業務銷售培訓教程

培訓要求和培訓時間：在培訓時間內關閉移動電話做好相應的培訓記錄，在重點章節提醒記錄和重點解釋培訓時間為四十分鐘每節課，上午、下午各兩節。目錄：一、什么是銷售？二、怎樣成為一個合格的廣告銷售？三、我們的媒體怎么樣？四、怎樣銷售融博廣告的媒體？銷售就是在最短的時間內，用合適的價格把任何產品賣給相關的人。銷售就是服務。解決客戶問題，幫助客戶把銷售工作做得更好。銷售就是獲得最大的利潤。

一、什么是銷售？二、怎樣成為一個合格的廣告銷售？1.對廣告行業的多層次、多方面、全方位地了解和認識。

a.認識自己

b.認識公司2.對廣告行業的專業知識的熟悉和掌握,時刻關注行業的動態和發展進程和演變過程。

a.什么是廣告b.廣告的形成和演變和發展過程，到當今傳統媒體和新興媒體同一時代并存的格局c.我們的所經營的媒體的優勢和劣勢分析d.我們的競爭對手分析3.對廣告行業的經營模式的劃分達到較高的認識，便于個人對公司工作的開展和把握。公司的經營模式公司的工作重心未來的發展方向4.了解本公司的成立的意義和目標和長遠的計劃和部署。

成長過程多元化經營模式了解我們工作的核心。齊心協力做好個人和團隊的工作。為公司迅速的成長和壯大盡心盡力。5.銷售前的準備。收集客戶基本信息

針對該客戶做詳細的市場推廣計劃

約見客戶

6.銷售過程應該注意的幾個重要方面。介紹（各類介紹）回答客戶的一系列問題和疑問

后續的客戶跟進和簽約

客戶服務

7.合同簽定后公司客戶的維護和拓寬增值服務許多時候，你會遇到拒絕，遇到拒絕是常有的事，你要去了解被拒絕的原因、從而調整自己，進行下一個客戶的拓展。所以你要有良好的心態，切勿因此對自己、對媒體失去信心，把自己弄得萎靡不振。

三、我們的媒體怎么樣？EK50II外型尺寸：6400x1800x3800mmLED尺寸：4800x2400mm，11.52㎡重量：4000KG顯示比例：16：9屏幕升高：6m點間距（mm）：P10亮度：≥6500cd/㎡可視距離：5-200m視角：110度（左右視角均可達55度）用電量（均耗）：0.5度/㎡/H，共均耗：6度/小時。380V，3相4線，啟動電流為40A。EJ5800車型：輕卡FotonBJ1089VDPFG-SD外型尺寸：7980*2000*3900mm左面LED全彩屏：4800x2304mm右面條屏：4800x480舞臺面積：18㎡滾軸系統：4800x1500(3-6面)16千瓦發電機（耗油量）：5升/小時（柴油）電源電壓：AC220V±15%47∽64Hz顯示比例：16：9屏幕升高：6m點間距（mm）：P10亮度：≥6500cd/㎡可視距離：5-200m視角：110度（左右視角均可達55度服務宗旨：創新的服務理念，全方面為客戶提供服務為客戶想得更多，專案式解決客戶需求媒體刊例(一)固定點投放播放時間AM10：00~PM22：00播放頻次30秒/120次/天/點位播放價格105000元/月受眾分析：LED廣告車位于水城南路黃金城道步行街口（如圖所示），該位置為古北地區所有高端人士唯一消費商圈集中區，車速緩慢，視覺效果極佳。媒體刊例古北黃金城道固定點位媒體刊例(二)媒體刊例（二）固定點投放播放時間AM10：00~PM22：00播放頻次30秒/120次/天/點位播放價格105000元/月受眾分析：LED屏車位于悅達889廣場內，豐富、多元的業態配置；時尚、品味的產品聚集；新穎、奇特的環境體驗；親和、人文的街區生活，這一全新的國際商業概念所倡導的享受生活、體驗消費等理念更加符合現代人的生活方式，已經被看作是E時代的商業典范。而創造輕松愉悅的自然空間，同時又可以享受到家庭生活的溫馨氣息。萬航渡路長壽路口悅達889廣場四、怎樣銷售融博廣告的媒體？前序前序一、認識自己二、認識你的客戶三、認識自己的媒體及自己的公司四、銷售的步驟五、客戶經理的五步曲六、一些銷售的基本原則七、客戶經理培養積極的性格和自我組織力八、怎樣建立談生意的方法九、和客戶面對面十、公司和員工的關系前序

從今天開始你就是一名從事傳媒事業的一份子了，你將通過系統的學習，增長媒體銷售銷技能，藉此使您在工作上得到良好的效果。這就是我們進行傳媒新人入門培訓的最終目的。一、認識自己整潔說服力

熱誠

自信

殷勤

堅忍

忠誠

以下有七種提議，可以幫助你去結交你的客戶

常常微笑的面孔良好的外表。和善的聲音表現誠懇的態度守信專業給他們利益展示二、認識你的客戶直接客戶間接客戶分為（4A公司和本土的大客戶代理公司）要注意的事項三、認識自己的媒體及自己的公司（a）何時創立（b）始創人的故事（c）股東情況（d）發展因素（e）經營項目（f）各媒體優勢（g）職員人數（h）銷售的區域（i）同事的關系（j）員工的福利和薪酬分配（k）公司經營理念（l）公司發展方向（m）公司的一切行政措施等。四、銷售的步驟五、客戶經理的五步曲a.客戶經理必須是一個人b.客戶經理必須建立信用c.客戶經理必須供給資料d.客戶經理必須引導選擇e.客戶經理一定要做筆記六、一些銷售的基本原則七、客戶經理培養積極的性格和自我組織力八、怎樣建立談生意的方法九、和客戶面對面

a.準備客戶會議b.記錄并發出會議記錄c.每周一次的工作狀況報告d.每月的預算報告e.工作執行f.持續性建立一個品牌檔案g.建立并持續維持一個客戶檔案h.工作簡要（JobBrief）i.取得制作預估的審批j.工作進度表k.持續維持一個相關資料和歷史檔案十、公司和員工的關系司和員工的關系，既是單純的合作關系，又是復雜的社會關系。公司為我們提供了什么呢？一個舒適的工作環境、一個良好的工作平臺、一份固定的薪資待遇和勞動保障。一個協作的工作團隊。我們可以在這個平臺盡情展示自己的工作能力和人格魅力。為自己的現在和將來奠定一個成功的基礎。你不可能一直是個客戶經理。有晉升、有加薪、有新的挑戰性的工作在等著你們。大家的共同提高才是公司的最大的財富源泉。總結說是說，做是做！關鍵是我們每個廣告員工把所學習的落實到行動中。朝著我們的奮斗目標齊心協力前進。未來屬于新興媒體、未來掌握在我們手中！

謝謝9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:57:5200:57:5200:573/18/202512:57:52AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2500:57:5200:57Mar-2518-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:57:5200:57:5200:57Tuesday,March18,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2500:57:5200:57:52March18,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。18三月202512:57:52上午00:57:523月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。三月2512:57上午3月-2