醬香酒營(yíng)銷面試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題2分，共20分）

1.醬香型白酒的主要生產(chǎn)地是？

A.四川瀘州

B.東北長(zhǎng)春

C.貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)

D.江蘇揚(yáng)州

2.醬香型白酒的特點(diǎn)是？

A.香氣濃郁，酒體醇厚

B.香氣清淡，酒體柔順

C.香氣獨(dú)特，酒體清爽

D.香氣醇厚，酒體柔順

3.醬香型白酒的主要原料是？

A.高粱、小麥、大米、玉米

B.高粱、小麥、大米、糯米

C.高粱、小麥、大米、糯米、小米

D.高粱、小麥、大米、小米、高粱

4.醬香型白酒的生產(chǎn)工藝是？

A.釀造、發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存

B.釀造、發(fā)酵、蒸餾、勾兌

C.發(fā)酵、蒸餾、釀造、儲(chǔ)存

D.發(fā)酵、釀造、蒸餾、勾兌

5.醬香型白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)是？

A.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

B.國(guó)外市場(chǎng)

C.國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)

D.部分地區(qū)市場(chǎng)

6.醬香型白酒的銷售渠道主要包括？

A.專賣店、超市、電商平臺(tái)

B.酒店餐廳、旅游景點(diǎn)、電商平臺(tái)

C.專賣店、酒店餐廳、旅游景點(diǎn)

D.酒店餐廳、電商平臺(tái)、專賣店

7.醬香型白酒的營(yíng)銷策略包括？

A.品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展

B.價(jià)格策略、促銷活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研

C.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶關(guān)系管理、售后服務(wù)

D.媒體宣傳、口碑營(yíng)銷、產(chǎn)品包裝

8.醬香型白酒的競(jìng)爭(zhēng)品牌有哪些？

A.茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖

B.汾酒、古井貢酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典

C.洋河藍(lán)色經(jīng)典、瀘州老窖、汾酒

D.茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒

9.醬香型白酒的市場(chǎng)前景如何？

A.市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

B.市場(chǎng)前景一般，競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.市場(chǎng)前景有限，發(fā)展?jié)摿π?/p>

D.市場(chǎng)前景不明朗，風(fēng)險(xiǎn)較大

10.醬香型白酒的消費(fèi)者群體主要是？

A.年輕消費(fèi)者

B.中年消費(fèi)者

C.老年消費(fèi)者

D.各年齡層消費(fèi)者

二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述醬香型白酒的生產(chǎn)工藝流程。

2.闡述醬香型白酒的品牌推廣策略。

3.分析醬香型白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

4.提出醬香型白酒的銷售渠道拓展建議。

四、論述題（每題10分，共20分）

1.論述醬香型白酒在市場(chǎng)營(yíng)銷中的差異化策略及其重要性。

2.分析醬香型白酒如何通過(guò)文化營(yíng)銷提升品牌形象。

五、案例分析題（每題10分，共10分）

1.分析茅臺(tái)酒在醬香型白酒市場(chǎng)中的成功因素，并探討其營(yíng)銷策略對(duì)其他醬香型白酒企業(yè)的啟示。

六、綜合應(yīng)用題（每題10分，共10分）

1.設(shè)計(jì)一套針對(duì)醬香型白酒的新產(chǎn)品上市推廣方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)、推廣策略、實(shí)施步驟等。

試卷答案如下：

一、選擇題答案：

1.C

解析思路：根據(jù)醬香型白酒的生產(chǎn)歷史和地理分布，貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)是醬香型白酒的主要生產(chǎn)地。

2.A

解析思路：醬香型白酒以香氣濃郁、酒體醇厚著稱，這是其顯著的特點(diǎn)。

3.B

解析思路：醬香型白酒的主要原料包括高粱、小麥、大米和糯米，其中糯米是關(guān)鍵原料。

4.A

解析思路：釀造、發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存是醬香型白酒的基本生產(chǎn)工藝流程。

5.A

解析思路：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是醬香型白酒的主要消費(fèi)市場(chǎng)，尤其是在中國(guó)。

6.A

解析思路：專賣店、超市、電商平臺(tái)是醬香型白酒常見(jiàn)的銷售渠道。

7.A

解析思路：品牌推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道拓展是醬香型白酒營(yíng)銷策略的核心。

8.A

解析思路：茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖是國(guó)內(nèi)醬香型白酒的三大知名品牌。

9.A

解析思路：醬香型白酒市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?，是中?guó)白酒市場(chǎng)的重要力量。

10.D

解析思路：醬香型白酒的消費(fèi)者群體覆蓋各個(gè)年齡層，具有廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

二、簡(jiǎn)答題答案：

1.醬香型白酒的生產(chǎn)工藝流程包括：原料選擇與處理、制曲、發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存、勾兌等環(huán)節(jié)。

解析思路：簡(jiǎn)述每個(gè)環(huán)節(jié)的基本步驟和特點(diǎn)。

2.醬香型白酒的品牌推廣策略包括：品牌定位、廣告宣傳、文化營(yíng)銷、口碑傳播等。

解析思路：解釋每種策略的具體應(yīng)用和效果。

3.醬香型白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局主要由品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等因素構(gòu)成。

解析思路：分析這些因素在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用和相互關(guān)系。

4.醬香型白酒的銷售渠道拓展建議包括：拓展線上銷售渠道、加強(qiáng)終端門(mén)店建設(shè)、開(kāi)發(fā)新型銷售模式等。

解析思路：提出具體的拓展策略和實(shí)施方法。

三、論述題答案：

1.醬香型白酒在市場(chǎng)營(yíng)銷中的差異化策略包括：獨(dú)特的產(chǎn)品特性、優(yōu)質(zhì)的原材料、傳統(tǒng)釀造工藝、深厚的文化底蘊(yùn)等。這些策略有助于提升品牌形象，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

解析思路：分析差異化策略的具體內(nèi)容和重要性。

2.醬香型白酒通過(guò)文化營(yíng)銷提升品牌形象的方法有：挖掘和傳播酒文化、舉辦文化活動(dòng)、與傳統(tǒng)文化結(jié)合等。這些方法能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。

解析思路：闡述文化營(yíng)銷的策略和效果。

四、案例分析題答案：

1.茅臺(tái)酒在醬香型白酒市場(chǎng)中的成功因素包括：品牌歷史悠久、品質(zhì)優(yōu)良、營(yíng)銷策略得當(dāng)、文化底蘊(yùn)深厚等。其營(yíng)銷策略對(duì)其他醬香型白酒企業(yè)的啟示是：注重品牌建設(shè)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段、弘揚(yáng)酒文化。

解析思路：分析茅臺(tái)酒的成功因素和營(yíng)銷策略。

五、綜合應(yīng)用題答案：

1.針對(duì)醬香型白