光棍節(jié)促銷活動計劃書光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇一」光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。光棍節(jié)燒烤派對如果個人不愿意表演節(jié)目，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節(jié)目名稱，成語肢體表演(如抓耳撓腮、雞飛狗跳等)，唱一首流行歌曲，聲情并茂的朗誦一首詩，大聲說出自己親身經(jīng)歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據(jù)紙條上的節(jié)目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他(她)用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最后由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。11月11日，一年一度的光棍節(jié)！I結合多年服務廣大的KTV場所的經(jīng)驗，為此給廣大KTV經(jīng)營管理人員如何策劃光棍節(jié)的活動，提出以下建議：在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天(分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰)。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。“失明”快閃+主題交友派對活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受套餐。活動背景：20xx年11月11日是百年一遇的光棍節(jié)，所以，今年的光棍節(jié)也格外引人關注，社會上越來越多的光棍們，想擺脫了光棍的生活狀態(tài)，因為我們咖啡廳推出光棍節(jié)活動滿足光棍們的需求，避免下一個光棍節(jié)的光棍。(1)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。無論你用何種方式，只要讓在座的人笑出來就可以，在最短的時間內，讓最多的人笑出來的就是最成功的表演者。光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇二」一、店鋪周邊環(huán)境分析1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據(jù)門店店員說，每天買月餅的人挺多的。二、活動的方案1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。4、活動的內容1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。2）現(xiàn)場活動：考慮到現(xiàn)有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。5、活動所需要的材料：A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單B、商品準備：月餅，禮品等C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。D：其他6、活動費用預算（略）注意：1、門店門口不大，注意安全2、店內的設計高雅，不適合過多的人3、注意和城管和工商局溝通好4、注意活動刺激的力度5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇三」1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點（1）包裝外贈品實施難點及注意事項：A.贈品的選擇必須符合以下原則條件：a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。b.具有購買吸引力。c.盡可能挑選有品牌的贈品。d.要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。e.緊密結合促銷主題。f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。B.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。（2）免費樣品派發(fā)A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。b.入戶派送c.目標消費者聚集的公共場所內派送。d.媒體分送e.零售點派送f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。g.工會派送B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。a.將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。b.口碑效應明顯c.有利于樹立企業(yè)形象d.有關產品的信息是全真的C.實施要點：a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)e.一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。（3）折價券折價券一般分為兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經(jīng)銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。實施要點：A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。D.折價券的面值通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。E.盡量避免誤兌發(fā)生。a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇四」篇一：XX品牌KA門店促銷活動方案一、促銷活動目的：○體驗式營銷：宣傳“XX”高檔皮具護理品牌，通過與消費者互動，讓消費者了解和感受產品;○消費引導：讓更多消費者了解皮鞋及皮具護理知識和護理方法。○提升產品銷量，帶動門店人氣及銷售。二、活動具體方案：1、供應商派推廣專員1-2名，在賣場內貨架旁擺臺促銷，為顧客講解皮革制品的保養(yǎng)和護理知識，現(xiàn)場演示皮革護理方法;2、增值服務:現(xiàn)場免費為顧客護理皮具(皮鞋,皮包等);3、無論顧客是在活動現(xiàn)場購買還是在賣場里面買，都有禮品贈送(價值X元的擦鞋手套或牙刷)。三、活動時間：20XX年X月X日---20XX年X月N日四、結賬方式：先跟門店清點好貨物數(shù)量，核對好;每天下班前向門店結清當日銷售所得，銷售收益歸門店所有。五、本次活動供應商：XX有限公司篇二：化妝品店促銷活動方案繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠☆活動地點：XXX連鎖店☆活動時間：X月X——X日(3天)☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放☆活動人員：本店員+貼柜美導☆活動目標：X萬X千☆活動獎勵：1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動游戲☆活動前準備工作(一)：1、店面布置最直觀的店門口宣傳提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口?拉起橫幅(紅底黃字)在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小POP告示?在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳?提前3天在產品展示柜上張貼活動具體內容的告示全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！2、派發(fā)產品DM單頁DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產品顧客暫不通知。每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。4、人員告知正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。5、短信平臺群發(fā)信息正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼，必須有效)整理出來，平臺群發(fā)！6、QQ群里發(fā)布公告和信息☆活動前準備工作(二)：1、會員積分禮品此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。2、活動贈品贈品擺放必須醒目，夸張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產品的過多贈送。入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。☆活動前準備工作(三)：熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨，備足貨品)對產品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾。☆活動前準備工作(四)：人員安排1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。3、當顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。☆現(xiàn)場活動方案：1、超值贈送：買100送25買200送60買300送100買400送150注：三天銷售額最低目標XXXXX元，(三個店員+兩個美導，共計5人)，個人目標XXXX元/天。2、神奇抽獎：回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。顧客購滿68元即可參加抽獎！(只限一次，金額不累計)篇三：新開店促銷活動方案新開店促銷活動方案方案人：市場部XX活動時間:2010-6月-5日------2010年6月-11日(七天)活動主題:熱烈慶祝“XX”大余店隆重開業(yè)！活動目的：1、提高“XXX”品牌在大余市場的影響力。2、為了迅速打開市場而進行的促銷。3、為了打擊競爭對手而進行的促銷。4、擴大加盟客戶的營業(yè)額，增強客戶對品牌的自信心。活動物品：雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關物品。活動內容：1、凡開業(yè)活動期間，購買“七匹狼”產品，一件9折，二件8。5折。2、凡開業(yè)期間，一次性購買產品滿888元，贈送“七匹狼”VIP貴賓卡一張。同時贈送精美禮品一份。3、凡開業(yè)期間，一次性購買產品滿588元，賺送精美禮品一份。4、凡開業(yè)期間，在本店購買任一產品，即可參與現(xiàn)場抽獎活動一次。活動宣傳：1、宣傳車兩輛，在周邊各地來回宣傳。2、邀請舞獅隊或者腰鼓隊進行現(xiàn)在表演，位動現(xiàn)場氛圍，從而帶動銷費者進行消費。3、宣傳單的大量派發(fā)。4、沿街彩旗，氣球，氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。5、當?shù)仉娨暸_的廣告投放。抽獎內容：特等獎：精美茶具一套一等獎：咖啡壺一只或者餐具一套。二等獎：口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。三等獎：鑰匙扣一個。結果評估評論：把握產品換季的一個高峰，提前引爆端午節(jié)的一個消費狂潮，吸引消費者的關注，預計可以達到一個良好的銷售目標。也可以起到一個打擊競爭對手的效果，讓對手跟著我們的腳步進行銷售。光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇五」一、促銷背景元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。二、促銷目的1、利用"元旦"黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；5、增強經(jīng)銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。三、促銷時間12月25日—1月10日四、促銷主題促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129、YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺"撿"回家YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）五、促銷對象與范圍1、促銷對象：終端消費者2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）六、促銷方式現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品1、促銷機型豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型8.8折優(yōu)惠2、贈品形式所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）3、現(xiàn)場演示演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口光棍節(jié)促銷活動計劃書「篇六」憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據(jù)不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進行專業(yè)市場調研的基礎上，總結出以下提高月餅產品銷量的八項營銷要素，在此與廣大月餅生產企業(yè)一起分享與探討。一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件消費需求主要一方面是指消費者對月餅產品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調研。月餅生產企業(yè)只有通過科學的市場調研，真正了解和掌握消費者對月餅產品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。二、建立清晰的品牌定位品牌定位指的是月餅產品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。三、目標消費者不能界定的太寬泛每個月餅品牌或每類月餅產品都應該有自己的目標消費群體。根據(jù)不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。四、要提煉出能打動消費者的產品利益點產品的利益點指的是月餅產品本身的賣點與消費者對月餅產品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產品利益點，并與競品形成差異化。產品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好月餅產品主要根據(jù)是產品的品牌、產品品質和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產品品牌定位為高端產品，產品品質又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產品品牌定位為工薪消費的中低端產品，如果你的月餅產品每盒定價在300元以上也是不適合的。六、產品包裝要演繹品牌的文化底蘊中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)”的記載。所以月餅產品的包裝不要做的太花哨，產品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你如果你的月餅產品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產品廣告語能幫助月餅生產企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的