行動開拓前途

思維決定命運回顧測試1、大富豪錢瀟的特點？2、存錢迷孫守的特點3、自私鬼趙財的特點4、聰明人李聰的特點21、如何贏利？教訓：低生產意味著低銷售，低銷售意味著低利潤。企業供應商（市場）顧客（市場）商品流現金流總結生產：生產是商品流的基礎，低生產意味著低利潤。記帳：用來分析企業的現金流。財務計劃：消費與投資分配要合理，減少不合理的消費。

預留資金防意外，才不會“一根稻草壓死”。2341、商品的售價會固定不變嗎？

供求關系

成本市場供求與價格

--SIYB模塊2學會預測需求價格談判帳目檢查3/13/2025市場供求關系供不應求供大于求供求平衡市場供求關系是指在商品經濟條件下，商品供給和需求之間的相互聯系、相互制約的關系，同時也是生產和消費之間的關系在市場上的反映。54零售商621零售商3講臺銀行、原料商、國營店、賒銷商美國市場中國市場

游戲規則8國營店零售商

賒銷商每頂80元,只收3頂

價格談判確定,最多18頂每頂90元,數量不限回購原料每份20元但拿多少要看轉盤

交易談判說明交易合同經雙方一致商定，制造商要在本月_____日銷售

頂帽子給零售商，銷售單價為

元，合計銷售額為：

元。零售商要在第二天把銷售額支付給制造商。如未按合同執行，違約方將以銷售額的50%賠償給對方。制造商簽名：

零售商簽名：_________交易談判在星期五進行，由制造商安排營銷員與零售商的采購員進行交易談判，談判結束后要簽訂交易合同。帽子制作說明帽子標準：底邊折起2厘米重合部分不能超3厘米摔不爛購買原料價格：40元/張合格帽子收購價：80元/頂銷售總計：頂數_____金額_______成本支出：___________本月總收入：_________企業運作周期圖星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日采購原料

40元制造帽子

價格談判

制造商賣帽子

零售商買帽子

零售商賣帽子

價格見指示圖

收帳/還款

盤點現金

制定計劃

匯總帳目

支付工資

檢查帳目

工人休息

第

1

周初始資金100元1

從銀行借款200元國營：_____

零售：_____

賒銷：_____3

工資110元收：

支：

利潤：

結余：

第

2

周5

______頂

金額______6

___頂價格____

___頂價格____

___頂金額____

___頂金額____

___頂金額____8

收帳：____

收帳：____國營：_____

零售：_____

賒銷：_____10

工資110元收：

支：

利潤：

結余：

第

3

周12

______頂

金額______13

___頂金額____

___頂價格____

___頂金額____

___頂金額____

___頂金額____15

收帳：____

收賬：____國營：_____

零售：_____

賒銷：_____17

工資110元收：

支：

利潤：

結余：

第

4

周19

______頂

金額______20

___頂金額____

___頂價格____

___頂金額____

___頂金額____

___頂金額____22

收帳：____

收賬：____國營：_____

零售：_____

賒銷：_____24

工資110元收：

支：

利潤：

結余：

第

5

周26

______頂

金額______27

___頂金額____

___頂價格____

___頂金額____

___頂金額____

___頂金額____29

收帳：____

房租加銀行350元30

銷售總計：頂數_____金額_______成本支出：___________本月總收入：_________討論小結各組銷售帽子數量、金額、利潤。實際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？3/13/202513

數量時間123456789101118第二周140140138136134132130127124121118103第三周13813613413213012712412111811511194第四周140140140140140140138136134132130118第五周140140140140138136134132130127124111帽子銷售價格表市場規律游戲背景小鎮的市民是每月17日領工資的，所以第四周到第五周多一點的時間里該城有更多的錢，而在發薪日之前的一周里，該市的人確實沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低。下表列出的是帽子在一個月內不同的時間點、不同數量的銷售價格。這個表格可以作為零售商制定銷售計劃的參考價格。15

數量時間123456789101118第二周月中140140138136134132130127124121118103第三周發薪前13813613413213012712412111811511194第四周發薪日140140140140140140138136134132130118第五周發薪后140140140140138136134132130127124111帽子銷售價格表16教訓

了解供需關系很重要。對你的產品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關市場準確信息。3/13/2025教訓

談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發生意外事件時的重要方法。在企業中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達到企業的最佳效果。3/13/2025教訓

與企業合作伙伴建立良好的關系能夠改善你的企業，在企業中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推