T R E N D I N S I G H T R E P O R TCONTENTS01

...... P011．中國香水市場規(guī)模2．中國香水市場競爭格局3．社交媒體熱度情況4．投融資情況02 需求洞察

...... P111．問卷調(diào)研人群畫像2．消費者使用習(xí)慣3．消費者產(chǎn)品需求4．消費者購買習(xí)慣5．消費者付費意愿6．不同人群消費需求7．消費者調(diào)研總結(jié)P361．消費者愿意嘗試各種香調(diào)，古典及濃郁的香調(diào)比例增加2．3．小眾沙龍香地位凸顯，女性和年輕消費者更加偏好香水市場概況香水市場概況中國香水市場規(guī)模中國香水市場2019-2023年間的復(fù)合增長率接近30%，市場蓬勃發(fā)展，遠(yuǎn)超全球香水市場7%的復(fù)合增速，預(yù)計2024年中國香水市場規(guī)模可達(dá)3266億元。中國香水市場占大盤的比重從20191.75%提升至2023年的3.19%。2019-2024年中國香水市場銷售額及同比2019-2024年中國香水市場銷售額及同比46.2%326.639.0%22825428.6%13616420.6%9311.4%3.1%201920202021銷售額（億元）2022銷售額同比20232024E-數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：青眼情報2.預(yù)估增速根據(jù)近5年該賽道市場規(guī)模變化情況、人口結(jié)構(gòu)變化以及可支配收入變化建立模型推演得出?è50.J%, ?. rnCR20ó?è78.9%o ?? ?ü.?1:?

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24%76%?31%69%

7.5%92.5%i?7fin°nlttB@'?ìR5.1OO94.9%

3.8%-15.JOO-21.0%-J0.2%2024年1-9月抖音平臺TOP20國產(chǎn)/外資香水品牌銷售情況國別國別品牌數(shù)占比GMV占比GMV同比國產(chǎn)35%35.1%23.5%外資65%64.9%8.5%淘系、京東平臺TOP20品牌均為國際品牌淘系、京東平臺TOP20品牌均為國際品牌2024年1-9月淘系平臺（淘寶+天貓）TOP20香水品牌品牌GMV（萬元）GMV同比chanel/香奈兒39991.7-2.3%hermes/愛馬仕29319.630.4%dior/迪奧20302.4-6.7%ysl/圣羅蘭15328.7-32.0%jomalonelondon/祖瑪瓏15018.8-51.6%giorgioarmani/阿瑪尼14243.0-1.5%versace/范思哲11797.713.5%MaisonMargiela/梅森馬吉拉11634.7-12.0%bvlgari/寶格麗11111.1-29.4%TomFord/湯姆福特10180.4-16.7%gucci/古馳9860.2-11.0%chloe/蔻依9077.046.4%diptyque/蒂普提克8849.0-15.2%Byredo/柏芮朵6235.7-17.7%burberry/博柏利5554.3-8.1%boitown/冰希黎5117.9-18.3%Penhaligon’s/潘海利根4765.6-25.1%ateliercologne/歐瓏4598.2-6.2%nivea/妮維雅4476.4-11.0%loewe/羅意威4007.4-9.6%數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：青眼情報2.取數(shù)時間：2024年1-9月a"a??-GMV (????)GMV???chanel/@??JL16524.7-23.0%dior/?!??&J1759.9-16.0%versace/?e???.8393.J-14.9%gucci/61è5608.53.0%jomalonelondon/t@I1??i4986.4J4.8%4380.9-27.4%hermès/?—Oll4288.7-34.3%coach/??ü-1è4085.02.4%giorgioarmani/[%Il/”c2825.3-8.2%bvlgari/?@????2805.6-17.4%lancome/ ?2355.4-28.0%MaisonMargiela/1?t??—1?)ü2318.3J44.J%TomFord/???§?T?tü2307.2-9.4%calvinklein/2195.24J.3%boitown/,7 A2190.8-2J.J%prada/’"-e)ü?è1782.3-34.J%burberry/IS §I)1548.522.9%ferragamo/1r)?@%1264.6-11.0%diptyque/?%f??3J195.333.9%?lrk/lauyfee]169.1J4.7%??)Bü??: aga'@)a2.é9%81I?1: 2O24T1-9@a"a??-GMV (I?yg)GMV???caobenhaiyang/O?E?@?￥18384.95.2Ooypy9588.8-110%9079.514.0%isgoogot/d;;?8554.7280.4Dior/iê?&7323.5-18.2%FOCONIE/?è???/”c7255.2-01%lmsole6801.5553.J%Versace/?e??j.6698.15.6O?o€hloe/??J?t5996.80.90oMaisonMargiela/%??-—1?)?SSJ2.020.7%RalphLauren/)ü3t??f64924.9262.5%REVANNA4J03.60.0%Boitown/,7 A3837.4J3.8%YSL/?@3744.570.0%FOELLIE/??'???@@3700.255.8%TTOUCHME3465.2-2.4%Sellion/?J?"x@ce3334.2-23.3%GIORGIOARMANI/[%I1,Pc3294.J80.0%3J82.7-49.5%2993.3-45.0%%)B???: ?IB'@)B?1I?1 2O24T1-9ga"a??-GMV (I???)GMV?Q??jeanmiss2875.217.J%tosummer/7y^@2231.323.6%J587.3-21.8%@j??j-{-@1541.0-47.5%miniso/6j??fùo”o1379.2-74.3%1340.4J3J9.3-13.2%blackpaw/?O1219.58.8%reclassifiedJJ78.0J4.3%bigeve/J?;J;???)60.61187.0%JJ49.5-57.7J047.5J251.0%sinoprincess972.3267.3%958.2-22.4%scentlibrary/%?@YI?g842.9-15.60/ottouchme837.6-36.00/o793.4109.2%jiangnanmoonlight/?I???g@771.4sirophe/@??**1r769.3-29.8%670.199.4%?éJ8?t??: ?Ja'?JB2.29???tE1I?1 2O24T1-9@a"a??-GMV (I???) 864.9 -26.3%795.3 -21.9%538.9 J0.9%jg??,4J2.3 -33.7scentlibrary/1?@@?a305.9 52. OOhomefacialpro244.9 -60.2%jeanmiss227.7 -58.9%miniso/6????o”o]60.2 -0.5150.7 35.9%728.2 517. ]20.8 265.5%120.3 -40.2%@j??{-{-@JJJ.J -37.6%baturel/fg??i?93.] 2J07.4%foconie/?￡?ê°c91.0 94691.6%re-classified89.8 29.3%78.2 -48.6%beautynotes/??y+.??Z73.8 -63.6%67.5 -53.8ttouchme66.3 -58.3%atsetg: ?ia??r2.29%B1?a1 2O24?=1-9@本報告來源于三個皮匠報告站（）,由用戶Id:840541下載,文檔Id:608276,下載日期:2025-02-11根據(jù)小紅書香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云分析，消費者較為追求小眾香水和高級感，對于味道、感覺等使用體驗也較為關(guān)注。小紅書香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云小紅書香水關(guān)鍵詞的筆記內(nèi)容詞云數(shù)據(jù)說明：1.數(shù)據(jù)來源：青眼情報，小紅書2.取數(shù)時間：2024年8月-2024年10月3.取數(shù)范圍：香水關(guān)鍵詞筆記內(nèi)容詞云據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年和2024年國內(nèi)外香水品牌融資事件數(shù)相當(dāng)。2024年前三季度中國香水品牌受資本關(guān)注，美妝巨頭歐萊雅集團(tuán)今年再次加碼香水賽道，投資了東方文化香水香氛品牌“觀夏”；頭部奢品美妝代運營公司USHOPAL在2024年首次投資了國產(chǎn)香水品牌DOCUMENTS聞獻(xiàn)，這兩家是國內(nèi)比較知名的高端香水品牌，此前已經(jīng)獲得了不少資本的投資。2023年-2024年9月香水領(lǐng)域相關(guān)投融資事件（不完全統(tǒng)計）品牌簡介品牌簡介投資方融資金額融資輪次品牌時間2024年聞獻(xiàn)少數(shù)股權(quán)融資2024年聞獻(xiàn)少數(shù)股權(quán)融資未披露USHOPAL香水香氛品牌觀夏少數(shù)股權(quán)融資未披露歐萊雅集團(tuán)東方文化香水香氛品牌拂若里Pre-A輪數(shù)千萬元昌賽基金香水香氛品牌Amouage——未披露歐萊雅集團(tuán)阿曼奢侈香水品牌2023年Vyrao————雅詩蘭黛英國小眾香水品牌佩槍朱麗葉A輪——凱輝基金、Weinbergpartners、USHOPA法國小眾沙龍香品牌HenryRoseA輪——Sandbridgecapital領(lǐng)投美國高端香水品牌Meltseason少數(shù)股權(quán)融資數(shù)千萬元雅詩蘭黛中國本土奢華香水品牌2.取數(shù)時間：2023年-2024年9月消費者需求調(diào)研消費者需求調(diào)研問卷調(diào)研人群畫像青眼情報采用簡單隨機(jī)抽樣方法對來自全國30個省級行政區(qū)及海外的1035個消費者進(jìn)行了調(diào)研。簡單隨機(jī)抽樣是隨機(jī)選擇總體中的個體，確保每個個體有相等的機(jī)會被選中，通過隨機(jī)抽樣，可避免主觀偏差，提高樣本的可靠性和代表性。調(diào)研的消費者群體中女性占比多于男性，26-35歲的群體最多，主要在一線城市，年收入分布主要集中在10-20萬元。調(diào)研群體中男性和女性占比調(diào)研群體中男性和女性占比女61.9%男38.1%調(diào)研群體中年齡段分布調(diào)研群體中年齡段分布59.1%14.8%21.3%0.4%4.4%18歲以下18-25歲26-35歲36-45歲46歲以上調(diào)研群體中所在城市級別情況調(diào)研群體中所在城市級別情況一線新一線28.1%39.8%二線及以下14.1%二線18.0%調(diào)研群體中年收入分布情況調(diào)研群體中年收入分布情況39.5%25.3%18.9%8.5%6.4%1.4%5萬元以下 5-10萬元 10-20萬元20-30萬元30-50萬元50萬元以上消費者使用習(xí)慣調(diào)研群體中超九成的消費者都使用香水，不到10%的消費者不使用香水。消費者不使用香水的主要原因集中在香味和價格，超四成消費者不喜歡香水的味道，超三成消費者不知道選擇什么香、覺得香水價格太高。消費者是否使用香水消費者是否使用香水92.1%7.9%用不用消費者不使用香水的原因（多選）消費者不使用香水的原因（多選）不喜歡香水的味道41.5%覺得香水價格太高34.2%不知道選擇什么香34.2%出于職業(yè)限制不使用（如醫(yī)療機(jī)構(gòu)及食品制造業(yè)）22.0%出于環(huán)保考慮不使用22.0%對香水過敏14.6%出于文化及宗教原因8.6%其他3.7%大部分消費者已養(yǎng)成規(guī)律且高頻地使用香水的習(xí)慣，超四成消費者一天使用至少一次香水。 9.4%35.5% 16.2%4.2% 24.8%O 73.4% 6Y.0% 64.4% 51.1% 49.5%???G 0.3% 23.6%23.6%8? ì? è? 8?:??< . ì?. . ?8?n nn ?#fi?1*? ? *? ?1 t9 ?? ?< ?1@3x*??!Tè Oó,rs U 3% ???é ‘*% O!??Eì^? w? 10.1?ò><‘f°“qì? 6.4%@èfiig 3.5%@@i? 3.2%??L: 0.8%

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67.6%58.2% 59.1%

70.6%75.2%

70.1%61.9%37.8%

35.3%.4%68.3%男性消費者更偏向于在線上購買香水產(chǎn)品，女性消費者是線下購買香水產(chǎn)品的主力軍。85.3%85.3%不同性別的消費者偏好的購買香水的渠道80.7%62.6%49.5%線上渠道線下渠道男女男性消費者更加理性，一般用完再買，更多的女性消費者遇到喜歡的就買，比例比男性消費者高將近20%。不同性別的消費者購買香水的習(xí)慣不同性別的消費者購買香水的習(xí)慣74.3%57.6%36.8%20.9%5.3%4.7%0.3% 0.1%用完再買遇到喜歡的就買男會買多香味套盒女其它40.7%33.8%FJ 8?46)iF2 O90.20%

94.40%

91.40%

76.10%25%18—25w25.0%39.9%

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39.1%

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38.

37.7%消費者調(diào)研總結(jié)調(diào)研群體中超九成的消費者都使用香水，且大部分消費者已養(yǎng)成規(guī)律且高頻地使用香水的習(xí)慣。香水的使用場景多元化，包括強(qiáng)社交屬性場合和日常場合，且消費者對分場景更換香水的需求大，其中女性消費者更多。消費者普遍偏好芬芳和清新的香調(diào)，遠(yuǎn)超古典及濃郁的香調(diào)。但消費者未來愿意更多的嘗試古典及濃郁的香調(diào)。消費者目前仍普遍偏好常規(guī)規(guī)格的香水，Q香市場尚未打開，其還有較大的市場空間。消費者愈發(fā)不局限于只選擇跟自己性別氣質(zhì)相近的香水，但多數(shù)消費者仍會選擇和自己年齡相適應(yīng)的香調(diào)。選擇國產(chǎn)入門品牌的消費者比例相對較少，消費者的成熟度正在提升。品牌故事在香水領(lǐng)域舉足輕重，大部分消費者會被好的品牌/產(chǎn)品故事打動。消費者偏好品牌/產(chǎn)品賦予對應(yīng)場景/空間的氣息、品牌/產(chǎn)品賦予人物的形象和物品的氣息。香味沐浴露、洗衣凝珠和香味身體乳，這三個品類一定程度輻射沒有日常穿香習(xí)慣的人群。消費者購買香水時的主要關(guān)注點集中香水的本質(zhì)“香”上，包括香調(diào)是否喜歡、香味的持久性、香型的獨特性上，性價比等價格因素排在香味和環(huán)保因素的后面。香水領(lǐng)域消費者忠誠度較低，新的品牌或香味會受到消費者青睞。消費者普遍希望香水在本質(zhì)“香”上有所改進(jìn)，價格等因素排在其后。線上渠道已成為消費者購買香水的主力渠道，有八成以上消費者會選擇在線上渠道購買，會偏好先購買小樣，再決定是否購買產(chǎn)品。消費者會選擇在線下購買香水產(chǎn)品的主要原因是不論對品牌是否熟悉，均需要親自體驗香水的氣味、質(zhì)感和包裝等。超六成消費者一年在香水上的投入在500-5000元之間，且消費者在香水領(lǐng)域的消費潛力大，約四成消費者未來一年會增加對香水的投入。消費者愿意為喜歡的調(diào)香付費，五成以上消費者能接受比目前價格高10%左右。女性消費者更偏好花香調(diào)、果香調(diào)和柑橘調(diào)，男性消費者更偏好綠葉調(diào)、水生調(diào)、皮革調(diào)和美食調(diào)。香水市場未來發(fā)展趨勢香水市場未來發(fā)展趨勢消費者