《人物志》原文及譯文經世之本，識人為先，成功之本，用人為先。書中講述的是識鑒人才之術、量能用人之方及對人性的剖析。《人物志》是三國時期魏國劉邵著。劉邵（約168－249）或作劉劭、劉卲，字孔才，廣平邯鄲（今河北邯鄲）人，學者、文學家。漢建安時為太子舍人、秘書郎。后仕曹魏，歷官尚書郎、陳留太守、騎都尉、散騎常侍。曾受詔集五經群書，作《皇覽》一書，又與茍洗、庾嶷等定科令，作《新律》，著《律略論》。景初年間曾受詔作《都官考課》72條，又作《說略》、《洛論》、《趙都賦》、《許都賦》、《洛都賦》等，現存僅有《人物志》一書，一些殘文都收入《全三國文》。《人物志》共3卷12篇：卷上有《九征》、《體別》、《流業》、《材理》4篇，卷中有《材能》、《利害》、《接識》、《英雄》、《八觀》5篇，卷下有《七繆》、《效難》、《釋爭》3篇。兼有儒、道、名、法、陰陽諸家思想，而受縱橫家思想影響最多。因而運用縱橫捭闔，兼形勢、包陰陽、用技巧的縱橫思想原理，將人的生理、心理、個性、才能、政治風格和道德修養等巧妙地統一起來，揭示了人性形成的原理，總結了人物鑒識的方法，區分了人物的品性、職業等類別，發掘了駕馭人才的訣竅，是歷史上第一部融人才學、心理學、倫理學和政治學等于一體而又充滿縱橫特色的人學論著。劉劭以人之筋、骨、血、氣、肌與金、木、水、火、土五行相應，而呈顯弘毅、文理、貞固、勇敢、通微等特質。此「五質」又分別象征「五常」仁、義、禮、智、信，表現為「五德」。換言之，自然的血氣生命，具體展現為精神、形貌、聲色、才具、德行。內在的材質與外在的徵象有所聯系，呈顯為神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言等，是為「九徵」，這相當于所謂「氣質」的層次。依照不同的才性，劉劭將人物分為「兼德」、「兼才」、「偏才」等「三類」。透過德、法、術等三個層面，依其偏向，又可分為「十二才」，即清節家、法家、術家、國體、器能、臧否、伎倆、智意、文章、儒學、口辯、雄杰，依其才能不同，適合擔任的官職也不同。在《人物志》中，劉劭將才、德并列標舉，作為拔選人才的標準。劉劭的品評，以中和為最高，講究平澹無味，是為圣人。所謂中和，在于兼具「平澹」與「聰明」兩種層次，聰明為才，而平澹則是生命所展現的境界，已不單純是道德修養的層次，更是對「全幅人性」的審美態度。除中和外，其馀為偏至之材。「九徵」兼至的人，「陰陽清和，中叡外明」，就是中庸，稱為圣人，是君王之才；具體而微，稱為「德行」，是大雅之才；偏于一才的人，稱為偏材，是為小雅。此外尚有依似、無恒等級別。對于甄別人才，劉劭進而提出「八觀」、「五視」等途徑。「八觀」由人的行為舉止、情感反應、心理變化由表象而深至內里，反覆察識。「五視」則在居、達、富、窮、貧特定情境中，考察人的品行。《人物志》三國·劉邵自序夫圣賢之所美，莫美乎聰明；聰明之所貴，莫貴乎知人。知人誠智，則眾材得其序，而庶績之業興矣。是以圣人著爻象，則立君子小人之辭；敘《詩》志，則別風俗雅正之業；制《禮》、《樂》，則考六藝祇庸之德；躬南面，則援俊逸輔相之材。皆所以達眾善而成天功也。【譯文】圣賢所被贊美的，首先在于聰慧明達；聰慧明達中最可貴的，首先在于對人的了解。能鑒識人的誠信與智慧，則能使各種人材各有適當位置，從而各行各業的發展將會興旺發達。因此圣人設立卦爻、卦象，則確立了辨別君子與小人的言辭；闡發《詩經》的情志，則可分別出風俗與雅正的行業；制訂（表達秩序與和諧）《禮》、《樂》制度，則可考究六經中恭敬和中庸的品德；身為君王，則應選用杰出而清逸的輔佐國政的人材。這些能達到使所有人向善的目的而成就最偉大的功業。天功既成，則并受名譽。是以堯以克明俊德為稱，舜以登庸二八為功，湯以拔有莘之賢為名，文王以舉渭濱之叟為貴。由此論之，圣人興德，孰不勞聰明於求人，獲安逸於任使者哉!【譯文】最偉大的功業完成，則一并獲得相應的名份與榮譽。因此堯帝憑借任用高尚品德的人而著稱，舜帝憑借提拔任用十六賢材（八愷與八元）而建功，商湯憑借選拔有莘氏的賢人伊尹而聞名，周文王憑借任用于渭水邊垂釣的姜太公受到人們尊重。由此得到結論，圣人具有興旺發達的品德，每一個都是用盡聰明才智在尋求賢人，讓被任用的賢人獲得安寧閑逸呀！是故仲尼不試，無所援升，猶序門人，以為四科；泛論眾材，以辨三等；又嘆中庸，以殊圣人之德；尚德，以勸庶幾之論。訓六蔽，以戒偏材之失；思狂狷，以通拘抗之材；疾悾悾而不信，以明為似之難保。又曰：察其所安，觀其所由，以知居止之行。人物之察也，如此其詳。是以敢依圣訓志序人物，庶以補綴遺忘；惟博識君子裁覽其義焉。【譯文】因此孔子沒有官職，沒有辦法可以舉薦及升用人才，只有將門下弟子按適當職位排定，用德行、言語、政事、文學四科（表明他們所擅長）；廣泛論定各種人材，將其辨別為三等人。又贊嘆中庸，以突出圣人的德行；崇尚道德，作為勸勉好學上進的人的論據。訓示因不學而形成的“愚、蕩、賊、絞、亂、狂”六種蔽端，用以警戒偏材之人的過失；思考率性而為的人與有所不為的人，使拘謹與高亢的人材各用其能。疾恨外表憨厚而內心卻不誠實的人，用以闡明似是而非是難以有保證的。又說：了解其所心安的東西，觀察其行事的途徑，就清楚其平時立身處世的品行。對人物的觀察，要如此詳備。因此斗膽依照圣人教誨記述論定各種人物，希望借此彌補遺忘與疏漏，但愿見識廣博的君子剪裁審視其中的義理吧。九徵第一蓋人物之本，出乎情性。情性之理，甚微而玄，非圣人之察，其孰能究之哉？凡有血氣者，莫不含元一以為質，稟陰陽以立性，體五行而著形。茍有形質，猶可即而求之。【譯文】人物根本特性，出于情感與本性。情感與本性的道理，極為玄妙而深奧，若非具有特殊洞察力的圣人，誰能得其究竟？大凡有血氣的人，身體內莫不包含混沌元氣作為其本質，秉承陰陽二氣來確立其剛柔的本性，體現金木水火土五行構筑其形體。具備了其形體氣質，便可以就此而探求內在的情性。凡人之質量，中和最貴矣。中和之質，必平淡無味；故能調成五材，變化應節。是故觀人察質，必先察其平淡，而後求其聰明。【譯文】一般人的材質和氣度中，以中和為最可貴。具有中和的素質的人，必然平和、淡泊而無偏頗之味，因此能夠調和而成就五種（仁、信、忠、智、勇）材質，變通轉化而符合需要。因此，觀察人物并了解其材質，必須要先察明其是否平和淡泊，然后探討其是否聰慧明達。聰明者，陰陽之精。陰陽清和，則中睿外明；圣人淳耀，能兼二美，知微知章，自非圣人，莫能兩遂。故明白之士，達動之機，而暗於玄機；玄慮之人，識靜之原，而困於速捷。猶火日外照，不能內見；金水內映，不能外光。二者之義，蓋陰陽之別也。【譯文】聰慧明達，是人體陰陽二氣精華的外在表現。如果陰陽二氣清純、平和，則內有通達之智而外有明察之慧；圣人內具淳樸之質且外具聰明之形，能夠兼有平淡與聰明兩種優秀品質，可知事物的微妙之處和顯露在外的事理，若非圣人，不能夠具備此兩方面。因此說干就干的人（氣質偏陽的人），懂得眼前行動的關鍵，而欠缺把握機會；深謀遠慮的人（氣質偏陰的人），認識到寧靜致遠的道理，而難于付諸迅捷的行動。猶如火光、太陽能光照物體的外部，而不能照進內在；金鏡、水面能映像于其中，而不能向外發放光芒。二者間的不同功用，大概是陰陽之間的區別。若量其材質，稽諸五物；五物之徵，亦各著於厥體矣。其在體也，木骨、金筋、火氣、土肌、水血，五物之象也。五物之實，各有所濟。是故，骨植而柔者，謂之弘毅；弘毅也者，仁之質也。氣清而朗者，謂之文理；文理也者，禮之本也。體端而實者，謂之貞固；貞固也者，信之基也。筋勁而精者，謂之勇敢；勇敢也者，義之決也。色平而暢者，謂之通微；通微也者，智之原也。五質恒性，故謂之五常矣。【譯文】如果從材質方面衡量人物，可以用五行（金、木、水、火、土）的性質來加以區分；五行的各種特征，可以在人身上各部位表現出來。五行與人體的關系：木代表骨骼，金代表筋脈，火代表氣息，土代表肌膚，水代表血液，木、金、火、土、水五行的特性對應成就了骨、筋、氣、肌、血的特征。五行之氣充足的人，各有其獨到之處。所以骨骼健壯而柔韌的人，稱為弘毅（心胸博大而堅強持久的性格），弘毅具備仁的本質；氣息清淳而舒暢者，稱為文理（文雅有禮節），文理是禮儀的根本；體貌端正而結實的人，稱為貞固（正直穩重而堅守節操的性格），貞固是誠信的基礎；筋脈強健而精煉的人，稱為勇敢（勇武不屈而果敢決斷的性格），勇敢成就義的方式和途徑；神色平和且氣血通暢的人，稱為通微（通達事理而明察秋毫的性格），通微是智慧的本原。五行的特征是恒常不變的，所以又稱仁、義、禮、智、信為“五常”。五常之別，列為五德。是故，溫直而擾毅，木之德也。剛塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。寬栗而柔立，土之德也。簡暢而明砭，火之德也。雖體變無窮，猶依乎五質。故其剛、柔、明、暢、貞固之徵，著乎形容，見乎聲色，發乎情味，各如其象。【譯文】五常之間的區別，依次用金、木、水、火、土的品德體現。因此，溫潤而正直、謙虛而剛毅，是木的品德。剛健而充實、弘大而堅毅，是金的品德。內心恭敬而文雅理智，是水的品德。寬容而嚴肅、柔和而堅實，是土的品德。簡約而順暢、針砭弊病，是火的品德。雖然體現在不同的身體而品性變化無窮，仍然會依據五種性質而存在。因此其剛毅、寬容、簡明、順暢、堅固等各種性格特征，必定顯露于其形體容貌，呈現于聲音表情，發散于情感及興趣，各自依照與五行的象征對應起來。故心質亮直，其儀勁固；心質休決，其儀進猛；心質平理，其儀安閑。夫儀動成容，各有態度。直容之動，矯矯行行；休容之動，業業蹌蹌；德容之動，顒顒卬卬。【譯文】因此心性忠誠正直的人，就會表現出剛正挺拔的儀態；心性善良有決斷力的人，就會表現出奮進勇猛的儀態；心性平和有條理的人，其表現出安寧而閑逸的儀態。儀態的變化形成人的容貌舉止，各自有其不同行為舉止：儀態正直的人，行為舉止端莊挺拔、威武不屈；儀態善良的人，行為舉止小心謹慎、進退有禮；儀態高尚的人，行為舉止氣宇不凡、令人仰慕。夫容之動作，發乎心氣；心氣之徵，則聲變是也。夫氣合成聲，聲應律呂。有和平之聲，有清暢之聲，有回衍之聲。夫聲暢於氣，則實存貌色。故誠仁必有溫柔之色，誠勇必有矜奮之色，誠智必有明達之色。【譯文】人的容貌儀態發生變化，源自心性氣質（意識和思維）；心性氣質的特征，則會表現為聲音的變化。氣息相合而成為聲音，其聲音與律呂（中國古代樂律的總稱）節奏相應和；有柔和平緩的聲音，有清揚流暢的聲音，有迂徐悠長的聲音。聲音由流暢的氣息而形成，其效果表現于相貌表情。因此確實具備仁愛品質的人定然有溫和、寬容的表情，確實具備勇敢品質的人定然有強健奮發的表情，確實富于智慧的人定然有明智、通達的表情。夫色見於貌，所謂徵神。徵神見貌，則情發於目。故仁，目之精，愨然以端；勇，膽之精，曄然以強。然皆偏至之材，以勝體為質者也。故勝質不精，則其事不遂。是故直而不柔則木，勁而不精則力，固而不端則愚，氣而不清則越，暢而不平則蕩。【譯文】神色體現在外貌特征上，就是心神的表征。心神的表征表現于相貌上，則情感通過眼睛表露出來。因此仁，是眼睛的精氣，其眼神誠實謹慎而端莊；勇，膽的精氣，勇者的眼神光亮而強盛。然而偏重某一方面而有很高造詣的人材，是以其比較突出的性格特征表現為其精神本質。因此偏材不精于某一方面的成就，則其事不容易成功。因此剛直而不能柔和則過于倔強，剛勁而不能收斂則過于蠻干，固執己見而不端正則愚蠢，心氣十足而思慮不清則把握不住分寸，思慮通暢而不能平和則飄蕩。是故中庸之質，異於此類。五常既備，包以澹味，五質內充，五精外章。是以目彩五暉之光也。故曰：物生有形，形有神精；能知精神，則窮理盡性。【譯文】因此具備中庸品質的人，與以上各類人材不同。因為其氣質具備了仁義禮智信五常，以平淡無味加以包裝，五行之氣充實于內，五臟精氣顯露于外。因此眼睛內閃耀著五彩光芒。所以說：萬物產生皆有其形體，形體容貌體現其內在精神。能洞知其精神風貌，就可以完全了解人物的性情。性之所盡，九質之徵也。然則平陂之質在於神，明暗之實在於精，勇怯之勢在於筋，強弱之植在於骨，躁靜之決在於氣，慘懌之情在於色，衰正之形在於儀，態度之動在於容，緩急之狀在於言。其為人也，質素平澹，中睿外朗，筋勁植固，聲清色懌，儀正容直，則九徵皆至，則純粹之德也。九徵有違，則偏雜之材也。【譯文】人的性情所有表現，可歸納為九種特質的特征。平陂（平和與偏斜）的特質在于神態，內心聰明與暗昧的結果在于精神狀況，勇敢與怯懦的情勢在于筋脈，強健與柔弱的身體在于骨骼，浮躁與寧靜的脾性在于氣血，悲傷與愉悅的情感在于容色，衰殆與整肅的形象在于儀表，造作與自然的舉止在于容貌，舒緩與急迫的狀態在于言辭。具備中庸的人，質樸素雅而平和淡泊，內心睿智而外表爽朗，筋脈剛勁而骨骼堅硬，聲音清正而表情愉悅，儀態端正而容色直誠，如此則九種特質都能具備，也是德才兼備的人才。九種特質有所缺失，則是偏雜的人材。三度不同，其德異稱。故偏至之材，以材自名；兼材之人，以德為目；兼德之人，更為美號。是故兼德而至，謂之中庸；中庸也者，圣人之目也。具體而微，謂之德行；德行也者，大雅之稱也。一至，謂之偏材；偏材，小雅之質也。一徵，謂之依似；依似，亂德之類也。一至一違，謂之間雜；間雜，無恒之人也。無恒、依似，皆風人末流；末流之質，不可勝論，是以略而不概也。【譯文】偏材、兼材、兼德三種人才是不相同的，它們相應的才德的稱號也不同。因此偏精獨詣的人材，以其所偏精的專長而自稱；兼具多方才能的人，以品德為重；兼具各種完美品德的人，更有完美的稱號。因此兼德而達到完美境界的，可稱為中庸；中庸是圣人最高的稱號。具備各種品德的特質而不能發揚光大，可稱為德行，有德行的人，具備大雅的稱號。專于一門且達到最高境界，可稱為偏材，偏材已具備小雅的稱號。在“九徵”（指神、精、筋、骨、氣、色、儀、容、言）中只有一個方面表現突出的，稱為依似；依似，指是似是而非且品質不佳的人。在某方面至于最高而在另一方面卻背離，可稱為間雜，間雜是變化無常的人。變化無常與似是而非，都是屬于品質低劣的末流之輩。末流之輩的種類很多，不能夠逐個分析，因此忽略而不詳細討論。體別第二夫中庸之德，其質無名。故咸而不堿，淡而不（酉貴）；質而不縵，文而不繢；能威能懷，能辨能訥；變化無方，以達為節。是以抗者過之，而拘者不逮。【譯文】具備中庸品德的人，其實質難以用語言表達。因此是雖咸卻不苦澀，清淡卻并非無味；質樸而非無紋飾，有文采而不炫耀刺目；既具有威嚴且能懷柔，即善于言談又能沉默；處事可變化而無定規，以通達成功為準則。因此高亢的人則過分，而拘謹的人則能力不及。夫拘抗違中，故善有所章，而理有所失。是故厲直剛毅，材在矯正，失在激訐。柔順安恕，美在寬容，失在少決。雄悍杰健，任在膽烈，失在多忌。精良畏慎，善在恭謹，失在多疑。強楷堅勁，用在楨干，失在專固。論辨理繹，能在釋結，失在流宕。普博周給，弘在覆裕，失在溷濁。清介廉潔，節在儉固，失在拘戽。休動磊落，業在攀躋，失在疏越。沉靜機密，精在玄微，失在遲緩。樸露徑盡，質在中誠，失在不微。多智韜情，權在譎略，失在依違。及其進德之日，不止揆中庸，以戒其材之拘抗；而指人之所短，以益其失；猶晉楚帶劍，遞相詭反也。【譯文】拘謹與高亢都背離了中庸之道，因此雖其優勢顯露在外，但喪失了應遵循的基本道理。因此嚴厲而直率、剛強而堅毅之人，其才能在于能矯正頹俗，糾正錯誤；失誤在于不講策略的言行過激的揭人所短；柔韌而順從、安寧而寬容之人，其美德之處在于能寬容忍讓，失誤在于優柔寡斷；雄武而強悍、杰出而剛健之人，其任用之處是做事夠膽量、有魄力，失誤在于過多忌恨；精明而善良，知懼而謹慎之人，其善在于謙恭謹慎，失誤在于疑慮太多；強硬剛直，堅定而剛勁之人，其可用之處在于成為棟梁而獨擋一面，失誤在于固執己見；能言善辯，思路能清晰之人，其擅長于解決疑難問題，失誤在于言過其實而無原則；普濟而博愛、周給而廣泛之人，其弘大之處在于胸襟恢宏、覆蓋寬廣，失誤在于良莠不分而過于混雜；清正而耿介、廉潔而自守之人，其可敬的節操在于節儉、樸素，失誤在于過于拘謹內斂；好動而有為，光明而磊落之人，其可成之業績在于開拓進取，失誤在于處事不夠嚴謹；能深沉寧靜、知玄機奧秘之人，其精妙之處在于精思遠慮，失誤在于反應遲緩；質樸而爽快、徑直而不隱之人，其可取之特質在于忠厚誠懇，失誤在于不能見微知著；足智而多謀、情感可藏斂之人，其可取的權變在于權術謀略，缺點是立場不堅定，趨炎附勢。在充分發揮自己特有的才能之時，若不以中庸的美德為準則，糾正其拘謹或亢奮的偏向，卻不斷指責他人的短處，只會使自己的過失更突出，就像晉人與楚人（晉人笑楚人佩劍于左，楚人笑晉佩劍于右）彼此互相嘲笑對方佩劍的方向相反一樣，彼此互相反駁論議。是故強毅之人，剛狠不和，不戒其強之搪突，而以順為撓，厲其抗；是故可以立法，難與入微。柔順之人，緩心寬斷，不戒其事之不攝，而以抗為劌，安其舒；是故可與循常，難與權疑。雄悍之人，氣奮勇決，不戒其勇之毀跌，而以順為恇，竭其勢；是故可與涉難，難與居約。懼慎之人，畏患多忌，不戒其懦於為義，而以勇為狎，增其疑；是故可與保全，難與立節。凌楷之人，秉意勁特，不戒其情之固護，而以辨為偽，強其專；是故可以持正，難與附眾。辨博之人，論理贍給，不戒其辭之泛濫，而以楷為系，遂其流；是故可與泛序，難與立約。弘普之人，意愛周洽，不戒其交之溷雜，而以介為狷，廣其濁；是故可以撫眾，難與厲俗。狷介之人，砭清激濁，不戒其道之隘狹，而以普為穢，益其拘；是故可與守節，難以變通。休動之人，志慕超越，不戒其意之大猥，而以靜為滯，果其銳；是故可以進趨，難與持後。沉靜之人，道思回復，不戒其靜之遲後，而以動為疏，美其懦；是故可與深慮，難與捷速。樸露之人，中疑實（石舀），不戒其實之野直，而以譎為誕，露其誠；是故可與立信，難與消息。韜譎之人，原度取容，不戒其術之離正，而以盡為愚，貴其虛；是故可與贊善，難與矯違。【譯文】因此剛強而堅毅之人，剛烈好爭而不能平和，若不注意其爭強而冒犯他人，反而認為順從是屈服與懦弱的表現，則剛性更加厲害；那么這種人可以參與制定法規，而難以與之謀劃細致入微之事。柔韌而順從之人，心思緩慢而優柔寡斷，若不注意其做事時無法統攝之弊，反而認為手法強硬會傷及無辜，則使其安于舒緩；那么這種人可以與其按常規處理一般事務，而難以與之權衡疑難之事。雄武而強悍之人，氣勢亢奮而勇猛決絕，若不注意其勇猛沖動所產生毀傷、跌蕩的危險，反而認為順從是膽小怕事，則會完全耗盡其氣勢；那么這種人可以與之共赴危難，而難以與之遵守約定。多懼而謹慎之人，畏懼禍患而顧忌重重，若不注意其因為懦弱而不敢伸張正義，反而認為武力是表示親近或拉攏，則會增加其畏首畏尾的毛病；那么這種人可以保全自己，難以樹立正氣。凌歷剛強之人，立場堅定而剛勁特行，若不注意改正其固執己見的缺點，反而將廣采博引視為浮夸虛偽，則會使其一意孤行；那么這種人可以與之守持正道，而難以使眾人心服口服。善辯而博識之人，論事說理能豐富周延，若不注意其言辭空泛而無遮攔，反而認為持正守節是束縛牽制，則促使其對言論不加節制；那么這種人可以與之泛泛而談，而難以與之確立規約之條。寬弘而結交廣泛之人，意在追求與人周全和相處融恰，若不注意其交往之人魚龍混雜，反而認為耿直有節為拘謹保守，則會使其交友不慎；那么這種人可以用于安撫眾人，而難以與之整飭風俗。耿直而廉政之人，譏刺清流而蕩擊濁惡，若不注意其處世交游常有狹隘，反而認為結交廣泛是同流合污，則會使其心胸更加狹窄；那么這種人可以與之守持節操，而難以與之謀劃變通之事。好動而知變之人，有崇高而遠大的志向，若不注意其心意貪大求多，反而認為沉穩是保守滯后，則堅定其超越之銳意；那么這種人可以與之共趨于前，而難以與之論謙居人后。沉著而寧靜之人，循規蹈矩而思慮再三，若不注意其沉靜易成遲滯淹留，反而認為行動迅速必然導致疏漏不密，則會使其以懦弱為美德；那么這種人可以與之深謀遠慮，而難以與之速戰速決。質樸而率直之人，見解可疑而固執己見，若不注意其表現會有鄙野粗直，反而認為計謀為怪誕不經之論，則會使其暴露了真實的內心；那么這種人可以與之誠信相守，而難以與之與時進退。謀深而多計之人，探究揣度實際情況來確立形象，若不注意其權術可能偏離正道，反而認為胸無計謀為愚拙無用，則會使其以虛浮為可貴；那么這種人可以與之共成善事，而難以與之矯正偏邪之謀。夫學所以成材也，恕所以推情也。偏材之性，不可移轉矣。雖教之以學，材成而隨之以失；雖訓之以恕，推情各從其心。信者逆信，詐者逆詐；故學不道，恕不周物，此偏材之益失也。【譯文】不斷求學可以使人成為有用之才；寬恕是推己及人的前提。“偏材”類人才的本性，不可強求其轉變。即使以不斷教他學習各種知識，專項學有所成而所學之道的缺陷隨之形成；即使以寬恕的道理訓導，然而仍存在從自己的角度衡量別人的習慣。因為自己誠信就推測人人都誠信，因為自己奸詐就推測人人都奸詐不實；因此雖有學習卻不能掌握道理與方法，寬恕之心也不能了解事物的本性，此是“偏材”類人才固有的缺陷。流業第三蓋人流之業，十有二焉：有清節家，有法家，有術家；有國體，有器能；有臧否，有伎倆，有智意；有文章，有儒學，有囗辨，有雄杰。【譯文】適宜從事重要職務的人才，大概有十二種：有品德高尚且其行為可以作為楷模的清節家；有擅長制定法規的法家；有胸藏謀略的術家；有德、術、法兼備的國體之人；有通權達變，善于解決問題的器能之人；有德高望重但不能寬宏大量地對待別人的臧否之人；有手段靈活但沒有長遠眼光的伎倆之人；有足智多謀但不夠公正的智意之人；有下筆千言的文學人才；有能傳播圣人學說的儒學之士；有口才一流的口辯之士；有膽識過人的雄杰之士。若夫德行高妙，容止可法，是謂清節之家，延陵、晏嬰是也。建法立制，強國富人，是謂法家，管仲、商鞅是也。思通道化，策謀奇妙，是謂術家，范蠡、張良是也。【譯文】道德品行高尚，儀容舉止可效法的人，可稱為清節家（高風亮節），如延陵、晏嬰。建立法令制度，善于強國富民，可稱為法家，如管仲、商鞅。通曉天地間道化萬物的道理，善于出奇謀劃妙策應對各種變化，可稱為術家，如范蠡、張良。兼有三材，三材皆備，其德足以厲風俗，其法足以正天下，其術足以謀廟勝，是謂國體，伊尹、呂望是也。兼有三材，三材皆微，其德足以率一國，其法足以正鄉邑，其術足以權事宜，是謂器能，子產、西門豹是也。【譯文】兼有德、法、術三種才華，且三種才華都能達到很高水平，其品德的感召力足以正肅風俗，其法律、法令足以匡正天下，其施展權謀、運籌帷幄足以決勝千里，稱為國體之人，如伊尹、呂望。兼有德、法、術三種才華，但三種才華水平不高，其品德的感召力足以統率一方，其法律、法令足以端正一鄉，其謀略足以權衡一事之利弊，稱為器能之人，如子產、西門豹。兼有三材之別，各有一流。清節之流，不能弘恕，好尚譏訶，分別是非，是謂臧否，子夏之徒是也。法家之流，不能創思圖遠，而能受一官之任，錯意施巧，是謂伎倆，張敞、趙廣漢是也。術家之流，不能創制垂則，而能遭變用權，權智有馀，公正不足，是謂智意，陳平、韓安國是也。凡此八業，皆以三材為本。故雖波流分別，皆為輕事之材也。【譯文】與兼有德、法、術三種才華有區別，各自專精一項而成一流派。類似清節家之流，不能寬容弘大，喜歡求全責備，明辨是非，稱為臧否之人，如子夏之類人物。類似法家之流，不能開創思路而深謀遠慮，只能接受地方官職，運用心智而施展巧計，稱為伎倆之人，如張敞、趙廣漢之類。與術家類似，但不能創立制度及確立定則，遇事能隨機應變，智謀有余，但公正不足，稱為智意之人，如陳平、韓安國之類。所論八種人才，皆以德、法、術為基礎。雖分別為不同之流，全部是能成就事業的人才。能屬文著述，是謂文章，司馬遷、班固是也。能傳圣人之業，而不能干事施政，是謂儒學，毛公、貫公是也。辯不入道，而應對資給，是謂囗辯，樂毅、曹丘生是也。膽力絕眾，才略過人，是謂驍雄，白起、韓信是也。【譯文】善寫文章、能夠著書立說的人，稱為文章之人，如司馬遷、班固。能夠傳播圣人的業績，而不能從政做事，稱為儒學之人，如毛公、貫公。善于辯論未必符合真正道理，卻能應對巧妙、自圓其說，稱為口辯之人，如樂毅、曹丘生。膽識武力超越眾人，才能謀略不同凡響，稱為驍雄之人，如白起、韓信。凡此十二材，皆人臣之任也，主德不預焉。主德者，聰明平淡，達眾材而不以事自任者也。是故，主道立，則十二材各得其任也。清節之德，師氏之任也。法家之材，司寇之任也。術家之材，三孤之任也。三材純備，三公之任也。三材而微，冢宰之任也。臧否之材，師氏之佐也。智意之材，冢宰之佐也。伎倆之材，司空之任也。儒學之材，安民之任也。文章之材，國史之任也。辯給之材，行人之任也。驍雄之材，將帥之任也。是謂主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。若道不平淡，與一材同好，則一材處權，而眾材失任矣。是謂主道得而臣道序，官不易方，而太平用成。【譯文】以上所論十二種才能的人，都適合擔任朝廷大臣，而做明君的德性不包括在內。明君，應是聰明平淡，讓各種有才能的人各司其職、各盡其才而不會事必躬親。因此，明君應遵循的原則確立了，則十二種人才都有充分發揮才能的空間。德高望重的清節家，可擔任道德教化的師氏職務；法家類型的人，可擔任主管刑獄的司寇職務；術家類型的人，可擔任“三孤”（少師、少傅、少保）職務輔佐王公；具備德、法、術三材的國體之才可擔任“三公”（太師、太傅、太保）職務；兼有三材但不夠完備的器能之才，可擔任統領百官的冢宰（后稱為宰相）職務；臧否類型的人，可擔任師氏的助手；智意類型的人，可擔任冢宰的助手；伎倆類型的人，可擔任主管制器、工程的司空（掌管工程）職務；儒學類型的人，可擔任教育安民的職務；文章類型的人，可擔任國家的史官；口辯類型的人，可擔任主管禮議和外交、接待的職務；驍雄類型的人，可擔任將帥。這就是明君之道能確立則臣子之道即可按部就班，各種人才都能找到合適的位置，那么太平盛世就會出現。如果君王不甘心平淡無為（大事小事都抓），只對某一類型的人才感興趣，則此一類型的人才容易掌握權勢，會出現其他各種才能的人失去發揮才能的混亂局面。材理第四夫建事立義，莫不須理而定；及其論難，鮮能定之。夫何故哉？蓋理多品而人異也。夫理多品則難通，人材異則情詭；情詭難通，則理失而事違也。【譯文】事業的確定及所制定的相關規章制度，沒有不按原則來決定的；等到發生爭論時，卻很難獲得一致的定論。為什么會出現這種情況呢？主要是因為觀點多、才智見識也有不同的人多。觀點太多造成各抒己見則彼此無法溝通，人擁有的才能不同（立場不同，情況不同）則所持的觀點就會不一樣。人情復雜難以溝通（就不能達成共識），則會失去原則而出現事與愿違的現象。夫理有四部，明有四家，情有九偏，流有七似，說有三失，難有六構，通有八能。【譯文】道理有四項，明白道理有四種不同類型的人，會產生九種偏失的性情，形成七種似是而非的現象，辨論時最容易發生三種疏失，詰難常見六種不良后果，與人溝通有八種技能。若夫天地氣化，盈氣損益，道之理也。法制正事，事之理也。禮教宜適，義之理也。人情樞機，情之理也。四理不同，其於才也，須明而章，明待質而行。是故質於理合，合而有明，明足見理，理足成家。是故質性平淡，思心玄微，能通自然，道理之家也；質性警徹，權略機捷，能理煩速，事理之家也；質性和平，能論禮教，辯其得失，義理之家也；質性機解，推情原意，能適其變，情理之家也。【譯文】天地間陰陽二氣化育萬物，萬物皆有盈虛損益的規律，此為合道之理。通過法治使所有事情都有合理的結果，此為行事之理。推行禮教而因事制宜，此為合義之理。了解人情而順從民意的關鍵要素，此為合情之理。道理、事理、義理、情理各有不同，懂得這些理的人才，須是有聰慧明達的才質并遵循一定的方法，聰明是由人的材質實現。因此具備材質須與所需之理相合，才能彰顯其鮮明的特征，鮮明的特征足以理解道理，理解道理足以自成一家。因此材質性情平正淡泊，思慮深遠而精微，能通曉自然的本性，為道理的專家；材質機警靈敏，擅長權變謀略并反應敏捷，能夠處理復雜事端和突發事件，為事理的專家；材質性情柔和平穩，能夠闡述禮義教化的精髓，分辨各種行為的得失，為義理的專家；材質性情機敏而善解人意，推究人情而察知其意，能夠適應人情的變化，為情理的專家。四家之明既異，而有九偏之情；以性犯明，各有得失。剛略之人，不能理微；故其論大體，則弘博而高遠，歷纖理，則宕往而疏越。抗厲之人，不能回撓；論法直，則括處而公正，說變通，則否戾而不入。堅勁之人，好攻其事實；指機理，則穎灼而徹盡，涉大道，則徑露而單持。辯給之人，辭煩而意銳；推人事，則精識而窮理，即大義，則恢愕而不周。浮沉之人，不能沉思，序疏數，則豁達而傲博，立事要，則炎而不定。淺解之人，不能深難；聽辯說，則擬鍔而愉悅，審精理，則掉轉而無根。寬恕之人，不能速捷；論仁義，則弘詳而長雅，趨時務，則遲緩而不及。溫柔之人，力不休強；味道理，則順適而和暢，擬疑難，則濡懦而不盡。好奇之人，橫逸而求異；造權譎，則倜儻而瑰壯，案清道，則詭常而恢迂。【譯文】道理、事理、義理、情理四家的特征各有不同，而會產生九種偏頗的性情；性情影響其正確的判斷，各自由此而產生了得失。剛強粗略之人，不善于疏理細微之理；因此談論戰略性的事情時，則弘大博識而見識高遠；疏理纖微的事理，則左支右絀而粗疏難合。高亢嚴厲之人，不能從不同的角度看問題；若討論有法可依的事情，會據理力爭保持公正；若討論如何變通時，則執于所知之理而無法找到頭緒。意志堅定之人，喜歡端正求實；若剖析事理的內在原則，能超凡出眾而清徹明了，若涉及重大的道理和原則，則狹隘直露而固執己見。能言善辨之人，辭令豐富且觀點尖銳；若推究人事，則能提出精辟的見解而說理透徹，但觸及正道要旨，則能直言不諱卻考慮不周全。隨波逐流之人，不能有深思熟慮；整理粗疏的道理時，則無所不談而以博知為傲；若要歸納事務的精要時，則閃爍其詞而不敢下結論。見解膚淺之人，沒有能力作深入的討論；聽到別人振振有詞，好像有同感而面露愉悅之色；若要仔細分析精微的道理，則隨時轉向而無立定的根基。寬容謙遜之人，無法快速見其成效；論述仁義之道，則旁征博引侃侃而談且言辭文雅；但實際處理事務時，則常常因行動遲緩而難以企及。溫順柔和之人，其力度不能完美而強大；欣賞高深的道理，則思慮平順和諧而通暢；分析疑難問題時，則優柔寡斷而遲疑不決。尚異求奇之人，善于接受新鮮事物而標新立異；遇權宜及詭譎之事，則不受約束而瑰麗壯觀，探究清正無為之道，則偏離常理而空疏難通。所謂性有九偏，各從其心之所可以為理。若乃性不精暢，則流有七似：有漫談陳說，似有流行者。有理少多端，似若博意者。有回說合意，似若贊解者。有處後持長，從眾所安，似能聽斷者。有避難不應，似若有馀，而實不知者。有慕通口解，似悅而不懌者。有因勝情失，窮而稱妙，跌則掎跖，實求兩解，似理不可屈者。凡此七似，眾人之所惑也。【譯文】所謂人的性情有九種偏頗，各自內心的自以為作為標準。如其性情不夠精要順暢，則可產生七種似是而非的現象：有人口若懸河、滔滔不絕，似乎很流暢卻天馬行空；有的人道理不多卻面面俱到，似乎是博學多才的人；有的人反復論說迎合人意，似乎是贊同和善解人意；有的人等到最后才表態，采納大多數人的觀點，似乎是能聽眾人之言而能有決斷者；有遇到疑難問題時避而不答，似乎是胸有成竹、從容不迫，而實際則是確實不知其解；有的人聽別人說得頭頭是道，似乎表情非常愉悅而其實似懂非懂；有的人不肯服輸而失其常情，理屈詞窮仍然牽強附會，其理難立則強詞奪理，實際希望有正反兩方面都能通過的解釋，似乎誰的道理也說不過他。這七種似非而非的現象，最容易使人迷惑。夫辯，有理勝，有辭勝。理勝者，正白黑以廣論，釋微妙而通之。辭勝者，破正理以求異，求異則正失矣。【譯文】辯論中，有因其道理而勝，有因其言辭而勝。因其道理而勝的人，能黑白分明且理據充足，闡釋清楚細微深奧的部分而融會貫通。因其言辭而勝的人，排斥正理而追求標新立異，標新立異則失去正確的道理。夫九偏之材，有同、有反、有雜。同則相解，反則相非，雜則相恢。【譯文】上述九種各有偏頗性情的人，彼此間有相同意見，有相反意見，有既不相同也不相反意見。對相同意見則能相互理解，對相反意見則互相非難，對既不相同也不相反意見則互相包容。故善接論者，度所長而論之；歷之不動則不說也，傍無聽達則不難也。不善接論者，說之以雜、反；說之以雜、反，則不入矣。【譯文】因此善于與人交接論辯的人，圍繞理據充分的部分進行辯論；經勸說而無法說服對方則不再勸說，周圍無人能聽從而理解則不再問難。不善于與人交接論辯的人，以堅持和對方相反的意見或模棱兩可的觀點勸說；以和對方相反的意見或模棱兩可的觀點勸說，則無法使人認同。善喻者，以一言明數事；不善喻者，百言不明一意；百言不明一意，則不聽也。是說之三失也。【譯文】辯論中善于運用比喻的人，用簡明扼要的語言就能說清楚復雜的事情；不善于運用比喻的人，雖用千言萬語也無法將一件事說清；用千言萬語也無法將一件事說清，則無人愿意再去聽取。這就是辯論中常見的三種失誤。善難者，務釋事本；不善難者，舍本而理末。舍本而理末，則辭構矣。善攻強者，下其盛銳，扶其本指以漸攻之；不善攻強者，引其誤辭以挫其銳意。挫其銳意，則氣構矣。善躡失者，指其所跌；不善躡失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，則怨構矣。或常所思求，久乃得之，倉卒諭人；人不速知，則以為難諭。以為難諭，則忿構矣。夫盛難之時，其誤難迫；故善難者，徵之使還。不善難者，凌而激之，雖欲顧藉，其勢無由。其勢無由，則妄構矣。凡人心有所思，則耳目不能聽，是故并思俱說，競相制止，欲人之聽己。人亦以其方思之故，不了己意，則以為不解。人情莫不諱不解。謂不解，則怒構矣。【譯文】善于質問辯駁的人，能夠掌握辯論的重點；不善于質問辯駁的人，舍棄根本而追逐枝末。舍棄根本而追逐枝末，則構成言辭上無休止的爭論。善于辯駁剛強的人，會避開對方的強大的銳氣，抓住其根本宗旨而慢慢進行反攻；不善于辯駁剛強的人，引用對方失誤的言辭以挫敗其銳氣；挫敗其銳氣，則構成意氣用事。善于處理對方失誤的人，會直言指出對方失誤之處；不善于處理對方失誤的人，趁機緊咬對方的錯誤窮追猛打而使對方屈服；使對方屈服而讓對方難堪，則構成怨言叢生。自己平時經常對某一問題思考，久而久之乃有心得，倉促之間告訴他人；短時間內很難使別人理解，則認為對方是難以教導；認為對方是難以教導，容易構成埋怨的情緒。在遇重大困難辯駁時，對言辭的失誤很難強迫其承認；善于質問辯駁的人，設法提點而使其回轉；不善于質問辯駁的人，言辭過激并火上澆油，雖然想承認失誤，但因當時形勢已無理由承認；因當時形勢已無理由承認，正常的辯論就變成胡言亂語。每個人在心有所思時，就無法分心去聽別人講話，因此雙方都在構思并都想表達意見時，彼此互相阻止對方，希望對方能認真聽自己發言。對方也因正用他的方法在思慮的緣故，不能理解自己所表達的意見，則彼此間會產生誤解，每個人都不想被別人誤解，誤解產生，雙方都會憤憤不平。凡此六構，變之所由興矣。然雖有變構，猶有所得；若說而不難，各陳所見，則莫知所由矣。【譯文】由此構成的六種偏失，是辯論時產生各種變化的根源。然而雖然有構成變數的可能，仍會有所收獲；如果只顧各抒己見而不質問對方，各自陳述自認為正確的見解，則無法得知何是何非。由此論之，談而定理者眇矣。必也聰能聽序，思能造端，明能見機，辭能辯意，捷能攝失，守能待攻，攻能奪守，奪能易予。兼此八者，然後乃能通於天下之理；通於天下之理，則能通人矣。不能兼有八美，適有一能，則所達者偏，而所有異目矣。【譯文】由此看來，通過陳述漫談（不通過辨論）而能確定真理的人太少了。必須做到善于聽人之見解而能有條不紊，善于思考道理而能知端緒先后，善于明察事理而能看見機會，善于運辭措意而能清楚表達，反應敏捷而能控制失誤，善于堅守自我而能抵御別人的攻擊，善于攻擊而能突破別人的防守，善于突破別人的防守而能為我所有。兼有此八種才能的人，其后就能通曉天下的道理；通曉天下的道理，則才能鑒別各種各樣的人。倘若不能兼有此八種才能的人，只有其中一種才能，則所能通曉的有偏差，因而只能按所知的巧立名目。是故聰能聽序，謂之名物之材。思能造端，謂之構架之材。明能見機，謂之達識之材。辭能辯意，謂之贍給之材。捷能攝失，謂之權捷之材。守能待攻，謂之持論之材。攻能奪守，謂之推徹之材。奪能易予，謂之資說之材。【譯文】因此，善于聽人之見解而能有條不紊，可以稱做名物之材；善于思考道理而能知端緒先后，可以稱做構架之材；善于明察事理而能看見機會，可以稱做達識之材；善于運辭措意而能清楚表達，可以稱做贍給之材；善于反應敏捷而能控制失誤，可以稱做權捷之材；善于堅守自我而能抵擋進攻，可以稱做持論之材；善于攻擊而能突破別人的防守，可以稱做推徹之材；善于奪人之所守而能為我所有，可以稱做資說之材。通材之人，既兼此八材，行之以道，與通人言，則同解而心喻；與眾人言，則察色而順性。雖明包眾理，不以尚人；聰睿資給，不以先人。善言出己，理足則止；鄙誤在人，過而不迫。寫人之所懷，扶人之所能。不以事類犯人之所婟，不以言例及己之所長。說直說變，無所畏惡。采蟲聲之善音，贊愚人之偶得。奪與有宜，去就不留。方其盛氣，折謝不媟；方其勝難，勝而不矜。心平志諭，無適無莫，期於得道而已矣，是可與論經世而理物也。【譯文】具備各種才能的人，既能兼有此八種才能，在實踐中實行能按正確的原則和方法。與通材之人談論，則見解相同時而能心靈默契；與普通人論說，則察言觀色而順應其性情。即使其明白之理足以包容眾人之理，但不因此而自以為高人一等；即使聰明和睿智足以運用自如，但并不因此而凌駕于眾人之上；自己發出正確的言論，理據充分則不再多言；鄙陋與失誤出于他人，知其過錯而不窮追猛打；理解和表達對方內心所想，協助對方發揮所具有的才能；不借題嘲諷對方所忌諱的，不借機用言辭與事例炫耀自己的長處；無論直率還是變通的談論，都沒有畏懼與厭惡之心；采納噪雜的蟲聲中的善曲，稱贊愚人的偶然所得；攻守或進退能掌握合適的分寸，舍棄與接受不滯留個人的成見；當其氣勢正盛之時，避其鋒芒而點到即止；在辨論中獲勝，獲勝也不會盛氣凌人。心氣平和而志向明暢，不偏執于任何一端，不局限于特定的事物或方法，唯一的目標是追求和體悟道，達到這種境界的人，就可以和他討論治理世事和洞察萬物之理。材能第五材能大小，其準不同。量力而授，所任乃濟。【譯文】材能的大小，其水準本自不同。衡量其才力不同而授予其職責，各自所承擔的事情才能合適。或曰：人材有能大而不能小，猶函牛之鼎不可以烹雞，愚以為此非名也。夫能之為言，已定之稱，豈有能大而不能小乎？凡所謂能大而不能小，其語出於性有寬急；性有寬急，故宜有大小。寬弘之人，宜為郡國，使下得施其功，而總成其事；急小之人，宜理百里，使事辦於己。然則郡之與縣，異體之大小者也；以實理寬急論辨之，則當言大小異宜，不當言能大不能小也。若夫雞之與牛，亦異體之小大也，故鼎亦宜有大小；若以烹犢，則豈不能烹雞乎？故能治大郡，則亦能治小郡矣。推此論之，人材各有所宜，非獨大小之謂也。【譯文】有人說：人的材質有能做大事而不能做小事的，猶如可以容得下大牛的鼎不能用來烹煮小雞，在下認為這是不正確的。對能力的大小的談論，已由人的本質決定了其稱謂，怎么會有能做大事而不能做小事的道理呢？凡是提出能做大事而不能做小事的論點的人，是出于人的性格有寬宏和急躁之分；性格有寬宏和急躁之分，因此適合可做的事有大、小之別。性情寬弘的人，適宜治理郡國，能夠使下屬各自發揮自己的才能（做好本職工作），自己進行統籌后成就事業；性情急躁的人，適宜治理方圓百里的小縣，各種瑣碎小事都由自己處理。然而郡國與縣鄉相比較，只是不同內涵上的大小；從實際治理時區分寬宏和急躁的性格的角度來論證，則應當表明能力大小不同而所適宜的職位也不同，不能說能治理大地方的人不能治理小地方。至于說小雞與大牛，只是不同體型上的大小，因此所用的鼎也就有大小之別；如果能用來烹煮牛犢，則怎么會不能用來烹煮小雞呢？因此能治理大的郡國，則也能治理小的郡縣。由此而推論，人才的使用各自有其適合的位置，并非僅僅是靠區分概念上的大小。夫人材不同，能各有異。有自任之能，有立法使人之能，有消息辨護之能，以德教師人之能，有行事使人譴讓之能，有司察糾摘之能，有權奇之能，有威猛之能。【譯文】每個人的材質不一樣，能力也彼此有不同。有具有以身作則、領導百官的能力，有確立法度而使人服從的能力，有善于周旋并說服別人的能力，有用道德教化而為人師表的能力，有處事合情合理而使人檢討自己并自覺改正缺點的能力，有具有督察是非的能力，有善于權變、構思巧妙的能力，有威武勇猛的能力。夫能出於材，材不同量，材能既殊，任政亦異。是故自任之能，清節之材也，故在朝也，則冢宰之任；為國，則矯直之政。立法之能，法家之材也，故在朝也，則司寇之任；為國，則公正之政。計策之能，術家之材也，故在朝也，則三孤之任；為國，則變化之政。人事之能，智意之材也，故在朝也，則冢宰之佐；為國，則諧合之政。行事之能，譴讓之材也，故在朝也，則司寇之佐；為國，則督責之政。權奇之能，伎倆之材也，故在朝也，則司空之任；為國，則藝事之政。司察之能，臧否之材也，故在朝也，則師氏之佐；為國，則刻削之政。威猛之能，豪杰之材也，故在朝也，則將帥之任；為國，則嚴厲之政。【譯文】能力出自天生的材質，材質不能用標準衡量的，材質與能力既然有不同，適合從政的職務也不同。所以，有以身作則、總攬朝政的能力，屬于清節之材，因此若在朝廷，則可擔任“冢宰（宰相）”的職務；治理國家，可以負責矯枉過正的政務。有確立法度而使人服從的能力，屬于法家之材，因此若在朝廷，則可擔任審案定刑的“司寇”的職務；治理國家，則負責秉公執法的政務。有出謀劃策的能力，屬于術家之材，因此若在朝廷，則可擔任獻計獻策的“三孤”的職務；治理國家，則能應對各種變化的政務。善于周旋并說服別人的能力，屬于智意之材，因此若在朝廷，則可擔任總攬政務的“冢宰”的助手；治理國家，可以負責協調處理各種關系的政務。善于處理復雜事務合情合理的能力，屬于譴讓之材，因此若在朝廷，可擔任審案定刑的“司寇”的助手；治理國家，可以負責督察問責方面的政務。具有權變、構思巧妙的能力，屬于伎倆之材，因此若在朝廷，則可擔任器物制作的“司空”的職務；治理國家，可以負責營造和工藝等方面的政務。有辨別是非的能力，屬于臧否之材，因此若在朝廷，則可擔任辨別是非的“師氏”的助手，治理國家，可負責抑惡揚善的政務。有威嚴勇猛的能力，屬于豪杰之材，因此若在朝廷，可擔任行軍作戰的“將帥”；治理國家，可以負責打擊暴力行為的政務。凡偏材之人，皆一味之美；故長於辦一官，而短於為一國。何者？夫一官之任，以一味協五味；一國之政，以無味和五味。又國有俗化，民有劇易；而人材不同，故政有得失。【譯文】凡具備某方面特長的“偏材之人”，如同五味之中只有一種美味；因此只勝任某一方面官職，但要治理一個國家則能力不足。何以如此？負責某一方面官職的政務，如同用一味去配合五味；一國的政務，如同用無味調和出五味。另外國家有不同的風俗，民情有劇烈和簡易；而人的才能彼此各有長短，因此管治上會有成功與失敗。是以王化之政，宜於統大，以之治小則迂。辨護之政，宜於治煩，以之治易則無易。策術之政，宜於治難，以之治平則無奇。矯抗之政，宜於治侈，以之治弊則殘。諧和之政，宜於治新，以之治舊則虛。公刻之政，宜於糾奸，以之治邊則失眾。威猛之政，宜於討亂，以之治善則暴。伎倆之政，宜於治富，以之治貧則勞而下困。故量能授官，不可不審也。【譯文】所以推行王道教化的方式執政，適宜于統轄重大之事，以此治理細小之事則迂闊難行。采用區別與保護的方式執政，適宜于治理煩亂的局面，以此治理安定的地方則無政績。利用策略與權術執政，適宜于危難時期的治理，以此治理太平盛世則不見奇效。采用矯枉抗厲的方式執政，適宜于治理奢侈的民風，以此治理疲憊的百姓則反受其害。利用和諧及和緩的方法執政，適宜于治理新生事物，以此治理已穩定的事情則不見實效。采用公正嚴苛的方式執政，適宜于治理糾正奸邪，以此治理邊疆則失去民眾。推行威武勇猛的方式執政，適宜于討伐暴亂，以此治理善良的百姓則變為暴政。利用權變、構思巧妙的方法執政，適宜于治理富有之邦，以此治理貧窮之國則勞苦困民。因此衡量能力的不同而授予相應的官職，不可不審慎。凡此之能，皆偏材之人也。故或能言而不能行，或能行而不能言；至於國體之人，能言能行，故為眾材之雋也。【譯文】所論述的八種人才的能力，都屬于“偏材之人”。這些人有的能說而不能做，有的能做而不能表達。至于“國體之人”，既能說又能做，所以是人才中的佼佼者。人君之能異於此，故臣以自任為能，君以用人為能；臣以能言為能，君以能聽為能；臣以能行為能，君以能賞罰為能。所能不同，故能君眾材也。【譯文】君主的才能與人臣的才能不同，所以為臣者以恪盡職守的才能為能力，君主以善于用人為能力；為臣者以能言善辨為能力，為君者以聽取不同的意見（兼聽）為能力；為臣者以實際建功立業為能力，為君者以能賞罰公正為能力。君主的能力與眾臣不同，所以能駕馭各種人才。利害第六蓋人業之流，各有利害。夫清節之業，著于儀容，發於德行，未用而彰，其道順而有化。故其未達也，為眾人之所進；既達也，為上下之所敬。其功足以激濁揚清，師范僚友。其為業也，無弊而常顯，故為世之所貴。【譯文】人才為官從政的不同類型，各有各的利弊得失。清節家，突出的表現在于其言行舉止，成功在于其高尚的品德，未經任用就已展露才華，其施政的方法順暢而能教育同化他人。這種人在未顯貴之時，為眾人所樂于推薦；有了地位之后，為其上層領導及下屬所尊敬。其功業足以激濁揚清，為同僚親友的楷模典范。這種人為官從政，無任何弊端而只有利顯現，因此被世人所尊崇。法家之業，本于制度，待乎成功而效。其道前苦而後治，嚴而為眾。故其未達也，為眾人之所忌；已試也，為上下之所憚。其功足以立法成治。其弊也，為群枉之所讎。其為業也，有敝而不常用，故功大而不終。【譯文】法家為官從政，其主要工作是建立法規和制度，等到法規和制度建成實施后才能收到成效。施政之初堅辛（因百姓不能適應）而最終國興家旺、社會穩定，對百姓管制嚴厲。所以這種人在未掌權之前，容易遭到百姓的忌恨；為官從政后，（因執法嚴厲）為其上層領導及下屬所懼怕。其功業足以建立法制治理國家；其不利之處，被不法之人所仇視或陷害。這種人為官從政，因其存在的弊端（執法太嚴得罪權貴）而不會經常被重用，因此功勛卓著卻往往不得善終。術家之業，出於聰思，待於謀得而章。其道先微而後著，精而且玄。其未達也，為眾人之所不識。其用也，為明主之所珍。其功足以運籌通變。其退也，藏於隱微。其為業也，奇而希用，故或沉微而不章。【譯文】術家為官從政，主要靠聰明才智，等到所獻的計謀實施見效后才被人所知。其施政的措施開始時幾乎看不到結果而最終會顯現壯觀，精微而且玄妙。這種人在未被發掘時，普通人都不知道其奇特之處；受到賞識重用，必定為開明的君主所珍惜。其功業足以運籌帷幄、隨機應變而建功立業；功成身退后，隱藏于幾乎無人知的地方。這種人為官從政，有神奇的謀略而很少人懂得重用，因此常被埋沒而不為世人所知。智意之業，本於度原，其道順而不忤。故其未達也，為眾人之所容矣；已達也，為寵愛之所嘉。其功足以贊明計慮。其蔽也，知進而不退，或離正以自全。其為業也，谞而難持，故或先利而後害。【譯文】智意之材為官從政，善于審時度勢，其施政的措施順應時勢而不會逆時而行。因此這種人在未顯貴時，很容易被普通人所容納；發達之后，被君主寵愛而獲得嘉獎。其功業足以贊賞明理、計謀遠慮，其缺點，是只知進取而不及時隱退，有的人偏離正道以謀求保全自我。這種人為官從政，雖才智有余但難以持久，因此常常是先獲其利而后受其害。臧否之業，本乎是非，其道廉而且砭。故其未達也，為眾人之所識；已達也，為眾人之所稱。其功足以變察是非。其蔽也，為詆訶之所怨。其為業也，峭而不裕，故或先得而後離眾。【譯文】臧否之材為官從政，善于明辨是非，其為政清廉而對邪惡行為絕不容忍，這種人在沒有得志時，被普通人所認識；得志以后，（因為是非分明、為人清正）受到眾人的稱贊，其功業足以明察是非、懲惡揚善；其不足之處，喜歡斥責別人的過錯而被人埋怨。這種人為官從政，嚴苛而不寬容，因此有的人開始會得人心而久而久之后會敬而遠之。伎倆之業，本于事能，其道辨而且速。其未達也，為眾人之所異；已達也，為官司之所任。其功足以理煩糾邪。其蔽也，民勞而下困。其為業也，細而不泰，故為治之末也。【譯文】伎倆之材為官從政，善于處理繁雜事務，其施政的措施迅速且效率很高。這種人在沒有得志時，就表現出與普通人不同的技能；從政之后，會受到政府的重用成為官員。其功業足以解決難題及糾正邪惡現象；其不足之處，措施繁瑣而導致勞民傷財。這種人為官從政，只重視細枝末節而無法長治久安（既小事精明，大事糊涂），因此只能成為治國之才的末位（難以擔當重任）。接識第七夫人初甚難知，而士無眾寡皆自以為知人。故以己觀人，則以為可知也；觀人之察人，則以為不識也。夫何哉？是故能識同體之善，而或失異量之美。何以論其然？【譯文】人最初認識是很難相互了解的，但士人無論多少都以自己的主觀意識去認識人。因此以自己作為衡量別人的標準，則以此標準認為是可以了解人；以其他人作為衡量標準，則以為不能真正認識人。這是為什么呢？這是因為“偏材之人”只能賞識與自己質性相同的人，而往往不能接受與自己完全不同的人的優點。何以如此論斷？夫清節之人，以正直為度，故其歷眾材也，能識性行之常，而或疑法術之詭。法制之人，以分數為度，故能識較方直之量，而不貴變化之術。術謀之人，以思謨為度，故能成策略之奇，而不識遵法之良。器能之人，以辨護為度，故能識方略之規，而不知制度之原。智意之人，以原意為度，故能識韜之權，而不貴法教之常。伎倆之人，以邀功為度，故能識進趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察為度，故能識訶砭之明，而不暢倜儻之異。言語之人，以辨析為度，故能識捷給之惠，而不知含章之美。【譯文】清節之人，以公平與正直做為衡量人才的標準，所以其與各種人才接觸時，只賞識性情與行為具有普遍規律的人，而懷疑法家和術家不夠誠實。法制之人，以法制做為衡量人才的標準，因此賞識公正無私的人，而忽略了重視謀略的術家。術謀之人，以策劃和謀略為衡量人才的標準，能成就謀略的奇異的人，而不知道遵紀守法的好處。器能之人，以辦事得力及能自我保全為衡量人才的標準，因此鑒識處理事情有方法和策略的人，而不知道制定法規的根本性。智意之人，以智謀為衡量人才的標準，因此能認識到韜略智謀所獲得的利益，而忽略法制和教化長遠的重要性。伎倆之人，以功名利祿為衡量人才的標準，因此賞識銳意進取的功效，對思想道德的感化不感興趣。臧否之人，以明辨是非為衡量人才的標準，因此賞識訶責與針砭的人，而欠缺灑脫的氣度和寬闊的胸襟。言語之人，以口才為衡量人才的標準，因此賞識應對如流、口若懸河的好處，而不知含蓄之美。是以互相非駁，莫肯相是。取同體也，則接論而相得；取異體也，雖歷久而不知。凡此之類，皆謂一流之材也。若二至已上，亦隨其所兼以及異數。故一流之人，能識一流之善。二流之人，能識二流之美。盡有諸流，則亦能兼達眾材。故兼材之人，與國體同。欲觀其一隅，則終朝足以識之；將究其詳，則三日而後足。何謂三日而後足？夫國體之人，兼有三材，故談不三日，不足以盡之，一以論道德，二以論法制，三以論策術，然後乃能竭其所長，而舉之不疑。【譯文】所以彼此互相否定和辨駁，都不肯認同對方。若跟與自己同類型的人時，就能融洽相處而有所得益；若與質性不同的人共處，則歷時長久而不能相互了解。凡是這種只能賞識同類之人，都可稱為具備一種才能的“偏材”。如兼有兩種或兩種才能以上的，其認識的人才也將隨其所具有的才能而增加。所以具備一種才能的人，只能賞識一種才能的長處；具備兩種才能的人，能賞識兩種才能的特長；具備多種才能的人，就會賞識各個方面的人才。所以兼材之人，與國體之人相同。如果只要了解國體之人其中一種才能，用一天時間就足夠了解，如果要全面了解國體之人，則需三天才足夠。為什么需三天才足夠呢？因為國體之人兼有三種特殊才能，所談論不超過三天，就不足以全面了解。第一天談論道德修養，第二天談論法令制度的建立，第三天談論策略方法，然后才能了解其所有的長處，就可以舉薦他擔當重任而不疑惑。然則何以知其兼偏而與之言乎？其為人也，務以流數，杼人之所長，而為之名目，如是兼也；如陳以美，欲人稱之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，則言無不疑。是故以深說淺，益深益異；異則相返，反則相非。【譯文】然而怎樣才能通過與其對話分辨其是“兼材”還是“偏材”呢？如果每個人，能對其才能加以研究分析，肯定他們的長處，并將他們一一歸類，這個人就是“兼材”。如果喜歡夸耀自己的長處，想要別人稱贊自己，而對別人的長處漠不關心，這個人就屬于“偏材”。因不想了解別人，則對別人的評論沒有不產生懷疑的。所以以深奧的言辭討論膚淺的道理，討論越深入則越存在著分歧；有分歧則會強烈的反對，否定對方的觀點則互相非難。是故多陳處直，則以為見美；靜聽不言，則以為虛空；抗為高談，則以為不遜；遜讓不盡，則以為淺陋；言稱一善，則以為不博；歷發眾奇，則以為多端；先意而言，則以為分美；因失難之，則以為不喻；說以對反，則以為較己；博以異雜，則以為無要。論以同體，然後乃悅，於是乎有親愛之情、稱舉之譽。此偏材之常失。【譯文】所以（對偏材之人）如果直抒己見，則被認為是想炫耀自己；安靜的傾聽而不發表言論，則被認為沒有真才實學；激烈的進行據理力爭，則被認為態度傲慢；處處謙遜禮讓，則會認為見識淺薄寡陋；稱贊一個人的善舉，則被認為知識不夠淵博；欣賞到很多人的長處，則被認為頭緒多而把握不住要領；先說出他想說的意見，則被認為分享了他的成果；發現他的觀點有誤而提出質疑，則被認為誤解了他；與其持相反的意見，則被認為誠心與其一較勝負；旁征博引論述自己的觀點，則被認為沒有把握住問題的關鍵。只有提出的意見與其完全相同，才會表現出喜悅，因此有親近、愛慕的情感，有認可、稱贊及舉薦的美譽。這就是“偏材之人”在與人談論時常犯的錯誤。英雄第八夫草之精秀者為英，獸之特群者為雄；故人之文武茂異，取名於此。是故聰明秀出，謂之英；膽力過人，謂之雄。此其大體之別名也。【譯文】草木中的菁華稱為英，禽獸中能統領群體的稱為雄；因此人類中具備文才武功都出類拔萃的人，可以用英雄命名。因此只有聰慧明智突出的人，稱為英；膽識、武略力量超過眾人，稱為雄，這就是以英與雄本質上的區別而命名。若校其分數，則互相須，各以二分，取彼一分，然後乃成。何以論其然？夫聰明者，英之分也，不得雄之膽，則說不行；膽力者，雄之分也，不得英之智，則事不立。是以英以其聰謀始，以其明見機，待雄之膽行之；雄以其力服眾，以其勇排難，待英之智成之；然後乃能各濟其所長也。【譯文】如果比較其所占的比重，則必須相輔相成，各自占一半，再加上對方的一半，才能真正成為英雄。為什么這樣說呢？聰慧明智的人，是“英”的分量重，如果沒有“雄”的膽識，其主張就不能實現了；膽識力量的人，是“雄”的分量重，如果沒有“英”的智慧，則無法成就大事。所以“英”必須先依靠聰明才智出謀劃策，以此掌握先機，然后靠“雄”的膽識來實現；“雄”必須以其力量使眾人服從，以其勇氣排除種種困難，然后靠“英”的策劃成就事業。這樣“英”和“雄”的特長都能充分發揮。若聰能謀始，而明不見機，乃可以坐論，而不可以處事。聰能謀始，明能見機，而勇不能行，可以循常，而不可以慮變。若力能過人，而勇不能行，可以為力人，未可以為先登。力能過人，勇能行之，而智不能斷事，可以為先登，未足以為將帥。必聰能謀始，明能見機，膽能決之，然後可以為英，張良是也。氣力過人，勇能行之，智足斷事，乃可以為雄，韓信是也。體分不同，以多為目，故英雄異名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以為相，雄可以為將。若一人之身兼有英雄，則能長世；高祖、項羽是也。【譯文】如果憑聰慧能夠謀劃開始，而沒有明智去把握住機會，只可以坐論其道，而不可以處理具體事務。聰慧能夠謀劃創業，具有明智能夠把握住機會，但缺乏勇氣付諸于行動，只可以遵循常規處事，而不可以思慮應變之事。如果力量能夠超過眾人，但缺乏勇氣付諸于行動，只可以成為勞力，不可以作為先鋒。力量能夠超過眾人，有勇氣付諸于行動，而智慧不足以決斷事務，可以成為先鋒，不足以成為將帥。一定要聰慧能夠謀劃創業，明智足以能夠把握機會，膽識能夠決斷疑難，這樣就可以成為英才，張良便是這樣的人。膽氣力量超過眾人，有勇氣付諸于行動，智慧足以決斷事務，就可以成為雄才，韓信便是這樣的人。因各自的能力特點不同，以其擅長的設立名目，所以英才與雄才有不同的名稱。然而這兩種人都是偏材，都只能擔任人臣。因此英才可擔任宰相的職務，雄才可擔任將帥的職務。如果一個人的身上兼具英才與雄才的能力，就可以開創大事業，漢高祖劉邦、楚霸王項羽便是這樣的人。然英之分以多於雄，而英不可以少也。英分少，則智者去之，故項羽氣力蓋世，明能合變，而不能聽采奇異，有一范增不用，是以陳平之徒皆亡歸。高祖英分多，故群雄服之，英才歸之，兩得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。然則英雄多少，能自勝之數也。徒英而不雄，則雄材不服也；徒雄而不英，則智者不歸往也。故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英與雄，故能成大業也。【譯文】然而（作為一個英雄）英的分量應多于雄，而英是必不可少的。如果英的分量不足，那么有智慧的人就會離開，所以項羽雖然膽氣、力量舉世無雙，具備隨機應變的能力，但不能廣泛聽取、采納別人不同的意見，有一高超的謀士范增不重用，因此陳平之類的英才也紛紛轉而歸附漢高祖。漢高祖劉邦英的分量多，因此眾多雄才甘愿臣服，（張良、蕭何、陳平等）英才也紛紛歸附，英才和雄才都為他所用，所以能吞并大秦而攻破大楚，統一并擁有天下。這就證明具備英才和雄才的多少，是決定成敗的關鍵。如果只有英才而沒有雄才，雄才就會不敬服；只有雄才而沒有英才，則有智慧的人不會歸附投奔。所以雄才能得雄才，不能得英才；英才能得英才，不能得雄才。只有一人的身上，兼具英與雄兩種才能，才可以駕馭英才與雄才，因此才能成就一番偉大的事業。八觀第九八觀者：一曰觀其奪救，以明間雜；二曰觀其感變，以審常度；三曰觀其志質，以知其名；四曰觀其所由，以辨依似；五曰觀其愛敬，以知通塞；六曰觀其情機，以辨恕惑；七曰觀其所短，以知所長；八曰觀其聰明，以知所達。【譯文】有八種觀察人的方法：一是觀察其人的對惡欲與正義的取舍，就能看清楚是否是沒有恒心的“間雜之人”；二是觀察其人的言談舉止和應變能力，以審視其日常處事態度；三是觀察其人的志向和才質，從而了解是否名實相符；四是觀察其人所采用的方式方法，就可以分辨出是否為“依似之人”；五是觀察其人所愛與所敬，就可以了解人與人之間情感的溝通情況；六是觀察其人的喜怒哀樂，以辨明是否能夠寬容或疑惑；七是觀察其人的短處，以此了解他的長處；八是觀察其人的聰明才智，以了解能做成什么事。何謂觀其奪救，以明間雜？夫質有至有違，若違勝至，則惡情奪正，若然而不然。故仁出於慈，有慈而不仁者；仁必有恤，有仁而不恤者；厲必有剛，有厲而不剛者。若夫見可憐則流涕，將分與則吝嗇，是慈而不仁者。睹危急則惻隱，將赴救則畏患，是仁而不恤者。處虛義則色厲，顧利欲則內荏，是厲而不剛者。然而慈而不仁者，則吝奪之也；仁而不恤者，則懼奪之也。厲而不剛者，則欲奪之也。【譯文】什么叫“觀其奪救，以明間雜”？大凡人的質性有正義與惡欲之分，如若惡欲勝過正義，惡欲就會使正氣無法顯現出來，所以似正而非正。而仁心出自于慈悲為懷的天性，卻有雖有慈悲的心而無仁義的人；仁義之人必然會體恤他人，卻有雖有仁義而不體恤他人的人；嚴厲必然剛直，卻有雖嚴厲而不剛直的人。有些人見到可憐的人時則會流下同情的眼淚，而將要把自己所擁有的財物分給別人時卻很吝嗇，這就是有雖有慈悲的心而無仁義的人。看見身處危急之境的人時則會動惻隱之心，而將要前往求助時卻畏懼禍患，這就是雖有仁義而不能體恤的人。虛情假義時則聲色俱厲、義正辭嚴的人，顧忌與自己相關的利益和欲望時則內心怯懦，這就是雖有嚴厲而不剛直的人。“慈而不仁”的人，是吝嗇掩蓋了慈悲；“仁而不恤”的人，是畏懼多于惻隱；“厲而不剛”的人，是貪欲勝于正義。故曰：慈不能勝吝，無必其能仁也；仁不能勝懼，無必其能恤也；厲不能勝欲，無必其能剛也。是故不仁之質勝，則伎力為害器；貪悖之性勝，則強猛為禍梯。亦有善情救惡，不至為害；愛惠分篤，雖傲狎不離；助善者明，雖疾惡無害也；救濟過厚，雖取人不貪也。是故觀其奪救，而明間雜之情，可得知也。【譯文】所以說：當慈悲之心不能戰勝吝嗇之情時，就不能做到仁愛；當仁愛之心不能戰勝畏懼之情時，就不會體恤他人；當正義之心不能戰勝貪欲之情時，就不能做到公正無私。因此如一個人沒有仁心占據得多，那么他的技能和力量都成為危害他人的利器；如果一個人貪婪成性，那么他的堅強威猛的性格就成為招致禍害的階梯。也有善良的人救助惡人，沒有造成禍害；對于愛心深厚的人，雖然對方傲慢無理也沒有因此離開；助人一心向善的人光明正大，雖然疾惡如仇也不會去傷害對方；救濟他人十分慷慨，雖然有時取他人財物也不算貪。所以仔細觀察一個人對惡欲與正義的取舍，是不是“間雜之人”，就可以清楚了解了。何謂觀其感變，以審常度？夫人厚貌深情，將欲求之，必觀其辭旨，察其應贊。夫觀其辭旨，猶聽音之善丑；察其應贊，猶視智之能否也。故觀辭察應，足以互相別識。【譯文】什么是“觀其感變，以審常度”？人總是將真實的表情和情感藏在內心，要想探求其內心真實情感，一定要觀察其言辭的核心之意，觀察其應酬對答。觀察其言辭核心之意，猶如鑒別音樂的美妙與否；觀察其應酬對答，猶如看見人運用智慧的能力與否。因此觀察言辭及應對，足以彼此辨別認識其內心狀況。然則論顯揚正，白也；不善言應，玄也。經緯玄白，通也；移易無正，雜也。先識未然，圣也；追思玄事，睿也。見事過人，明也；以明為晦，智也。微忽必識，妙也；美妙不昧，疏也。測之益深，實也；假合炫耀，虛也。自見其美，不足也；不伐其能，有馀也。【譯文】那樣就會出現論點鮮明而意旨端正，此為性情坦蕩的人；不善言辭及應對，此為深奧玄妙的人；明辨是非，此為通情達理的人；忽此忽彼而變化無常，此為思緒雜亂無章的人；具有預先知道未來的必然結果，此為圣賢；事后可以分析深奧的事理，此為睿智的人；觀察事理超乎常人，則是聰明的人；內心聰明而外表不表露，此為大智若愚的人；極致細微的道理都能了解，此為玄妙莫測的人；直抒胸臆，則為疏朗的人；越了解就越獲益非淺，此為真才實學的人；用道聽途說的東西炫耀，此為虛偽的人。自吹自擂（唯恐別人不知），此為才智不足的人；雖有才能而不矜夸自傲，則是智慧有余的人。故曰凡事不度，必有其故。憂患之色，乏而且荒；疾疢之色，亂而垢雜。喜色愉然以懌；慍色，厲然以揚。妒惑之色，冒昧無常；及其動作，蓋并言辭。是故，其言甚懌而精色不從者，中有違也；其言有違而精色可信者，辭不敏也。言未發而怒色先見者，意憤溢也；言將發而怒氣送之者，強所不然也。凡此之類，徵見於外，不可奄違，雖欲違之，精色不從。感愕以明，雖變可知。是故觀其感變，而常度之情可知。【譯文】所以說凡是容貌與表情不相符時，必然是有內在原因的。內心憂慮時的表情，精神疲倦而無光彩；身有疾病時的表情，心神雜亂而容貌不整潔；心情舒暢時的表情為喜形于色；暗暗生氣時的表情，嚴厲的表情非常明顯；心懷忌恨時的表情，神色陰晴不定。表現的行為舉止，也和言辭有緊密聯系。因此，說話輕松愉快而表情不悅的人，其實內心與此相反；說話不能前后相一致而表情真誠可信的人，表明不擅長言辭；話還未說出就表現出滿臉怒容的人，表示已憤怒填胸而不能自我控制；說話將要說出前就怒氣沖沖的人，表示想強迫別人接受不愿接受的結果。諸如此類的現象，表明其內心真實的想法是通過行為舉止表現出來，是無法掩飾的；雖然希望去掩飾，神色上也無法掩飾，心中的感覺與口中的直言已清楚表明，即使千變萬化也可由外而知內。所以觀察一個人言談舉止和表情的變化，而其日常處事態度就可以了解了。何謂觀其至質，以知其名？凡偏材之性，二至以上，則至質相發，而令名生矣。是故骨直氣清，則休名生焉；氣清力勁，則烈名生焉；勁智精理，則能名生焉；智直強愨，則任名生焉。集于端質，則令德濟焉；加之學，則文理灼焉。是故觀其所至之多少，而異名之所生可知也。【譯文】什么叫“觀其至質，以知其名”？“偏材之人”的特性，如兼有兩種以上的才能，則最有特性的才能互相促進，就會產生種種美名。所以骨質挺直且氣質清高的人，就會有“美善”的美名；氣質清高且剛勁有力的人，就會有“剛烈”的美名；足智多謀且精通事理的人，就會有“能干”的美名；富于智慧且堅強誠懇的人，就會有“擔當重任”的美名；具備品質端正和優秀的才質的人，則成就良好的品德；加上勤奮學習，則能文理粲然。所以觀察一個人兼有的才能有多少，而各種不同的名聲是怎么得來的就能知道了。何謂觀其所由，以辨依似？夫純訐性違，不能公正；依訐似直，以訐訐善；純宕似流，不能通道；依宕似通，行傲過節。故曰：直者亦訐，訐者亦訐，其訐則同，其所以為訐則異。通者亦宕，宕者亦宕，其所以為宕則異。【譯文】什么叫“觀其所由，以辨依似”？愛揭人所短的人心胸狹隘，不能公正地處理事情；依靠揭人所短顯示自己是率直的人，用揭人所短的方式斥責善良的人；放蕩不羈顯示其為如流水般通暢的人，其實無法通曉天下所有的規律；通過放蕩不羈顯示自己似乎很通達的人，其實行為傲慢而不知節制的放縱。所以說，雖然率直的人會揭人所短，專司指責他人所短的人也揭人所短，揭人所短的行為是一樣，但其動機和目的是不同的；通達的人固然放蕩不羈，隨心所欲的人也不放蕩不羈，放蕩不羈的行為是一樣的，但其原因是不同的。然則何以別之？直而能溫者，德也；直而好訐者，偏也；訐而不直者，