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廣告業務員特點描述廣告業務員特點描述廣告業是附屬于第一、二、三產業的服務性行業心態篇心態是成功的基礎，我經常給學員講到，心態比專業技能更重要，沒有專業技能并不可怕，關鍵在于有沒有良好的態度。假如沒有正確的心態，再好的職業技能也起不了作用。一個人的心智模式及心路發展歷程直接決定了其行為能力的高低，廣告AE在工作中要解決以下不良心態：急燥心理:業務開展了很久，可就是沒有訂單，一個客戶跟了大半年，結果一無所獲。否定心理:長時間不能簽到訂客戶訂單，在與客戶交往過程中處處吃閉門羹，于是垂頭喪氣，沒有激情，懷疑自己的工作能力，進而全盤否定自己。忌妒心理:在你到處奔忙一無所獲時，你周圍的同事卻在大把大把的簽訂廣告訂單，同樣在一個資源平臺下工作，卻有天壤之別的結果，并且你的工作熱情還有可能超過周圍的同事，這樣，忌妒心理由然而生。

浮澡心理:如果說急燥心理、否定心理，忌妒心理更多體現在AE新人上，那么浮燥心理就存在經歷豐富的廣告AE身上。事業上略有小成，經濟收上也進入小康水平，開始向中產邁進，展業工具也許也由自行車、摩托車升級為汽車。這時，開始自大起來，浮燥起來，不愿意重視AE的基礎拜訪工作，開始磨噌工作時間。狹隘心理:廣告AE在小有成就后往往又會產生狹隘心理，同事之間由于信息的不對稱經常造成同一個客戶幾個人搶單的情況，從而使用報復手段，故意與他人為難；因為廣告傭金與老板發生不愉快，讓自己過得很痛苦。以上五種心態是廣告AE經常出現的非正常心態，AE必需保持一顆年青的心、積極的心、快樂的心、激情的心、奮斗的心，成為真正的“五心”上將，把自己打造成鋼鐵般的巨人。專業知識廣告到底能為企業帶來什么好處？廣告費50%都浪費了，應該是高風險的投資，怎樣對廣告流失進行有效戰略管理？

做廣告等于做品牌嗎？角色篇工作內容：

提供資料

明確創意方向和進行協調

客戶關系良好，令溝通無阻隔為誰負責：

對廣告主

對廣告公司。具體一點是客戶總監、總經理

行業經理

工作伙伴

消費者

本人基本要求：

分析的能力、

創意、

思考的能力、

誠實的個性、

良好的溝通技巧、

團隊合作精神、

推銷才能、12條金科玉律：

做筆記（不管是在客戶會議還是公司例會上）、

要有緊迫感、

積極思考、

不相信書面溝通、

要明了問題并有行之有效的解決方法、

做一個體面人、

擁有幽默感、

早做準備、

接受積極的批評、

控制自己不要按個性行

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