總體運營計劃表

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淘寶天貓店鋪年度總體運營計劃表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,第一季度(Q1),,,,,,第二季度(Q2),,,,,,第三季度(Q3),,,,,,第四季度(Q4),,,,,,合計

銷售計劃,年銷售額指標分配,起步期，指標分配比15%：100W,,,,,,鞏固期，指標分配比25%：165W,,,,,,穩定期，指標分配29%：165W,,,,,,發展期，指標分配比32%：205W,,,,,,

,月份,2（28天）,,3,,4,,5,,6,,7,,8,,9,,10,,11,,12,,1,,

,,28,,31,,30,,31,,30,,31,,31,,30,,31,,30,,31,,31,,

,銷售額,200000,,300000,,500000,4W,550000,6W,600000,10W,500000,14W,550000,18W,600000,10W,700000,10W,800000,60W,600000,60W,450000,40W,6350000

,刷單+真實銷售額,250000,,380000,,630000,,680000,,750000,,630000,,680000,,750000,,830000,,950000,,750000,,550000,,7830000

,月總所需推廣費用,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,3.7W,,0

,月總銷售件數,72,,204,,384,300,458,,458,,304,,304,,458,,458,,583,,583,,1300,,5866

,月刷單金額,50000,,80000,,130000,,130000,,150000,,130000,,130000,,150000,,130000,,150000,,150000,,100000,,1480000

,日均刷單金額,1786,,2581,,4333,,4194,,5000,,4194,,4194,,5000,,4194,,5000,,4839,,3226,,48538.40246

,日均銷售額,7143,,9677,,16667,,17742,,20000,,16129,,17742,,20000,,22581,,26667,,19355,,14516,,208218.126

,日均總銷售額,8929,,12258,,21000,,21935,,25000,,20323,,21935,,25000,,26774,,31667,,24194,,17742,,256756.5284

,日均銷售件數,9,,35.2,,46,,47.5,,47.6,,56,,62.5,,75,,87.5,,80,,66.5,,50,,662.8

流量計劃,客單價,367,,,,,,356,,,,,,268,,,,,,388,,,,,,1379

,日均轉化率,1.00%,,1.90%,,2.30%,,2.50%,,2.80%,,2.80%,,2.50%,,2.50%,,2.50%,,2.00%,,1.90%,,2.50%,,0.272

,日均流量（UV）,900,,1800,300,2000,700,1900,,1700,,2000,,2500,,3000,,3500,,4000,,3500,,2000,,29800

運營規劃,,起步期：完善基礎,,,,,,鞏固期：優化改進,,,,,,發展期：穩定發展，積累沉淀,,,,,,"爆發期：沖刺準備,全力爆發",,,,,,

,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

淘寶導航周期性報表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

1月份,最后一波沖刺。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

2月份,春節過后新款產品開始上架，上新測試。產品分類重新分布。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

3月份,新款持續全面上架，利用低價SKU引流并迅速提升店鋪流量和轉化率。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

4月份,重點推廣APP只能控制。淘寶客整改，商家活動中心的提報.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

5月份,老款保證原有銷量的基礎上進行整體的推進。京東，C店店鋪整改，產品分類重新上,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

6月份,保證原有銷量的基礎上進行整體的推進。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

7月份,開始進入淡季，鞏固為主。鞏固優化,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

8月份,開始對新上市的新品統籌，開始上新并進行測試,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

9月份,開始對新上市的新品統籌，開始上新并進行測試,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

10月份,產品開始爆發（砸錢的時候到了，銷量攀升期）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

11月份,配合雙十一的資源爆發（天貓商城活動）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

12月份,有個雙十二（淘寶網活動）,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

重點：,APP智能的推廣,動銷率95%,客單價,上新率,淘寶客,訪問深度,產品評價,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

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