三、適用范圍本方案適用于公司全體在職員工，包括但不限于銷售部門、市場(chǎng)部門、客服部門、行政部門、財(cái)務(wù)部門、技術(shù)部門等各部門員工。

四、獎(jiǎng)勵(lì)原則1.公平公正原則：獎(jiǎng)勵(lì)方案公開(kāi)透明，考核標(biāo)準(zhǔn)明確，確保獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果公平公正，讓員工信服。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：以激勵(lì)員工積極參與營(yíng)銷活動(dòng)為核心，設(shè)置具有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性。3.業(yè)績(jī)掛鉤原則：獎(jiǎng)勵(lì)與員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)緊密掛鉤，根據(jù)業(yè)績(jī)大小給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，體現(xiàn)多勞多得。4.可操作性原則：方案內(nèi)容具體、明確，考核指標(biāo)易于量化，獎(jiǎng)勵(lì)流程簡(jiǎn)便易行，便于實(shí)施和操作。

五、營(yíng)銷范圍及定義1.營(yíng)銷范圍公司現(xiàn)有產(chǎn)品及服務(wù)的銷售推廣。新客戶的開(kāi)發(fā)與拓展。客戶關(guān)系的維護(hù)與管理，促進(jìn)客戶二次購(gòu)買及長(zhǎng)期合作。2.營(yíng)銷定義通過(guò)各種渠道（如電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線下拜訪等）與潛在客戶進(jìn)行溝通，介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，促成交易。利用個(gè)人人脈資源，為公司推薦新客戶或業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。協(xié)助銷售部門完成客戶跟進(jìn)、合同簽訂、款項(xiàng)回收等工作。

六、獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)（一）銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)1.個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成員工成功促成公司產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，按照銷售額的一定比例給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體提成比例根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的類別、利潤(rùn)空間等因素確定，提成比例范圍為[X]%[X]%。銷售額以實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)，在訂單款項(xiàng)全部收回后，按照提成比例計(jì)算提成金額。2.銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定月度、季度和年度銷售目標(biāo)，員工個(gè)人實(shí)際銷售額達(dá)到或超過(guò)目標(biāo)銷售額的，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人月度銷售額達(dá)到目標(biāo)銷售額的[X]%及以上，未達(dá)到[X]%的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]%及以上的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)。季度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人季度銷售額達(dá)到目標(biāo)銷售額的[X]%及以上，未達(dá)到[X]%的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]%及以上的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)。年度銷售目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)：個(gè)人年度銷售額達(dá)到目標(biāo)銷售額的[X]%及以上，未達(dá)到[X]%的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]%及以上的，按照銷售額的[X]%給予獎(jiǎng)勵(lì)。3.銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)以部門為單位組成銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù)。當(dāng)團(tuán)隊(duì)整體銷售額達(dá)到一定目標(biāo)時(shí)，給予團(tuán)隊(duì)成員額外的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)月度銷售額達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)季度銷售額達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)隊(duì)年度銷售額達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)到[X]萬(wàn)元及以上，給予團(tuán)隊(duì)成員每人[X]元的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

（二）新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)1.新客戶首次合作獎(jiǎng)勵(lì)員工成功開(kāi)發(fā)新客戶并促成首次合作，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)新客戶首次合作的銷售額確定，銷售額在[X]萬(wàn)元以下的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售額在[X]萬(wàn)元[X]萬(wàn)元之間的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售額在[X]萬(wàn)元及以上的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)。2.新客戶持續(xù)合作獎(jiǎng)勵(lì)新客戶與公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在首次合作后的連續(xù)[X]個(gè)月內(nèi)，累計(jì)銷售額達(dá)到一定金額的，給予員工額外獎(jiǎng)勵(lì)。累計(jì)銷售額在[X]萬(wàn)元以下的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；累計(jì)銷售額在[X]萬(wàn)元[X]萬(wàn)元之間的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；累計(jì)銷售額在[X]萬(wàn)元及以上的，給予[X]元獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）客戶推薦獎(jiǎng)勵(lì)1.員工通過(guò)個(gè)人人脈資源為公司推薦新客戶，經(jīng)公司確認(rèn)并成功合作后，給予推薦人推薦獎(jiǎng)勵(lì)。推薦獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)新客戶首次合作的銷售額確定，銷售額在[X]萬(wàn)元以下的，給予推薦人[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售額在[X]萬(wàn)元[X]萬(wàn)元之間的，給予推薦人[X]元獎(jiǎng)勵(lì)；銷售額在[X]萬(wàn)元及以上的，給予推薦人[X]元獎(jiǎng)勵(lì)。2.客戶推薦新客戶成功合作后，給予原客戶一定的感謝獎(jiǎng)勵(lì)。感謝獎(jiǎng)勵(lì)金額為新客戶首次合作銷售額的[X]%。

（四）營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)1.員工提出創(chuàng)新性的營(yíng)銷思路、方法或方案，并經(jīng)公司實(shí)施后取得顯著成效的，給予創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)金額根據(jù)成效大小確定，最高不超過(guò)[X]元。2.營(yíng)銷創(chuàng)新成果包括但不限于新的市場(chǎng)推廣渠道、有效的客戶營(yíng)銷策略、優(yōu)化的銷售流程等，具體由公司營(yíng)銷部門組織評(píng)估確定。

（五）其他營(yíng)銷相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)1.協(xié)助銷售部門成功簽訂重大合同（合同金額在[X]萬(wàn)元及以上）的非銷售部門員工，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)[X]元。2.在客戶關(guān)系維護(hù)過(guò)程中，通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)成功挽回即將流失的重要客戶，為公司避免重大損失的員工，給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)[X]元。3.積極參與公司組織的營(yíng)銷活動(dòng)，表現(xiàn)突出，為活動(dòng)成功舉辦做出重要貢獻(xiàn)的員工，給予表彰和一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

七、獎(jiǎng)勵(lì)流程1.業(yè)績(jī)申報(bào)員工每月[X]日前，將上月個(gè)人營(yíng)銷業(yè)績(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)（包括銷售額、客戶信息、合同簽訂情況等）填寫(xiě)在《全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)申報(bào)表》上，并提交至所在部門負(fù)責(zé)人審核。部門負(fù)責(zé)人對(duì)員工申報(bào)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，確認(rèn)無(wú)誤后簽字蓋章，并于每月[X]日前將部門匯總后的《全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)申報(bào)表》提交至公司營(yíng)銷部門。2.業(yè)績(jī)審核公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)對(duì)各部門提交的《全員營(yíng)銷業(yè)績(jī)申報(bào)表》進(jìn)行審核，核實(shí)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。對(duì)于存在疑問(wèn)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部門有權(quán)要求相關(guān)員工或部門提供補(bǔ)充證明材料，進(jìn)行進(jìn)一步核實(shí)。3.獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算與審批營(yíng)銷部門根據(jù)審核后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，按照本方案規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算員工應(yīng)得的獎(jiǎng)勵(lì)金額，并填寫(xiě)《全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)審批表》。《全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)審批表》經(jīng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人簽字后，提交至公司財(cái)務(wù)部門審核。財(cái)務(wù)部門審核通過(guò)后，報(bào)公司總經(jīng)理審批。總經(jīng)理審批通過(guò)后，確定最終的獎(jiǎng)勵(lì)金額。4.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放公司財(cái)務(wù)部門根據(jù)總經(jīng)理審批后的《全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)審批表》，在次月工資發(fā)放日將獎(jiǎng)勵(lì)金額發(fā)放至員工工資賬戶。

八、考核與監(jiān)督1.業(yè)績(jī)考核公司建立健全員工營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核制度，對(duì)員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行定期考核。考核指標(biāo)包括銷售額、銷售增長(zhǎng)率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量、客戶滿意度等。營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)制定具體的業(yè)績(jī)考核細(xì)則，明確各項(xiàng)考核指標(biāo)的權(quán)重和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。每月對(duì)員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)分排名，并將考核結(jié)果反饋給員工本人及所在部門。根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)未完成營(yíng)銷任務(wù)的員工進(jìn)行輔導(dǎo)和幫助，如連續(xù)多個(gè)考核周期未達(dá)標(biāo)的，將視情況進(jìn)行相應(yīng)的崗位調(diào)整或績(jī)效扣分。2.監(jiān)督機(jī)制公司成立監(jiān)督小組，由公司高層管理人員、財(cái)務(wù)人員、審計(jì)人員等組成，負(fù)責(zé)對(duì)全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。監(jiān)督小組定期對(duì)員工的營(yíng)銷業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行抽查核實(shí)，檢查獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算的準(zhǔn)確性和獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的合規(guī)性。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的違規(guī)行為，將嚴(yán)肅處理，追回已發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。公司鼓勵(lì)員工對(duì)營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督舉報(bào)，對(duì)于經(jīng)查實(shí)的有效舉報(bào)，給予舉報(bào)人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

九、附則1.本方案自發(fā)布之日起生效實(shí)施，如有未盡事宜，由公司營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)解釋和修訂。2.在實(shí)施過(guò)程中，如遇國(guó)家法律法規(guī)、政策調(diào)整或公