企業競爭模擬總結第4公司我們的小組

CEO 生產經理

經理姓名 張凱 王德富 戚帥 任冰專業 企業管理 企業診斷 企業管理 人力資源管理我們公司的成員不特別，只是三個專業的人集到一起，也許思維會碰撞出些不一樣的企業競爭模擬虛擬的企業競爭模式，靈活的知識應用，在實踐中創新，在競爭中感悟。評分標準實際評分標準：利潤、市場本公司失敗的主要原因

企業經營時間序列數據期數人數機器成本(k)收入(k)利潤(k)現金(k)債務(k)凈資產(k)評分115010028932785-1073065950117780.000215010030452785-2603128900115180.000315010030472785-2623188850112560.000415010030492785-2643246800109920.000515010030522785-2663302750107260.000615010030542785-2693356700104570.000715010030562785-2713407650101860.000815010030582785-273345660099130.000921810035133360-1532907490697600.248

102391601209262-947

32

46398813

-0.3431123116260585245-813242643718000-0.4921222416231702572-598184741037401-0.4731320216221821823-360146138357042-0.381141821622028118-19109335675132-0.6351516416218150-1815-3533004542-0.6671614816218410-1841-138230322734-0.730本公司失敗的原因企業4在第10期的可行決策價格市場1市場2市場3市場4廣告(k元)產品A47004700505050501產品B87008700915091500產品C110501105011698116980產品D135001370014000140000促銷費(k元)0000向市場供貨量市場1市場2市場3市場4產品A0000產品B0000產品C0000產品D0000生產安排第一班第二班研究開發(產品數量)正班加班正班加班費用(k元)產品A1820000產品B19301300產品C00210150產品D00221100發展新雇人數辭退人數買機器買原材料(k單位)28

7

2

901財務銀行貸款發債券買國債分紅工資系數(%)(k元)00

00

100市場分配反思市場預測ABCD四個產品應該在第一期就全面進入市場，CD后期進入可能會產生市場進入壁壘市場預測

上期訂貨上期需求本期需求

市場份額生產排班反思第九期

第十期第十一期第十二期

第十三期第十四期第十五期市場情況 分析 后期方向 結果

第十六期

公司各期排名公司各期機器數公司各期工人數對生產的總結在安排生產的時候，要考慮兩方面的因素：一是要照顧到現在的庫存情況，二是要考慮到上期的生產安排將要產出的數量，再就是要考慮下一期的需求情況。第一班加班不用，第二班正班和加班不生產AB，第二班加班盡量只生產D，第一班正班生產ABC或ABD，第二班正班生產CD，這樣的排班可以使得人機生產費用最小化。

我們利用生產工具的方法就是一個數一個數的試，我們只能盡可能將機器使用最大化，這樣不僅浪費時間，而且也無法保證所得的結果是最優產量。直到比賽結束，我們也沒有利用工具計算出最準確的產量。這是我們的遺憾。收獲企業競爭模擬，讓我們將理論知識與實踐相結合，更加知道了自己的不足，使我們第一次接觸到商業的基本規則，在管理實踐模擬中我們有機會親身體驗一次商業實戰、感受決策魅力的平臺既有競爭性和趣味性同時也體現了決策的知識性。提高了對公司運作各個環節整體配合的感悟。

培養了我們今后成為管理者必備的素質，開拓了我們的戰略思維、商業敏銳度、信息/數據分析能力、人際溝通能力、競爭意識、團隊精神、責任感與毅力，讓我們對以后的工作有了清楚的認識。定價反思第三部分理論分析以及定價原則定價是決策過程中重要的一個環節，定價太低會造成大量訂貨，意味著產品買虧了，這期賣虧，下期也會賣虧，從而造成一定程度的資金流失，也是后期資金流斷的一個原因之一。定價太高，會導致大量庫存，庫存積累了大量資金，從而影響資金流轉，也是導致資金流斷的主要原因之一。但是做到理想狀態是很難的，目前認為，少量庫存會好一些。高價格，庫存增多。13期后，資金流斷了。每個產品都是有生命周期的，在前幾期，我們可以通過產品的研發提高等級從而較高的定價，但是，到最后一到兩期，我們必須進行降價。所以，在整個決策的整個過程中，我們必須對產品的生命周期進行分析，從而定比較適合的價格。產品價格的影響因素本期市場供貨量市場庫存市場訂貨廣告促銷產品等級市場消息產品的價格敏感系數競爭對手的影響等一般做法是，確定出本期所有影響需求的因素與上期相比發生的變化，在上期的需求量上做出調整，確定出本期實際需求量，然后通過產品的價格敏感系數對供貨量和實際需求量之間的差量進行調整，進而在上期價格的基礎上確定本期的價格。廣告促銷運營規則：廣告具有長期影響且針對產品，促銷的作用只影響到本期且針對市場。廣告促銷是影響需求量的主要因素之一，廣告作用于產品，促銷作用于市場。一般的做法是，前期大量且平均的增加，接下來的三期少量增加或不變，最后一或兩期少量減少廣告，相對多的增加促銷，這主要是考慮到廣告影響有滯后作用，其影響范圍是三期，同樣的資金投入量，當期的影響可能促銷要比廣告的大。失敗原因1.我們不確定的是，廣告和促銷的作用到底有多大。除了價格以外，影響銷量的因素對銷量都有多大的影響。我們對這些因素的把握不準。2.我們沒有明確的產品定位，沒有從整體上分析自己的優勢劣勢。3.沒有適時改變自己的策略，導致最后幾期現金流斷掉，從而不能適度的回收利潤。4.對成本控制，市場定價，產量確定，財務沒有很好的綜合考慮。5.第10期時，價格訂的過高，是導致排名從第3到12的一個原因。6.資金流斷后，沒信心繼續做下去了。財務反思財務部門職能（1）精確核算各個會計項目。（2）控制好現金流，至少預測三期的現金

收支情況。（3）輔助并檢驗COO進行生產安排。現金流

企業的現金流發生問題通常都是在取得銷售收入的環節以前。在此之前企業基本上是沒有收入只有支出的，收入的幾項只有銀行貸款、發行債券和購買原材料優惠。銀行貸款和發行債券是模擬中僅有的融資渠道，到底是發債券還是貸款，又發多少貸多少，取決于各隊的決策。因此現金在銷售收入前的支出主要取決于累積的發債規模、本期安排的生產決策（工資、原材料、研發、管理費，機器維護費及新雇工人的培訓費和辭退工人的安置費）和市場營銷策略。這些安排好了，企業在現金流上基本上不會出現太大問題，當然這是建立在一張計算完全精確的現金流（會計科目表）Excel表的基礎上。融資融資渠道：銀行貸款、發債券銀行貸款額度:1000萬債券額度：公司某期發行的債券數額與尚未歸還的債券之和不得超過公司該期初凈資產的50%。

融資銀行貸款：短期貸款，本期末就得全額產還本息債券：長期債券，只是規定每期償還5%尚未歸還債券的本金及3%尚未歸還債券的利息融資

由規則可以看出，銀行貸款的規模是累計的，而債券的規模不是累計（還了還可以再貸），所以就性質來看，應該把債券作為主要融資渠道，銀行貸款更多是作為每期調整現金使其在取得收入前非負以及彌補全額發債后所缺資金的手段。根據現金支出順序，我們可以看到短期貸款根本買不了機器，要擴張規模從根本上只有發債券。一般而言如果企業最大程度且比較合理地發展了，在融資上應該表現為前幾期最大限度地發了債券（除了第一期），并且銀行貸款比較平穩地減少，到最后兩三期銀行貸款額度基本用光。理想的結束狀態為銀行貸款額度基全部用光且債券余額盡量低；中間階段應為債券余額為滿額。總結作為一個企業而言，在投入生產之前需要重點考慮的就是企業整體戰略。公司戰略分為兩個層面，即宏觀層面和微觀層面。宏觀層面主要是縱觀模擬的全過程。如果模擬有8期的話，我們認為可以把第1、2期作為第一階段，第3、4、5、6期作為第二階段，剩下的7、8期作為第三階段。在各個極端企業經營的重點任務是不一樣的。總結第一階段的任務是決定發行多少債券，買入多少機器？第二階段的任務是決定生產多少產品，雇傭多少工人？第三階段的任務是決定怎樣綜合調整各項指標，提升綜合排名微觀上，從公司內部控制的角度，生產哪些產品、如何向市場投放、如何控制財務狀況、怎樣確定企業規模即招聘多少工人，都是微觀戰略的組成部分。總結1.環境分析的重要：模擬環境中給大家提供了同樣的背景信息，但是各組對信息的掌握和分析決定了各公司的整體戰略正確性和對市場把握的準確性。2.企業內部分析的重要：例如企業的競爭力分析以及波動分析等，在比較復雜的競爭環境中多因素發生作用促成同一結果。只有認真分析波動的真正原因，才能藥到病除，否則將無法扭轉情況惡化的趨勢。總結3.利用分析方法的重要：從生產開始制定優化決策方案，并為以后的信息分析和經驗總結提供可參照的比哦啊準話細分信息。4.發展性思維的重要：居安思危≠畏手畏腳：初期戰略（不能保守）放開手腳≠孤注一擲：中晚期戰略（不能極端）變動的微調：整體戰略（權變的運用，使企業資源利用效率最大化）例如單期現金壓力和長期現金壓力分擔的問題。總結5.內部融資和外部融資的選擇：當企業發展到一定規模和階段，規模的擴張和經營體制的變革不再是第一位的時候，企業融資的主要渠道也將隨之回歸內部融資的方式。主要靠內部積累當企業屬于利潤穩定或者說是利潤上升的企業，行業需求穩定增長，企業急需自我發展時可以承擔較高的債務，因此可以適當降低自有資本比例，以提高企業的利潤水平。比如說銀行貸款和債券。

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感謝老師的耐心教導以及組員的通力合作9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March20,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:10:4116:10:4116:103/20/20254:10:41PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2516:10:4116:10Mar-25