《推銷實務（第2版）》課程教案章節名稱項目八網絡推銷任務一網絡推銷認知授課時數2教學目的知識目標1.陳述網絡推銷的基本概念、特點及比較其與傳統推銷的區別。2.列舉網絡推銷的常用渠道及描述其適用場景。3.歸納根據產品屬性選擇合適的網絡推銷渠道。能力目標1.能夠分析產品的屬性、特點及目標客戶群，選擇合適的網絡推銷渠道。2.能夠制定簡單的網絡推銷方案，并合理分配預算。3.能夠運用思維導圖進行產品分析，提升邏輯思維能力。素質目標1.培養學生的互聯網思維，增強對網絡推銷的敏感度。2.注重客戶體驗、開拓創新、誠信經營、遵紀守法等職業品質和工作作風的養成。教學內容1.網絡推銷概述2.網絡推銷常用渠道3.選擇合適的網絡推銷渠道教學重點與難點重點：1.網絡推銷的特點及其與傳統推銷的區別。2.如何根據產品屬性選擇合適的網絡推銷渠道。難點：1.制定合理的網絡推銷方案，并合理分配預算。2.運用思維導圖進行產品分析，選擇合適的推銷渠道。教學方法及條件方法：學練結合，即講授法、案例分析、小組討論、思維導圖相結合。條件：1.教學準備：教材、教學大綱、教案、PPT，配套的視頻、案例等其它課程資源。2.學效檢測：教材中“溫故知新”的習題以及本課程資源庫中的習題，可供進行學習水平的檢測。3.課堂實訓：可通過教材中“牛刀小試”活動任務的完成進行實踐練習。教學過程設計內容時間（分鐘）【課程導入】提問學生“你們平時通過哪些渠道購買商品？是否通過網絡平臺購買過商品？”*引導學生思考網絡推銷的普及性、優勢和特點。5【新課講解】一、網絡推銷概述1.網絡推銷的含義網絡推銷利用互聯網技術，實現營銷目標，成為企業營銷戰略的一部分。*討論：你認為網絡推銷與傳統推銷相比，最大的優勢是什么？為什么？2.網絡推銷的特點網絡推銷優勢多，跨時空高效且經濟，技術支撐是關鍵。*討論：在網絡推銷中，應該掌握哪些具體技術技能來提升推銷效果？二、網絡推銷常用渠道1.線上商務推銷搜索引擎推銷、網絡店鋪推銷2.移動端推銷微信推銷、社群推銷、短視頻推銷*討論：如果你要推銷一款新產品，你會選擇哪種網絡推銷渠道？為什么？三、選擇合適的網絡推銷渠道1.分析產品產品基本情況、產品屬性、產品特點、目標客戶群2.產品定位先產品定位，明確四項（產品的功能；產品的受眾群；目標客戶的尋找；客戶需求的滿足）內容；再找推銷點，依特征細分客戶群3.制定推銷方案4.確立預算40【牛刀小試】背景材料詳見教材150頁，根據背景材料進行產品分析。1.產品分析的內容包括：產品基本情況、產品屬性、產品特點、目標客戶群。2.請使用思維導圖的方式，在電腦上或紙張上繪制出產品分析思維導圖。3.產品的相關介紹可以登錄小米商城官網（）進行查閱。30【互評點評】1.互評準備教師設計互評表，包含以下評價維度：內容完整性（20分）：思維導圖是否包含了所有要求的內容。結構清晰度（30分）：思維導圖的結構是否合理，層次是否分明。創意與獨特性（30分）：思維導圖在設計上是否有創意，能否突出產品特點。可讀性與美觀性（20分）：思維導圖的文字是否清晰可讀，整體設計是否美觀。教師分發互評表，并解釋各評價維度的具體標準。2.小組內互評學生以小組為單位，相互展示并評價彼此的思維導圖。每位學生根據互評表對組內其他同學的思維導圖進行評價，并給出具體分數和改進建議。3.小組間互評與交流教師隨機抽取幾個小組，上臺展示本組的思維導圖，并簡述制作思路和過程。其他小組根據互評表對展示的小組進行評價，并提出自己的看法和建議。教師引導班級討論，鼓勵學生分享自己在思維導圖制作過程中的經驗和技巧。4.教師點評教師點評需聚焦產品分析全面性、目標客戶定位準確性，強化學生對重難點內容的理解和應用能力。10【歸納總結與任務布置】1.總結本次課的重難點；2.布置課后學生需完成的任務。5課后任務（學生）請學生課后選擇一個自己感興趣的產品